经典心理行为理论

【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了，TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让TA觉得物超所值，像捡了个大便宜，再贵TA也趋之若鹜。切记：让顾客占“便宜”，而不要卖“便宜”！

【穷人为什么穷？富人为什么富？】：穷人喜欢说：因为......所以......；富人喜欢说：即使......我也要......因为......！贫穷不可怕，可怕的是找到了贫穷的理由而自甘贫穷；失败不可怕，可怕的是找到了失败的理由而自甘失败！PS：穷人因寻找借口而穷；富人因没有借口而富！

【博弈论与追女生】如果四个男生全都去追一个漂亮女生，那她一定会摆足架子，谁也不答理；这时男生再去追别的女孩儿，别人也不会接受，因为没有人愿意当次品。但是，如果他们四个先追其她女生，那个漂亮女孩儿就会被孤立，这时再追他就简单多了。——数学大师纳什关于博弈论的最简单表述 。

【做品牌要懂营销】

1.做营销必须熟悉三门学科:心理学、行为学、传播学; 2.网络营销就是帮助消费者进行自我心理说服;

3.危机公关五要素:强时间、给事实、给态度、给服务、给答案; 4.被记

《浅谈交换型和变革型领导行为》

------- 领导学结课论文

系别：贸易经济系 班级：08国贸 学号：0806305026 姓名：刘万青 完成时间：2011/5/12

一学期的领导学学习即将结束，由于本课程介绍知识面广泛，内容较多，所以我主要选取了其中两个方面进行论述，分别是交换型领导行为和变革型领导行为，以下便是对两者的论述。 一、 问题的提出

领导理论是研究领导有效性的理论，是管理学理论研究的热点之一。影响领导有效性的因素以及如何提高领导的有效性是领导理论研究的核心。领导理论的研究成果可分为三个方面，即领导特性理论、领导行为理论和领导权变理论。领导行为与领导的有效性之间的关系显然依赖于任务结构、领导成员关系、领导权威、下属的主导性需求等情境因素，领导权变理论弥补了这一缺陷，提出领导的有效性依赖于情境因素，并且情境因素可以被分离出来，它的研究成果包括菲德勒权变模型、情境领导理论、路径目标理论和领导者参与模型。但由于实践者很难确定领导成员关系、任务结构等权变变量，领导权变理论相对于实践者显得过于复杂和困难，使它的应用具有一定的局限性。1978年，Burns在对政治型领导人进行定性分类研究的基础上，提出领导过程应包

心理、行为与文化

一、 单选题（题数：50，共 50.0 分） 1

下面哪一项理论较好地描述了价格形成的机理？（）（1.0分）

1.0 分

? A、 权衡取舍 ? B、 锚定 ? C、 供需 ? D、 杠杆

我的答案：B 2

交换内容意义的大小是根据下面哪一项确定的？（）（1.0分） 1.0 分

? A、

人们的价值观

? ? B、

人们的兴趣爱好

? ? C、

法律准则

? ? D、

道德约束

?

我的答案：A 3

种族歧视是社团什么特点的彰显？（）（1.0分） 1.0 分

? A、

平等性

? ? B、

自愿性

? ? C、

排他性

? ? D、

竞争性

?

我的答案：C 4

关于这门课的学习目的，下列描述不正确的是（）。（1.0分） 1.0 分

? A、

为研究国际关系提供文化视角

? ? B、

了解“异文化”

?

? C、

探索人类行为的心理逻辑

? ? D、

具备看穿他人想法的能力

?

我的答案：D 5

下列关于中国人际交往的说法中，不正确的一项是（）。（1.0分） 1.0 分

? A、

重视关系与人情

? ? B

篇一：行为心理学--教你读心术.txt

一、10个万能谈话技巧

二、行为心理学--教你看穿谎言

三、十种心理效应

四、TA是否撒谎并不重要，重要的是TA为什么撒谎。

一、助你成功的10个万能谈话技巧

1。以最婉约的方式传递坏消息句型:我们似乎碰到一些状况?

你刚刚才得知，一件非常重要的案子出了问题，如果立刻冲到上司的办公室里报告这个坏消息，就算不干你的事，也只会让上司质疑你处理危机的能力，弄不好还惹来一顿骂，把气出在你头上。此时，你应该以不带情绪起伏的声调，从容不迫的说出本句型，千万别慌慌张张，也别使用"问题"或"麻烦"这一类的字眼；要让上司觉得事情并非无法解决，而"我们"听起来像是你将与上司站在同一阵线，并肩作战。

2。上司传唤时责无旁贷句型:我马上处理。

冷静、迅速的做出这样的回答，会令上司直觉的认为你是名有效率、听话的好部属；相反，犹豫不决的态度只会惹得责任本就繁重的上司不快。夜里睡不好的时候，还可能迁怒到你头上呢!

