风摧边关

摧龙六式

成功销售的六个关键步骤

需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售团队必须满足这个五个要素才可以成功赢取订单，加上销售前的收集资料就构成了成功销售的六个关键的步骤。每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招。

第一式 客户分析 第二式 建立信任 第三式 挖掘需求 第四式 呈现价值 第五式 赢取承诺 第六式 跟进服务

摧龙六式是向大型客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，以销售技巧为辅，销售团队方可纵横商场，摧枯拉朽，战无不胜。

第一式 客户分析

销售团队的销售费用、时间和精力等资源有限，可是客户却无限，因此销售团队必须全面完整地收集客户资料并进行分析，才可以找到真正目标客户并制定销售计划。

开始标志 结束标志

锁定目标客户

判断并发现明确的销售机会

? 发展向导：最了解客户资料的人一定是客户内部的人，向导是客户内部认可我方价值愿

意透露资料的个人。在发展向导时，应该坚持由先易后难、由低级别到高级别、由点到面的顺序，逐渐在客户内部建立起情报网，源源不断地提供客户资料。在没有销售机会的时候，销售人员的重点就是维系这些线人的关系，逢年过节发条短信就可以低成本的维护线人关系。

? 收集资料：客户信息包括客户资

客户开发全过程之“摧龙六式”方法解析

寻找客源

一、途径

1、市场调查，实地调研、黄页、网络等； 2、朋友、客户介绍； 3、“偶遇”，不吝啬和身边每一个过客热情的打招呼。

二、沟通及维护方式

1、通过对方的衣着打扮、言谈举止观察是否为自己的准客户。即便不是准客户也可热情交谈，这样可以锻炼自己的交际能力，也可扩充人际关系网。

2、找话题。通过观察和判断，聊客户的事情及客户感兴趣的事情，以此形成感情交流的共振。话题可以是从事的行业，家乡等。

3、业务员一定要随身携带公文包，准备好名片、记事本和笔，以便随时自我介绍并留下对方恶联络方式。

4、在和客户的初次接触中，要用细心和行动给客户留下良好的第一印象

5、电话跟踪。跟踪不够及时和到位会让好不容易建立起来的关系冷却，所以在第一次见面之后的一两天之内一定要进行电话跟踪，加深稳固第一印象。

6、短信跟踪。进一步加强客户印象，强化信任关系。在每一个节日、周末，要给客户发去祝福的短信，并署上名字。长期保持联系，虽然客户不一定回复，但是坚持一定会让他记住你。

7、信件、E-mail跟踪。在电话找不到，不知道手机号码的情况下，可以用此方式，另外，信件对于提升客户好感、加深其对公司及业务员个人的了解和感情上都有

寻龙诀

神州地脉之奇，是天地之秘，在天成象，在地成形，得其星光精，能夺神功改天命。

寻龙诀，无多言，观龙脉，辩龙星，看龙变，知龙势，论龙峡，明龙意，乘龙运，察龙咽，得龙气。 一、 观龙脉，先识昆仑祖山势，分布九州

多脉度，长江黄河四路水，界分三干论南北，南北中龙万年春。 二、 辩龙星，龙楼宝殿为太祖，祖若端方

孙必贵，展翅近穴名少祖，此山吉凶最紧要，穴后一山名父母，相生儿孙不空还。 三、 看龙变，枝干分明别轻重，粗中抽出

嫩为佳，龙若长时福亦长，有迎无送亦非良。真龙穿帐必中出，阴阳相济才为真。 四、 知龙势，龙分正背有何证，若是背时

多陡岸，正面窝突更宽平，高山平地一同看，龙分三落初中未。 五、 论龙峡，过峡护送才是真，硬直大长

不用看，龙若行时水飞走。护送越多福越长，山环水抱两相空。 六、 明龙意，得砂得水龙意止，山旺人丁

水旺财，结作将成身先转，纵山杂乱山水走，快点移步兼换形。 七、 乘龙运，先看金龙动不动，再看四脉

认来龙，山上龙神不下山，水里龙神不上山，四神生旺才说福。 八、 察龙咽，穴后枣气性命关，紧短细活

有护真，长硬大宽直最忌。 九、 得龙气，点穴三静一动，认气百死一

生，厚薄短长，是真机。无论高山平地，窝钳乳突，孩

四风是哪四风

　　习近平强调，各级领导干部要带头发扬劳模精神，出实策、鼓实劲、办实事，不图虚名，不务虚功，坚决反对干部群众反映强烈的形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风四风，以身作则带领群众把各项工作落到实处。

