汽车营销实务教案

教案

教师姓名 课程名称 课程类型 （直接打“√”） 所用教材 授课班级 所在系 教研室 金融营销学 专业教育课程：必修课 （ ） 选修课（√ ） 通识教育课程：必修课 （ ） 选修课（ ） <金融营销实务> 李小丽 段晓华主编 10金融1、2、3 经济政法系 金融 13737711845 联系方式

教案（课程）

课程名称 教材 课程类别 学时 教学理念 教学目的 金融营销学 专业选修课 从身边的营销做起，突出实践性教学的目的 1. 金融营销学的本质和内涵 2. 掌握金融营销学相关重要概念、理论 3. 激发学生创造性的营销能力 4. 掌握具有逻辑性的思维模式 教学方法 1. 采用理论与案例相结合的教学方法： 将金融营销学涉及的核心理论与学生生活、现实公司近年来的案例相结合； 2. 采用实践性教学的方法： 激发学生实践-如何将金融营销学中所学理论运用到实际营销中； 教学难点 1. 理论与实践结合 2. 全面思考模式的掌握

授课题目：金融营销学开篇

学时：3学时

【教学理念】利用创新思维激发学生对未来职业的思考

【教学目的】

1. 了解金融营销及金融营销学的含义 2. 掌握

Ⅰ卷

一、单项选择题(本大题共40小题，每小题1分，共40分)

1. （ ）以下哪一条是销售员基本能力中的核心。

A.劝说能力 B.观察能力 C.应变能力 D.交往能力

2. 引起注意；产生兴趣；产生联想；（ ）；比较产品；下决心购买是顾客购买心理的六个阶段。

A.激起欲望 B.拜访客户 C.赠送纪念品 D.提供咨询

3. 按照新规定，国家认证认可监管委员会（简称认监委）对“3C”认证开始实施执法监督的时间是（ ）。

A.2003-12-31 B.2002-8-30 C.2002-1-1 D.2003-8-1

4. 以下属于销售人员必须具备的专业知识的是（ ）。

A.用户的相关知识 B.维修检测知识 C.定期保养知识 D.汽车行业的发展前景

5. 开拓客户在功能上属于（ ）。

A.治标 B.治本 C.难以确定 D.推销

6. 一辆剩余年限为两年的旧机动车，经预测得这两年的预期收益为：第一年1.5万元，第二年为1.2万元，设折现率为15%，则用收益现值法估价值应为：（ ）。

A.2.7万元 B.2.35万元 C.2.21万元 D.

《汽车营销实务》考试复习题 任务一

1、市场的构成要素； 2、汽车营销基本流程 3、汽车营销的特点

4、汽车营销的发展阶段及其特点； 一、填空（每空1分，共20分）

1、市场的构成要素包括：人口、购买力、需求。

2、汽车营销基本流程分为：客户开发、客户接待、需求分析、产品介绍、试乘试驾、 签约成交、交车服务、售后服务。

二、简答题（每题10分，共50分） 1、汽车营销的特点；

三、简述题（每题15分，共30分） 1、汽车营销的发展阶段及其特点

任务二

1、PEST分析的含义；

2、SWOT分析法及其分析步骤； 3、决定汽车行业结构的五力模型； 4、问卷调查法的含义，调查问卷的结构 5、汽车市场调查的类型有哪些？ 6、汽车市场现场调查方法有哪些？ 一、填空

