销售经理岗位工作说明书

海外销售公司总经理岗位说明书

一、岗位基本信息 岗位名称 所属部门 直接上级 职位类别 二、岗位目标 加大市场、渠道开发，市场调研、市场规划、产品规划、渠道规划、品牌推广工作的组织实施，海外销售渠道的建设及维护，订单及物流有效管理，推进组织和团队建设，以实现海外市场的可持续发展，创建海格国际化品牌。 三、主要工作职责（按重要性排序） 序号 1 概述 年度和月度销售计划的编制和实施 组织开展海外市场规划及市场开发 内容描述 1、制定年度和月度销售计划并报批执行 2、制定各区域销售计划并执行 1、海外市场调研的组织和实施 2、海外市场研究和规划 3、海外市场开发计划的制定并实施 1、海外渠道调研的组织和实施 3 组织开展海外渠道2、渠道开发的组织和实施 规划、开发及管理 3、渠道维护及优化调整 4、渠道资源管理 1、标杆产品的研究与分析 4 组织开展产品规划及管理 2、产品立项的组织与实施 3、认证需求提报管理及过程监控 4、产品及价格资源维护及管理 5 组织开展海外品牌推广及建设 组织开展销售业务支持工作 建立和完善部门相关制度、流程 1、海外品牌宣传的组织与实施 2、协助海外品牌保护的工作开展 1、订单管理 2、海外出访、常驻、来访计划安排及

网站运营岗位经理说明书

网站运营岗位经理说明书部门 职级 网站运营 网站运营经理 岗 位 现职人员 直属上级 岗位编号 直属下级 定员标准

一、岗位职责职责表述：负责对公司网站运营的整体思路的建议 职责一

工作时间百分比：

1.总体规划：依据公司的发展战略，对各电商系统进行调研、协商，制定出相应的运营思 司领导层审定；电子商务的策划，营销的方案策划，实施。行成公司电子商务系统模式。

工作任务

2.网站战略决策及网站运营计划监控， 3.协调运营团队整体工作.团队组建，电商运营部日常事务的安排分配，以及员工培训。 4.配合运营监对季度工作计划的提出与安排，实施并执行。

职责表述：建设推广的基础工作建设 职责二 工作任务

工作时间百分比：

1、 负责公司网站的建立，搭建市场销售与企业展示为一体的网络平台。网站内相关设计 善界面及交互环境、活动主题网站的设计。 公司信息系统的安全性监控。 2.负责网络的营销方案制定及网络的实际推广。

职责表述：数据统计分析 职责三 工作任务

工作时间百分比：

1.品牌整合营销传播,网络来源的分析，不断修正推广思路，对宣传推广的数据分析纺计， 2.分析有效的转化率，锁定有效的目标消费群体。用户行为、竞争对手分析。

职责表述：管理职责1.对基础工

网站运营岗位经理说明书

网站运营岗位经理说明书部门 职级 网站运营 网站运营经理 岗 位 现职人员 直属上级 岗位编号 直属下级 定员标准

一、岗位职责职责表述：负责对公司网站运营的整体思路的建议 职责一

工作时间百分比：

1.总体规划：依据公司的发展战略，对各电商系统进行调研、协商，制定出相应的运营思 司领导层审定；电子商务的策划，营销的方案策划，实施。行成公司电子商务系统模式。

工作任务

2.网站战略决策及网站运营计划监控， 3.协调运营团队整体工作.团队组建，电商运营部日常事务的安排分配，以及员工培训。 4.配合运营监对季度工作计划的提出与安排，实施并执行。

职责表述：建设推广的基础工作建设 职责二 工作任务

工作时间百分比：

1、 负责公司网站的建立，搭建市场销售与企业展示为一体的网络平台。网站内相关设计 善界面及交互环境、活动主题网站的设计。 公司信息系统的安全性监控。 2.负责网络的营销方案制定及网络的实际推广。

