市场部绩效考核与提成方案

最适合中小企业的

《市场部绩效考核及提成方案》

为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定，就市场部

的薪金结构及提成方案调整如下： 一、薪金标准与结构

（一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。

（二）业绩考核工资：即根据公司既定业绩目标来考核，占基本工资的20%，此工资为浮动工资，将根据员工每季度完成既定目标的情况而发放。具体考核如下：

1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内的每月工资按70%的基本工资＋10％的绩效工资发放。

2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资，提成另计； 3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。（例如：本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即已完成业绩占既定目标任务的80%，则发放的业绩考核工资为20％中的80％，提成另计。）

4、每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。

（三）、绩效考核工资：对每个员工的平时工作表现、工作

未来之星市场部专员、咨询师招聘条件及工作内容

1、 按时按质按量完成市场主管下达的校区市场工作，要求要有相关专业或工作经

验，教育规划师的要求心理学专业、教师行业及相关从业经验；

2、 市场专员要积极配合参与校区对外宣传户外活动，除特殊情况需要咨询师外，

都不予以安排额外市场工作；

3、 协助主管完成市场推广，包括兼职调配、活动创意、DM单设计、常规地推等；

4、 市场专员要具备认真、仔细、虚心学习的品质，能承受市场工作带来的压力和

辛苦；

5、 会常规Word、Excel 、PPT等软件制作；

6、 市场专员要具有两种以上技能（例：会招生、会策划、会教学、会咨询、会PS、

CAD制图软件（设计）、能创新，善于分析同行渠道）

7、 教育规划师要准确记录每位家长和学生上门及电咨的情况，每周要把咨询报表

准时发给市场主管，其中包括渠道分析。

8、 市场专员休假时间：校常规上班时间每天7小时制，每周五天，周一二休息。

特殊情况除外。（因工作需要，市场专员必须无条件服从主管通知，包括休息时间。）

9、 市场专员工资待遇（包括新进教育规划师）：

①专员和咨询师前两个月为实习期（包含带薪培训），固定底薪1000

②专员第三月起签定转正正式合同，工资待遇为1300+奖金

注：专员在除招生时间

《绩效考核及提成方案》

为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定，就市场部

的薪金结构及提成方案调整如下： 一、薪金标准与结构

类别 基本工资标准 绩效工资 试用期 转正后 部门主管 市场总监 1600元／月 2300元－2600元／月 占基本工资的10% 占基本工资的10% 占基本工资的20％ 工资结构 业绩考核工资 无 其他 业绩提成 社保、补贴业绩提成等 说明 工作满一年基本工资上调5%／每年，工资封顶为3300元／月 基本工资＋岗位补贴 以基本工资的30%作为业绩考核的标准 （一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。

（二）业绩考核工资：即根据公司既定业绩目标来考核，占基本工资的20%，此工资为浮动工资，将根据员工每季度完成既定目标的情况而发放。具体考核如下：

1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内的每月工资按70%的基本工资＋10％的绩效工资发放。

2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资，提成另计； 3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既

《绩效考核及提成方案》

为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定，就市场部

的薪金结构及提成方案调整如下： 一、薪金标准与结构

类别 基本工资标准 绩效工资 试用期 转正后 部门主管 市场总监 1600元／月 2300元－2600元／月 占基本工资的10% 占基本工资的10% 占基本工资的20％ 工资结构 业绩考核工资 无 其他 业绩提成 社保、补贴业绩提成等 说明 工作满一年基本工资上调5%／每年，工资封顶为3300元／月 基本工资＋岗位补贴 以基本工资的30%作为业绩考核的标准 （一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。

（二）业绩考核工资：即根据公司既定业绩目标来考核，占基本工资的20%，此工资为浮动工资，将根据员工每季度完成既定目标的情况而发放。具体考核如下：

1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内的每月工资按70%的基本工资＋10％的绩效工资发放。

2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资，提成另计； 3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既

《市场部绩效考核及提成方案》广州xx信息技术有限公司

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为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：

一、薪金标准与结构

（一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。

（二）业绩计提：实行业绩浮动跳级模式，即根据公司既定业绩目标及固定利润来考核（以100万为计量单位示意，20%固定利润）。

1、【1000000元×70%（完成比率）×20%（固定利润）×13%（应计提比率）=18300

元】

2、超额50万【（1000000×20%×20%）+（500000×20%×25%）

=40000+25000=65000元】

具体考核如下：

2

销售经理：月度目标完成比例相对应的计提佣金：

80%(不含80%)﹤13%

80—90%(不含

90%)15%

90—100%(含

90%)20%

120%≤150%(不含

150%)25%

150%≤200%(含

150%)30%

200%≥(含200%)35%

1、考核的周期：为每个月、季、年度按公司既定业绩目标考核，其季月度的每月工资按

市场部技术服务绩效考核指标 1、市场部技术服务KPI指标表

指标编 号 1 KPI KPI说明 权重(100%) 50 计算方法 信息来源 考核目的 保证对分、子公司及用户的技术需求的快速而有效的支持 子公司、养殖户对技术技术咨询服务工作质量 处理的投诉情况 技术资料处理评价 技术资料的收集、整编、汇编 见部门满意度调查表和子公司满意度调查表 季度绩效考分、子公司 核表 用户反馈 2 30 季度绩效考技术出版资保证技术资料及时更新，帮助用户解决问题 核表 料 相关部门评价，人力资人力资源部 源部汇总 提高内部服务质量，加强内部信息沟通与协作 3 内部满意度 20

2、市场部技术服务能力/态度要求列表

项目 了解客户要求 解决问题的能力 核心能力 口头沟通 倾听 应变能力 合计 项目 做事效率是否高 是否有责任感，愿意承担更多的责任 所需态度 是否准确向上级汇报工作 是否遵守上级指示 处理问题是否全面周到 态度类型 能力类型 权重(100%) 20 30 10 10 30 100 25 20 25 10 20 得分 加权得分