1、PEST分析法是指政治法律、经济、社会文化、自然和科学技术等四个方面。

二、简答题

1、SWOT分析法及其分析步骤； 2、决定汽车行业结构的五力模型； 3、调查问卷的结构

4、汽车市场调查的类型有哪些？ 5、汽车市场现场调查方法有哪些？

任务三

1、汽车市场竞争战略是什么？ 2、汽车市场发展战略是什么？ 3、汽车品牌的种类： （1）美国品牌 （2）欧洲品牌 （3）日韩品牌

4、品牌

金融营销实务

金融营销实务项目一 金融产品营销准备

金融营销实务

目 录任务一 任务二 任务三 任务四 金融产品与金融产品营销认知 金融产品营销调研 金融产品营销目标市场选折 金融产品营销策略制定

金融营销实务

任务一 金融产品与金融产品 营销认知

金融营销实务

营销？

营销是什么？

营销不是一股脑的解说商品的功能。因为，您根本不知道： 客户的需求是什么？ 营销不是向客户辩论、说赢客户。客户要是说不过您，但 他可以不买您的东西来赢您啊。 营销不是我的东西最便宜，不买就可惜。若是东西因为便 宜才能卖掉，那么，卖掉的原因是生产单位有效控制成本的 功劳，不是营销的努力。如果您没有便宜的东西能卖的时候 呢，怎么办呢？ 营销不是口若悬河，让客户没有说话的余地。 没有互动，怎么可能掌握客户的需求呢？ 营销不是只营销商品。 因为客户对您有好感，才会信任您所说的话。

金融营销实务

美国市场营销协会对市场营销的定义是：市场 营销是个人或组织对商品、服务以及思想的构 想、定义、促销、分销的计划或执行过程，以 达到个人或组织目标的交易。 彼得· 德鲁克：营销的目的就是要使推销成为 F· 多余。 菲利浦· 科特勒教授：营销是个人和集体通过创 造、提

汽车营销课程设计报告

题 目 十堰市东风日产营销研究报告

系 专 班 级： K1153-1 学 号：20119530136 学生姓名：高雅静 指导老师：姚丽萍 王秀丽

教师评语：

教师签名

日 期

十堰市东风日产营销研究报告

目录

东风日产公司简介------------------------------3 研究内容

一 环境研究------------------------------------4 二 竞争研究------------------------------------7 三 购买行为研究--------------------------------8 四 目标市场研究--------------------------------9 五 产品策略研究--------------------------------10 六 价格策略研究--------------------------------11 七 渠道策略研究--------------------------------12 八 促销策略研究--------------------------------12 九 服务策略研究------

根据汽车后市场的情况进行了比较详细的分析方案

营 销 方 案 与 工 作 纲 领

根据汽车后市场的情况进行了比较详细的分析方案

非常高兴能够有这么一个好机会，能够跟克特思的王总在此探讨关于汽车后市场方面的一些工作；前几天我将关于一些当前汽车用品企业、行业、市场和品牌建设推广情况做了粗略和肤浅的阐述；其中谈到了：行业现状分析、行业竞争分析、品牌推广策略、品牌及市场定位、价格定位、质量定位、服务定位等。那么今天借此机会，我着重谈谈自己对营销模式定位和部门管理方面的想法和看法，讲的不对的地方，请领导多多指教！

一、 当前产品与市场情况

产品情况-------------------------------------------------多

克特思以前和当前的产品主要是布艺精品类，目前市场上比较知名的品牌有：爱车屋、八发、淇淇、GIGI、安程、车世界等等，还有很多知名和不知名的广州和内地的品牌，可以这么说这个项目是用品行业里面比较没技术含量和起步非常低的项目；所以从业的人员非常的多，市场竞争非常大，基本上是白日化了！外观和布料上重复跟风模仿，拼的就是个价格和所谓的个人感情销售（熟人、面子、铺货等等）！

竞争情况-------------------------

宝马汽车的品牌营销

宝马以先进的技术和典雅的风格享誉全球，其“品质、效率和专业化“的品牌价值理念造就它特殊的社会象征意义，在全世界，宝马一直都以重视品牌想象而著称。从第一次世界大战开始，象征飞机螺旋推进器的蓝白圆形标志一直沿用至今，BMW的符号已成为精湛技术和流畅驾驶的代名词。宝马，用核心价值统帅一切营销传播，把自己的品牌精髓刻在了消费者的大脑深处。

宝马汽车的品牌营销

品牌战略要求企业的所有价值活动特别是营销传播活动都要围绕以核心价值为中心的品牌识别而展开，即任何一次营销活广告活动都要尽量体现、演绎出品牌识别，从产品研发、包装设计、电视报纸广告、新闻软文、POP、终端生动化通等任何与公众、消费者沟通的机会，都要去演绎出品牌识别。

宝马是在这一品牌战略原则指导下，用品牌核心价值全面统领一切营销传播活动的成功典范。宝马的品牌核心价值是“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”。因此，宝马总是不遗

