pac的运作流程

PAC运作机制

（产品决策评审操作指南）

1. 编制目的：规范XXXX家庭网络事业部所有产品战略及战术决策过程

2. 适用范围：适用于XXXX家庭网络事业部所有产品的规划、立项、设计、试产、首批量产到产品

生命周期终止整个过程的决策指导。

3. 编制部门：XXXX家庭网络事业部AV项目管理部 4. 管理/修订部门：XXXX家庭网络事业部AV项目管理部 5. 说明：

5.1. 本指南在实施的过程中，须根据实际情况对其进行修订和补充；原则上每年12月修订一次，

在修订前如果有不适用的内容须及时修订（超过内容的30%时），提出修订的部门将须修订的内容提交到AV项目管理部，由AV项目管理部临时召集相关部门及人员讨论决定并实施修订； 5.2. 本指南最终解释权归属XXXX家庭网络事业部。

文件编号：QS7.1-050 版次：A1 第 2 页 共 13 页

目录

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简介 ..............................................................................................................................

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生产运作流程及责任解剖

1、目的

确保生产有序的进行，以保证有足够能力满足客户的需要(交货时间 品质要求)。以不变应万变.环环相扣.事事以预防为先.做到知己知彼,战无不胜 2、范围

适用于本公司与顾客签订的所有销售合同或订单的确定、评审控制 市场内部预测计划的生产全部工厂生产作业流程

3 依据

ISO9001: 2008管理体系.

4 运作流程图

销售订单(合同) (内单 外单)

评审(产销会议) 销售 采购 生产 品质 财务 行政 (落实各部作业计划的实使)

制定生产计划

销售 生产跟踪 (生产前准备状况) 精品资料

市场预测(计划) (生产单) ______________________________________________________________________________________________________________

生产作业按排

生产进度控制 品质控制

广 告 公 司 客 户 服 务 的 内 部 运 作 流 程 与 运 作 方 法达 彼 思 中 国

全方位的广告公司 提供全方位的整合市场推广服务展览促销品 制作 直效行动促销活动 面对面沟通 策略企划 国际资源/资讯 大众媒介广告 广告创作及制 作 媒介服务 赞助/ 活动

互动媒体/ 直效行销 新科技媒体卖场陈列

专业设计/视 觉系统整合

活动行销

公关 企业与消费者 媒介

全 方 位 的 广 告 公 司 运 作 系 统客户策略企划组 全球分公司 资源及资讯

品牌总监

大众媒介广告

市场推广活动

媒介组

创作组

客户服务组

公关

活动行销

设计/视觉整合

直效行销

互动媒体 促销品制作

全 方 位 的 广 告 公 司 与 客 户 的 互 动客户 市场总监 销售总监 策略规划 资源分配

广告公司 品牌总监 策略规划总监 创作规划总监 广告总监 广告创作总监 推广活动总监 推广活动创作总监 媒介总监 广告专员 推广活动专员 媒介执行专员 流程及财务管理4

品牌总监 品牌主任

全方位整合推广策略

活动执行及管理 品牌主任

各 部 门 结 构

客户服务部

创作部

媒介部

企划部

客户服务部总监 分组客户总监 客户总监 客户主任

执行创意总监 创意总监

讲师操作手册 组训培训班

单元主题 业务启动会流程与运作

讲师操作手册

Train Better, Achieve Best

1 业务启动会流程与运作

讲师操作手册 组训培训班

课程内容规划

SESSION PLAN

课程名称： COURSE 课程主题： SUBJECT 学习目标： OBJECTIVES 组训培训班 业务启动会流程与运作 1、了解业务启动会的目的、形式和时机。 2、掌握业务启动会的三阶段、一般流程和运作方法。 大 纲 1、课程简介 2、业务启动会概述 3、业务启动会的三阶段 （1）会前准备阶段； 时 间（分） 5 15 60 30 20 10 10 5 5 合 计 100 课程内容概览： OVERVIEW （2）会中执行阶段； （3）会后总结、追踪、反馈阶段。 4、范例

讲师操作手册 组训培训班

单元主题 业务启动会流程与运作

讲师操作手册

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1 业务启动会流程与运作

讲师操作手册 组训培训班

课程内容规划

SESSION PLAN

课程名称： COURSE 课程主题： SUBJECT 学习目标： OBJECTIVES 组训培训班 业务启动会流程与运作 1、了解业务启动会的目的、形式和时机。 2、掌握业务启动会的三阶段、一般流程和运作方法。 大 纲 1、课程简介 2、业务启动会概述 3、业务启动会的三阶段 （1）会前准备阶段； 时 间（分） 5 15 60 30 20 10 10 5 5 合 计 100 课程内容概览： OVERVIEW （2）会中执行阶段； （3）会后总结、追踪、反馈阶段。 4、范例

引 言

我国是水资源短缺和污染比较严重的国家之一，目前有全国有300多个大中城市缺水，其中1／3城市严重缺水，已造成严重的经济损失和社会环境问题，缺水城市分布将由目前集中在三北(华北，东北，西北)地区及东部沿海城市逐渐向全国蔓延。节约用水，治理污水和开发新水源具有同等重要的意义。大力发展水处理剂对节约用水，治理水污染起着重要作用。

