华泰证券营销战略

华泰证券营销人员定级五套答案

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分数设置： 按原试题分数比例，将总分折算成分 单选题 1. 按证券的募集方式分类，有价证券可分为（）。 1分 已自动评判 A. 股票、债券和其他证券 B. 公募证券和私募证券 C. 上市证券和非上市证券

D. 政府证券、政府机构证券和公司证券 学员答案： 标准答案：B 学员得分：0分

2. 比较下列证券投资基金，风险最大的基金是（）。 1分 已自动评判 A. 股票基金 B. 债券基金 C. 混合型基金 D. 衍生工具基金

学员答案： 标准答案：D 学员得分：0分

3. 从根本上讲，证券价格的高低是由该证券所能提供的（）决定的。 1分 已自动评判 A. 筹资功能 B. 发行人承诺 C. 投资功能 D. 预期报酬率

学员答案： 标准答案：D 学员得分：0分

4. 当股票的市场价格高于买入价格时，股票持有者卖出股票就可以赚取差价收益。这种差价收益称为（）。 1分 已自动评判

农业银行－华泰证券联合营销活动

实施细则

为探索新银证合作模式，最大限度的利用资源，挖掘营销潜力，拓展客户市场，农业银行南昌市分行拟与华泰证券南昌井冈山大道证券营业部进行银证合作，开展联合营销活动。

一、活动主旨：

通过媒介、事件公关等宣传形式，加强宣传合作双方公司品牌形象和服务品质，提升农业银行和华泰证券在江西市场的金融理财专业知名度；通过营销队伍和渠道资源对市场和客户资源进行深度挖掘；促进合作双方客服平台的构建和服务内涵的提高。

二、联合营销活动时间

2009年8月1日－－2009年12月31日。

三、联合营销活动目标

联合活动期间，计划在南昌市内新增三方存管客户不少于1000户，每月新增三方存管客户不少于200户。

四、活动地区及双方分支机构

南昌市内所有支行及网点均采用统一营销政策。

双方联络人见附件1。

五、合作内容

（一）合作内容

双方将就以下几项内容展开合作：

1、客户优惠

客户优惠内容将包含以下4项内容：

（1）开户送礼：对每一位新增农业银行－华泰证券第三方存管的有效客户，有效客户是指月末证券帐户总资产在10000元（含）以上的客户，均由合作双方赠送礼品一份。

（2）优惠享不停:华泰证券对客户的开户费用进行全额减免。

（3）服务更升级

所有新开有效客户：免费体验华泰

华泰证券股份有限公司证券经纪人管理制度

华泰证券股份有限公司 证券经纪人管理制度（暂行）

第一章 总则

第一条 为加强对公司证券经纪人的监督管理，统一相关业务流程，规范证券经纪人在证券经纪活动中的执业行为，防范和控制风险，促进经纪业务健康发展，根据《证券公司监督管理条例》、《证券经纪人管理暂行规定》，特制定《华泰证券股份有限公司证券经纪人管理制度（暂行）》（以下简称本制度）。

第二条 证券经纪人是指接受公司委托，在中国证券业协会（以下简称协会）登记注册，代理公司进行证券经纪业务营销活动的，未与公司签订劳动合同的自然人。公司开展证券经纪人业务，应当遵守法律、行政法规和本制度的规定，集中统一管理，加强内部控制，严格防范和控制风险。

各营业部负责人、营销总监及证券经纪人业务管理人员，应严格监督管理证券经纪人遵照法律法规和本制度的规定，合法合规从事证券经纪业务营销活动，如因监督管理不善给公司造成不良后果的，各业务人员应承担相应责任。

第三条 根据审慎监管的原则，公司根据营业部管理能力和风险控制能力，批准符合规定条件的营业部开展证券经纪人业务，并对其证券经纪人队伍规模进行控制。

第四条 公司合规与风险管理部、稽查部根据有关规定，对证券经纪人业务

农业银行－华泰证券联合营销活动

实施细则

为探索新银证合作模式，最大限度的利用资源，挖掘营销潜力，拓展客户市场，农业银行南昌市分行拟与华泰证券南昌井冈山大道证券营业部进行银证合作，开展联合营销活动。

一、活动主旨：

通过媒介、事件公关等宣传形式，加强宣传合作双方公司品牌形象和服务品质，提升农业银行和华泰证券在江西市场的金融理财专业知名度；通过营销队伍和渠道资源对市场和客户资源进行深度挖掘；促进合作双方客服平台的构建和服务内涵的提高。

