置业顾问技能大赛活动方案

***地产置业顾问销售技能大赛活动方案

前言：借助最美置业顾问活动的余热，在本月中旬至月底开展房产公司销售人员销售技能大赛，通过举办此次活动让各位置业顾问了解自身差距，有助于置业顾问后期弥补自身不足，提高自己的销售能力，更好地为公司销售工作尽力。 一、活动概况：

活动主题：勇于面对 敢于超越 活动时间：2016年7月16日-7月31日

活动地点：***销售中心、**销售中心、***销售中心 二、活动目的：

1、通过本次活动让各置业顾问找到自身缺陷，弥补自身不足。 2、通过活动举办让各置业顾问相互学习，共同进步。 三、活动内容：

1、礼仪规范：

对销售人员仪容仪表，来客接待礼仪规范，问候语及购房初始意向了解进行考核评比。

2、沙盘讲解：

对各置业顾问沙盘讲解，考评项目熟悉程度，逻辑思维表达等思维方面进行考核评比。

3、户型介绍：

通过置业顾问对客户初步意向了解后，根据客户需求选择合适户型，进行户型介绍，对户型了解方面进行考核评比。

4、客户谈判：

在谈判过程中如何抓住顾客购房心理，同时又能合理解答顾客问题，对客户谈判环节进行考核评比。

5、看房介绍：

通过置业顾问带领客户看房，并对房屋结构，户型结构做出介绍，回答客户疑问环节进行考评。

***地产置业顾问销售技能大赛活动方案

前言：借助最美置业顾问活动的余热，在本月中旬至月底开展房产公司销售人员销售技能大赛，通过举办此次活动让各位置业顾问了解自身差距，有助于置业顾问后期弥补自身不足，提高自己的销售能力，更好地为公司销售工作尽力。 一、活动概况：

活动主题：勇于面对 敢于超越 活动时间：2016年7月16日-7月31日

活动地点：***销售中心、**销售中心、***销售中心 二、活动目的：

1、通过本次活动让各置业顾问找到自身缺陷，弥补自身不足。 2、通过活动举办让各置业顾问相互学习，共同进步。 三、活动内容：

1、礼仪规范：

对销售人员仪容仪表，来客接待礼仪规范，问候语及购房初始意向了解进行考核评比。

2、沙盘讲解：

对各置业顾问沙盘讲解，考评项目熟悉程度，逻辑思维表达等思维方面进行考核评比。

3、户型介绍：

通过置业顾问对客户初步意向了解后，根据客户需求选择合适户型，进行户型介绍，对户型了解方面进行考核评比。

4、客户谈判：

在谈判过程中如何抓住顾客购房心理，同时又能合理解答顾客问题，对客户谈判环节进行考核评比。

5、看房介绍：

通过置业顾问带领客户看房，并对房屋结构，户型结构做出介绍，回答客户疑问环节进行考评。

英语技能大赛活动方案

一、活动背景：

为迎接我校的大学生技能节，提升我校同学英语学习兴趣，在英语四、六级考试来临之际，形成浓厚的英语学习氛围；为提升我校同学英语学习水平，增强我校学生英语实际应用水平；为促动校园文化多元化，丰富同学们的课余生活，给同学们提供一个发掘自我，展示自我的舞台，以体现大学生的综合素质与精神风貌。

二、活动目标：

此次活动以增强同学们的学习活力和战斗力，提升对英语学习的兴趣为目的'，同时也为提升大学英语水平，带动同学对其它知识的渴求欲，以比赛的形式使同学们提升对学习的积极性。

三、活动主题：

“放飞梦想，体现自我”

四、活动主办：

院团委

五、活动策划承办：

大学生英语爱好者协会

六、比赛流程：

1）宣传阶段：

1、宣传时间：xx年11.10-11.18。

2、印刷宣传海报，并在主干道实行为期两天的现场报名。

3、在上晚自习的时候由英协成员去各班宣传，并实行现场报名。

2）预赛：

1、由评委老师准备一份英文文章，在教室实行朗诵文章.

