销售实战干货分享

如何进行餐饮调味品销售方案

餐饮渠道是调味品行业营销中一个重要产品销售管道，餐饮终端的开发也是一项系统工程，需要进行全面的准备和筹划，实际操作起来，一般有如下几个环节： 一、拜访准备

凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。

1．资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。

2．仪容准备：要想更好地开发餐饮终端，销售人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装、领带等，着装不可太随便；面部形象职业化，要充满自信、面带微笑等。

3.心理准备：作为代理厂商的销售员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。因此，也要求销售员，要不断调整和锤炼自己，保持一颗永远昂扬向上的进取心态。 二、找准拜访对象

销售员拜访的对象一定要是有“拍板”能力，即有决策权的人，它往往集中在某一两个人手中，要么是老板或老板娘，要么是大厨或采购主管，因此，要选准拜访的目标客户，才不至於出现“盲

人骑瞎马，夜半临深池”之现象。此外，作为开发人员，还要选择合适的时间前去拜访，避免因为生意

　　怎么做?天猫运营简单吗?很多人觉得天猫店铺运营很难做，其实天猫运营没有大家想的那么难，只要我们掌握了天猫的规则，熟悉了天猫运营的基础，那我们就能做好天猫店铺了!

　　玩电商运营需要几个优势——粉丝优势，货源优势，投资优势，推广优势，圈子优势。

　　有三个以上的优势，才有机会成功，能够拿到的优势越多，成功机会越大。

　　而在运营过程中，将店铺运营思路捋正是非常必要的。

　　开始就有很多卖家朋友交流，问今年影响宝贝及店铺权重关键因素有什么?在这里我也是说一下我的看法，这里有很多方面之前也写过，给大家再次梳理，希望对各位运营主要方向有帮助!

　　一、搞好宝贝发布基础权重(类目，属性，标题关键词，上下架时间，定价)

　　在宝贝发布时候就应该规划好一些基础权重，这里包括：

　　一、自然搜索权重与哪些因素有关?

　　这个问题值得大家好好学习一下。在这里我给大家简单罗列，自然搜素权重大概有哪些方面：(排名不分前后)

　　1、千人千面(浏览点击过、收藏加购过、购买过)

　　2、产品销量(确认收货)

　　3、上下架时间(手淘影响较小)

　　4、产品价格带符合客户需求

　　5、没有违规扣分

　　6、有官方打标(金牌卖家、ifashion、极有家等)

　　7、天猫商

专业销售实战技巧培训

I、研习目的/研习目标 I–A 研习目的

1、 研习专业推销技巧的目的在于磨练推销技巧，以促成高生产性的推销绩效。

2、 学习访问推销进行商谈的程序，以及各个程序的应用技巧；并安排实务演习以体会技

巧。

3、 学习访问推销以前的计划及准备，以及访问后的分析等方法；并安排角色扮演活动以

提高课后的实务应用性。

I–B 研习目标

在本课程完成后每位出席者将能够

1、 2、

在访问顾客以前自行计划推销访问，并依照计划内容去做成访问推销。接着在访问后再逐项检讨商谈程序的得失，并反馈于以后的访问工作。

在推销访问的每一阶段中，都能够刻意运用并发挥已学得的各种技巧去提高销售绩效。

I–C 对不同层次受训者的意义 1、无经验的初学者能够尽早进入情况

学习推销商谈的关键性技巧，以便在推销工作中能够随时提醒自己并刻意改善推销技巧，从而缩短初学热化的时间以尽早进入情况。

2、有经验者能够加强信心提高推销的生产性

学习推销商谈的关键性技巧，整理推销工作的行为体系，并以充份的信心滋长补短推销技巧而提高推销的生产性。

II 推销访问程序

II–A 推销访问的程序

1、 依

篇一：珠宝销售10大安全案例分析

销售安全案例分析

一、 抢劫偷盗

案例一：

一个男人进店，说要买黄金大项链，它试戴了一条110克的，又试了一条120克的，戴上后说要把两条项链都戴上比较一下，看看哪条更好点。当营业员把项链给他比较时，该男子拿起项链就跑……