职责表述：数据统计分析 职责三 工作任务

工作时间百分比：

1.品牌整合营销传播,网络来源的分析，不断修正推广思路，对宣传推广的数据分析纺计， 2.分析有效的转化率，锁定有效的目标消费群体。用户行为、竞争对手分析。

职责表述：管理职责1.对基础工

《销售处经理职位说明书》

部门：销售处

职位：销售处经理

直接上级：总经理

直接下级：营销策划员、广告策划员、内业管理员、项目现场销售部负责人、产权按揭办负责人

一、工作职责

1、主持本部门全面工作，负责贯彻执行公司规章制度和有关决议。

2、负责拟订公司年度销售计划，贯彻落实公司销售政策，负责全面完成公司销售计划。

3、参与公司开发项目方案的讨论和评审。

4、组织编制项目营销策划方案及广告策划方案，并组织方案讨论、评审、报批。

5、监督销售完成情况并编报统计报表。负责按期编报本部门年度、季度、月度的各项费用支付计划。

6、负责组织销售合同、广告合同的拟订、审核及报批；负责合理配置营销网点人员；拟定楼盘销售价格；负责组织催收客户欠款。

7、负责拟订销售部薪酬分配方案，建立销售奖惩补充规定，负责向公司办公室报送分配方案，并执行公司决定。

8、负责委托房产测绘单位办理房产销售面积确权。负责监督销售档案、客户档案及产权证和产籍等工作的办理情况和有关资料向办公室、财务部的报送、归档。

9、协调本部门与公司有关部门的关系，收集并反馈有关信息，为公司决策提供依据。

10、考核本部门员工。

11、完成公司领导安排的其他工作。

二、主要权利

1、对本部门员工的调动权和和任免建议权。

2、销售工作管

拓展部经理岗位说明书

工作环境描述 危险性描述 使用工具设备

70%以上的时间在办公室 安全系数高，无个人生命或严重受伤危险 电脑、网络设备、电话、打印机

五、工作沟通类别 组织内部 沟通 沟通对象 沟通 频率 沟通 能力 沟通内容

上级

经常 重要

工作汇报 订单情况，质量要求；产品的库存管 理和运送情况 供需情况、交期质量、客户满意度、 客户投诉 法律政策咨询

营销、 计划、 研发、 经常 重要 物流、品管等部门 OEM 供应商 其他国家机构和 企业项 目

组织外部 沟通

经常 重要 偶尔 普通

六、任职资格必备条件 历 他 学 其

教育背景

营销类专业大专及以上 接受过营销相关培训 5 年以上营销工作经验，3 年以上相关岗位工作经验。 良好的市场开拓能力、极强的沟通、谈判能力、组织协调 能力、规划执行能力、团队

建设与领导能力、分析判断能 力、资源配置能力。 具备相应的采购技巧、营销知识，办公软件操作熟练。 强烈的责任心、敬业，具有很强的团队协作精神、敬业精 神、创新精神和开拓精神、精力充沛，能承受较大工作压 力。

工作经验 工作经验 要求 基本技能 要求 个人特质 要求 能力要求

内容

内容

七、修订记录修订版次 部门负责人 人力资源部

第二版

修订时间 分管领导 管理者

文件编号 版本号 文件类别 发文部门 岗位名称 所在部门 直接上级 直接下级 晋升方向 财务体系 财务部 财务部 总账会计 成品统计 晋升方向：总账会计、成本会计 来源：成品统计、材料统计

CW06--02 A--0

财务部销售会计岗位职务说明书岗位编号 岗位定员 工资等级 薪酬类型 分析日期 CW06 1

页 次 生效日期

财务部总账会计

本职：审核公司销售单据等资料；编制销售类会计凭证，登记应收明细账；编制相关销售报表

职责与工作任务： 职责表述：销售单据的审核与发货监督 职 责 一 1、监督、指导销售助理开据相关销售单据，保证符合公司销售结算规定， 方可出货。 工 作内 容 2、审核《销售送货单》和出库单的数量、单价、金额及件数是否一致。 3、监督成品仓的发货，审核送货实物与票据是否一致。 4、根据《销售送货单》,跟踪送货到位情况。 职责表述： 编制销售记账凭证和销售报表 根据每天的发货明细，整理相关单据编制记账凭证，并保证记账凭证所附原 始凭证的真实性、准确性与完整性。 2、登记销售明细账目，并分区编制销售月报表、月度客户返款明细表，应 收账款汇总表。 3、负责销售收入、销售税金的计算，结转销售成本。 1、每月定期或不定期地配合营销中心与客户对账

文件编号 版本号 文件类别 发文部门 岗位名称 所在部门 直接上级 直接下级 晋升方向 财务体系 财务部 财务部 总账会计 成品统计 晋升方向：总账会计、成本会计 来源：成品统计、材料统计