2、预赛时间与地点：xx年19日下午6点旅经分院东区212。

3、最后选出优秀的28名同学进入复赛。

3）复赛：

1、由选手自己准备朗诵材料。

2、复赛时间与地点：xx年22日下午6点旅经分院东区212。

3、最后选出优秀的8名同学进入

篇一：置业顾问简历范例

个 人 简 历

范丽

1988年1月 1日

5年

139XXXX0806

年薪 20万人民币（含提成） 性 别： 居 住 地： 电子邮件： 女

成都-武侯区 1149593240@qq.com

四川资阳

163cm

未婚

团员

武侯区人民南路四段249号

610000 1149593240

业5年，3次获得季度销冠，数次获得月度销冠，开盘销售业绩过亿。 一周之内

全职

房地产

成都

月底薪2000元以上+提成2‰左右

置业顾问

目前正在找工作

15 /12：中建地产成都分公司 （150-500人）

房地产

置业顾问

的销售与咨询, 开发和维护客户,为客户提供全方位、专业的房地产置业服务； 客户的需求，做信息的合理匹配；

实地看房，进行商务谈判，促成房源成交买卖；

进展等服务工作；

与积累，经营与维护；

经理进行案场管理，培训新同事。

销售周期结束

中建·桐梓林壹号

开盘认购金额1.06亿元

三次季度销冠，数次月度销冠 13 /2： 中原地产成都分公司 （500-1000人）

房地产

置业顾问

的销售与咨询, 开发和维护客户,为客户提供全方位、专业的房地产置业服务； 客户的需求，做信息的合理匹配；

实地看房，进行商务谈判，促成房源成交买卖；

进展等服务工作；

与积累，经营与维护。 销售

《置业顾问》全案培训

此培训内容旨在让受训者充分了解置业顾问之个性和特征，其工作程序和工作目标以及为实现销售目标而必备之专业素养，销售技巧，同时通过相关项目之操作介绍和分析，使其初步掌握的知识具备针对性和实战意义，能尽快在售楼处之具体工作中付诸实施。

第一篇 专业知识篇

1、 房地产的概念

房地产是房屋财产与土地财产的总称，具体来说，它包括土地、建筑物及固定于土地、建筑物上不可分离的部分，如树木和水、暖、电、卫生、通风等设备。由于固定于土地、建筑物上不可分离的部分往往可以看作为土地或建筑物的构成部分，因此，房地产本质上包括土地和建筑物两大部分。

在物质形态上，房产总是和地产联结为一体，房依地建，地为房载，房地不可分。但这并不意味着只有土地与建筑物合成一体时，才被称为房地产。单纯的土地或单纯的建筑物都属于房地产，是房地产的一种外在形态。

地上的建筑物可分为两大类，即人工建成的房屋和构筑物。房屋是指能够遮风避雨并供人居住、生产、储藏物品或进行其他活动的工程建筑，一般由基础、墙、门、窗、柱、屋顶等主要构件组成。构筑物则是除房屋以外的工程建筑，人们一般不直接在内进行生产和生活，但又时刻离不开它，如桥梁、道路、管道、隧道、水塔、堤坝、烟囱等。

房屋的

卖房24步 卖房24步 24

深入 升级 比较 考虑 商量 保值升值 前期介绍 配套介绍 形象 礼仪 户型介绍 物业管理 关系 赞美 摸底 入市良机 价位合理 逼定 打折 专业知识 期房 朝向 高层、低层 配合

基础 前期 接电 派单 约客 带组

第一关 形象礼仪

形象礼仪是人际交往的艺术。教养体现细节，细节展现素质 ，任何人都喜 欢和高素质有休闲养的人交往，生意亦如此。 第一印象往往是深刻而长久。而置业顾问留给顾客的第一印象把握在自己 手中。我们必须从细微处着手去建立与客户相处的信心，并主动创造良好 的销售氛围。

销售礼仪

第一关 形象礼仪发： 男士头发忌长过耳朵、忌蓬乱不整 女士头发忌披散不整 忌染黑色以外的颜色 男士头发最好20天一休剪 鼻： 忌在客户面前挖鼻屎、揉眼睛 男士鼻毛常修剪 口： 保持口气清新(可通过常漱口、喝茶、口香糖解决) 谈客户过程中忌口中嚼东西 男士每天刮胡须 手： 保持清洁 常剪指甲 女士化妆： 女士化妆： 女士每天必须化淡妆，忌素面谈客户

1. 基 本 卫 生 与 形 象

第一关 形象礼仪忌全身着装颜色超过三种 男士衬衣应每天一换 男士衬衣忌紫色、领带忌金色 男士衬衣内需穿背心，衬衣内忌穿春秋衣 男士袜子为裤色和鞋色的过渡色，一

太康项目组转正考核试题

一、填空题。（每空1分，共30分）

1、房地产是指___________________________________________________。房地产顾名 思义是__________与__________总称，在法律上一般叫做_________。

