如何规范房地产市场代销

论文题目：浅议如何规范房地产中介市场 选题背景：

一、房地产中介市场市场的发展

随着中国房地产使用制度改革在各个地区的强力推进，中国房地产业取得了巨大的成就，尤其是住房福利制度的终止和货币化分房制度的起动，对全国房地产市场产生了深远的影响。二手房市场在各地开始兴起。于此同时，中国房地产中介市场也经历了从无到有，进入了飞速的发展时期。房产中介从小到大，从无到有，在短短几年内迅速崛起，主要得益于我国房地产市场的发育、成长和壮大，得益于房地产市场从计划经济走向市场经济的转变过程。由于福利分房的终止，货币分房的开始，使得广大百姓拥有一套住房的梦想成为现实。不断完善的房地产市场运作规则、政府对房改力度的加大，以及我国老百姓对拥有自己房屋的强烈渴望，给房地产市场创造了无限商机，使得房产中介成为房地产市场中不容忽视的新兴行业。

由于房地产业的发展对我国国民经济的发展起着相当重要的作用，尤其是在启动房地产市场，带动上百个相关行业的生存和发展，及解决几千万人的就业问题方面意义重大。而面对房地产业从集团购房到现在个人购房这一历史性的转变，我们不得不承认，单靠过去计划经济下老的运作方式，已不可能打开市场。其中房产中介行业的发展

中国标准房地产估价

GB/T50291一1999（1999年6月1日起实施） 中华人民共和国国家标准房地产估价规范

GB/T50291一1999（一九九九年六月一日起执行）

编辑本段总则

1．0．1为了规范房地产估价行为，统一估价程序和方法，做到估价结果客观、公正、合理，根据 《中华人民共和国城市房地产管理法》、《中华人民共和国土地管理法》等法律、法规的有关规定， 制定本规范。 1．0．2本规范适用于房地产估价活动。 1．0．3房地产估价应独立、客观、公正。

1．0．4房地产估价除应符合本规范外，尚应符合国家现行有关标准、规范的规定。 编辑本段术语

2．0．1房地产real estate，real property土地、建筑物及其他地上定着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。

2．0．2房地产估价real estate appraisal，property valuation 专业估价人员根据估价目的，遵循估价原则，按照估价程序，选用适宜的估价方法，并在综合分析影响房地产价格因素的基础上，对房地产在估价时点的客观合理价格或价值进行估算和判定的活动。

2．0．3估价对象subj

一、房地产市场风险的涵义及其特征

所谓房地产市场风险，是指影响房地产市场的多种因素，这些因素的作用难以或无法预料、控制。房地产业属典型的高风险产业，房地产市场在发展过程中将面临的这些因素的作用难以或无法预料、控制，使得投资房地产市场风险作为一种客观存在的现象，明显地呈现出以下特征：1）综合性。房地产市场风险涉及到投资项目的各个方面和外部环境的各种因素，是房地产投资财务活动和经营活动过程中各种矛盾的综合反映。2）模糊性。即不肯定性，表现为风险形成的模糊性和由于风险导致房地产市场经营活动结果的不能事先肯定。

二． 房地产市场的泡沫

实际上，房地产被称作是世界上最大的买卖。根据一项估计，房地产的建设、买卖和租赁以及对自有住房者所带来的估算收益占了富裕国家国内生产总值的15%左右。房地产还占大多数经济体中有形资本总额的2/3左右。最重要的是，房地产是最大的资产类别，远远超过其它类别。拥有住房的人数大大超过拥有股票的人数。

2010年以来长达一年多的时间里，中国政府不断出台针对过热的房地产市场的号称史上最严厉的调控措施，这引发了对中国房地产市场泡沫的大辩论。中国房地产市场有没有泡沫？泡沫有多大？会不会破裂？什么时候破裂？有无希望“软

《房地产市场营销》1房地产市场营销概述

房地产市场营销概述

《房地产市场营销》1房地产市场营销概述

主要内容1. 本课程学习内容及安排； 2. 市场营销的含义和作用； 3. 市场营销核心概念； 4. 企业经营观念的演变； 5. 主要营销理论及其比较； 6. 房地产营销的定义、特征； 7. 房地产营销的一般过程。

《房地产市场营销》1房地产市场营销概述

章 1 2 3 4 5 6 7 8 9 房地产市场营销导论 房地产项目营销策划 房地产市场营销环境分析 房地产消费者行为分析 房地产市场竞争者分析 房地产市场调研 房地产市场细分和目标市场 房地产营销产品策略 房地产营销价格策略

