带货直播团队的组织架构

直播团队组织架构

一、招商组

人数：1人

岗位职责：

(1)新客户对接

(2)客户需求整理

(3)服务合同拟定

(4)合作客户产品需求对接

(5)现有客户维护

二、直播编导运营组

1、直播运营

人数：1人

岗位职责：

(1)直播间选品以及产品促销政策对接

(2)直播间建立、直播流程制作、直播方案制定、直播活动方案策划

(3)直播间数据分析以及粉丝维护

(4)直播间推广方案制定以及推广渠道对接

2、编导场控

人数：1人

岗位职责：

(1)直播间现场设备控制

(2)与主播沟通当日直播活动方案的执行节点以及注意事项

(3)直播现场问题总结与意见反馈

(4)直播脚本的编写以及执行配合

3、美工

人数：1人

岗位职责：

(1)直播间封面素材制作

(2)直播间场景设计以及制作

(3)达人账号装修

(4)宣传推广素材制作

三、传播推广组

人数：1人

岗位职责：

1.负责直播间所需素材的拍摄、剪接和后期包装；

2.负责相关后期工作的图像处理；

3.完成相关产品宣传片、活动宣传片、主播视频等的合成制作；

4.按照直播间的编排，完成节目的制作以及合成；

5.在剪辑中配合编导构思实现直播间专题片的制作，并能提供合理化建议，不断提升节目质量；

6.配合团队完成直播间相关素材的后期制作，线下活动的后期包装设计等；

四、技术保障组

人数：1人

(1)直

专家团队介绍

刘庆华

湖南中医药大学糖尿病产学研基地主任、湖南省中西医结合学会慢病专业委员会 常委、湖南康尔佳糖尿病中医药研究院院长、福报中医馆慢病管理首席顾问。刘庆华院长是著名中医，从事慢性病中医馆临床工作30余年。是全国最早运用传统中医古典理论同时结合现代医疗技术进行慢性病治疗的专家。刘庆华院长通过30余年的不断研究，大量运用现代医学的高端技术，融合中医古典理论精髓，首创慢性病“综合干预疗法”。带领专业医疗团队，三年时间治愈康复糖尿病高血压患者1600多例。该疗法问世以来已经使数以千例的慢性病患者摆脱终生服药的痛苦，回归到健康的生活中。

肖平田

中南大学湘雅医院内科学和高压氧医学教授、主任医师、研究生导师，中华医学会高压氧分会副主任委员、湖南省高压氧疗质控中心主任、湖南省医学会高压氧专业委员会主任委员、全国高压氧医学培训中心秘书、美国科学协会会员、科普作家、远古大气学创始人。肖平田教授从事高压氧治疗研究多年，对高压氧治疗的操作进行了全程革新，并提出了相应理论依据，发表论文50多篇，高压氧治疗操舱及其理论的系列研究获省厅科技进步二等奖。 先后任职：医师、主治医师、主任医师、教授等职务。

王芳气

一、活动目的

1、通过网红主播/明星进行直播，直接触达消费者端，迅速提升店铺流量，直接带动店铺商品销售转化。

2、检验直播带货销售模式与传统营销模式对店铺/商品受众的转化有哪些优势。

3、提升店铺商品销量，进而推动公司在直播带货模式上的深度挖掘。

二、直播方式

1、直播形式：XX专场直播

2、直播场次：商家自行安排

3、直播时间：由商家自行安排

4、直播主题：品牌+产品+卖点+价格/优惠的形式来命名活动主题

三、直播筹备

执行 主播运营 事项 网红主播/明星对接 开箱、产品测试预热视频拍摄 主播直播话术演练 公众号推文 海报及朋友圈文案 公众号后台设置及相关需求文案 媒体运营 直播平台选择及权限开通、设备采购 直播脚本话术 社群、知乎、豆瓣、贴吧安利话术 直播平台、微博视频及文案 活动海报 平面设计 奖励商品头图 客服二维码 新建粉丝活动群 预热视频上传 运营推广 红包、优惠券设置 群内容管理（欢迎语、答疑解惑、活 动推广、活动告知、平台其他活动告知） 客服 商品准备 负责人 商务BD 摄影师 文案策划 新媒体运营 美工、文案 新媒体运营 运营 文案策划 运营 文案策划 美工 美工 美工 运营 运营 运营 运营、文案策划 客服 具体时间具体安排 时间节点 统计发

