招展招商策划方案

展会招商方案策划

招商招展和是相互作用的，一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。

展会招商就是邀请观众来参观会展览，分为专业观众和普通观众。 专业观众是指从事会展上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或服务的专业人士以及用户。

普通观众是指除专业观众之外的其他观众。高档次会展谢绝或限制普通观众，如广交会和广州国际汽车展。

展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例，一般不能低于30%。

有效观众是指到展会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众，这是具有一定质量的观众，对展会来说不可或缺。

无效观众能够增加展会人气，活跃展会气氛，扩大参展商的广告效应和知名度。

招商的目的是吸引参展商需要的贸易观众前来参观并进行贸易洽谈。它是展览会的生命线。 招商有很大的随机性和不可控性，多数情况下双方“门当户对”的概率并不很高，但事先明确自己的目标招商群：招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款，并能通过有效途径加以传播，招商工作就能更加清晰明确、有的放矢，减少不必要的周折和投入。

因此，在制定招商策略和方案时，要清醒地了解自己的资源、优势和能够给予应招者的条件，并与应招者共同探讨总体的市场策略，告知

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家居中心招商策划

方案

篇一：家居广场招商策划案 美之居家居广场 招 商 说 明 书

高金贵

二0一二年四月二十八日 一、 市场分析 1. 1商业概况 1、建材商圈构成

在业态方面，目前的怀仁家居市场呈现零散的经验状态，缺少大型家居市场规模性运作。零散的家居市场与怀仁县经济的发展不相配套，已严重制约到怀仁县家居市场的发展，从而使很大一部分中高端消费群体流失。

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1

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同时，那些在周边大城市建材市场竞争白热化的品牌建材经销商，在千方百计的寻求新的发展空间以规避竞争，纷纷把发展目光向周边县区看过了。怀仁县就是其中最为看好的市场之一。但怀仁县目前的家居市场格局又满足不了他们的需求，因此迫使他们不得不在当地寻找经销商，形成门店式的

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家居中心招商策划

方案

篇一：家居广场招商策划案 美之居家居广场 招 商 说 明 书

高金贵

二0一二年四月二十八日 一、 市场分析 1. 1商业概况 1、建材商圈构成

在业态方面，目前的怀仁家居市场呈现零散的经验状态，缺少大型家居市场规模性运作。零散的家居市场与怀仁县经济的发展不相配套，已严重制约到怀仁县家居市场的发展，从而使很大一部分中高端消费群体流失。

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同时，那些在周边大城市建材市场竞争白热化的品牌建材经销商，在千方百计的寻求新的发展空间以规避竞争，纷纷把发展目光向周边县区看过了。怀仁县就是其中最为看好的市场之一。但怀仁县目前的家居市场格局又满足不了他们的需求，因此迫使他们不得不在当地寻找经销商，形成门店式的

义乌小商品网货畅销通行证“良品”造！

——江东电子商务协会、“无名良品”招商合作方案

一、方案背景：

1.随着互联网的逐渐成熟,我国的网购市场在快速增长,截至2010年12月，中国网购用户规模已达1.61亿，年增长率为48.6%。德国GFK2010年网购调查报告显示，2010年中国网购达到4980亿元，比2009年增了96%，一句话“中国已经迈入了网购时代。”

2.而凭借着先发优势、庞大的用户群体及领先的运营能力，淘宝网目前已占据中国网购市场80%市场份额，作为B2C平台的淘宝商城，也已成为中国最大B2C交易平台，3万品牌和数万商家的入驻，2010年以交易300亿的绝对优势名列中国B2C交易平台第一位。

3.伴随着中国网络购物用户规模的持续增长，一大批C2C、B2B、B2C电商平台兴起，也吸引众多商家争相加入到电子商务大军中，借势淘宝网、淘宝商城等电子商务平台崛起，为网民提供各种便利产品和网购体验，成为淘品牌或者网货品牌，涌现了如：麦包包、御泥坊、飘飘龙、七格格、斯波蒂卡等知名电子商务企业。