分析：

此类事件一般出现在人员较少的时候，一般1-2人作案，抢劫商品以大克重黄金为主，有部分试戴一件就跑，大部分犯罪者携带凶器作案。

应对措施：

1、 给顾客试戴时，只能试戴一件，30克以上不能同时拿出两件给顾客，以减少此类事件的发生损失。

2、 顾客试戴大克重的，尽量要求同事协助，有条件的门店安全员要在重点区域出现。

3、 抢劫发生后，在保证自己人身安全的情况下应第一时间按动报警器，并迅速报警和上报公司。 案例二：

傍晚，一个男子带着口罩穿着雨披到店，趁人少不注意，拿起锤子等直接砸开柜台玻璃，抢走多件黄金大项链，逃跑。

分析：

此类事件一般发生在中午或晚上就餐时段或遇到特殊天气，街上客流非常少的时候。

应对措施：

1、 人员较少时，对于多个外地顾客或穿着怪异不正常的顾客保持高度警惕，防范危险发生。

2、 抢劫发生时，在保证自己人身安全的情况下应第一时间按动报警器，并迅速报警和上报公司。 案例三：

黄金柜员工在接待顾客，员

销售技巧分享总结

篇一：销售技巧培训心得体会

销售技巧培训总结 很多销售员当被一个客户拒绝之后，便怨天尤人，总在怪责自己没技巧方 法去搞定客户。

做销售多年，并不好干，不过这个年头还是销售最赚钱。下面是一次参加销售技巧培训

心得交流的文章，谈谈一些看法，但愿能对新老销售员有些帮助： 心态第一

接受鲍英凯老师正规的销售技巧培训课程，心态篇是必备的内容。岂不是大道理？是的，

但不去深入的研究和琢磨，就不会理解和运用，所以说心态第一。 销售上所说的心态多指你是如何看待失败和得与失，是否能够宽容失败和拒绝？销售员一定要有海纳百川的胸怀，如果你真正敢说拒绝算什么的话，看清楚两个字“真 正”，那么你就能赢。

规律就是这样，没有刻意去寻找，但很容易在某瞬间会得到找到，要是越想得到，就是 偏偏不到手。 销售无技巧

真正的武林高手，不会执着于招数。真正的销售高手，不会执着于技巧。每个客户都的性格和观点立场等都不同，

再说成功经验很难复制运用，这些我们都是知

道的。销售重的技巧是创意和创新。很多销售员当被一个客户拒绝之后，便怨天尤人，总在怪责自己没技巧方法去搞定客户，

然后鼓不起信心和激情继续工作下去。这实在

销售——实战模拟

目录一、理解销售(两个问题)

二、实战模拟案例三、实战后的结论

一、理解销售 问题一: 我们销售的是什么？

1、从品牌上论；是一种生活方式：美观、时尚、休闲、舒服 是一种生活态度：“家”的态度和“生活”的责 任” 是一种生活品质：只选贵的，不选差的。

2、销售的情感论；一流的销售人员能使顾客马上就产生购买的冲动！ 二流的销售人员能使顾客马上产生心动！ 三流的销售人员通过不断的努力，能让顾客产生感动！ 四流的销售人员把自己搞得很被动，顾客却一动不动！

问题二： 什么是销售？

销售就是满足客户的需求，帮助客户解决问题。

二、系列实战模拟案例

案例一： 一个老太太，要去买李子，于是她来到了 卖水果A、B、C、(推选出三个人员来卖 水果)摊贩这里买水果，看谁能成功的将 水果卖给老太太。

案例还原：(一)有一位老太太每天去菜市场买菜买水果。一天早晨，她提着 篮子，来到菜市场,遇到第一个小贩.卖水果的问：你要不要买一些水果？ 老太太说:你有什么水果？ 小贩说:我这里有李子、桃子、苹果、香蕉，你要买哪种呢？