2、土地按程度划分哪几类：________________、_________________、________________、 _______________、______________。

3、贷款一般分为____________和___________两种。

4、房产所有权的分类__________、__________、__________、___________。

5、土地所有权是指________________________________________________

_______________________________________________。土地所有权可分为 _______________和_______________。

6、按建筑结构可分为：

7、土地出让的方式为____________、____________、

一、【课程背景】

当今的房地产企业竞争十分残酷，资金链一直紧张到了白热化的阶段，而限购、限贷国家调控政策一直影响着客户买房和销售员的心态，总之对房地产市场产生一定负面的影响；无论是那个城市，哪个区域还是什么类型的楼盘最终成交都是需要通过案场销售接待、沟通、交流、带看、洽谈和谈判逼定等各个环节才取得最后完成，而案场销售员是直接与购房者面对面交流沟通的，所以案场销售员沟通销售技能的高低直接决定着案场房子出售得快慢，为了快速消化本案场所推的房子，达到企业制定的销售目标，闵新闻老师就12年的房地产销售实战经验和5年的房地产培训经验，特研发设计了一门实战的《房地产案场销售技能提升训练》课程

二、【课程收益】老师常驻：上海 通过本课程的学习，您将获得如下收益：

掌握如何提升房地产销售人员积极阳光心态，让房地产销售员每天在目标中行动和工作；

掌握如何与十大类型客户的沟通，精准了解各种类型客户真实需求和心理活动，有效地为客户进行产品的配对，与客户快速建立良好的信任感；

掌握如何接待客户，并如何精准全面地介绍项目沙盘，并带客户看样板房或者现场，做到与同事有效色SP配合，快速促进客户付定金；

掌握如何解除客户价格异议和房地产的十八中不同的抗拒点，达到让客

置业顾问邀约说辞

置业顾问：XXX先生/女士，你好！ 意向客户：有什么事？

置业顾问：我们万亿地产响应大连人才引进政策，推出【皮口菁英计划】 ，为

皮口引进人才和皮口当地人才谋求福利，全城发放600万住房补贴；

意向客户：什么福利，600万是怎么回事？

置业顾问：在我们活动期间，您只要在皮口当地上班，能够开具出单位证明即可

享受购房补贴。此次活动我们特意加推5号楼整栋楼发放购房福利，就像您之前看中的XXX户型，在这次活动中即可享受巨大优惠。

意向客户：那现在大概是多少钱？

置业顾问：XXX，是这样的，因为我们发布的600万优惠是所有房源加一起的优

惠，每一套房源享受的优惠是不同的，我这边也是刚接到通知，然后经理让我们给自己意向好的客户先通知，避免出现好房源被抢的现象，具体房源的价格我们也得等当天早上才能知晓。XXX先生/女士，您看您这边周六过来，还是周日过来？

意向客户：我周末可能有事，没时间啊

置业顾问：XXX哥/姐，我们那个男销售小崔您记得不？刚才他有三个客户说好

周六带钱过来，说如果看好了当场就交钱。您要是现在真是想考虑房子，您就抓紧点时间一定过来，稍微晚点可能好的位置就被人选走了。就算您暂时不考虑，您周六来售楼处，您看看我们现场的火爆场面，看

置业顾问考核试题

姓名： 得分： 2015年 月 日

一、 填空题（每空0.5分，共34分）

1、1亩约等于 667 平方米。

2、1公顷等于 10000 平方米，约等于 15 亩。

3、现在最常用的付款方式有 一次性付款 ， 按揭贷款 ， 免息分期付款，三种。

4、按用途房地产的类型可划分为 居住 房地产， 商业 房地产， 旅游 房地产， 工业 房地产， 农业 房地产五种。

5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地 70 年；工业用地 50 年；

教育、科技、文化、卫生、体育用地 50 年；商业、旅游、娱乐用地 40 年； 综合用地或者其他用地 50 年。

6、七通一平：是指 水通 、 电通 、 道路通 、 排水通 、 热力通 、煤气通 、 通讯 通、及 场 地平整；

7、房地产又称 不动产 ，是 房产 和 地产 的总称，两者具有整体性和不可分割 性。包括 土地 ， 建筑物及地上附着物 ， 房地产附带的各种权利 。

8、五证：a. 国有土地使用证 ；b 建设用地规划许可证 ；c. 建设工程规划许可证