白酒餐饮渠道开发推广方案

白酒餐饮运作开发营销方案

字体大小：大 中 小向燃发表于 2010-09-06 20:12 评论0条 阅读1120次 餐饮运作开发手册 开发餐饮终端是孔孟故里酒提升市场占有率及品牌形象的必然选择，虽然一直有“做终端是找死，不做终端是等死”的说法，但是找死总比等死要强，毕竟它还存在着诸多成功机

会。结合有效地营销方案和社会资源整合努力构建地方品牌发展。 餐饮店调查评估 1、我们完全可以利用自身的条件，优化资源配置，聚焦资源，更精准地开发餐饮终端市场，合理规避运作风险，从而寻求更大盈

白酒餐饮运作开发营销方案

字体大小：大 中 小向燃发表于 2010-09-06 20:12 评论0条 阅读1120次 餐饮运作开发手册 开发餐饮终端是孔孟故里酒提升市场占有率及品牌形象的必然选择，虽然一直有“做终端是找死，不做终端是等死”的说法，但是找死总比等死要强，毕竟它还存在着诸多成功机

会。结合有效地营销方案和社会资源整合努力构建地方品牌发展。 餐饮店调查评估 1、我们完全可以利用自身的条件，优化资源配置，聚焦资源，更精准地开发餐饮终端市场，合理规避运作风险，从而寻求更大盈

白酒餐饮运作开发营销方案

字体大小：大 中 小向燃发表于 2010-09-06 20:12 评论0条 阅读1120次 餐饮运作开发手册 开发餐饮终端是孔孟故里酒提升市场占有率及品牌形象的必然选择，虽然一直有“做终端是找死，不做终端是等死”的说法，但是找死总比等死要强，毕竟它还存在着诸多成功机

会。结合有效地营销方案和社会资源整合努力构建地方品牌发展。 餐饮店调查评估 1、我们完全可以利用自身的条件，优化资源配置，聚焦资源，更精准地开发餐饮终端市场，合理规避运作风险，从而寻求更大盈

白酒营销渠道方案

引言：“得渠道者得天下”是快速消费品渠道管理的重要性的真实写照，渠道的冲突是利益之争，都是为了维持市场份额，保持竞争优势，争夺渠道控制权的结果。快速消费品的渠道管理者应该深入研究，多方平衡，提高渠道的运转效率，促进产品的销售。

[摘要] 当今社会,商品高度同质化,白酒企业要想在激烈的竞争中获得利润的最大化,就必须要做到精打细算,而对营销渠道的合理管理,就会在很大程度上为白酒企业减少运作成本,从而使白酒企业获得更大的利润空间。分销渠道的选择和决策是白酒企业营销部门作出的最关键的决策之一，分销渠道冲突是渠道运作的常态，是快速消费品销售经常面对的问题。白酒企业往往对渠道冲突重视不够，缺乏相应的渠道冲突协调机制，导致渠道成员之间的矛盾发生，对冲突的成因、基本类型及活动特点认真地研究和分析，降低渠道冲突的损失。本文从市场营销渠道管理的作用、具体内容、设计、渠道管理中存在的问题及解决途径等几个方面,对白酒企业市场营销渠道管理作简单论述。

[Abstract] today's society, a high degree of homogeneity of goods, companies succeed in the fierce c

格律诗环保科技有限公司渠道开发流程化方案

（流水线式渠道开发设计）

一、方案设计背景

我公司定位为全球水处理设备专业运营商，主营净水器和空气能热水器，以渠道和工程为主，渠道销售为公司销售的重要组成部分。我公司在渠道方面的现状是：

1、渠道很少；目前公司的渠道只有绵阳、江油、西昌、犀浦、成都武侯区五个，绝大部分市场区域还是空白市场。

2、没有形成网络；我公司现有的五个渠道，都只有很少的下线渠道或者根本就没有下线渠道，没有形成分销网络，就如同一棵树只有树干，没有树枝和树叶，不能健康生长。

3、现有的渠道客户资源很少，不能充分发挥销售人员的作用;现在我们掌握的客户资源相当有限，大部分市级市场只有少数人与公司有联系，部分市级市场完全没有客户与我们联系。

净水器行业现状正处于发展期，各公司各品牌都在积累自己的力量，以迎接即将到来的激烈市场竞争，对于一个企业来说，渠道客户资源是竞争的重要砝码，直接关系到竞争的成败，所以完善渠道网络是当务之急。

二、方案设计思路

在短时间内，积累覆盖川内市场的大量客户资源，为建立完善的分销渠道做准备。

三、开发流程

四、所需人员

1、电话销售人员3名

2、有经验的客户经理2名

3、信息收集员1名

4、资料发送专员1名

五、执行流程

1、开发标准话术，包括《

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XX白酒乌鲁木齐市场上市推广方案（纲要）

引言：酒类营销，让酒自己“说话”

无妨做一个形象的比喻：酒是演员、传播是舞台、消费者是观众，在这个虚拟的“表演”世界中，谁——应该是表现的主体？毋庸质疑，表演者应该是表现的主体。表演学认为：最直接、最有效的表演，当是直抵人心的表现。我们将这一观点“嫁接”到营销学当中，也不失同样的道理。那么，如何实现有效的营销？我们认为——必须让产品自己“说话”。

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然而，在“让产品自己说话”的过程中，营销者又必须明白自己真正的使命：编剧和导演。所以，如何营销？重要的并不在于你的宣传投入有多少，也不在于你的宣传规模有多大、人员投入有多少?? 最关键的，莫过于你有没有定位、有没有概念。也就是说，你如何表现并实现自己的USP？

在酒类产品层出不穷的今天，酒类产品同样“陷入”同质化的状况。那么，在酒类市场竞争日益激烈的今天，酒类产品如何脱颖而出？我们认为：必须提炼出产品的独特“卖点”、有效的传播方式和消费者沟通形式。以概念营销和定位营销“双剑合壁”，方能“一剑定江山”，冲出市场重围??