老太太说:我正要买李子。小贩赶忙介绍:我这个李子，又红又甜又大，特好吃。

老太太仔细一看，果然如此。但老太太却摇摇头，没有买，走了。

(二)老太太继续在菜

专业销售技巧实战训练

Professional Selling Skill Training

销售代表是企业的排头兵，是企业面对客户的直接形象，一个顶尖的销售代表需要具有良好的销售信念，娴熟的销售技能和卓越的自我管理意识，需要在这个三个维度不断的修炼，迁善自我。

正所谓，卓越的销售代表要敢卖、会卖、能卖，所谓敢卖就是态度、信念、能量，激励自己；所谓会卖是知道用什么方法、什么技巧、什么话术把产品卖的好；所谓能卖就是目标分解、信心倍增、有无数动力。

以多年实际操作经验，经总结后；把这套模型和流程精简后再整合，设计了这套课程。他的课程拒绝空洞的说教，将理论与理念融入到实际案例当中；他的课程无不必要的团队游戏，每一主题皆以员工行为改善为落脚点。课程内容实战实效，为您带来实战实用可复制的销售技巧，帮助企业形成一套有效提升销售业绩的训练方法。

专业销售技巧实战训练

Professional Selling Skill Training

在这里，我们会根据大家在销售中所经常遇到的问题，结合一些实际案例，重点分析销售过程中的

「 销售7大步骤」

在随后的模拟销售练习中，我们将深刻的领悟到销售的核心，学会并运用销售技巧，改善自己的销售行为，提升销售技能。

在实际的销售过程中，我们

工作是靠累积学习经验得来的成果。

工作心得分享● 前言 1、销售计划 2、客户关系管理 3、信息反馈 4、团队战斗力 5、销售当中无小事 制作：黄育棠

工作是靠累积学习经验得来的成果。

●前言我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉 智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。 我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常 常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题， 我认为只有——学习。 列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有 蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”,这话一点不错。 即使我们是农民工也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企 业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取 别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智 慧来填补自己的大脑。今年，在办事处经理的指导读书学习活 动，开始我读了《狼图腾》一书，让我受益匪浅。二季度，我 们我“每天读书一小时，每月一本书”的读书，通过学习引导 揭西组也在如火如荼的提高执行力、团队合作和凝聚力。下面， 就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与 同事们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。

工作是靠累积学习

电话销售实战技巧

电话销售实战技巧

电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时、省力、快速沟通的优点 电话销售实战技巧

一 电话销售前准备

在沟通学中第一印象是非常重要的环节，你的言行举止在七秒钟之内会给对方留有深刻的印象，在电话中谈判也会起到相同的作用。当你拨通对方的电话时，你应该意识到真正的 谈判已经开始了，你做好准备了吗？ 1心态及信念

电话行销的必备信念：

1)我一定要和任何跟我通电话、我确认要见面的、有趣的人会面； 2)我所接听到的每一个电话都可能是一次宝贵的交易机会； 3)我所拨出的每一通电话，都可能为客户带来价值；

4)我的每一通电话不是要获得交流，而是为了获得与客户见面的机会。有机会你就默念它们，牢记它们，重复的次数越多，越能深入到你的潜意识中。 5）克服你的内心障碍，要有自信。 2知识：

彻底了解产品与服务；

了解客户购买的好处与问题的解决，而非卖产品，即好处与解决方案。 卖点知识 渠道知识

3经验：怎么来表明经验呢，那就是客户鉴证、成功案例，对方心理揣摸。 4 资料

与电话行销有关的资料，如客户资料，产品说明资料，卖点，渠道策略

不能让客户在电话另一端等待太长时间，所以，资料一定要放在手边，以便需要查阅时立刻就能找到。

销售实战能力提升训练培训

销售实战能力提升训练培训讲师：谭小琥

谭小琥老师

老师介绍： 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练（RCC） 授课风格：

演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。

谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。

——中国移动集团

讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。 推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。

——中海石油

谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！

——联邦家居——南方石化

谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们

的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。

——绿城集团

课程特色 1. 老师的培训理念是：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，实战能力全面提升。

2. 闫老师为激情演讲式体验型培训师，本培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃；

老师有一线实战经验和营销高层管理经验，有4年的咨询与培训经历，先后为中国移动、瑞士奇石乐仪器、日本富士