实验三个基本要素

语言

语言通常是中立的，和特定的平台无关(汇编语言与系统语言除外);但是，某些语言确实比较适合某些平台。以Apple平台来说，显然objective-C会是最好的选择;以NET平台来说，显然C#会是最好的选择。好的语言选择可以让你具有更多资源，和平台有更好的整合，且新版本推出的速度更快。

语言通常也和专业领域无关(当然，像VHDL.这样的语言除外)，大多数语言在介绍自己时，用到「General-Purpose」 (一般用途)形容自己。但不可否认的，不同语言可能会有不同的适用性，有些语言适合开发Web前端，有些适合开发Web后端，有些适合开发桌面程序。语言通常会带有作风(paradigm,也称为「范式」), 有些是00P的范式、有些是FPP的范式…。经过多年的融合与演变，大多数的语言至少会同时具有两、三种范式，有些甚至会多达七、八种。语言范式越多时，程序设计师可以依据自己的需求和喜好，采用不同的范式。但范式多不见得是好事，有可能表示这个语言没有中心思想，驾驭的难度可能更高，写程序时犯错的机会可能更大。

语言有高阶和低阶的分别，高阶者比较接近人类，低阶者比较接近机器。很多人误以为越低阶的语言越「难」，事实上可能不是如此。在我使用8086汇编语言的时候，

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销售访问计划要考虑的三个基本要素包括确定销售

目的,准备销售展示

篇一：销售人员在作计划前要考虑的三个要素 销售人员在作计划前要考虑的三个要素： ?接触客户时间的最大化 ?目标

?达成目标所需的资源

销售活动是与客户之间进行互动的过程，客户的时间不是您所能够控制的，所以您最好要提早安排，销售计划必须保证充分的弹性。在执行计划的过程中，您必须以严谨的态度对自己的计划负责，计划中要设定严格的检核要点，随时评估计划的可行性，促使自己全力控制计划的进度，以达成计划的目标。 1、您的时间

接触客户时间要最大化。

对销售人员来说，如何提高接触客户的时间是非常有价值的，我们前面提到过，销售人员真正和客户面对面的时间是非常有限的，接触时间的延长有助于客户更详细了解您和您的产品。确认您和客户的接触是有效的，商谈的对象是正确的对象，商谈的事务是有助于您的客户了解产品和了解您自己。

计划的检核点之一就是“您和您的客户在接触过程中的效果和您所用

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的时间”。 2、您的目标

目标分终极目标和阶段目标，有很多业务不是一次性成交的，需要几个回合的接触，借助各种销售手段才能达成的，阶段性目标是检查销售计划执行状况的重

一个优秀团队必备的五个基本要素：

沟通、 信任、慎重、换位、快乐

一、沟通

狮子和老虎之间爆发了一场激烈的战争，到了最后，两败俱伤。

狮子快要断气的时候对老虎说：“如果不是你非要抢我的地盘，我们也不会弄成现在这样。”

老虎吃惊地说：“我从未想过要抢你的地盘，我一直以为是你要侵略我！”

观点：相互沟通是维系同事、老板之间的一个关键要素。有什么话不要憋在肚子里，多和

同事、员工交流

，也让同事、员工多了解自己，这样可以避免许多无谓的误会和矛盾。

二、信任

两只鸟在一起生活，雄鸟采集了满满一巢果仁让雌鸟保存，由于天气干燥，果仁脱水变小，

一巢果仁看上去只剩下原来的一半。

雄鸟以为是雌鸟偷吃了，就把它啄死了，过了几天，下了几场雨后，空气湿润了，果仁又

涨成满满的一巢。这时雄鸟十分后悔地说：“是我错怪了雌鸟！”

