海信国际营销

海信智能电视营销策划方案

前言：

新技术的不断涌现加快了彩电产品的更新速度，对彩电行业带来两方面的影响：一方面，更新加速扩大了需求空间，突出电视机向消费电子演变的特性，彩电由耐用消费品向消费电子转变；另一方面，影响厂商竞争格局。随着新技术和新功能的增加，更好满足消费者的需求成为电视机竞争的核心方向，对新技术的战略布局、产品力和市场应变能力都将进考验各个厂家对于市场的把握能力，影响到厂家的发展。智能电视也将逐渐走入市场、智能电视成高端市场热点 引领智能时代新趋势、网融合给智能互联网电视的发展铺平了道路。

一、背景

海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969年。 海信坚持“技术立企、稳健经营”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，持续健康发展。进入21世纪，海信以强大的研发实力为后盾，以优秀的国际化经营管理团队为支撑，加快了产业扩张的速度，形成了多媒体、家电、通信、IT智能系统、现代家居和服务等产业版块。海信电视则为海信的支柱产业。2012年9月18日，海信在青岛发布了UHD超高清智能电视，包含50英寸、65英寸和84英寸三个尺寸段，物理分辨率达到3840×2160，像素800万以上，是传

海信简介

1969年9月，海信的前身“青岛无线电二厂”成立，职工10余人，生产半导体收音机。1994年，海信集团公司成立。

海信集团是特大型电子信息产业集团公司，自成立来先后涉足家电、通讯、信息、房地产、服务等领域。

海信坚持“高科技、高质量、高水平服务、创国际名牌”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，快速成长，迅猛发展，率先在国内构架起家电、通讯、信息为主导的3C电子产业结构，主导产品为电视、空调、冰箱、冷柜、洗衣机、商用空调系统计算机、移动电话、软件开发、网络设备等。已经形成了年产1610万台彩电、900万套空调、1000万台冰箱、70万台冷柜、470万部手机的强大产能。2006年海信实现销售收入435亿元，在中国电子信息百强企业中名列前茅。

目前，通过收购科龙，海信已经拥海信电器（600060）和科龙电器（000921）两家在沪、深、港三地的上市公司，同时成为国内唯一一家持有海信（HiSense）、科龙（Kelon）和容声（Ronshen）三个中国驰名商标的企业集团。海信电器股份有限公司2001年荣获了首届“全国质量管理奖”，海信电视、海信空调、海信电脑、海信手机、科龙空调、容声冰箱全部当选

《国际营销》习题

第一章 国际市场营销导论

一、名词解释

市场营销 国际市场营销 国际贸易 多国营销 全球营销 出口营销 营销战略观念 营销新观念 二、思考题

1.何谓国际市场营销?

2.国际市场营销与国内市场营销的差异主要有哪些? 3.国际市场营销与国际贸易的差异主要有哪些? 4.当今国际市场的主要特征。

5.国际市场营销活动主要经过了哪几个阶段? 6.国际市场营销学的研究对象是什么? 7.试述国际市场营销的指导思想。

第二章 国际经济环境

一、名词解释

本国经济环境 区域经济环境 自由贸易区 关税同盟国际收支 国际收支平衡表 二、思考题

1.试述影响企业国际市场营销的经济环境。 2.国际营销中的国家（地区）的经济特征 3.国际市场经济环境主要有哪些因素构成？ 4.国际市场营销的经济环境所包括的层次。

第三章 国际文化环境

一、名词解释

1

共同市场经济同盟 文化 物质文化 语言 美学 社会组织 文化借鉴 文化的民族中心主义 商业习惯 企业经营结构 企业的权力结构 二、思考题

1.何谓“文化适应”?

2.影响国际营销的文化环境的主要内容。

3.国际市场营销是否比国

Chapter 01 - The Scope and Challenge of International Marketing

True / False Questions

1. International marketing is the performance of business activities designed to plan, price, promote, and

2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16.

direct the flow of a company's goods and services to consumers or users in more than one nation for a profit.

A good illustration of an uncontrollable variable that might impact international business is a marketing decision with respect to research.

The foreign uncontrollable en

[2011]-7-14

滨湖国际商业广场 营销计划汇报——2011年4月—2112年5月

汇报主要内容项目自进场至今已3个月有余，本次汇报将就 ---项目阶段销售情况-----阶段推广费用投放--做出总结； 对后期直至一期清盘的 ---销 售 安 排-----推广费用分布计划--给出方案； 同时将 ---项目大型营销活动思路--进行初步提报。

目一、项目营销指标1、总营销指标 2、已完成指标 3、待完成指标

录

二、营销计划

1、节点安排 2、推盘方案 3、回款情况测算 4、工程及手续配合

三、阶段推广总结1、阶段推广明细 2、主要通路情况分析

四、后续推广方案

1、剩余推广费用 2、营销理念回顾 3、推广费用月度计划明细 4、大型营销活动思路及近期调整

一、项目营销指标—总指标总套数(套) 总面积(㎡) 返租后总价(万元)负一层 一层 二层 三层 四层 537 590 779 778 778 11500 13315 13575 13575 13575 6718 9420 8431 7427 6459

合计均价按照6000元/ ㎡测算；

3462

65540

38454

优惠情况按当前一次性与贷款比例61%:39%,测算，房款优惠后为报价的97.78%,即均价为5867元

True / False Questions

1 The distribution process includes promotion of goods and services by sellers and resellers.

2 The distribution channel process includes all activities, beginning with the manufacturer and ending with the retailer.