3。表现出团队精神句型:安琪的主意真不错!

安琪想出了一条连上司都赞赏的绝妙好计，你恨不得你的脑筋动得比人家快；与其拉长脸孔、暗自不爽，不如偷沾他的光。方法如下:趁着上司听得到的时刻说

【教育学】

第一章

社会屈性：社会永历立

教育起源：

1?生物起源说：本能生利息

2.心里起源说：心理仿梦露（新房美梦）

3?劳动起源说：米凯爱劳动

教育内容：三四五六七（三科四学、四书五经、六艺、七艺、七技）近代教育的特点：公义世法，系统出轨

二十世纪以后教育的特点：全民多现身

第二章

董仲舒：三个三（对贤良策：罢黜百家独尊儒术、察举制、兴太学以养士性三品说;三纲五常）

朱子读书法：熏熟了，嘘一下切着吃

教育学创立阶段：培根首提岀，夸美来实现，康德首讲授，赫尔来规范。洛克：洛克

在白板上画了一副绅士的漫画（绅士洛克画白板）

夸美纽斯：夸的独立搬大泛（夸的独立与大泛，班级百科寻自然

卢梭：卢的爱尔很自然

赫尔巴特：一二三四

杜威：一三四五

发展阶段：木有掌握目标，哪能发现结构，高度赞发展，瓦根找范例，全面和谐好斯

基，把半世纪最优化

第三章

内法论：内人得了四个儿子

外砾论：外婆寻找落花生（外出寻找落花生）

不平衡性：同一方面不同速，不同方面不同步

第四章

学生文化的特征：多多非过了不（互补性）可

第五章

教育目的理论：社会本位论：图图的耳朵（社会恐吓柏拉涂）；个人本位

论：

罗斯福的梭儿（罗嗦一路无人陪;尔泰爱罗嗦）

素质教育的基本内涵：提速个性创两全

第六章

我国现代学制的发展：人颁布、鬼执行、丑男女

认知行为理论发展脉络

一、行为主义理论

（一）发展阶段

1.1913—1930年是早期行为主义时期，由美国心理学家华生在巴甫洛夫条件反射学说的基础上创立，他主张心理学应该摒弃意识、意象等太多主观的东西，只研究所观察到的并能客观地加以测量的刺激和反应。

2.1930年起出现了新行为主义理论，以托尔曼为代表的新行为主义者修正了华生的极端观点。他们指出在个体所受刺激与行为反应之间存在着中间变量，这个中间变量是指个体当时的生理和心理状态，它们是行为的实际决定因子，它们包括需求变量和认知变量。需求变量本质上就是动机，它们包括性，饥饿以及面临危险时对安全的要求。认知变量就是能力，它们包括对象知觉、运动技能等等。

3.在新行为主义中另有一种激进的行为主义分支，以斯金纳的行为和足以学习理论为代表，提出操作性条件反射理论和强化理论，斯金纳把行为分成两类： 应答性行为——由已知的刺激引起的反应

操作性行为——有机体自身发出的反应，与任何已知刺激物无关 与这两类行为相应，斯金纳把条件反射也分为两类。 应答性行为——应答性反射（S（刺激）型） 操作性行为——操作性反射（R（反应）型）

S型条件反射是强化

环境行为心理学 课程论文

成绩: 任课老师

环境行为心理学在环境问题上的应用

【摘要】随着社会的发展，人类的生活水平不断提高。人们对于自己所处的生

活环境的要求也不断提高。而现实却是事与愿违，由于许多因素，我们的地球的环境问题日趋严重，是时候采取相关措施去改善我们的家园了。而环境行为心理学就为我们提供了一个很好的理论基础，它介绍了环境行为心理学的起源及概念,

并阐述了环境与人的行为的相互关系。如果能够将此学科的理论很好的应用到实际中去，所发挥的效力是不可估量的。人类只有在与环境适当地互动才能生存，此篇文章就主要着重于环境问题的讨论和对于此类问题的解决方案的思考，其基本思路是基于环境行为心理学。对于该学科的学习的一个总结回顾以及对其更进一步的思考和应用。