观点：老板、同事之间要相互信任，很多幸福团结的团

队就毁于怀疑和猜忌。所以，对同事、员工要保持信任，不要让猜疑毁了团队。

三、慎重

两只乌鸦在树上对骂起来，它们越骂越凶，越吵越激动，最后一只乌鸦随手捡起一样东西

向另一只乌鸦打去。

那东西击中另一只乌鸦后碎裂开来，这时丢东西的乌鸦才发现，自己打出去的东西原来是

自己一只尚未孵化好的蛋。

较大的变异性医生所面临的问题之所以具有较大的变异性，这是由人体的特异性所决定。人体的个性、特异性是永恒难题，而临床理论只能着眼于“共性规律”。

●病人极少是“千人一面”，而是表现出个体差异。

●疾病过程有个体差异、特异变化及“超常现象”：①年龄、职业、爱好、生活地区的不同；②人体免疫力的不同。

●治疗效果有个体差异：如心理状态、性格、耐受力、医嘱顺从性、对医生的信任程度等的差异，常导致实施同样的治疗方案而产生的治疗效果却表现出巨大差异。

一定的隐蔽性①健康意识的增强，致使对疾病认识的难度加大，其中重要因之一是隐蔽程度的增加。亚健康状态受到人们的关注。就医者中1/3是因疾病痛苦的显性问题而来，2/3是处于身体不适的隐性阶段。特别是社会-心理-生物医学模式的转变，使人们对健康问题的考虑更加全面，尤其注意社会、心理问题导致的疾病。②现有的医学水平限制了对疾病的认识，使医生缺乏早发现的能力，无法及时、完整地揭示疾病的实质。

疾病有阶段性任何疾病的发生、发展都有一个完整的变化过程。我们可以在疾病的任何阶段接触病人。可能是疾病的开始，或是疾病的中间期，也可能是疾病的结尾。不同时期的疾病表现必然会存在着较大差别。我们希望最好是观察到疾病的全过程，有些小病可以，而多数

我不得不承认，“病毒式营销”这个词儿有点儿攻击性。自诩为病毒式营销者的人会让人望而生畏。但是，我就喜欢。你也许会问“人们有对付它的疫苗么？”。作为一种险恶的东西，小小的病毒命运多舛，半死不活，只有在灾难电影或者恐怖电影里才能见到，乏人问津。

但是你不得不崇拜病毒。他深居简出，直到纯粹靠数量赢得优势之后人们才意识到他庞大数目。他寄生在其他宿主身上，并利用宿主的资源繁衍自己的后代。在合适的环境中，他会呈指数级增长。病毒甚至不用搞对象——他仅仅靠复制，通过一次次的几何级增长，每次翻番儿：

经过短短几代之后，病毒的数量就会大的惊人。

病毒式营销定义

病毒和营销有什么关系呢？病毒式营销描述那些鼓励个体之间相互传递营销信息，从而通过信息的曝光和影响创造指数级增长的策略。正如病毒一样，这种策略利用快速繁殖将信息爆炸式地传递给成千上百万人。

互联网之外，病毒式营销被用来指“口碑(word-of-mouth)，”“制造热点(creating a buzz)，”“整合媒体(leveraging the media)，”“网络营销(network marketing)。”但是在网络上，不论好坏，他一致被称为“病毒式营销。”一些比我聪明的弟兄们试图给他改个名字，以便驯化驯服他

好

管理信息系统 基本要素????

构成企业管理信息系统的5个基本要素

构成企业信息系统主要包括5个基本要素：企业的组织结构、流程、数据、商务规则与功能（性能）。其中从用户的角度主要关注流程，是以流程为核心的，通过流程将其他几个要素贯穿起来，需求分析人员也应该从这个角度来和用户沟通；从开发者的角度主要关注企业的数据、商务规则与功能，以便于系统的实现；从实施者的角度主要关注企业的组织结构与功能，以便于系统的发布与实施。

1） 企业的组织模型

即企业的组织结构关系，包括部门设置、岗位设置、岗位职责等。树型组织结构图是描述企业的组织模型的一种常用方法，它可用来搞清各部门之间的领导关系,每个部门内部的人员配备情况, 职责分工等情况,它是划分系统范围,进行系统网络规划的基础。在组织结构图中应将用户的组织结构逐层详细描述，每个部门的职责也应进行简单的描述。组织结构是用户企业业务流程与信息的载体，对分析人员理解企业的业务、确定系统范围具有很好的帮助。取得用户的组织结构图，是需求获取步骤中的基础工作之一。

用户环境中的企业岗位或角色，和组织机构一样，也是分析人员理解企业业务的基础，也是分析人员提取对象的基础。

对用户角色的识别常常遗漏的是计算机系统的系统管理人员，角色识别

成功项目管理的基本要素

每天，政府、公司以及个人都在从事着项目的活动，这些项目在规模上各不相同，大的项目涉及到数千人，例如美国政府的阿波罗登月计划；小的项目可能只有一个人，例如在业余时间里制造一件自用的家具。

