《影响力》读书笔记ppt

《影响力》读书笔记

本书是由全球知名的说服术与影响力研究权威---美国罗伯特.西奥迪尼所著，作者本意是找出所有真正优秀的专业人士施加影响力的共同方法，最终作者将这些最好的方法的共同点归结为六项原则，分别是：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。

对于销售方面的书籍，我向来不愿意触碰的，于是我从第一章慢慢开始读起。绿宝石半价和两倍价格的意外，以及雌火鸡对唧唧声的强烈依赖的故事，我觉得很有趣，于是迫不及待地往下读。雌火鸡在这种环境下的举动看起来是多么荒谬啊：它热烈的拥抱起了天敌，仅仅因为对方发出了唧唧的叫声；它虐待甚至害死了自己的宝宝，仅仅因为小鸡没有唧唧地叫。这就是所谓的固定行为模式。不光是动物，人类的活动，也受自己的固定行为模式所支配，当遇到某件事是，会按照经验而不假思索的做出判断类似播放磁带的咔哒，哗哗声一样，也许我们自己都不很清楚。启动这种磁带模式的需要一些触发点。但是，奇怪的是触发者并不是对手这个整体，而是对手具备的一些特征。比如我们在要别人帮助的时候，要是能给出一个理由，成功的概率就会更大。因为人就是单纯地喜欢做事有个理由“因为”这个词就是启动这种自动顺从反应的触发点。再比如当一个美女路过一位

第一章 影响力的武器（武装自己）

一． 按一下就播放

1. 触发者并不是对手这个整体，而是对手具备的一些特征。

2. 我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。 3. 一分钱一分货，价格贵就等于东西好。

4. 文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。 二．渔利的奸商 三．以柔克刚

第二章 互惠（给予，索取，再索取）

“正是因为有了互惠体系，人类才成为人类” 一、互惠原理如何起作用

互惠原理所向披靡

互惠原理适用于加强的恩惠

1. 一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。

互惠原理可触发不对等交换

1. 违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。 二、互惠式让步

1． 它迫使接受了对方让步的人以同样的方式回应。

2． 由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而启动有益的

交换过程。

3． 拒绝——后撤：缺点：①受害者可能会否认跟请求者达成的口头协议

②受害人可能会对操纵自己的请求者产生怀疑，并决

定永远不再跟此人打交道。

4.拒绝——后撤手法似乎不光刺激人们答应请求，还鼓励他们切身实践承诺，甚至叫他们自愿履

《影响力》思维导图读书笔记 彭俊博客

读书笔记

这是一本关于社会心理学的书籍，准确的说这本书是研究人们的顺从心理，讲述让人们顺从的六大顺从策略。适用于各个行业和生活中。 影响力的武器

大量物种按照盲目和规律性的行为模式行事，即按一下就播放的固定模式。

一分钱一分货，价格贵就等于是好东西。案例：售货员在误把宝石价格提高一倍以后，反而卖得更好。

从另一方面讲：文明的进步，就是在不加思索中可以做的事情越来越多。

人们在决策的时候受到“对比原理“的影响 一 互惠原理

要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。在社会中，违背互惠原理的人，是不受到社会欢迎的。

互惠原理也适用于强加的恩惠，一个人靠着硬塞给我们的一

些好处，都能触发我们的亏欠感。

互惠原理应用对生活中，可以触成不对等的交易，以较小的付出，获得更大的回报。

“拒绝－退让“策略：首先向对方提出一个大的要求，你肯定对方会拒绝，等到对方拒绝，你再提出一个小的要求，然而这个小的要求才是你正真的目的，这样对方会认为你已经让步，所以自也应该让步，就会很容易答应你这个小的要求。最重要的是你要让对方在拒绝你第一个要求的时候产生亏欠感。提出的第一个较大的要求也必须合理，这样才能触发对方的

篇一：《执行力是训练出来的》读后感

《执行力是训练出来的》读后感 当我们遭受挫折，没有实现预期目标，往往失败的原因可以归结为缺乏必要的执行力。其实执行力是一种可有可无的的自愿选择，但是如果你希望成功，渴望实现自身价值，那么你就必须拥有执行力。 执行力对个人来讲就是办事能力；对团队而言，则是战斗力；对企业而言，就是经营能力。执行过程中必须付出信念和努力，但它只能让你来到通往成功殿堂的门口。为了实现理想，你不能完全指望好运从天而降，你必须做好充分准备，不断前行，虽然你不清楚未来会遇到什么风险和障碍，但只要坚持下去，你就一定能成功。读过这本书后，使我真正明白了执行力对于个人发展的重要，也让我认识到了要想走向成功，就必须做到以下几方面：

一、建立足够强的信心，是拥有执行力的DNA.