4.同时，随着电子商务市场的日趋成熟，市场竞争日趋激烈，各种营销创新模式层出不穷，从价格竞争、流量竞争、服务竞争到营销竞争，

招商推广策划方案

一、 招商推广思路：

根据对昆明、腾冲地区建材市场的调查和摸底，招商工作势在必行，且时间紧，任务重。针对建材商场的经营模式，招商计划和执行主要针对昆明市场，吸引昆明地区省代理商至腾冲设立分销，将对我们项目后期的宣传炒作、销售和市场运营起到相当大的作用。

二、 招商原则和推广方法：

1、招商原则：主要先引进各大分区前五名的省级代理商，以品牌商家的带动力来吸引中低端的建材行业的代理商，以‘以大带小”的模式实现市场的稳定招商。 2、推广方法：

1）设计招商手册：便于与代理商沟通以及展示公司的开发实力。 要求：招商计划书设计需精致大气、内容简明扼要、不限以下几点内容。

覆盖地区：昆明大商汇、中林、大观、西南建材城、居然之家、保山建材城。 内容：

A、腾冲概况：著名旅游城市、文化厚重、人杰地灵、最适合宜居的城市、突出的区位优势、桥头堡等；

B、地图：以腾冲为中心，对内辐射保山、昆明、乃至全国，对外辐射南亚地区如：缅甸、越南、老挝、印度。

C、区域优势、交通概况：

云南桥头堡建设腾冲将成为连接南亚的重要大通道： 1）、腾冲猴桥设立海关特殊监管区域

2）、云南桥头堡建设战略提出，大力发展滇西火山热海文化旅游区（即腾冲）。开展国际重要湿

招商推广策划方案

一、 招商推广思路：

根据对昆明、腾冲地区建材市场的调查和摸底，招商工作势在必行，且时间紧，任务重。针对建材商场的经营模式，招商计划和执行主要针对昆明市场，吸引昆明地区省代理商至腾冲设立分销，将对我们项目后期的宣传炒作、销售和市场运营起到相当大的作用。

