销售钢材入门知识

比较全面的专用车知识大全

总复习题

第一章 绪论

1. 阅读相关标准，熟悉专用汽车和专用半挂车、汽车列车的定义和相关术语。

专用汽车（special purpose vehicle）：装有专用设备、具备专用功能、用于承担专门运输任务或专项作业以及其他专项用途的汽车。

汽车（motor vehicle）：由动力驱动，具有四个或四个以上车轮的非轨道承载的车辆，主要用于：载运人员和/或货物；牵引载运人员和/或货物的车辆；特殊用途。

挂车（trailer）：就其设计和 技术特征需由汽车牵引，才能正常使用的一种无动力的道路车辆，用于载运人员和/或货物；特殊用途。

汽车列车（combination vehicles）：一辆汽车与一辆或多辆挂车的组合。 结构特征：

举例

ST5100TQZ

专用汽车分类代号

SH5090GSN 、HY9120TCL、JG5090XLC、CQ4253TWG324

第二章 专用汽车的总体设计 1. 专用汽车底盘的类型

目前，改装的专用汽车选用的底盘主要是二类或三类底盘，也有为某些专用汽车设计的专用底盘和组合底盘 常规的厢式车、罐式车、自卸车等通常采用二类底盘。 客车、客货两用车等通常采用三类底盘。

无论选用二类或三类底盘，很难完全满足某

钢贸行业目前已经发展到非常大的程度。就全国来讲，不完全统计就有20多万家企业。上海就2008年的统计数字来看有8000多家，到现在保守估计也有上万家钢材贸易公司了。在这些公司里真正做的好的企业为数不多。 为啥，缺乏专业的钢材销售人才及管理人才，都是盲目的经营而找不找方向，

专业知识在人际交往中起着非同一般的作用。

一个好的销售员除了要自己亲身去体验和熟知自己所销售产品的性能和用途之外，还要去熟记与之相关的所有数据和资料（包括材质中元素的含量以及各元素对钢板性能产生的影响），在销售中运用自己纯熟于心的钢材专业知识结合自己所独特的销售相关技巧，便可以达到事半功倍的效果。

只有丰富的相关专业知识，在说出去的时候才能有自信，才能让人信服。

面对任何可能提出的问题都可以在第一时间迅速做出反应并及时回答，给客人一种专业，可信度高的感觉；相反，如果专业相关知识不丰富，在介绍产品的同时无法详细说明产品的性能是不是会令用户感觉到不自信；既然销售人员本

身对自己推销的产品都不自信，那又怎样去让用户相信您的产品从而接受您的产品呢？如果在面对用户提出的问题自己却又不知道如何回答时，那还有人会去买吗？

无论目前从事任何一个行业，都要对自己的行

钢 材 知 识 目录： 钢材分类 什么是特殊钢？

理论重量计算方法

对钢材性能产生影响的元素 冶金术语 金属材料性能 金属材料的检验 金属型铸造

国内外常用钢钢号对照表 钢 材 分 类

线 材：普线 高线 螺纹钢

型 材：工字钢 槽钢 角钢 方钢 重轨 高工钢 H型钢 圆钢 不等边角钢 扁钢 轻轨 齿轮钢 六角钢 耐热钢棒 合结圆钢 合工圆钢 方管 碳工钢 轴承钢 碳结圆钢 不锈圆钢 轴承圆钢 矩型管 弹簧钢

板 材：中厚板 容器板 中板 碳结板 锅炉板 低合金板 花纹板 冷板 热板 冷卷板 热卷板 镀锌板 电镀锌板 电镀锌卷 锰板 不锈钢板 硅钢片 彩涂板 彩钢瓦楞铁 镀锌卷板 热轧带钢 管 材：焊管 不锈钢管 热镀锌管 冷镀锌管 无缝管 螺旋管 热轧无缝

一、黑色金属、钢和有色金属

在介绍钢的分类之前先简单介绍一下黑色金属、钢与有色金属的基本概念。

1、黑色金属是指铁和铁的合金。如钢、生铁合金、铸铁等。钢和生铁都是以铁为基础，以碳为主要添加元素的合金，统称为铁碳合金。生铁是指把铁矿石放到高炉中冶炼而成的产品，主要用来炼钢和制造铸件。把铸造生铁放在熔铁炉中熔炼，即得到铸铁（液状），把液状铸铁浇铸成铸件，这

想知道更多抓住客户信息的内容吗？以下是我从事钢铁行业的实验,所悟出来的道理。

钢材销售培训系列课程之电话销售技巧

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完成课程后，你应该能学习怎样 完成课程后，1. 掌握有效的电话沟通技巧 2. 有效处理电话异议 3. 有系统的跟进客户

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课程内容有效电话流程AIDA销售技巧 AIDA销售技巧 怎样开始第一句话 LSCPA异议处理技巧 LSCPA异议处理技巧 怎样完结一个电话对话

客户跟进 角色扮演

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销售循环寻找及 接洽客户 寻找及帮助客户 了解真正需求

客户服务 (建立长期客户关系 ) 完美成交异议处理 (将异议变为机会 ) 将异议变为机会

销售面谈(通过公司提供的产品及服 通过公司提供的产品及服 务来满足客户需求 )

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最佳銷售時機 當客戶 ...