实体门店直播带货活动执行方案

摘要：

实体店为什么要做直播带货？

因为直播已经成为新的流量红利。

淘宝直播一哥李佳琦5个半小时带货353万，5分钟卖光15000支口红！淘宝直播一姐薇娅单场2小时最高引导销售2.67亿，2020全年引导成交额将超过30亿！

这些是天团主播，粉丝量大，每天卖不同的商品，活跃度回购率高得不得了。

实体做店铺直播，虽然比不上主播，但是吃肉，商家喝汤的机会还是有的。我们研究了Top100销量好的女装店铺，直播已经成为跟搜索、直通车、钻展、活动一样的主要流量入口。

坚果零食店铺直播日销售20-30万。

生鲜店铺直播日销售6万。

居家日用美妆店铺直播日销五六千、一两万很正常。

做的好的话，直播销量做到店铺的20%-30不是大问题。

那么问题来了，实体店要怎么做直播卖货？直播带货成交率又怎么样？如果要持续不断的直播带货，我们要怎么做个全面的活动执行方案？

接下来手把手教你怎么写实体门店直播带货活动执行方案。

一、活动目的

直播带货作为实体店引流的另一个风口，利用实体店+互联网直播卖货营销新模式，在原有销售的基础上可以直接提升店铺20-30%的销售额，同时，实体店在经验、产品和场景等拥有先天优势，直播带货已经逐渐成为实体店突破销售瓶颈的一大利器。

二、活动

农产品县长直播带货活动执行方案

农产品县长直播带货活动执行方案

一、活动目的

1、通过直播带货购物节实现线上销售和现场销售双模式；

2、宣传当地农产品，提升当地农产品在全网的传播和影响力；

3、推动农业和农村领域更多的使用直播带货这种营销新模式；

4、提高当地农产品线上销售能力，进而推动农村电子商务化。

二、活动信息

1、活动时间：202X年6月18日

2、活动主题：X地农产品特色多县长扶贫来带货

3、活动地点：XX县XX购物广场

4、活动形式：县长+当地网红主播+农产品+品牌商家通过直播线下售卖的方式进行商品销售

5、直播平台：淘宝直播、西瓜视频、抖音视频

四、合作信息

1、合作单位：XX县政府、XX县宣传部、XX县商务局

2、直播干部：XX县县长、XX县商务局局长

3、合作商家：XXX农业合作社、XX公司

4、由县委宣传部门与直播平台联系，让主办方给参与主播提一定的流量扶持

5、售卖商品：精选当地最有特色的农副产品，当地特产，上架售卖产品控制在8-10款即可

快手网红主播直播带货策划案

一、直播卖货

1、号内变现

模仿同类优秀账号，创建垂直定位,持续输出内容；用1-3个月积累2-5万精准粉,开播维持50人以上在线观看；开快手小店,直播卖低客单产品。

简单来说,就是做内容、涨粉、卖货。

2、引流到微信变现

另外一个逻辑是,短视频引流到微信卖货。这个成交流程会比较长,会流失掉一些客户’但是长期来看更有利于粉丝的沉淀。（当然,这种方式的话,首先要提前做好微信客服账号朋友圈的运营）引流到微信有几种方式:

a、在主页留下微信号;

