销售成功一个关键的因素

成功销售的六个关键步骤

需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售团队必须满足这个五个要素才可以成功赢取订单，加上销售前的收集资料就构成了成功销售的六个关键的步骤。每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招。 第一式 客户分析 第二式 建立信任 第三式 挖掘需求 第四式 呈现价值 第五式 赢取承诺 第六式 跟进服务

摧龙六式是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，以销售技巧为辅，销售团队方可纵横商场，摧枯拉朽，战无不胜。

第一式客户分析

销售团队的销售费用、时间和精力等资源有限，可是客户却无限，因此销售团队必须全面完整地收集客户资料并进行分析，才可以找到真正目标客户并制定销售计划。 开始标志 锁定目标客户

结束标志 判断并发现明确的销售机会

发展向导：最了解客户资料的人一定是客户内部的人，向导是客户内部认可我方价值愿意透露资料的个人。在发展向导时，应该坚持由先易后难、由低级别到高级别、由点到面的顺序，逐渐在客户内部建立起情报网，源源不断地提供客户资料。在没有销售机会的时候，销售人员的重点就是维系这些线人的关系，逢年过节发条短

成功销售的六个关键步骤

需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售团队必须满足这个五个要素才可以成功赢取订单，加上销售前的收集资料就构成了成功销售的六个关键的步骤。每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招。 第一式 客户分析 第二式 建立信任 第三式 挖掘需求 第四式 呈现价值 第五式 赢取承诺 第六式 跟进服务

摧龙六式是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，以销售技巧为辅，销售团队方可纵横商场，摧枯拉朽，战无不胜。

第一式客户分析

销售团队的销售费用、时间和精力等资源有限，可是客户却无限，因此销售团队必须全面完整地收集客户资料并进行分析，才可以找到真正目标客户并制定销售计划。 开始标志 锁定目标客户

结束标志 判断并发现明确的销售机会

发展向导：最了解客户资料的人一定是客户内部的人，向导是客户内部认可我方价值愿意透露资料的个人。在发展向导时，应该坚持由先易后难、由低级别到高级别、由点到面的顺序，逐渐在客户内部建立起情报网，源源不断地提供客户资料。在没有销售机会的时候，销售人员的重点就是维系这些线人的关系，逢年过节发条短

CRM实施成功的关键因素

　　通过对国内外成功的CRM实施案例的分析研究，我们发现了它们一些共同的特点，下面给出了CRM实施成功的七个关键因素。
　　高层领导的支持
　　总的来讲，成功的CRM项目都有一个行政上的项目支持者，他们的职位一般是销售副总、总经理、营销副总、董事长或合伙人，他们的主要任务是确保本公司或本部门在日趋复杂的市场上能有效地参与竞争。在当今的环境中，产品或价格的优势总是很短暂的，产品质量是既定的。这时，是这个人接受了这个挑战，通过对企业营销、销售和服务的方式方法的改造来获取竞争优势。
　　这个高层领导从总体上把握这个项目，扫除通往前进道路上的障碍，保证这个项目的顺利开展。他应该有足够的权威来改变企业，他清楚的晓得，如果继续按照70年代、80年代或90年代初的方式方法来进行销售和服务的话，企业将难以为继。
　　高层领导的主要作用体现在三个方面。首先，他是一个梦想家，为改造计划设定明确的目标，如提高销售收入20%、提高利润1%、减少销售周期1/3、加快产品的升级换代速度一倍等。其次，他是一个推动者，意识到目标的设定是从上到下的，然而达到这个目标则要从底层做起。他向改造团队提供为达到设定目标提供解决方案所必需的时间、财力和其它资源，接着努力