踏入公司

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16MnR的密度是多少？16MnR材质的化学分析

16MnR只是材料的材质中含有少量物质，其实绝大部分还是钢，因此密度与钢的密度相差不了多少。

16MnR系列压力容器板具有良好的综合性能和低温冲击韧性，时效敏感性、缺口敏感性低，焊接性能优能优良（厚度在30mm以下时，焊前一般不预热，焊后可不热处理）。适用于制作中、常温及中、低压容器的受压元件，也可用于制作其他非压力容器元件。

16MnR,是锅炉压力容器常用钢材，热轧或正火。属低合金钢，含Mn量较低。性能与20G（412-540）近似，抗拉强度为（450-655）稍强，伸长率为19-21%，比20G的大于24%差。

16MnDR是低温压力容器钢板的一种。

16Mn—表示钢板中锰(Mn)含量较高，大约在1%-1.6%之间，D-表示低温，R-表示压力容器。(通常，钢中某种化学元素含量较高时需在材质中标明，比如1.6%的锰就写做16Mn,某些元素如，Cr、Mo等含量较高时，写做Cr1、Mo1等，如12Cr2Mo1R 。) 其正常交货状态为正火交货(Normalized) 。

15CrMo合金钢管化学成分及力学性能：

新闻内容：

15CrMo合金钢管化学成分及力学性能网 - 15CrMo合金钢管化学成

16MnR的密度是多少？16MnR材质的化学分析

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16MnR系列压力容器板具有良好的综合性能和低温冲击韧性，时效敏感性、缺口敏感性低，焊接性能优能优良（厚度在30mm以下时，焊前一般不预热，焊后可不热处理）。适用于制作中、常温及中、低压容器的受压元件，也可用于制作其他非压力容器元件。

16MnR,是锅炉压力容器常用钢材，热轧或正火。属低合金钢，含Mn量较低。性能与20G（412-540）近似，抗拉强度为（450-655）稍强，伸长率为19-21%，比20G的大于24%差。

16MnDR是低温压力容器钢板的一种。

16Mn—表示钢板中锰(Mn)含量较高，大约在1%-1.6%之间，D-表示低温，R-表示压力容器。(通常，钢中某种化学元素含量较高时需在材质中标明，比如1.6%的锰就写做16Mn,某些元素如，Cr、Mo等含量较高时，写做Cr1、Mo1等，如12Cr2Mo1R 。) 其正常交货状态为正火交货(Normalized) 。

15CrMo合金钢管化学成分及力学性能：

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目录

第一章 钢材机械性能介绍 ........................................................................................................... 3

一.屈服点（σs） ...................................................................................................................... 3 二.屈服强度（σ0.2）............................................................................................................... 3 三.抗拉强度（σb）.................................................................................................................. 3 四.伸长率（δs） ........

钢 材 知 识 大 全

目录： 钢材分类 什么是特殊钢？ 理论重量计算方法 对钢材性能产生影响的元素 冶金术语 金属材料性能 金属材料的检验 金属型铸造

国内外常用钢钢号对照表 钢 材 分 类

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型 材：工字钢 槽钢 角钢 方钢 重轨 高工钢 H型钢 圆钢 不等边角钢 扁钢 轻轨 齿轮钢 六角钢 耐热钢棒 合结圆钢 合工圆钢 方管 碳工钢 轴承钢 碳结圆钢 不锈圆钢 轴承圆钢 矩型管 弹簧钢 板 材：中厚板 容器板 中板 碳结板 锅炉板 低合金板 花纹板 冷板 热板 冷卷板 热卷板 镀锌板 电镀锌板 电镀锌卷 锰板 不锈钢板 硅钢片 彩涂板 彩钢瓦楞铁 镀锌卷板 热轧带钢

管 材：焊管 不锈钢管 热镀锌管 冷镀锌管 无缝管 螺旋管 热轧无缝

一、黑色金属、钢和有色金属

在介绍钢的分类之前先简单介绍一下黑色金属、钢与有色金属的基本概念。

1、黑色金属是指铁和铁的合金。如钢、生铁合金、铸铁等。钢和生铁都是以铁为基础，以碳为主要添加元素的合金，统称为铁碳合金。生铁是指把铁矿石放到高炉中冶炼而成的产品，主要用来炼钢和制造铸件。把铸造生铁放在熔铁炉中熔炼，即得

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目录： 钢材分类 什么是特殊钢？ 理论重量计算方法 对钢材性能产生影响的元素 冶金术语 金属材料性能 金属材料的检验 金属型铸造

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管 材：焊管 不锈钢管 热镀锌管 冷镀锌管 无缝管 螺旋管 热轧无缝

一、黑色金属、钢和有色金属

在介绍钢的分类之前先简单介绍一下黑色金属、钢与有色金属的基本概念。

1、黑色金属是指铁和铁的合金。如钢、生铁合金、铸铁等。钢和生铁都是以铁为基础，以碳为主要添加元素的合金，统称为铁碳合金。生铁是指把铁矿石放到高炉中冶炼而成的产品，主要用来炼钢和制造铸件。把铸造生铁放在熔铁炉中熔炼，即得

第一篇：钢材销售工作总结

钢材销售工作总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为大连xx机械有限公司的每一名员工，我们深深感到xx公司之蓬勃发展的热气，xx人之拼搏的精神。

xx同志担任销售主管及办公室主任两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化，工作显得繁重，而她本人不惜利用休息时间及时完成各项工作的开展和落实，并对销售部新员工认真培训，以身作则，起到了至关重要的领导和导向作用。

销售部的新员工，刚到连美时，对机械制造方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，新员工很快了解到公司的产销流程及其在国 际市场的竞争地位，使新员工深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，销售部员工的对外对内的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提 高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个国际机械部件制造市场和外汇市场的动态，为 公司走在市场的前沿及时提供信息援助。经过这段时间的磨练，新员工已成为公司合格的销售部人员，并且努力做好自己的本职工作。

虽然国际 外汇市场起伏动荡，公司于xx年与迪尔公司，tma公司，wcii公司等进一步加