项目的定义 几个世纪以来，人类项目运作的经验表明，对各种创意的项目管理与对一个组织机构的行政管理是不同的。韦氏大辞典给项目下的定义是“一项有计划的任务”。通常，公司都将准备实现的特定目标分门别类地排列出来，通过组成项目和项目组的形式来付诸实现。在其他情况下，像公司联合会或政府代理机构是通过建立一种项目组织，并向它委派任务来实现特定目标的。

以上所有这些有创意的行为通常都被称为“项目”。以“项目”命名的各种管理行为在形式上多种多样，在规模上和复杂程度上千差万别、各不相同。例如，一个家用电器公司计划开发一种新型立体声音响，新型产品的开发需要公司现有各部门的协作（例如工程部与营销部合作），以及集中利用产品开发所需的大量不同资源。欧洲大陆与英国之间的海底隧道工程——海峡隧道是比较大的“有计划的任务”，也被称为项目，这项工作涉及数千人以及大量的人力、物力资源。

项目管理的注意事项

项目的管理过程非常重要，因为它涉及到大量的人力、物力资源，关系到项

猫咪耳部护理的基本要素

猫咪的耳朵极其灵敏,但大家不知道的是,猫咪的耳朵还很脆弱,平时需要主人很细心的护理才不会出现问题,定期检查猫咪耳朵的气味和耳垢堆积的情况。根据品种的不同,猫咪的耳朵可以分为立耳、折耳和反耳。折耳猫由于基因的缘故,耳朵会折下来遮盖住耳道而不利于通风,细菌、真菌等微生物喜欢寄居于此,引起耳道的感染。耳螨是猫咪最常见的耳部寄生虫。每月定期驱虫,预防耳螨很重要。立耳和反耳的猫咪因为耳道极其复杂,因此细菌也不会轻易放过它们。因此无论是立耳、折耳还是反耳的猫咪都要经常清洗耳朵,保持耳道内的清洁。

1、给猫味清洁耳朵时先将洁耳液滴入耳道,捏住耳尖,轻据耳根；

2、用止血钳卷上棉花或棉签,将耳部的污物轻轻擦拭,一定要非常小心，因为猫咪是L型耳道,清洁的时候一定要轻柔,尽量不要像人掏耳朵一样,防止损伤猫咪的耳道,或者让专业猫味美容师处理；

3、擦拭干净后，如果要为猫咪洗操,最好用棉花塞入耳部,可以避免在淋浴过程中耳部进水,也可以降低水流声带给它的心理压力。如果只是清洗耳朵,那么安抚下猫咪就可以了。如果猫咪的耳朵已经发炎、长有耳螨,就要每天进行清洗,并进行治疗；

4、给猫清洁耳道做的不专业,不仅会伤到猫咪原本就很脆弱的耳道,还会吓到猫咪,让它们从心

成功销售人员的基本要素

1.肯定自己。销售活动最重要的组成要素是销售员。销售员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢你，那实在太难为顾客了。香港销售大王冯两努说得好：“销售员

成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。”

2．养成良好的习惯。有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。 每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是销售员，不妨问问自己有哪些“成

功的习惯”?

3．有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?如果你是一个销售员，不妨先自己评量，选择一个行业或一个区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目

标顾客拥有相同的话题或特点。

4．具备专业知识。销售员要具有商品、业务及其有关的知识。“这个功能该怎么使用?“你们是否提供安装服务?”面对咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”，“这一

点我不

关于如何写好一份英文简历，原理上相信大家都已了然。不过一切终究还是要落脚于实践，仔细一看，发现诸多句子不知如何表达，满腔的才华表现不出来，这可怎么办？这里整理一些常用的句子，按照正规的格式写好，有心的求职者可要记下啦。

一、个人资料(Personal Data)

1、Name(姓名)，注意名在前，姓在后，如：Xiaolang Yang(杨小朗)。

2、Address(通信地址)，从小到大写，如：345 WaiHuan Road,HEMC,Guangzhou（广州市大学城外环路345号）

3、Postal Code(邮政编号)。 4、Phone Number(电话号码)。

一般来说，在打印版简历中写上这四项基本信息就已足够。

二、教育经历(Education)

在书写学历时，把学校和专业(研究所)的名称与、起止时间、学位写出，从最高的学历开始，一直写到本科为止。如果你的成绩突出，也可以附上说明，比如： 7/2013-9/2010 Beijing University, M.C. L., Dept. of Laws 2010年9月至2013年7月：北京大学法律系民法硕士 7/2010-9/2006 B. A., Dept. Of Eng