酒店营销部绩效考核方案

营销中心绩效考核细则

【2015年8月10日修订】

第一章 总 则

第一条 为规范员工行为、激励员工，将员工个人发展目标融入企业的总体目标，特制定本细则。 第二条 本绩效考核结果将作为营销中心员工薪资调整、人员晋升、降级、辞退等的依据。 第三条 本细则适用于营销中心全体员工。

第二章 薪酬体系

第四条 营销中心薪酬体系

·营销中心员工工资由固定工资、浮动工资和福利组成。 ·固定工资：即基本工资；

·浮动工资：包括奖金、绩效工资、提成工资；

·福利：话费补贴、交通补贴、生日红包、工龄工资等。 第五条 销售指标

·部门2015年销售指标：2000万； ·个人2015年销售指标：500万。 第六条 提成比例

·1000万以下的项目提成比率为2%； ·1000万以上的项目提成比率为3%。

第三章 绩效考核办法

第七条 绩效考核是指考核员工总薪酬按比例计算部分；考核周期为3个月。 第八条 营销中心绩效考核办法：

1、定量考评（由行政人事协助营销中心完成各考核项的得分统计）

1）日常行为考评（占绩效考评总成绩的20%，共20分） ○1出勤率（50%，共10分）：由人事部负责统计员工出勤的具体情况

营销中心绩效考核细则

【2015年8月10日修订】

第一章 总 则

第一条 为规范员工行为、激励员工，将员工个人发展目标融入企业的总体目标，特制定本细则。 第二条 本绩效考核结果将作为营销中心员工薪资调整、人员晋升、降级、辞退等的依据。 第三条 本细则适用于营销中心全体员工。

第二章 薪酬体系

第四条 营销中心薪酬体系

·营销中心员工工资由固定工资、浮动工资和福利组成。 ·固定工资：即基本工资；

·浮动工资：包括奖金、绩效工资、提成工资；

·福利：话费补贴、交通补贴、生日红包、工龄工资等。 第五条 销售指标

·部门2015年销售指标：2000万； ·个人2015年销售指标：500万。 第六条 提成比例

·1000万以下的项目提成比率为2%； ·1000万以上的项目提成比率为3%。

第三章 绩效考核办法

第七条 绩效考核是指考核员工总薪酬按比例计算部分；考核周期为3个月。 第八条 营销中心绩效考核办法：

1、定量考评（由行政人事协助营销中心完成各考核项的得分统计）

1）日常行为考评（占绩效考评总成绩的20%，共20分） ○1出勤率（50%，共10分）：由人事部负责统计员工出勤的具体情况

市场部年度绩效考核评分细则

一、部门管理（15分）

考核 序考核内容 项目 号 评分标准 遵守公司各项规章制度。 1 职业纪律 共2分 文件归档整理 2分 考核标准 优秀 严格遵守公司各项规章制度。 达标 不达标 考核结果 考核人 基本能遵守公司未能遵守落实公各项规章制度。 司各项规章制度。 1.5分 部门文档归类整理。 1分 0.5分 未能整理部门文档归类。 0.5分 无故并未能参与公司活动 0.2分 宣传文章未达到10份（0.5分） 2 按照归类完整整部门文档整齐完理好相关资料。 整归类整理。 共2分 积极响应公司号召并参加公司组织。 共2分 2分 3 部门管理（分）参加公司各项活动 响应公司号召及能够参与公司活积极参加活动。 动。 2分 宣传文章18篇以上。（2分） 1.5分 宣传文章10-14篇。（1.5分） 4 对外宣传及联络工作 集团内宣传（含公司）10篇；社会宣传8篇。 共5分 15 超出文章部分每篇加 0.5 分 无故多次缺席公司培训。（1分） 5 营销培训 参加（或提供别积极参加培训达参加培训2次。人）培训4次。 4次 。（2分） （1分） 共2分 积极认真努力完成领导交代的其他各项

某公司营销人员绩效考核方案

一、考核原则

1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。

2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3．考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准