节

课

时

2次课 2次课

3次课 2次课 3次课 3次课 2次课

10 房地产营销渠道与促销策略 11 房地产后营销 12 房地产市场营销计划的制订与控制

《房地产市场营销》1房地产市场营销概述

一、市场营销与市场营销学1. 市场营销的含义 即Marketing,对观念、产品及服务进行设计、定 价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生 满足个人和组织目标的交换。(AMA,1985) 认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求 量的大小，选择和决定企业能最好地为其服务的 目标市场，并决定适当的

一、房地产市场风险的涵义及其特征

所谓房地产市场风险，是指影响房地产市场的多种因素，这些因素的作用难以或无法预料、控制。房地产业属典型的高风险产业，房地产市场在发展过程中将面临的这些因素的作用难以或无法预料、控制，使得投资房地产市场风险作为一种客观存在的现象，明显地呈现出以下特征：1）综合性。房地产市场风险涉及到投资项目的各个方面和外部环境的各种因素，是房地产投资财务活动和经营活动过程中各种矛盾的综合反映。2）模糊性。即不肯定性，表现为风险形成的模糊性和由于风险导致房地产市场经营活动结果的不能事先肯定。

二． 房地产市场的泡沫

实际上，房地产被称作是世界上最大的买卖。根据一项估计，房地产的建设、买卖和租赁以及对自有住房者所带来的估算收益占了富裕国家国内生产总值的15%左右。房地产还占大多数经济体中有形资本总额的2/3左右。最重要的是，房地产是最大的资产类别，远远超过其它类别。拥有住房的人数大大超过拥有股票的人数。

2010年以来长达一年多的时间里，中国政府不断出台针对过热的房地产市场的号称史上最严厉的调控措施，这引发了对中国房地产市场泡沫的大辩论。中国房地产市场有没有泡沫？泡沫有多大？会不会破裂？什么时候破裂？有无希望“软

2010年房地产市场现状的分析与思考 继去年年底密集出台房地产调控政策以来，2010年1月7日，国务院办公厅再出“国十一条”，从“调结构、抑投机、控风险、明确责任”四个方面，正式确定2010年楼市政策基调，表示政府遏制房价过快增长的决心和强硬态度。 住房和城乡建设部部长姜伟新1月5日提出，要继续综合运用土地、信贷、税收等手段，加强和改善对房地产市场的调控。同时，要对去年以来新出台的不符合调控要求的地方性房地产政策及时进行清理和调整，采取针对性措施，遏制房价过快上涨，促进房地产市场健康发展。 现状分析与思考：

一、面对房价不断攀升，政策剑指“地王”频出

2009年“地王”频出的现象，引发了社会各界对土地招拍挂制度的争议，在肯定其促进土地市场公平交易的同时，这种“价高者得”的方式也引起诟病。

“国十一条”中明确要求，各地要综合考虑土地价格、价款缴纳、合同约定开发时限及企业闲置地情况等因素，合理确定土地供应方式和内容，探索土地出让综合评标方法。

对拖欠土地价款、违反合同约定的单位和个人，要限制其参与土地出让活动。从严控制商品住房项目单宗土地出让面积。

中国房地产业协会副会长朱中一说：“稳定土地供应是稳定房地产市场的重要前提。需要改

房地产市场调控 政策与市场走势分析谢家瑾

2011年12月1

谢家瑾 谢家瑾，女，经济学家 。 住房和城乡建设部总经济 师兼住宅与房地产业司司 长，中国物业管理协会会 长。

一、从世界金融危机带来2008年底房产新政出台的背景谈起

政策出台的背景世界金融危机给中国经济带来的影响在2008

年三季度凸现，中央经济工作会议明确提出下半年经济工作的目标，首先是全力保持经济平稳较

快发展。要求着力扩大国内需求尤其是消费需求，引

导资本市场、房地产市场健康发展，稳定对经济发展的预期。4

为阻止国内房地产市场下行趋势，2008年下

半年，各地陆续出台了刺激住房消费的政策。在此基础上，鉴于国内外经济形势的变化， 根据中央统一部署，2008年四季度国家出台一系

列政策和措施，旨在支持和鼓励住房消费，立足于扩大内需保经济增长。5

1.财政部、国家税务总局联合下发《关于调整 房地产交易环节税收政策的通知》。 从2008年11月1日起， *对个人首次购买90平方米及以下普通住房的， 契税税率暂统一下调到1%; *对个人销售或购买住房暂免征收印花税；