二、联合营销活动时间

2009年8月1日－－2009年12月31日。

三、联合营销活动目标

联合活动期间，计划在南昌市内新增三方存管客户不少于1000户，每月新增三方存管客户不少于200户。

四、活动地区及双方分支机构

南昌市内所有支行及网点均采用统一营销政策。

双方联络人见附件1。

五、合作内容

（一）合作内容

双方将就以下几项内容展开合作：

1、客户优惠

客户优惠内容将包含以下4项内容：

（1）开户送礼：对每一位新增农业银行－华泰证券第三方存管的有效客户，有效客户是指月末证券帐户总资产在10000元（含）以上的客户，均由合作双方赠送礼品一份。

（2）优惠享不停:华泰证券对客户的开户费用进行全额减免。

（3）服务更升级

所有新开有效客户：免费体验华泰

目录

正文

第一篇：证券营销工作总结

营销中心硚口区域2014年02月总结

2014年3月工作总结

总结人：谢超

评价人：叶围

考核人：文德军

一、本月个人业绩完成情况。

1月实际完成：开户数3户、实际有效2户、市值39万元、新增考核资产49万、新增手续费500元。

二、本月工作中的不足和建议：

1：对比兰威而言我在银行网点营销的整体业务素质不是很高，急需加强培训和实践力度。在公司认真的学习培训，听从领导的指导教育，同时可以适当的在向其他好的同事学习学习，学习他们作的好的一些方法，总结归类把好的用上来。

2：与湖北分公司整体工作和产品衔接不够，有很多项的业务不能全面展开，紧紧是营销股票，基金，金理财，金天利，金牛眼，金色阳光的金智慧，两融业务，还有很多的业务都没有跟随上比如，金色阳光的几个产品是不同的，还有港股，b股，三板，约定式购回，期货，股指期货，新三板上市等等的业务，这些都能开发出我的客户资源来，大大降低工作的难度，对这些业务来说都是担高业绩增加收入的。

辽宁分公司

华泰证辽分字[2012]19号

辽宁分公司目标型经纪人绩效考核

管理办法（试行）

本办法适用于辽宁辖区内各营业部对目标型经纪人的绩效管理。目标型经纪人业绩报酬计算方法如下：

个人业绩报酬=名下客户净创收×基本提成比例×合规展业系数 团队经理业绩报酬=个人业绩报酬+团队管理津贴

团队管理津贴=团队成员净创收（不含本人）×管理津贴提取比例

一、基本提成比例 阶段考核期 1-3个月 4-6个月 7-9个月 10-12个月 解释说明：

（1） 新入职目标型经纪人，前三个月基本提成比例保底为40%。 （2）入职三个月后，按上表中阶段考核期的期限，根据月末客户资产和当月净创收指标确定当月基本提成比例（两项指标满足任意一项即可）。

（3）若三个月后，月末客户资产不足500万或当月净创收不足

月末客户资产 500万 1000万 1500万 2000万 当月净创收 1万 2万 3万 5万 基本提成比例 40% 50% 60% 70% 1万元，则基本提成比例保底为20%。

（4）若提前完成阶段考核期相对应的业绩指标，则按所完成业绩对应的基本提成比例执行。

（5）若超期完成阶段考核期相对应的业绩指标，则按所完成业绩降一档对应的基本提成比例执行。

二、合规

营销战略三角模型由世界营销大师菲利普·科特勒在其著作《亚洲重定位：从经济泡沫到持续发展》（Repositioning Asia: From Bubble to Sustainable Economy）中提出。