1．营销人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 2．营销人员行为考核标准。

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 （2）履行本部门工作的行为表现。 （3）完成工作任务的行为表现。

（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 （5）其他。

其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。

三、考核内容与指标

营销人员绩效考核表如下表所示。

营销人员绩效考核表

权考核项目 考核指标 重 实际完成销售额÷计划完成销售额×100% 销售完成率 工作业绩 定量销售增长率 指标 销售回款率 20% 于规定标准的，为0分 10% 现负增长不扣分 超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1

公司营销总监级人员绩效考核指

标量化与方案设计

1. 总监级人员考核方案设计

1.1营销总监绩效考核方案设计

方案名称 营销总监目标责任书 受控状态 编号 考核方（甲方）：总经理（或总裁） 被考核方（乙方）：营销总监 姓名： 姓名 一、目的 甲方现聘任乙方担任公司营销总监一职，根据公司 20××年度的经营目标 ，经双方充分协商，特制定 本责任书。 二、责任期限 本责任书的责任期限：20××年 1 月 1 日～20××年 12 月 31 日。 三、考核时间 本协议书相关内容在执行过程中，若计算有误，可以据实际情况调整。甲方原则上应在下一年度 1 月 10 日前对乙方考核完毕，如遇有不可确定因素或事项，本年度考核结果可延后，但乙方不能因此影响工作。 四、工作目标与管理目标 （一）工作目标 1．乙方在责任年度内，主要工作目标设定如下表所示。 营销总监年度工作目标设定表 考核指标 指标解释 目标值 备注 1 销售额 销售额=各种渠道的销售额 企业现在考核的渠道包括自营店、联营店、销售专柜等 （当期实际回）

内部文件

XXX国际酒店2015

绩效考核方案（建议）试行文本

编制部门：总经办

编制日期：2015年3月12日

内部管理资料·请勿外泄1

内部文件

一、绩效管理的指导原则 1.1 目的

更好地把绩效管理与酒店战略和总体营运计划紧密联系起来，充分调动各方面的积极性和责任感，形成科学合理、与薪酬挂钩的绩效考核机制，通过提高员工业绩，推动酒店整体业绩的提升，从而实现酒店的总体营运计划。 1.2 定义

绩效管理是通过对企业战略的建立、目标分解、业绩评价，将业绩成效用于企业日常管理活动中，以激励员工持续改进并最终实现组织战略以及目标的一种正式管理活动。

绩效管理体系是一套有机整合的流程和系统，专注于建立、收集、处理和监控绩效数据。他既能增强酒店的决策能力，又能通过一系列综合平衡的测量指标来帮助酒店实现策略目标和经营计划。 1.3 目标

通过本手册的使用，帮助公司所属酒店实现其运营目标。 把酒店的经营目标转化为详尽的，可测量的标准。 把酒店宏观的营运目标细化到员工的具体工作职责。 用量化的指标追踪跨部门的、跨时段的绩效变化。 1.4 适用范围