【关键词】环境行为学；关系；环境问题；行为对策；提高； 一、环境行为心理学的含义

环境行为学研究的是人和自然的相互作用，在这个相互作用里，人改变了环境，反过来人的行为和经验也被环境所改变。环境行为心理学是近年发展起来的新兴交叉学科，它涉及人类行为和环境之间关系，包括了那些以利用和促进此过程为目的并提升环境设计品质的研究和实践。对应这个定义，环境行为学有两个目标：一是了解“人-环境

作业标题：集团：次级集团（二）

1 主要次级集团的条件不包括： A、必须有一定的代表性，即社会上必须有相当多的人参加这种集团 B、必须在历史上呈现短暂性 C、构成个人生活的重要内容 D、集团缔结的原则能够解释社会上其他集团的缔结以及人际关系的特点 正确答案： B

2 美国社会的主要次级集团是： A、自由结社 B、宗族 C、种姓 D、家元 正确答案： A

3 印度教社会的主要次级集团缔结原理是： A、亲属原理 B、契约原理 C、“缘-约”原理 D、阶序原理 正确答案： D

4 关于次级群体与文化的假设、亲属体系与文化的假设，以下说法不正确的是： A、这两个假设都是阐述人的心理、行为与文化之间复杂关系的理论假设B、这两个假设具有逻辑上的联系：人们的心理能量向什么地方投注，与亲属集团的性质有 关 C、这两个假设的关系可归结为人类社会的三种最重要的关系—夫妻、父子、母子关系及其 属性对人的纠结上 D、这两个假设不属于心理文化学的重要内容 正确答案： D

5 美国社会的主要次级集团缔结原理是连带原理。 正确答案： ×

6 中国社会的最主要次级集团是宗族，缔结原理是亲属原理。 正确答案： √ 7 在多种次级集团中，必有一种处于最重要的地位，它对个人生活十

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再谈物权行为理论

孙宪忠 中国社会科学院法学研究所 教授

关键词: 物权行为/要件主义/善意取得

内容提要: 物权行为理论在中国曾长期处于被否定的地位。本文叙述了该理论的本来内容，纠正了对该理论的错误表述。对于中国法学界否定该理论的两个主要论据，即物权独立意思为纯粹的人为拟制、无因性理论导致交易不公正的观点，本文从法理上予以批判。同时指出，无论是折中主义还是善意取得制度，在法理上和实践效果上均有严重的缺陷，无法替代更为科学的物权行为理论。

中国物权法正在制定之中，在物权法的规范体系里，物权变动的规范将占据极其重要的地位。从对当代主要国家和地区物权法的比较来看，能够科学地支持物权立法并完满地解决物权变动的一切问题的，就是物权行为理论。当前中国法学界对该理论的态度已经从完全排斥转化到部分接受，中国司法系统在某些领域也已经开始使用该理论的成果。但是，长期以来对该理论存在的误读和曲解没有彻底清除，并且时有新的误解出现。因此，对该理论进一步讨论是非常重要的。 一、物权行为理论的本来意义

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行为财务理论评析

一、行为财务理论产生的背景

现代财务理论要解决两个问题：①通过最优决策模型解释什么是最优决策；②通过描述性决策模型探讨投资者的实际决策过程。传统财务理论很好地解决了第一个问题，但在第二个问题上，它一直视投资者的实际决策过程为一“黑箱”。为更好地解释和预测投资者的实际决策过程以及金融市场的实际运行状况，理论界发展了行为财务这一新的研究范式。 行为财务是在对“有效市场假说”（ＥＭＨ）的质疑中提出来的。ＥＭＨ宣称，金融资产的价格能够全面反映市场上可获得的相关信息，投资者无法利用相关信息获取超额回报。但进入２０世纪８０年代以来，出现了大量与ＥＭＨ相矛盾的市场异象，比较典型的有：①规模效应。Ｂａｎｚ（１９８２）发现，未来股票价格的变化与股票所代表的公司规模有密切关系。小公司的股票较大公司的股票更易获得较高的收益率。公司规模是市场上众人皆知的信息，按照ＥＭＨ，借此信息应无法获取超额回报。因此，这一发现极大地冲击着ＥＭＨ。②期间效应。Ｆｒｅｎｃｈ（１９８０）、Ｇｉｂｂｏｎｓ和Ｈｅｓｓ（１９８１）的研究显示，股票在星期一的收益率通常为负值，而在星期五的收益率则明显高于一周内的其他交易日，于是可以得出在某些特定时间进行股票交易即可获取超额回报。