b、在直播过程中口头引流；

c、直播时,把标记上微信号的标签挂在身上,摆在桌上,都可以。为了增加引流的效果,可以用些小技巧,比如:送小礼品,看直播的加

微信送优惠券等。

二、如何从0开始用快手卖货呢？

!■、先养号

养号之前，你要思考主播的类型。比如调侃性、才艺型,拿出你做擅长的来定位。

你想俘获哪个人群的粉丝？是男生、女性、中年大叔,还是宝妈粉。等思考好定位+人群,要做准备工作了。

a、2部手机,一个直播,另一个控屏。

b、一^代直播架,—桌子（视情况而定）,—块背景布（背景也要美美哒）到了这一步,养号阶段准备完毕。

2、持续产出内容

作为真人出境,最重要的是个人主播形象和内容形式。

在没有思考好形式之前,建议找5-

信息化项目团队组织架构方案

为了推动公司信息化进程，拟成立信息化项目团队，结构分工如下：

组织结构：

信息化领导小组（以下简称领导小组）：

由总经理以及各职能中心总经理组成领导小组；

由各职能中心总经理任领导小组组长。

信息化实施小组（以下简称实施小组）：

各职能中心总经理和各实体总经理为实施小组推进负责人；

各部门业务骨干及信息人员组成实施小组；

项目经理为实施小组组长

职责分工：

领导小组：

1. 随时了解项目进度等情况并进行审核会签；

2. 对实施小组进行授权；

3. 作出鼓励变革的决策，提供各种资源支持；

4. 审批项目预算及监督费用支出；

5. 根据项目实施过程中的问题提出解决方法或处理建议，对可能出现的权责划分争议，提

供必要的仲裁；

6. 参与业务流程、制度的讨论、会签、发布；

7. 100%时间保证，从根本上支持项目小组的工作。

项目经理：

1. 项目经理是领导小组的代表，负责项目具体事务的计划和执行，资源的统一管理和调度。

项目经理的角色包括“执行者”到“整合者”，即关注细节也纵观全局。

2. 实施阶段，项目经理组织每周一次的项目例会，讨论解决项目进程中的各种问题。

3. 100％时间保证，控制项目的范围、进度和成本，有责任要求项目小组其它成员按时完

很早以前总结写的，给大家分享一下，不知道精华贴怎么写，先把自己的东东分享出来先，向大家学习了，争取写几篇精华帖来，不同时期有不同的组织架构，仅作参考

如何组建电子商务团队，要明确职责机能。打造电子商务团队正规军，每个员工均为行业里的专家：

1、打造学习型团队（淘宝卖家是典型的学习型创业，员工同样需要不断的学习，掌握电子商务趋势及发展）

2、打造创新型团队（电子商务新兴行业，需要更多创新，优化流程，提高效率，降低成本，提升业绩）

3、打造精英化团队（不断的实践学习总结，总结学习实践，成为实践与理论统一的电子商务团队） 店铺组织架构

|----》客户服务部（接待客户、售前，售后）

店长 |----》人事财务部（统筹人事后勤、财务、制度、培训等） |----》产品计划部（商品规划、组织商品结构，商品管理与维护） |----》视觉设计部（保证商品上架销售，拍摄、店铺装修设计） |----》营销策划部（店铺活动策划、广告投放管理，文案）

|----》数据分析部（销售数据分析，为进货、活动、广告提供决策分析） 独立部门工作内容 客户服务部：

8:30-24:00，早晚班保证店铺15小时在线服务。 1、售前服务：良好的沟通艺术，提高商品的销售率

2、售中服

营销工作相关

市场划分：

按照行政地理区域划分为三个片区

一区包括渝中区、南岸区、巴南区（简称“渝巴南”）

二区包括沙坪坝区、九龙坡区、大渡口区（简称“大九杀”） 三区包括江北区、渝北区、北培区（简称“三北”） 每个片区由一名部长负责管理。 每个经理负责一个行政地理区域，其下属按照地区大小，经济规模进行为每个组做目标市场细分。

销售内容划分：

GF通卡的销售和联盟商家的开发与维护

销售团队组织架构：

GF通卡销售团队架构图

部长 经理1 主管1 组长1 组长2 组长3 业务员1 业务员2 业务员3 业务员4 （备注：以上架构为GF通卡直销团队的标准配置，团队规模按照负责区域具体情况进行调整）

经理2 主管2 经理3 部长 经理1 主管1 主管2 组长1 组长2 业务员1 业务员2 （备注：以上架构联盟商家开发团队的标准配置，团队规模按照负责区域具体情况进行调整）

经理2 经理3 岗位职责：

业务员：基础销售工作，GF通卡的直销，b、c、d类商家的开发 组 长：基础销售工作，业务精英，团队选拔制度。 主 管：监督、督促负责内组长及组员的具体工作。

经 理：销售辅导，GF通卡直销工作指导，联盟商家重点客户及难点客户的协助开发，市

场相关

组织架构设计

（经典教材）

2012年5月30日

第1讲 造就一个有竞争力的企业组织

【本讲重点】

组织的概念

组织结构设计的八项原则

组织结构中的主要职能与辅助职能 组织结构与职能的集权和分权 组织结构的形式

集权或分权的问题是要找到获得最大整体利益的办法。所有能加强下属重要性的事情是分权，

而所有能有所降低下属重要性的事情则是集权。

——亨利〃法约尔

组织的概念

企业组织 企业组织就是为了实现企业的目标，以工作流程（业务流程或工作流程）、信息流程为基础，通过分工与协调，使承担一定责权角色结构的人整合起来的有机体。 现代企业组织与计划经济体制下的企业组织不同，企业的组织结构应该是动态的，随着市场形式、企业任务的变化而变化。为了加强价值链管理，企业应不断地进行组织变革，对组织结构进行变动和调整。企业规范化管理体系在制定了发展战略后，首先要确定企业的价值链就是企业如何使自己的产品逐步增值。

组织结构设计的八项原则

组织结构设计的八项原则： ?任务目标原则 ? 分工协作的原则 ? 统一指挥原则 ? 责权对等原则 ? 集权和分权的原则 ? 执行部门跟监督部门分设原则 ? 协调有效的原则 ? 合理管理幅度的原则

1．任务目标原则