执行力其实就是为了实现个人理想和个人目标，你愿意付出任何代价。对于个人而言，要通过障碍，击败挫折，你就必须拥有强大的信仰。信仰就是相信你的目标是正确的、是可以实现的。这样你就拥有了一股势不可挡的力量。

二、认清事业的核心价值

任何事物的价值都是我们赋予的。通过思考，你可以确定自己的工作可以给自己带来哪些好处，是可以更好控制自己的生活，还是可以挣到更多的钱，学到新的技能。当你认清事业

《老师的提包》读书笔记

这是一阵轻柔的微风，吹不散花香;是一场黄粱梦，短暂却令人魂牵梦绕。这是世间绝美的爱恋——“老师与我”。

一次偶然的机遇，她(大町月子，女主人公)在酒馆遇见了中学时的国文老师，两人在日后相处十分融洽，两人时常喝喝酒、聊聊天、旅行······做着各种生活中琐碎的小事，与普通朋友相处别无区别，但却又是那么特别。这股爱淡淡的、凉凉的，如一杯茉莉花茶，还散发着缕缕清香。在这琐碎中两人体会到对方的爱，即使，只是短短的三年。“老师，我们什么时候能再见面呢。”自老师去世后，月子在结尾说道。既温馨又含着淡淡的忧伤，涩涩的味道，令人欲哭又止。

这本书为我们用诗画般的文笔，描绘了绝美的爱。令人感叹三生，千丝万虑，如轻烟被风吹散了一般境遇，美的令人神往。

爱，不分年龄，不分种族，不分性别。只要心中有爱，任何事物都无法阻挡你对爱的追求。人这一辈子追寻的除了或者的真谛，剩下的不就是爱么?如果连自己的爱都无法去争取，活着，一点惬意的时光也不会拥有多少。爱是一件艺术品，令多少人沉醉其中?是宝贵的财富——你的爱人。我们不能歧视每一个人纯真美好的爱，这都是可贵的，否则你自己也绝对不会获得多少爱的回报。

“这样的夜晚，我便打开老师的提包，里面空房无一物，唯有一个缥缈

范文一：

航船因为有了优秀的舵手，可以成功的到达彼岸；枯草因为吮吸了甘甜的雨露，可以起死回生；雏鸟因为长满了丰富的羽毛，可以翱翔天野。你因为读了一本好书，可以寻求到人生的真谛。每一个人都可以成为生活得主角，每一颗心都可以照亮黎明前的黑夜。

今年寒假来临之前，我感到百般的寂寥，大学生活是如此之过，实则浪费光阴也；为了不抹杀我那一丝丝求知的欲望，我还是毅然决然的走进了大学图书馆。由于虚荣心在作祟；让我在图书馆这个圣神的地方像在超市购物，疯狂的借了三本书，准备回家好好学习，天天向上。

不久，寒假如期而来，当我回到家的时候，那种安逸放松感觉就活跃起来，另一种小猪小狗般的生活突袭而来，每天吃啊睡啊玩啊，不知不觉中半个月过去啦。可是某天心里感觉有种危机感要看书要看书这样的声音在呼喊我，我马上拿起一本在图书馆掠取的一本书看起来，这也是我真正喜欢这本书的开始，这本书忘了告诉大家，白桦的《每一颗心都照亮过夜》。

之所以今天想起来这本书，是因为它给我的不仅仅是读书的一种爱好，更多的是这本书很值得我们每个人去读，去思考自己如何照亮自己心中的黑夜。

大家都知道中国近百年的屈辱史，国民的愚昧无知，统治阶级的安逸享乐，国家被帝国主义瓜分的四分五裂。这是历史，更是国耻，这是大家都知

现代足球运动被称为“世界第一体育运动”。它以其 独特的魅力风靡全球，在全世界拥有不计其数的狂热爱好者。足球运动经过了一百多年的历史发展，时至今日已经无可争议的成为了风靡人类社会的第一运动。随着其不断的发展足球已经不仅仅局限于是一项普通的运功项目，而是形成为了一种极具代表性的文化现象。这种现象体现在随着越来越多的人们对它的关注并使其无论是在政治，经济还是精神生活等人类社会要素中的影响力也在逐渐加深。 1， 足球的经济影响。不说别的，单说世界杯，多少国家为了举办世界杯争得头破血流，提