目前，对于“XX

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XX白酒乌鲁木齐市场上市推广方案（纲要）

引言：酒类营销，让酒自己“说话”

无妨做一个形象的比喻：酒是演员、传播是舞台、消费者是观众，在这个虚拟的“表演”世界中，谁——应该是表现的主体？毋庸质疑，表演者应该是表现的主体。表演学认为：最直接、最有效的表演，当是直抵人心的表现。我们将这一观点“嫁接”到营销学当中，也不失同样的道理。那么，如何实现有效的营销？我们认为——必须让产品自己“说话”。

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然而，在“让产品自己说话”的过程中，营销者又必须明白自己真正的使命：编剧和导演。所以，如何营销？重要的并不在于你的宣传投入有多少，也不在于你的宣传规模有多大、人员投入有多少?? 最关键的，莫过于你有没有定位、有没有概念。也就是说，你如何表现并实现自己的USP？

在酒类产品层出不穷的今天，酒类产品同样“陷入”同质化的状况。那么，在酒类市场竞争日益激烈的今天，酒类产品如何脱颖而出？我们认为：必须提炼出产品的独特“卖点”、有效的传播方式和消费者沟通形式。以概念营销和定位营销“双剑合壁”，方能“一剑定江山”，冲出市场重围??

目前，对于“XX

餐饮渠道训教材培 餐(渠饮培道教训(材)二餐饮渠道品产场进导指全餐饮国 0-74

言前□快在速费品消竞争热化白的今天各厂，家牌品都不惜巨资地 入到投决胜“终”端的场。战而终得端则得市场 成就这个战场了口号的要。得端，终有 的好牌和充足的资品是源不的够，关是键要有一支规范 优、秀、进先终端的伍队开去维拓终护端场。 市因此，多加宝全餐饮渠国管道中理心针对司餐公 渠饮的实道情际况编了汇套这餐渠饮道训培列系材教。希望通 对这过套材的培教训使餐饮渠道同的们得 事到良的启发好在，将的来作工中断不总、结新创 让。饮餐渠成道为渠道体系中重的组成要分部。

讨

话题 论01分的钟饮餐场问进沟题通 …………

目:录目录 ：饮渠道说明 网餐特性点明及说开管理发 饮餐渠进场道程流餐 渠饮进道方法 餐饮场渠道进场技 餐饮巧道渠进场协议餐 饮渠进道费用场导 指饮渠道餐特的形殊式

饮渠餐道的类分标准按菜分为系:

川、湘菜菜火、、粤菜锅其、类它 川；菜、湘、火锅菜、菜、其粤它；类桌按分数：

A类为 以桌； 上类为5桌以0上 为 桌类上以；B类为 类为 02-5桌0 类为； C类为桌 以桌下 类。2为0以桌 类下 桌以下。为

餐饮渠道的分

说明类我们议建: 我们建议A、B类点网原上由餐饮则专的

孟尝君酒广告策划书

孟

第1页 共16页尝 君 酒 广 告 策 划 方 案

孟尝君酒广告策划书

目录

一、 二、

前言 ..................................................................................................................... 3 市场分析 ............................................................................................................. 4

1. 营销环境分析 ..................................................................................................... 4 2. 消费者分析 ........................................................................................................

白酒渠道运作模式——点触直分销

游戏规则

准时上课、下课 吸烟有害他人的健康 关闭手机或转为振动档 如果您认为您已了解今天的沟通内容，您完全可 以干您认为有意义的事情，别把时间浪费在这里。 但以不影响他人为前提！

成功者的习惯

做重要，但不紧急的事情

换一种方式思考问题

换一种方法思考问题--

打破思维定势用4根直线连接下面9点，笔不能离开纸面

突破现实的条条框框，换一种角度或方式去思考问题，这就是创造力！ 如果您认为创造力是神秘的天赋，那我们只有坐等灵感来临。但事实上创造力是一种 技能，那我们就应该去学习！

课程沟通安排 第一部分 基础营销渠道模式 第二部分 白酒直分销体系

营

销？

– 以目标消费者的需求为中心，满足其需求过程–对于白酒而言，营销就是为消费者提供比竞争对手更 能满足其需求的产品或服务

Grammar金手指考试网 / 2016年金手指驾驶员考试科目一 科目四 元贝驾考网 科目一科目四仿真考试题C1

思考一些最基本的问题 我们卖的是什么? 卖给谁?–他们有什么特点? –他们大都在什么地方买?

我们产品通过谁卖?–他们为什么会卖我们的产品? –他们为什么会卖别人的产品?

回归营销基本面—— 品牌、产品、通路、组织

营销的核