CRM实施成功的关键因素

　　通过对国内外成功的CRM实施案例的分析研究，我们发现了它们一些共同的特点，下面给出了CRM实施成功的七个关键因素。
　　高层领导的支持
　　总的来讲，成功的CRM项目都有一个行政上的项目支持者，他们的职位一般是销售副总、总经理、营销副总、董事长或合伙人，他们的主要任务是确保本公司或本部门在日趋复杂的市场上能有效地参与竞争。在当今的环境中，产品或价格的优势总是很短暂的，产品质量是既定的。这时，是这个人接受了这个挑战，通过对企业营销、销售和服务的方式方法的改造来获取竞争优势。
　　这个高层领导从总体上把握这个项目，扫除通往前进道路上的障碍，保证这个项目的顺利开展。他应该有足够的权威来改变企业，他清楚的晓得，如果继续按照70年代、80年代或90年代初的方式方法来进行销售和服务的话，企业将难以为继。
　　高层领导的主要作用体现在三个方面。首先，他是一个梦想家，为改造计划设定明确的目标，如提高销售收入20%、提高利润1%、减少销售周期1/3、加快产品的升级换代速度一倍等。其次，他是一个推动者，意识到目标的设定是从上到下的，然而达到这个目标则要从底层做起。他向改造团队提供为达到设定目标提供解决方案所必需的时间、财力和其它资源，接着努力

篇一：教你如何做一个行业内最成功的网站

在中国有着数以百万计的网站建设公司，用十之存一甚至都言之过多。原因为何？有技术的原因在作祟，也有个人思想的诸多不成熟所致，盲目的网站建设导致最后的入不敷出。但更多的原因是什么呢？协策网络认为，更多的网站建设公司之所以失败，是走了“入不敷出”路线。坚持能省则省原则，是不铺张不浪费的优秀传统，但在网站建设中，如此做法也仅是保持了一个网站建设的根本。若仅凭此就想捞一笔，博得成功，这个成功率无异与白手起家的难度相差不了多少。网站建设与网站优化，如何取得成功？积少成多，成功的秘诀。

或许有人会说，没有钱的注入，难道就无法成功吗？答案是否定的，除非你有着过人的技术也可以。赚钱就像滚雪球，只有滚起来才会越聚越多，否则终将会被阳光蒸发，会被这个日新月异的互联网所淘汰！当然，有钱也不能盲目乱投资，把钱用在刀刃上才能见到最大质的回报。那么如何去“舍”钱，投钱呢？让我们一同来细细分析，便可知其真理何在。

第一：网站建设的程序、模板

不得不说，CMS的出现使网站建设的便捷性走向了一个快车道，毫不夸张的说，只要不是太文盲就会搭建出网站。但正因CMS的普及，致使很多人认为“CMS就是万能”，随便的下载一套程序就可以搭建出可以创造价值的网站

　　销售之星的奖项，该奖由一位江湖气息稍浓的大哥捧走，这位大哥在一年为公司签下1亿2千万的总合同，为公司可谓是立下汗马功劳，在分享获奖感言时，他并没有像其他获奖人员一样说一些冠冕堂皇无关痛痒的致谢词，而是开口说道：“拿到这个奖是意料之中的事情，相比感谢致辞我相信大家更愿意听听我是怎么拿到这么多大单的，接下来，我就和大家分享一下我在做市场工作时的一些个人体会，希望来年的年末，你也有机会站在这里发表获奖感言!”掌声过后，他开始了自己的实战经验分享：“我做市场把握住了三大原则，仁者见仁智者见智，希望这三点能引起在座各位对待市场销售更深邃的思考……

　　腿勤——早起的鸟儿有虫吃

　　勤快是任何一个销售王者的基本功，对于大客户销售来说，坐在办公室里是不可能洞悉外界的市场变化的。销售人员永远记住：首先必须走出办公室，邮件是为技术服务的，电话是为约见服务的，千万不要奢望通几次电话就可以了解一个客户甚至俘获一个客户的内心，唯有面对面的交流才有机会洞察客户的真实想法，所以出差在外的天数是拿订单的基础保障;其次，每次出差目的性必须明确，不能单纯的为了出差而出差，出差见到客户不是目