四风问题是什么

　　解决形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风这四风问题。这四风是违背我们党的性质和宗旨的，是当前群众深恶痛绝、反映最强烈的问题，也是损害党群干群关系的重要根源。四风问题解决好了，党内其他一些问题解决起来也就有了更好条件。

反四风是哪四风

　　反对：形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风。

四风问题表现

　　一是形式主义，群众反映最突出的是追求形式、不重实效，图虚名、务虚功、工作不抓落实。

　　二是官僚主义，群众最不满意的是办事推诿扯皮多，效率低下，不作为、不负责任。

　　三是享乐主义，基层和群众反映最多的是一些领导干部安于现状、贪图安逸，缺乏忧患意识和创新精神。

　　四是奢靡之风，主要是条件好了，许多方面做过头，大手大脚、铺张浪费。

四风问题是什么

社会背景

2013年6月18日在北京召开中国共产党的群众路线教育实践活动工作会议。习近平在会议上强调，这次教育实践活动的主要任务聚焦到作风建设上，集中解决形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风这

篇一：隔海听风

起起落落是潮音

澜起处，且听风吟

秋雨过后，太阳微微露出了笑脸，我放下了手中的笔，离开了卧室，独自一人徘徊在校园小径。此时的太阳已失去了夏日的火热，就像恋人手上的余温，给人一种温暖的感觉。我静静地站在白马湖畔，隔着微微荡漾的湖面，闭上眼睛，倾听着风声，就像一首正在演奏中的恋曲，是那么的动听是那么的优美。

前些日子，还是秋雨绵绵，如今，这么好的天气，怎能不出去走走呢？一直呆在卧室的我有些厌倦了室内的生活，洗漱完后，我匆匆的离开了房间，就像一只刚从笼子里释放的鸟一样拼命的朝着林子飞去。秋风习习，秋日里的太阳显得格外的温暖，我喜欢风吹的感觉，喜欢经营的露珠，喜欢花蕾无声的绽放，喜欢秋天的这种淡淡的味道，闻着阵阵花香，吻着清晰的空气，细细的听着风吟。

秋是一个收获的季节，有欢声笑语，橘林、树叶给秋天披上了一层金色的嫁妆；秋是一个思恋的季节，秋雨唤醒了昨日里的回忆，秋风带来了浓浓的相思。我喜欢这种秋天的味道，有收获的喜悦，有幸福美好的回味，更带有一点微微的苦涩。

我朝着校园小径漫步，脚下是散落满地的黄叶，踩上去的时候吱吱作响，就像一位仁爱的母亲用双手抚摸孩子的小脚丫，给人一种柔软的感觉；小径的右侧是盛开的月季花，火红的像热恋中的情侣，花的下面是洒落

风荷载标准值应按照以下公式计算

其中 W0 —— 基本风压(kN/m2)，按照《建筑结构荷载规范》(GB50009-2001)附录表D.4的规定采用：W0 = 0.450

Uz —— 风荷载高度变化系数，按照《建筑结构荷载规范》(GB50009-2001)附录表7.2.1的规定采用：Uz = 1.250 Us —— 风荷载体型系数：Us = 0.600

经计算得到，风荷载标准值Wk = 0.7×0.450×1.250×0.600 = 0.236kN/m2。

考虑风荷载时,立杆的轴向压力设计值计算公式 N = 1.2NG + 0.85×1.4NQ

经过计算得到，底部立杆的最大轴向压力N=1.2×3.129+0.85×1.4×4.500=9.110kN

不考虑风荷载时,立杆的轴向压力设计值计算公式 N = 1.2NG + 1.4NQ

经过计算得到，底部立杆的最大轴向

职能类岗位说明书

岗位姓名 修订日期 版本号 岗位编码 直属上级职位 1 建立公司风险控制体系，制定风险管理制度； 集团总裁 系列 直接下属岗位 职能性工作职责 S 岗位（职员类） 无 朱锦农 2016-9-1 01 风控经理 2 负责公司投资业务的合规风险、市场风险及操作风险的日常监控和分析、跟进工作； （按照重要程度排序）3 4 5 6 7 8 可独立完成对投资标的的法律尽职调查，出具风险评估报告，并对投资建议报告等相关文件进行合规 审核； 参与新产品的开发，识别、评估合规风险，提供合规支持； 参与已投资项目的投后管理工作，负责项目资料文件的归档审核，并定期出具项目运营； 对公司内外部往来文书、合同及项目投资协议等文件，进行审查、修订与备案； 发现和报告公司存在的违法违规行为和合规风险隐患； 参与公司其它日常风险控制、法律咨询及相关培训； 9 协助其他部门处理相关事务，完成领导临时交办任务。 任职资格条件 1 2 3 4 知识技能水平 : 金融、财经类 相关专业 外语水平: 无