高自身国家的足球水平自然是一个考虑，但是更重要的是世界杯带来的丰厚经济利益，你没有听说过哪个国家为了举办篮球世界锦标赛全民皆兵，动用各界名人包括国家元首来争取吧？这点只有举办奥运会能与之媲美！！！

2， 足球的政治影响。想当德国总理，法国总统，英国首相必须是一个热爱足球的人，意大

利总理是AC的主席，韩国足协主席郑梦准想靠足球的影响成为总统，世界杯开幕和决赛必定有N位国家元首在场观看，等等等等，由于足球的影响力之大，任何政治领导人都不会忽略其影响力！！！知道安南先访问后访问奥运会主席吗？知道印度和巴基斯坦的和平友谊赛吗？知道以色列和巴勒斯坦的和平友谊赛吗？知道特殊嘉宾出

【读书笔记】《傅雷家书》读书笔记

《傅雷家书》是我国文学艺术翻译家傅雷及夫人1954—1966年间写给孩子傅聪、傅敏的家信摘编，该书是一本优秀的青年思想修养读物，是素质教育的经典范本，是充满着父爱的教子名篇。他们苦心孤诣、呕心沥血地培养的两个孩子(傅聪—著名钢琴大师、傅敏—英语特级教师)，教育他们先做人、后成“家”，是孩子培养独立思考，因材施教等教育思想的成功体现，因此傅雷夫妇也成为是中国父母的典范。

下面是一篇傅雷家书读书笔记，仅供大家参考： 一、 傅雷的爱子情深

“亲爱的孩子，你走后第二天，就想写信，怕你嫌烦，也就罢了。可是没一天不想着你， 每天清早六七点钟就醒，翻来覆去的睡不着，也说不出为什么。好像克利斯朵夫的母亲独自守在家里，想起孩子童年一幕幕的形象一样，我和你妈妈老是想着你二三岁到六七岁间的小故事。”

前面的语句摘自《傅雷家书》，是傅雷老师写给他儿子傅聪的。从上面的语句，字里行间可以看出傅雷的爱子情深。对于长大的儿子，希望他茁壮成长，向外发展，但又不忍孩子远离身边。其实家长都是这样的，从八月怀胎到十月分娩，家长辛辛苦苦，一步步将儿女哺育成人，为的就是希望子女才有所用，以后

读书笔记

一：对中小企业会计规范化的探析 刘广丽 1、中小企业特点分析(1）：组织灵活，应变能力和工作效率高。中小企业相比其他企业组织形式更灵活多变。经营更加富有弹性并且生命力更加旺盛，因此在市场上更具有竞争力和应变力。但是融资不易，技术创新能力达不到要求，并且没有优秀的市场开拓能力阻碍了中小企业的发展。（2）：管理水平层次比较低下。首先便是采用陈旧的管理观念，任人唯亲的人员选取制度，在管理方式上中小企业偏重集权，不能实施民主的制度，具有较强的随意性。

2、中小企业会计规范化常见的问题（1）采取管理意识薄弱。中小企业业主学历普遍较低，相对其他企业更看重销售和技术，但却对会计规范化存在的问题不重视。（2）财务管理方式落后：中小企业往往将会计工作的权利集于一身，以长期形成的经验为主，没有形成一系列较为规范同时也具有实际可操作性的方法来对财务的管理进行控制，这都会直接使会计信息不具备准确性及信息披露不及时、信息片面和不能共享的问题。（3）会计监督力度薄弱。因中小企业不能确保会计工作的规范化则表现出不完善的会计监督及其分析更多的进行一些基础的会计核算及财务记录、计算和报告工作。没有完善的管理制度，致使账务与实际不符，账账不相符的现象屡屡发生。使资产

关于“创先争优”活动学习笔记

根据xx镇党委、政府关于“创先争优”活动的要求，我村对党章、党的十七届四中全会精神、科学发展观等公共必读内容进行了学习，具体学习笔记如下：

2010年6月11日，上午8点整，我村委会全体工作人员在书记的组织领导下，对党章、党的十七届四中全会精神进行了学习。党章中指出中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。十六大以来，党中央坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，根据新的发展要求，集中全党智慧，提出了以人为本、全面协调可持续发展的科学发展观。中国共产党要领导全国各族人民实现社会主义现代化的宏伟目标，必须紧密围绕党的基本路线，加强党的执政能力建设和先进性建设，以改革创新精神全面推进党的建设新的伟大工程。坚持立党为公、执政为民，坚持党要管党、从严治党，发扬党的优良传统和作风，不断提高党的领导水平和执政水平，提高拒腐防变和抵御风险的能