二、 招商原则和推广方法：

1、招商原则：主要先引进各大分区前五名的省级代理商，以品牌商家的带动力来吸引中低端的建材行业的代理商，以‘以大带小”的模式实现市场的稳定招商。 2、推广方法：

1）设计招商手册：便于与代理商沟通以及展示公司的开发实力。 要求：招商计划书设计需精致大气、内容简明扼要、不限以下几点内容。

覆盖地区：昆明大商汇、中林、大观、西南建材城、居然之家、保山建材城。 内容：

A、腾冲概况：著名旅游城市、文化厚重、人杰地灵、最适合宜居的城市、突出的区位优势、桥头堡等；

B、地图：以腾冲为中心，对内辐射保山、昆明、乃至全国，对外辐射南亚地区如：缅甸、越南、老挝、印度。

C、区域优势、交通概况：

云南桥头堡建设腾冲将成为连接南亚的重要大通道： 1）、腾冲猴桥设立海关特殊监管区域

2）、云南桥头堡建设战略提出，大力发展滇西火山热海文化旅游区（即腾冲）。开展国际重要湿

德联集团&“珍地道”烘焙连锁

项目启动暨加盟招商会策划方案(草案一、活动主题 项目启动推介及冷餐签约晚宴 二、活动时间地点

晚17:30—19:00,哈尔滨香格里拉大酒店 三、准备工作 1.前期准备: 1.1到会人数统计 时间:2天前

1.2请柬采购、填写、发放 时间:2天前

1.3预定场地、冷餐会订餐 时间:15天前 1.4桌花预定 时间:5天前

1.5抽奖箱、礼品奖品准备 时间:7天前

1.6发言稿、PPT、背景音乐、视频 音乐:17:00-17:28 序曲两支,循环播放

17:28—17:31 开场音乐,音乐总长3′ 17:31—17:34 领导讲话,无音乐

17:35—17:55 PPT讲解,轻音乐五支,循环播放; 17:56—结束轻音乐四支,循环播放

发言稿:主持人发言稿、德联集团领导发言稿、德联集团技术部门发言稿、优质客户代表发言稿

PPT:德联集团领导讲解PPT

视频:倒计时视频、项目介绍视频、照片幻灯片视频 时间:2天前 1.7背景墙、臂贴 臂贴:200个 时间:3天前

1.8桌花、签到簿、签到笔 时间:3天前

1.9LED、灯光、音响、主持人邀请

LED布置:26日15点前布置完毕,彩排一次。播放内容包括背景主题布置图像、

大型Mall招商策划及招商计划实施

大型商业步行街与MALL中心的成功开发与运营，将解决大量再就业问题，同时有力拉动经济发展，招商工作在MALL开发运营中占有重要位置，作为国内专业的商业管理公司，NEWMALL公司重点研究了国内外招商的经验、教训，结合自己的实践经验，形成了自己的招商体系和理念，我们认为MALL顾问公司不仅要有一流的专家顾问，而且要具备国内外大商家与品牌供应商整合能力。我们倡导大型购物中心与品牌供应商建立新型合作关系，经营公司不要过分依靠收取供应商费用维持运转，而是要依靠一流的营销，加快销售速度提高商品与资金周转效率，提高人均单位面积销售额，走可持续发展的MALL开发之路。

一、Shopping mall招商原则

开发模式直接关系到招商工作的主要内容，例如万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。大型MALL招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态以及同种业态不同风格档次之间的互补促进作用。

MALL统一运营包含五个方面的内容：统一业态调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。这其中“业态设计管理与统一招

大型Mall招商策划及招商计划实施

大型商业步行街与MALL中心的成功开发与运营，将解决大量再就业问题，同时有力拉动经济发展，招商工作在MALL开发运营中占有重要位置，作为国内专业的商业管理公司，NEWMALL公司重点研究了国内外招商的经验、教训，结合自己的实践经验，形成了自己的招商体系和理念，我们认为MALL顾问公司不仅要有一流的专家顾问，而且要具备国内外大商家与品牌供应商整合能力。我们倡导大型购物中心与品牌供应商建立新型合作关系，经营公司不要过分依靠收取供应商费用维持运转，而是要依靠一流的营销，加快销售速度提高商品与资金周转效率，提高人均单位面积销售额，走可持续发展的MALL开发之路。

一、Shopping mall招商原则

开发模式直接关系到招商工作的主要内容，例如万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。大型MALL招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态以及同种业态不同风格档次之间的互补促进作用。

MALL统一运营包含五个方面的内容：统一业态调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。这其中“业态设计管理与统一招

招商项目策划书

一、项目名称 3000亩藕塘综合开发 二、项目概况

1、交通便利：山东东营市机场、港口、火车、汽车运输线路发达。

2、资源丰富：位于黄河口自然保护区内，气候、土质、地理优势明显，水、电力齐全，开发潜力巨大。 三、项目准备进展情况

已做好总体规划设计等有关开发的各项工作 四、建设规模和内容

1、瞄准政策，争取融资60万元改造藕塘3000亩。

2、投资240万元进行藕苗、虾苗、肥料、人工、生活区建设，预计年产莲藕2250吨，虾75吨;两项合计300万元。 五、项目可行性分析

莲藕是居民日常生活的主要蔬菜之一，以其物美价廉深受消费者青睐，市场销量逐年递增。莲藕还可加工成藕粉、藕片，莲子可用作药品和食用补品。藕虾混养是生态养殖新模式，已试验养殖两年均成功，市场前景相当广阔。 六、投资效益分析

在黄河口自然保护区内，投资300万建占地3000亩的莲藕种

植基地。年产莲藕2250吨，出塘价按1元/斤计算，年可创产值450万元，年利润额300万元，利润率66.7%。年产白对虾75吨，批发价格10元/斤，可创产值150万元，利润90万元，利润率60%。年可创总纯利润390万元。投资回收期为