成功始于一个人的意志，人的意志全在思维之中。------温特尔《思维》

假如你能做梦一切莫将梦幻作为你的主宰； 假如你能思维一切莫将思维当做你的目的；

假如你能同凯旋和灾难交运--务必对它们一视同仁； 假如你能用长跑似地60秒填入无情的一分钟； 那大地以及大地以上的一切就是你的了；

更重要的是，你将无愧于为一个真正的人，我的孩子。 -------------------吉卜林《假如----》

成功之垫脚石即使不量侧影，人站在上面也会沉默。茹贝尔《名言集》 世界上只有一种成功------那就是按自己的方式度过一生。克。达美利《天涯》

谁生活美满，笑口常开，爱得深沉，谁就是成功者。---斯坦利《成功的要素》

只有执着的追求并从中得到最大的快乐的人才是成功者。 成功将在你的追求中，成功是你最大的幸福，全在你自己，。 成功在你手上，成功在你脚下。

成功在人与人的抗争中，在猛兽的搏斗中。

-----------------------------------斯堪的纳维亚古谣 生命是短暂的---------对此我们不必发愁

成功始于一个人的意志，人的意志全在思维之中。------温特尔《思维》

假如你能做梦一切莫将梦幻作为你的主宰； 假如你能思维一切莫将思维当做你的目的；

假如你能同凯旋和灾难交运--务必对它们一视同仁； 假如你能用长跑似地60秒填入无情的一分钟； 那大地以及大地以上的一切就是你的了；

更重要的是，你将无愧于为一个真正的人，我的孩子。 -------------------吉卜林《假如----》

成功之垫脚石即使不量侧影，人站在上面也会沉默。茹贝尔《名言集》 世界上只有一种成功------那就是按自己的方式度过一生。克。达美利《天涯》

谁生活美满，笑口常开，爱得深沉，谁就是成功者。---斯坦利《成功的要素》

只有执着的追求并从中得到最大的快乐的人才是成功者。 成功将在你的追求中，成功是你最大的幸福，全在你自己，。 成功在你手上，成功在你脚下。

成功在人与人的抗争中，在猛兽的搏斗中。

-----------------------------------斯堪的纳维亚古谣 生命是短暂的---------对此我们不必发愁

男人成功路上的障碍，想成功的男人必读神话

十诫

一，忌做事冲动。做任何一件事情，考虑清楚再做，不要在事后说什么“后悔”，“当初应该怎么样”的屁话。好马不吃回头草的话你也说过。

二，忌喜怒挂在脸上。诸葛亮之妻黄氏送羽扇为其遮面的故事你也听说过，男人要喜怒不形于色，大喜大悲时刻挂在脸上是不成熟的表现。

三、忌对事情抱太高期望。做事要尽自己最大努力，但是不要期望值太高，希望越大失望越大你也知道并且经历过。

四，忌把希望寄托在别人身上。信任别人是美德，但是现在社会能够让你完全信任的人太少，求人不如求己，除了自己谁都靠不住，郑板桥的话要始终记得留自己的汗，吃自己的饭，靠天靠地靠父母不算是好汉。李永全（我高中的语文老师）的话也不错把希望寄托在别人身上的人等于没有希望。

五，忌面子软。现在是金钱社会，人情比不上金钱的力量，该是自己的利益就要争取，不要因为什么面子上的问题而不好意思说，对任何人都要这样。这是你的最大软肋，这点尤其需要改进。

六，忌没主见。干任何事都要有自己的想法，不能别人让你干什么你就稀里糊涂的干，要知道自己这样干的目的是什么，有什么效果。

七，忌怕寂寞。男人是为了事业生的，任何男人要想成功，都需要能耐得住寂寞，承受孤独。

八，忌没原则。男人做事要有原则，自己

如何做一个优秀的销售代表

共有1634人浏览 2004-09-16 11:49:00

销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？ 一、真诚

态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

二、自信心

信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。

要能够