余力地提升汽车的操控性能，使驾驶汽车成为一种乐趣、一种享受。

产品差异化策略

宝马的产品研发与技术创新都清晰地指向如何提升汽车的驾驶乐趣。宝马的外观也栩栩如生地体现出品牌的核心价值，体现出潇洒、轻松的感觉，与很多豪华车都十分庄重的特点形成鲜明的反差。在整体的品牌

谈我国汽车营销模式

随着国际上知名的“6+3”汽车集团全部进入我国，国内汽车市场营销环境也随之发生了重大变化，传统的市场营销将面临全新的挑战。面临这样的新环境，我国汽车企业要想在激烈的市场竞争中提升其竞争力，关键在于企业在营销管理上必须完成一个重要的转变，即由传统营销转向战略营销。

一、汽车营销模式的内涵

汽车营销模式由营销组织、营销技术和营销理念组成，三者相互作用、相互影响。营销模式是一个有机的整体，不能以简单的市场组织形式的更新或销售方式的改变代替营销模式的全部。对于某一种营销模式而言，营销组织和营销技术往往取决于营销理念，因此判定营销模式孰优孰劣，关键在于为用户提供什么样的营销服务理念，而不是简单地销售汽车产品。

按照营销组织的具体形式，现有的中国汽车营销模式可以分为品牌专卖、连锁经营、汽车市场三种具有代表性的具体模式。

二、我国汽车营销模式发展现状

特许经营的品牌专卖，是目前汽车厂家积极推行的主要营销模式，经营、销售和服务都较规范，新建的大多为3S或4S店。4S是集整车销售、零配件、售后服务、信息反馈四位于一体的汽车销售模式。

特许连锁经营是一种可以代理多种品牌的汽车、提供这些代理品牌汽车销售和服务的一种方式，类似于汽车超

连云港工贸高等职业技术学校 2013-2014学年第二学期13高技汽修班

《汽车营销》期末试卷A卷

班级 姓名 得分

题号 得分 评阅人 一 二 三 四 五 六 总分 答：市场营销是指关于构思、货物和劳务设计、定价、促销和分销的规划与实施过程，目的是创造和实现个人和组织目标的交换。 2、市场细分

答：所谓市场细分，就是营销者通过市场调研，依据购买者在需求上的各种差异,把某一

产品的市场整体划分为若干购买者群的市场分类过程。 3、差异化战略

答：所谓差异化战略，是指为使企业的产品和竞争对手的产品有明显的区别，形成与众

不同的特点而采取的战略。 4、分销

答：所谓分销，是指某种产品或劳务的所有权，从生产者手中转移到消费者手中的过程。 5、营销环境

答：指对企业的市场和营销活动产生影响和冲击的不可控制的行为者和社会力量。

一、填空题（每空2分，共20分）

1、市场=人口+ 购买力 +购买欲望。

2、汽车营销人员的职业特点是专业化、 顾问化、服务化 和 人性化。

3、市场细分的原则 可衡量性 、 可进入性

汽车市场营销综合实习

雪弗兰 汽车4S店汽车营销

计划书

团队成员： 负责人：

二O一O年十一月

目录 一、计划概要

1、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。

2、加大对雪佛兰品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。

3、市场调查、分析与预测 4、完成销售目标。 二、营销状况

进段时间小排量二手车的销量明显上升，具体原因是金融风暴和国家政策的双重作用使本来不想买车的变成想买车，在国家的鼓励下，小排量汽车正在从经济危机中挣扎出来，其中海南马自达及F3比亚笛现在正在热销中，很多年收入4万的人们都加入了有车一族，这说明政府支持汽车产业的发展是长期稳定的，如此恶劣的经济环境下政府仍然对国内汽车不离不弃，说明我国离未来户户有车的憧憬已经不远了，所以汽车行业现处于增长阶段，销售前景一片大好。 三、营销目标

新开4S店经营目标不好预估。盈利和店附近汽车保有量有关系。目标第一年不亏损，为以后经营打下良好人脉基础。 四、营销策略

1、目标市场

打造专业服务，提升核心竞争力，在汽车用品行业里（特别是汽车电子），服务显得特别的重要，当然4S店的服务的重要性就更不用赘述了，汽车4S店因为点多面广，地处偏僻，而且不集中