合计

100

工程师绩效计算办法（2017年修订）

结合目前市场与公司业务情况, 根据之前相关制度相关依据进行部分修正，特拟定本修定办法，未尽事宜仍按原制度执行。

一、专业技术人员薪酬构成

专业技术人员薪酬=基础工资+注册工资+岗位工资+岗位津贴+绩效工资+其他

说明：

1．基本工资：包括除绩效提成以外的一切工资报酬 2．岗位津贴可视员工在位期间表现决定是否满额发放 3．月绩效预提根据个人的工作能力评估绩效而确定 4．其他：成绩突出贡献奖励及其他公司福利。

5．项目经理自用汽车津贴补助:500元/月；专业工程师:自用汽车补助:300元/月

二、绩效工资

绩效工资＝公司合同收入（实际收入）×提成比例×考核评价调整系数

1．绩效工资包含工作内容：不限于资料领取、现场踏勘、计量、计价、复核、各方沟通协调、会议、存档、送交报告发票、证章、交通等所有完成咨询项目全部工作与发生不可报销的费用。不含需独立聘请专家的咨询费用。

2．公司合同收入（实际收入）即公司实际到账金额。 3．提成比例： 咨询类别 土建（带普专业 通装饰）、精装修 市政 公路 独立安装 其它 轨道交通 编制类 评审类 审计类 过控类 （跟踪审计） 其它 20% 18% 22% 18% 20% 18%

市场绩效考核方案

考核指标：业绩奖励=有效客户信息数奖+销量奖+销售奖 +售后进场台次奖

1、意向客户数：通过各种市场活动及宣传，吸引更多意向客户，展厅每个来店/电给予奖励2元/个；

2、销量奖：市场部涉及市场广告宣传和网络宣传，每成交1台车奖励30元

3、销售奖：通过个人生活圈及网站留言的跟踪回访，给予和销售顾问同等提成

4.售后进场台次奖：通过各种售后活动策划和宣传，售后每进厂一台车奖励2元 市场绩效KPI指标

市场经理奖励考核KPI评分表（月度） 姓名 指标考核80 类别 市场信息分析 和活动 规划与执行80% 2 市场活动规划 20 每月1号月度总结会议之前将市场规划提交至总经理，并将上月活动总结提交至店总经理，规划内容包含活动背景，竞品分析和竞品活动，活动策略，广宣策略，活动预算等 1 序号 项目 客流监控分析 指标 实绩 岗位 权重 20 市场经理 得分 内容 依据统计，对客流量进行监控分析，并形成报告向部门反馈。 3 市场活动执行 20 根据市场活动规划所做的执行情况，包含活动完毕后的总结！包含售前和售后！ 4 广告宣传 10 根据厂家要求或者本店广宣需求，完成广告画面的制定和投放工作！ 5

工程师绩效计算办法（2017年修订）

结合目前市场与公司业务情况, 根据之前相关制度相关依据进行部分修正，特拟定本修定办法，未尽事宜仍按原制度执行。

一、专业技术人员薪酬构成

专业技术人员薪酬=基础工资+注册工资+岗位工资+岗位津贴+绩效工资+其他

说明：

1．基本工资：包括除绩效提成以外的一切工资报酬 2．岗位津贴可视员工在位期间表现决定是否满额发放 3．月绩效预提根据个人的工作能力评估绩效而确定 4．其他：成绩突出贡献奖励及其他公司福利。

5．项目经理自用汽车津贴补助:500元/月；专业工程师:自用汽车补助:300元/月

二、绩效工资

绩效工资＝公司合同收入（实际收入）×提成比例×考核评价调整系数

1．绩效工资包含工作内容：不限于资料领取、现场踏勘、计量、计价、复核、各方沟通协调、会议、存档、送交报告发票、证章、交通等所有完成咨询项目全部工作与发生不可报销的费用。不含需独立聘请专家的咨询费用。

2．公司合同收入（实际收入）即公司实际到账金额。 3．提成比例： 咨询类别 土建（带普专业 通装饰）、精装修 市政 公路 独立安装 其它 轨道交通 编制类 评审类 审计类 过控类 （跟踪审计） 其它 20% 18% 22% 18% 20% 18%

工程师绩效计算办法（2017年修订）

结合目前市场与公司业务情况, 根据之前相关制度相关依据进行部分修正，特拟定本修定办法，未尽事宜仍按原制度执行。

一、专业技术人员薪酬构成

专业技术人员薪酬=基础工资+注册工资+岗位工资+岗位津贴+绩效工资+其他

说明：

1．基本工资：包括除绩效提成以外的一切工资报酬 2．岗位津贴可视员工在位期间表现决定是否满额发放 3．月绩效预提根据个人的工作能力评估绩效而确定 4．其他：成绩突出贡献奖励及其他公司福利。

5．项目经理自用汽车津贴补助:500元/月；专业工程师:自用汽车补助:300元/月

二、绩效工资

绩效工资＝公司合同收入（实际收入）×提成比例×考核评价调整系数

1．绩效工资包含工作内容：不限于资料领取、现场踏勘、计量、计价、复核、各方沟通协调、会议、存档、送交报告发票、证章、交通等所有完成咨询项目全部工作与发生不可报销的费用。不含需独立聘请专家的咨询费用。

2．公司合同收入（实际收入）即公司实际到账金额。 3．提成比例： 咨询类别 土建（带普专业 通装饰）、精装修 市政 公路 独立安装 其它 轨道交通 编制类 评审类 审计类 过控类 （跟踪审计） 其它 20% 18% 22% 18% 20% 18%