本手册主要适用于酒店全体职员。 1.5 实施

本手册自正式颁布之日起实施。 1.6 修改

本手册由XXX国际酒

PMC部绩效考核指标及相关人员考核办法

PMC部绩效考核表

标签： pmc部绩效考核

PMC部绩效考评表

部门：PMC 岗位：生产计划员 被考评人：

PMC部绩效考核指标及相关人员考核办法

等项目扣分不成正比的，可以倒扣。3、其它详见 《营运流程异常管理规定》。

PMC部绩效考评表

部门：PMC 岗位：经理 被考评人： 考评人： 考评时段：

PMC部绩效考核指标及相关人员考核办法

备注：1、关键指标、关键行为等项目扣分不成正比的，扣完为止。2、工作态度、服务承诺等项目扣分不成正比的，可以倒扣。3、其它详见 《营运流程异常管理规定》。

PMC部绩效考核指标及相关人员考核办法

PMC部绩效考评表

部门：PMC 岗位：课长 被考评人： 考评人： 考评时段：

PMC部绩效考核指标及相关人员考核办法

等项目扣分不

绩效考核方案：行政部

部 门 行政人事部 主管上级 行政副总经理 部门人员配置 行政经理1名、人事经理1名、行政秘书1名、行政司机2名 行政经理岗位职责说明书 1) 负责编制企业年度行政费用预算并监督实施,控制各项行政费用支出，确认费用分摊范围 2) 组织对企业固定资产进行登记、造册及定期盘点 3) 办公设备及用品采购及管理 岗位职责 4) .协助各部门筹划和组织企业的重大活动及各种会议 5) 负责公车调度 6) 负责公司资质文件的管理 7) 企业印章、法人章的监督管理和办公室印章管理 8) 员工社保及住房公积金 9) 负责公司来访人员的接待 1) 工作经验：三年以上管理类工作经验； 2) 专业背景要求：曾从事管理工作2年以上； 任职资格 3) 学历要求：大专以上； 4) 年龄要求：30岁以上； 5) 个人素质：积极热情、善于与人交往、待人公平、公正。 培训经历

行政经理绩效考核表 被考评者姓名 考评者姓名 职务 职务 评分标准 KPI考评指标 远超目标（81~100） 计划费用的控制率 低于目标10%以上 超过目标（61~80） 低于目标5%~10% 管理完善，资产基本无损失，每季度查1次，资产损失金额少于500

加州商务酒店工程部绩效考核标准细则

工程部门实行积分考核制度，每月每人基本分数100分，与工资相挂钩 ，每违反一项，根据不同标准给予减分，达到加分标准给予加分奖励，优秀员工每月评选一次，100分以上的员工有权利参选。实行末位淘汰制，当月积分考核小于70分到人事部报道，连续3个月积分最低的员工将由人事部处理。

一、本考核标准目的

规范员工绩效考评工作，确保公平、公正、公开考评员工的德、绩、能、勤。

二、职责

1、工程部领班负责检查工程部员工的日检工作。

2、工程部经理负责检查部门员工和领班的日检工作。

三、奖励标准

150分以上 领班候补人员 奖励200元

120分----130分 领班候补人员 奖励150元

116分----120分 优秀员工 奖励100元

110分----115分 优秀员工 奖励60元

106分----110分 优秀员工 奖励30元

100分----105分 优秀员工 奖励20元

95分-----99分 及格线 发放全额工资

90分-----94分 发放绩效工资总额的95%

85分-----89分 发放绩效工资总额的90%

80分-----84分 发放

采购部员工绩效考核方案

一、总体设计思路

（一）考核目的

帮助部门建立一个有效的双向沟通平台，建立绩效考核反馈机制，提高员工工作素质和个人绩效。

（二）适用范围

采购部及下属各仓库人员（备品备件库、板材库、长网车间原材料库、圆网车间原材料库）

（三）考核指标及考核周期

针对采购部的工作性质，将采购部的考核内容划分为工作业绩、工作态度、工作能力进行考核。

考核周期分布表

（四） 绩效考核原则

1、 公开原则：管理者向被管理者明确说明绩效管理的标准、程序方法等，确保绩效考核的透明度。

2、 客观性原则：绩效考核要以确立的目标为依据，对被考评人的评价应避免主观臆断。

3、 开放沟通原则：在整个绩效考核过程中，目标设立、过程督导、结果考评及提出改进方向等环

节均应进行充分的交流与沟通。

4、 发展原则：通过绩效考评的约束与竞争促进个人与团队的不断发展。

（五） 绩效奖发放标准

1、 绩效考核每月进行一次，如遇法定节假日，考核时间顺延，必须与次月五号前评定结论，全额

绩效奖为300元

2、 全年考评分数由每月考核平均值构成。

（六）、考核关系

由财务部及相关部门组成考评小组对采购部进行考核

二、考核内容设计

（一）工作业绩指标（总分100分）

扣分细则

1、出勤考核：旷工一天扣除100分。

2、工作内