三岔小学四年级数学学科导学案

主备人：黄丽 审核人： 组名： 姓名： 时间：2014年 5月 日 课题 学 习 目 标 学 习 重、难点 三角形三边的关系 课型 综合解决课 教学具准备 导学案 1、通过摆一摆、算一算等实践活动，探索并能发现三角形任意两条边的和大于第三条边。 2、自己能够应用发现的结论，来判断指定长度的三条线段能否组成三角形。 1、理解掌握三角形三边的关系 2、通过实验操作，发现三角形三边之间的关系。 学 案 【知识回顾】 1．说说什么叫三角形以及三角形各部分的名称。 2、说说自行车架、篮球架等为什么要做成三角形的？ 【问题探究】 问题：探究三角形三边关系（阅读课本第82页例3，独立完成以下问题。） （1）小明从家到学校有几条路可走? (2)小明从家到学校走哪条路最近？为什么？ （3）用长是4cm、5cm、5cm、6cm、10cm的小棒摆三角形，（每边只能用一根小棒来表示） 组别 三 边 长（厘米） 能否围成 三 角 形 三

三角形三边关系的典型应用

三角形三边的关系：三角形任意两边之和大于第三边，三角形任意两边之差小于第三边.

知识点一：三角形成立的条件

例1．下列各组线段能组成一个三角形的是（ ） A．3cm，3cm，6cm B．2cm，3cm，6cm C．5cm，8cm，12cm D．4cm，7cm，11cm

例2．现有两根木条，它们的长分别为50cm，35cm，如果要钉一个三角形木架，那么下列四根木条中应选取（ ）

A．0.85m长的木条 B．0.15m长的木条 C．1m长的木条 D．0.5m长的木条

知识点二：三角形成立的条件

例4．若三角形的两边长分别为3和5，则其周长l的取值范围是（ ） A．6＜l＜15 B．6＜l＜16 C．11＜l＜13 D．10＜l＜16

例5．若三角形三条边的长分别是7，10，x，求x的范围．

知识点三：三角形三边关系与等腰三角形结合

例8．已知等腰三角形的一边等于8cm，一边等于6cm，求它的周长．

例9．有两边相等的三角形的周长为12cm，一边与另一边的差是3cm，求三边的长．

知识点四：利用三边关系证明不等关系

例12．已知：如图

中国周边关系与中国海洋权益

中国周边关系 “唇亡齿寒”，“远亲不如紧邻”，这是中国与周边邻国关系历史经验的写照和总结。 新中国成立前后，大部分邻国也获得独立，中国与周边邻国之间的关系进入一个新的起点。新中国成立之初，与周边国家的关系有三种不同的状况：

一是新中国发扬无产阶级国际主义的精神，对周边正在争取民族独立的国家提供政治、道义和物资的支持。

二是差不多与中国同时获得民族独立的缅甸、印度、巴基斯坦等国，与中国面临共同的处境，具有有共同的愿望。缅甸和印度分别是第一个承认和第一个与新中国建立外交关系的民族主义国家。中国在解决与印度之间存在的历史遗留问题过程中提出了和平共处五项原则，并与印度和缅甸共同向世界各国倡议。

三是反对超级大国利用周边对中国的威胁。在新中国成后的相当一段时间内，中国面临着一个或另一个超级大国的威胁。这种威胁都直接来自中国的周边：最初是美国的威胁，首先来自东北的朝鲜半岛，其次来自东南的印度支那。后一段时期则来自苏联来自南北的战略包围和武器威胁。

随着中国安全问题得到解决，边界问题的解决日益提到议事日程。新中国成立时中国与大部分国家的边界存在着不同程度的分歧。

进入新世纪，中国提出了“安邻、睦邻、富邻”思想，积极落实“以邻为伴