聚合氯化铝(PAC)又称碱式氯化铝、羟基氯化铝。产品有液体和固体2种。液体PAC 是淡黄色或无色透明液,但实际色泽因含杂质及盐基度大小不同而异,有黄褐色、灰黑色、灰白色多种。固体PAC色泽与液体产品类似,其形状也随盐基度而变,盐基度在30%以下时为晶体; 在30—60%为胶状物; 在60 %以上时逐渐变为玻璃体或树脂状。固体PAC 盐基度在70 %以上时不易潮解,而在70 %以下易吸潮并液化,不便保存。PAC味酸涩,易溶于水并发生水解,同时伴随着发生电化学、凝聚、吸附和沉淀等物理化学过程。加热到110℃以上时发生分解,放出氯化氢,并分解为氧化铝。与酸作用发生解聚作用,使聚合度和碱度降低,最后变成为正铝盐。与碱作用使聚合度和碱度提高,最终可生成氢氧化铝沉淀或铝酸盐。与硫酸铝或其它多价酸盐混合时易生成沉淀,

十三、口岸公司业务运作流程

第一章、公司是一个完整的运作系统

公司在确定基本发展战略框架和近期组织结构之后，最重要的工作是结合各项基本管理制度制订企业内部业务流程，以指导公司日常经营工作的顺利进行。

制订业务流程，首先要明确公司是一个有机的整体，更是一个完整的运作系统，各个部门是运作系统中的子系统。这个有机整体的运作系统能否实现正常运作，关键在于纵向和横向总体上的各自以及相互的运作与控制，保证公司的运作基本能够做到正常有序，象一台机器一样有机地运转。

下图是口岸公司现阶段运作过程中应采用的基本控制模式。

总经理 投资部 贸易部 研究部 财务部 项目小组/论证分析小组 由总经理牵头，以投资部为核心，组织有关人员以及外聘专家，组成项目小组或论证分图例 ： 析小组；其中的“有关人员”可能涉及到各实线为向下的直线命令和指导 个部门的负责人 虚线为向上的直线汇报和请示 点划线为部门间横向协调与交流

办公室 横向的协调交流 在这个基本的运作与控制的模式之下，关键的问题是遵循组织控制的三个基本原则：

···向上的汇报请示向下的命令指导控制三原则

? 自上而下的命令与指导。 ? 自下而上的请示与

讲师操作手册 组训培训班

单元主题 业务启动会流程与运作

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1 业务启动会流程与运作

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风险投资运作流程分析

阿里巴巴于1998年12月在开曼群岛注册成立。1999年3月，马云以50万美元在杭州创建了阿里巴巴中国，为B2B交易提供软件及技术服务。1999年，马云带领下的18位创始人在马云位于杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴集团。1999年10月，阿里巴巴集团获得Investor AB、高盛、富达投资(Fidelity Capital)和新加坡政府科技发展基金投资的500万美元“天使基金”。2000年1月，软银集团( SOFT BANK)与阿里巴巴集团正式签约，向其投资200万美元。2000年7月，因为阿里巴巴B2B网站的成功崛起，马云成为近50年来第一位荣登《福布斯》杂志封面的中国大陆企业家。2002年在中国的电子商务企业中，阿里巴巴B2B公司成为首批开始盈利的企业之一。2003年，依然在马云位于杭州的公寓中，个人电子商务网站淘宝网成立。2004年，在线支付系统—支付宝正式发布。2005年，阿里巴巴集团收购雅虎中国全部资产，同时获得雅虎10亿美元投资，并享有雅虎品牌在中国的无限期使用权。雅虎获得阿里巴巴集团40%的权益以及35%的投票权。2006年，阿里巴巴集团收购口碑网，并在雅虎中国首页添加了口碑网接口。2007年1月，以互联网

ＰＡＣ沟通分析理论

西格蒙德·弗洛伊德提出人格的三个基本概念本我，自我和超我。以此为基础，艾律克·伯恩（Ｅｒｉｃ Ｂｅｒｎｅ）提出了著名的关于人格结构的PAC理论。PAC理论又称相互作用分析理论、人格结构分析、交互作用分析、人际关系心理分析、沟通分析。该理论的核心观点是：人类个体的人格特征有三种心理状态构成：Parent、Adult、Child。P是父母的第一个英文字母，A是成人的第一个英文字母、C是儿童的第一个英文字母，因此简称PAC理论。

人的人格特征是由“父母”“成人”“儿童”这三种心理状态构成的，这三种状态在每个人类个体上都交互存在着，就像个体内部有不同的成员在人际对话中出现，这三种状态构成了人类个体的多重人格结构特征。他认为每个人身上都存在这三种不同状态，只不过这三种状态在每个人身上所占比例不同，这就形成了千差万别的人格特性。三种状态相比较，每个人身上总有一种状态占优势，不同性格特征的人在不同的情况下会不自主地选择不同的状态。每当父母、成人、儿童这三种心理状态分别占主导地位时，就会出现与此相应的行为表现方式和言语行为方式。

当Ｐ（父母）型状态在人格结构中占优势时，其行为表现方式通常是：凭主观印象办事，独断独行，以权威和优越感为标志，