模型结构与要求

科特勒提出的战略业务三角模型由三个维度构成：公司战略、公司战术和公司价值。这三个维度又可细分成九个要素，分别是：市场细分、目标市场、市场定位、差异化、营销组合、销售、品牌、服务、 流程。公司战略旨在赢得"心智份额"，即在顾客的心智中占据一定的位置，核心要素是定位；公司战术是为了赢得" 市场份额"，即用与众不同的营销策略来吸引顾客，核心要素是差异化；而公司价值则意在"心理份额"，即使顾客内心接受，核心要素是品牌。事实上，这三个核 心要素是相互支持的整合关系，定位是企业对顾客作出的承诺，这个承诺应当具有差异性，一旦这个差异性为顾客带来价值，就会产生一个强势品牌，强势品牌又支持了定位。该三角模型其实是一个战略业务架构，其意义在于：在经营环境不确定时，企业可依此更加系统化和整合化地开展业务活动。

维度和基本要求

公司战略

迈克尔·波特将战略定义为"不是要做什么

辽宁分公司

华泰证辽分字[2012]19号

辽宁分公司目标型经纪人绩效考核

管理办法（试行）

本办法适用于辽宁辖区内各营业部对目标型经纪人的绩效管理。目标型经纪人业绩报酬计算方法如下：

个人业绩报酬=名下客户净创收×基本提成比例×合规展业系数 团队经理业绩报酬=个人业绩报酬+团队管理津贴

团队管理津贴=团队成员净创收（不含本人）×管理津贴提取比例

一、基本提成比例 阶段考核期 1-3个月 4-6个月 7-9个月 10-12个月 解释说明：

（1） 新入职目标型经纪人，前三个月基本提成比例保底为40%。 （2）入职三个月后，按上表中阶段考核期的期限，根据月末客户资产和当月净创收指标确定当月基本提成比例（两项指标满足任意一项即可）。

（3）若三个月后，月末客户资产不足500万或当月净创收不足

月末客户资产 500万 1000万 1500万 2000万 当月净创收 1万 2万 3万 5万 基本提成比例 40% 50% 60% 70% 1万元，则基本提成比例保底为20%。

（4）若提前完成阶段考核期相对应的业绩指标，则按所完成业绩对应的基本提成比例执行。

（5）若超期完成阶段考核期相对应的业绩指标，则按所完成业绩降一档对应的基本提成比例执行。

二、合规

营销战略与管理

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XX集团品牌营销战略

----------- 2010年12月初审稿 -----------

一、促销组合

(1)

人员销售（Personal selling）

由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。

◇ 销售发表会 ◇ 销售员会议 ◇ 电话销售

(2)

广告（Advertising）

由特定厂商以付费方式将他们的观念，产品，服务，经由各种传播媒介传给社会大众。

◇ 平面广告 ◇ 广播

◇ 产品外部包装 ◇ 产品内部附笺 ◇ 邮寄信函

篇一：市场营销策略报告范文

中小型企业如何运作农村市场

中小型企业如何运作农村市场

随着中国经济的快速发展，各行业零售终端竞争尤为激烈，尤其随着众多超级终端在国内的兴起，越来越多的厂家把控制终端作为企业营销的首要任务，针对大卖场、连锁超市不断投入高额的费用进行终端建设。然而，随着越来越多的厂家加入到终端的竞争中来，终端的费用也在不断地大幅提升，许多企业已不堪重负，同时终端营销的同质化现象也日趋严重，终端促销的效果也在不断地下降,以三四级市场为流通渠道的农村市场被各类型企业越来越重视。

农村市场，被大小企业赋予了很大想象空间，已被认为是企业在国内的下一个主战场！许多大品牌企业早已重视并开始了在农村市场的开拓，家电下乡、手机下乡、汽车下乡等，下乡运动如火如荼，各路厂商摩拳擦掌、跃跃欲试，希望能在低迷的经济环境中，为自己打开一片广阔的大市场。农村市场的竞争格局正在发生变化，中小型企业面临大品牌企业市场空间的不断挤压，面对竞争对手更加激励的竞争，面临农村市场运作中的很多困惑和问题，那么对于中小企业来讲，究竟应该如何来运作与管理农村市场呢？

一、农村市场的特点

1、从客观的市场容量来看，庞大的农村人口数量为各行业提供了广阔市场。根据第五次全国人口普查数据，我国人口