CW06--02 A--0

财务部销售会计岗位职务说明书岗位编号 岗位定员 工资等级 薪酬类型 分析日期 CW06 1

页 次 生效日期

财务部总账会计

本职：审核公司销售单据等资料；编制销售类会计凭证，登记应收明细账；编制相关销售报表

职责与工作任务： 职责表述：销售单据的审核与发货监督 职 责 一 1、监督、指导销售助理开据相关销售单据，保证符合公司销售结算规定， 方可出货。 工 作内 容 2、审核《销售送货单》和出库单的数量、单价、金额及件数是否一致。 3、监督成品仓的发货，审核送货实物与票据是否一致。 4、根据《销售送货单》,跟踪送货到位情况。 职责表述： 编制销售记账凭证和销售报表 根据每天的发货明细，整理相关单据编制记账凭证，并保证记账凭证所附原 始凭证的真实性、准确性与完整性。 2、登记销售明细账目，并分区编制销售月报表、月度客户返款明细表，应 收账款汇总表。 3、负责销售收入、销售税金的计算，结转销售成本。 1、每月定期或不定期地配合营销中心与客户对账

通城集团岗位说明书

岗位名称 直属上级 岗位人数 总经理/副总经理 2 岗位信息 所属部门 直属下级 填写日期 岗位职责 总经理室 2017.04.07 负责安排力天公司各事业部的日常行政管理工作。 外联工作 研究制定力天公司管理体制、组织机构、管理制度并组织贯彻实施，保证各项工作的顺利开展。 研究确立力天公司企业精神，重视精神文明工作和思想政治工作，增强企业以人为本的凝聚力，做好公司企业文化建设。 研究制定力天公司目标管理、质控体系、员工培训、劳动分配等经营责任制度和管理方案、实施办法，并组织和督导各部门贯彻实施。 研究市场动向、特点、发展趋势和竞争态势，分析经营管理状况，拟订经营方针、决策方案和预算目标。 研究力天公司重要设备引进、新增服务项目、开发项目的投资计划和建设方案并组织贯彻实施。 按月检查及考评本部门人员的工作绩效，并归档； 市场拓展 其他工作 结合本部门的工作情况、数据对相关联部门进行交流与核对并建立台账。 完成集团公司各项经营指标 其他事项 1.完成上级交办的其他任务。 任职资格 教育背景 业务知识 工作经验 岗位技能 其他要求 员工确认 签字 大学本科以上 企业管理，掌握相应的行政管理、企业形象策划和企业文化建

企业LOGO 技术部经理 岗位说明书 文件编号：LCD-HR-01（013） 版次：A/0 页码：第 1 页 共3页 技术部经理 岗位说明书 一、岗位概况 岗位名称 直接上级 直接下级 二、工作关系 内部关系 外部关系 三、岗位目的 建立并完善技术管理制度，带领各专业工程师为项目开发整个过程提供技术支持，做好设计管理工作。 四、岗位职责 序号 职责 权重 职责分解与工作标准 参与前期策划，提出项目规划建议，带领工程师共同研究建筑类型、建筑密度、容积率、绿化率等技术经济指标，参与项目可行性论证与产品定位论证。 供方考察与管理： 组织开展设计供方开发、考察、评选、履约监督与评审等管理工作，为项目设计选定优质设计单位，完成设计任务。 设计任务委托： 设计任务书的制定与设计委托，包括概念设计、方案设计、施工图设计、景观设计、样板房精装设计等各专项设计。 设计沟通与协调： 负责与设计单位进行充分沟通，确保其充分理解公司的设计意图，并按公司进度要求完成各项设计。 设计图纸评审与优化： 组织各阶段设计评审工作，对设计单位提交的设计文件进行合理性、经济性的技术把关，并代表公司向设计单位提出专业修改意见。 项目总监、技术总监、工程总监、各部门经理；技术部

岗位说明书

一、职位标识 职位名称 职位类别 二、职位使命 负责公司与昂工内部培训，外部培训；公司招商会、活动会活动安排布置与实施。 三、工作职责 职责描述：员工培训计划、组织及实施工作 根据企业发展、人才开发的需要，建立企业员工培训管理制度、工作流程等。 职责一 针对各类岗位员工的特点，编制年度各类岗位员工培训计划，上报领导审批。 根据企业员工培训计划及费用预算，编制各项培训工作实施方案，报领导审批后组 织实施。 选择培训师资，按计划安排各项培训工作。 职责描述：公司外部培训（办证培训会）计划、组织及实施 根据学员需求做好培训课程安排计划。 职责二 根据费用预算情况，选择主持人、讲师，按计划安排各项培训工作。 监控各项培训工作过程，与相关部门配合做好学员的接待、活动开展等工作。 负责培训资料的印制、发放管理及培训教学设备管理。 负责培训学员结业评估及结业证书的发放工作。 职责描述：市场活动（学术交流会、招商会、产品试用活动）的配合 最根据学员需求做好培训课程安排计划与流程。 职责三 根据费用预算情况，选择主持人、讲师、按计划安排各项培训工作。 监控各项市场活动工作过程，安排活动专员做好活动布置与接待工作。 对活动现场主持人与讲师等的整场把控