3 In the context of distribution patterns, wholesaling shows a greater diversity in its structure than does retailing.

4 In the traditional distribution structure, independent agencies that provide facilitating functions are nonexistent or underdeveloped.

5 As traditional channel structures are

国际营销风险完全控制方法

国际营销信用风险的事前控制

在全球经济一体化的大潮中，中国企业在激烈的国际市场竞争下，往往把签到订单视为经营成功的标志，而忽视了对国际营销信用风险的事前控制。中国企业在进行国际市场营销过程中必须未雨绸缪，做好以下几方面的事前准备工作。

1． 组建信用管理部门。

企业必须建立独立的信用管理部门，否则就无法管好。现在，只要有一点规模的西方企业，都必然有独立的信用管理部门。目前，我国大多数企业尚没有建立真正意义上的信用管理部门。信用管理部门应该保持完全的独立性，不能是销售部或者财务部的内设部门。销售部门希望做大业务量，往往盲目赊销，忽视信用风险，而财务部门为了控制财务风险，又容易处于保守状态。建立一个独立的信用管理部门就可以起到相互制衡的作用。

2． 加强客户资信调查，制定合理的信用额度。

加强客户资信调查是做好国际营销信用风险管理的最基础工作。客户的资信调查是指对客户的资产状况、财务状况、经营范围、经营能力、以往交易记录、企业信誉以及与银行的往来情形、银行对企业的评价、客户与自己的关系管理等方面的情况进行的调查。传统的方法有“5Ｃ”评估法和信用评分法。“5Ｃ”评估法是指重点分析影响信

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第七章 国际营销定价策略

第一节 影响国际定价的因素

一、企业定价目标

企业在制定价格策略时要考虑的一个因素是企业的定价目标。企业常用的定价目标有以下几种：

1.利润目标

利润最大化定价目标是企业将实现利润最大化作为自己本期的经营目标。如果企业希望以最快的速度收回初期开拓市场的投入并获取最大的利润，往往会在已知产品成本的基础上，为产品确定一个最高价格，以求在最短时间内获取最大利润。

企业在较准确地掌握某种产品的需求与成本函数的情况下，可以通过建立数学模型得到最大化时的商品价格：

需求函数：Q = a – b * P

其中，a,b为大于0的常数；Q为产品的需求量；P为产品的价格。该函数体现了需求随价格变化而变化的一

第七章 国际营销定价策略

第一节 影响国际定价的因素

一、企业定价目标

企业在制定价格策略时要考虑的一个因素是企业的定价目标。企业常用的定价目标有以下几种：

1.利润目标

利润最大化定价目标是企业将实现利润最大化作为自己本期的经营目标。如果企业希望以最快的速度收回初期开拓市场的投入并获取最大的利润，往往会在已知产品成本的基础上，为产品确定一个最高价格，以求在最短时间内获取最大利润。

企业在较准确地掌握某种产品的需求与成本函数的情况下，可以通过建立数学模型得到最大化时的商品价格：

需求函数：Q = a – b * P

其中，a,b为大于0的常数；Q为产品的需求量；P为产品的价格。该函数体现了需求随价格变化而变化的一般关系。

成本函数：TC = FC + VC * Q

其中，TC为生产某产品的总成本；FC为固定成本；VC为变动成本。 总收入函数：R = P * Q 其中，R为总销售收入。 由此可得，总利润：Z = R - TC

= P * Q - （FC + VCQ）

= P *（a – b * P）-〔FC + VC -（a – b * P）〕 对利润函

第1章 国际市场营销的范围和所面临的挑战

2。 “。 。 。营销人员的任务是相同的，无论是在硬币盒，得克萨斯州，或坦桑尼亚的达累斯萨拉姆，应用。“

3。可以增加对美国公司的一部分利益在国际市场营销如何解释呢？ 4。讨论参与国际市场营销的四个阶段。 5。讨论导致全球市场的发展的条件。 6。区分一家全球性公司和跨国公司。 7。区分三个国际市场营销观念。

8。准备好您的终身计划在全球范围内知道。 9。要实现全球意识讨论的三个因素。 10。定义，并讨论全球定位的想法。

第2章 国际营销的全球环境

2。关贸总协定东京回合强调减少非关税壁垒。乌拉圭回合如何有什么区别？ 3。讨论“服务贸易总协定”，装饰，和TRIPS对全球贸易的影响。 4。讨论世界贸易的发展，导致了世贸组织制定。

5。美国出口到欧洲共同体在未来数年预计将下降。公司可能会采取什么样的营销行动，以应对这种变化？

6。 “因为他们是动态的，因为他们有很大的增长潜力，跨国公司的市场很可能，尤其是对企业经营的外部乱七八糟的。”讨论。

7。讨论欧盟决定接纳东欧国家向本集团的影响。

8。讨论的加拿大 - 美国 - 墨西哥自由贸易协定的战略营销的影响。 10。东盟10 +3背后的动机是什么，什么