*对个人销售住房暂免征收土地增值税。*地方政府可制定鼓励住房消费的收费减免政策。6

2.中国人民银行下发《关于扩大商业性个人住房贷款利率

成立房地产公司首先需要注册资金在1000万以上！再有就是需要审批资质： 一级开发企业必须具备以下全部条件：

（1）自有流动资金1000万元以上（包括100O万元）； （2）固定职工人数100人以上（包括100人）； （3）有职称的技术人员50人以上（包括50人）；

（4）设有高级工程师职称的总工程师，设有经济师以上职称的总经济师，设有会计师以上职称的总会计师，技术、经济、统计、财务等各业务负责人具有相应专业中级以上职称；

（5）具有五年以上从事综合开发的经历；

（6）独立承担过一个建筑面积为30万平方米以上的居住区或三个建筑面积为10万平方米以上的住宅小区的开发建设任务，并已竣工交付使用，连续4年建筑合格品率达100%，无重大事故记录。 二级开发必须具备以下全部条件：

（1）自有流动资金500万元以上（包括500万元）； （2）固定职工人数60人以上（包括60人）； （3）有职称技术人员24人以上（包括24人）；

（4）工程技术、经济、财务负责人具有中级以上相应专业的职称，配有助理统计师以上职称的专职统计人员；

（5）具有三年以上从事综合开发的经历；

（6）独立承担过一个建筑面积为10万平方米以上的住宅小区或三个建筑面积4万平方米以上的住宅组

如何理解房地产工程目标

讲师：范志远

一、房地产目标控制要点与措施概述

房地产工程一般分为三个阶段：第一，前期工作；第二，工程实施，房地产目标控制主要是针对这一阶段而言的；第三，后期工作，包括竣工验收、维修等。

1.目标与措施

一般来说，房地产工程有三个目标，即质量、进度和投资。当前，房地产企业对施工单位主要采用合同管理的形式，即通过合同的详细约定来实行或实现质量、投资和进度的最优。除合同管理形式外，在某些方面也会采用资料管理。目前，资料管理越来越受到业界的重视，同时它也是反映一家施工企业水平的一个重要方面。此外，房地产工程的管理方式还包括风险管理（或称风险管控）——由于建筑工程施工过程中存在很多风险和不确定因素，所以必须加强风险管控；信息沟通——为了实现质量、速度和投资的最优化，沟通和协调工作必不可少，所以必须加强信息沟通和组织协调，包括房地产公司和政府部门、施工企业、勘察设计以及监理方之间的沟通协调等。目前我国实行的是强制监理制度，依据相关法规，3000万元以上的公共建筑、超过5万平方米的连片小区等必须聘请监理。

通过上述分析可以看出，房地产项目只有对投资、质量和工期三方面都实现有效控制，最终才能达成预定目标。

2.控制类型

对于各种控制

房地产企业如何合理避税？

所谓避税是指企业为了实现利润最大化和税负最低化，研究各国税收法律之间的差异，策划个人或集团内部财务节税计划，以规避纳税。

外资企业都各有避税秘方，虽然说避税违反了税收立法意图，有悖于政府的税收政策导向，但避税并不违法，法律上存在合理避税之说。正因如此，很多外资企业采取各种招术，以达合理避税的目的。

转让定价

工作人员透露，他们在审计外资企业的时候，常会遇到一些利用现有中国税法不健全进行转让定价的避税方法。工作人员举例说，她在审计中，就遇到一家总部设在国外分部设在国内的加工制造企业，总部有意提高原材料成本价格，增大负债，在售价不变的情况下，使收益减低，甚至出现亏损，在亏损后，还会增加投资，常年如此，税务部门拿这种做法也无可奈何。这种做法被审计人员叫做“转移定价”。这家企业“长亏不倒”的做法在很多外企中也很盛行。

转让定价是现代企业特别是跨国公司进行国际避税所借用的重要手段。在现代经济生活中，许多避税活动，不论是国内避税还是国际避税，都与转让定价有关。它们往往通过从高税国向低税国或避税地以较低的内部转让定价销售商品和分配费用，或者从低税国或避税地向高税国以较高的内部转让定价销售商品和分配费用，使国际关联企业的整体税收负担减轻。

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