房地产项目营销费用预算表

E-lay 奶粉销售公司 2012 年度营销费用分类 项目预定 年度 目标 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 10.834% 216.68 24.675% 493.51 比 率 % 2.956% 0.124% 1.224% 0.136% 0.136% 0.142% 0.324% 1.237% 0.507% 6.785% 0.497% 4.000% 2.000% 0.012% 0.032% 0.440% 0.075% 7.056% 4.500% 0.500% 3.334% 0.500% 2.000% 合 计 费 用 59.12 2.48 24.48 2.72 2.72 2.84 6.48 24.733 10.133 135.71 9.9414 80 40 0.24 0.64 8.8 1.5 141.12 90 10 66.68 10 40 月度分配 1月 目标 费用 目标 166 4.93 166 166 0.21 166

房地产xx园广告预算表

广告预算表编 号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 项目 规格 数量 单价 总 价 6个月 157500元/月 945000 租地 300坪 整地、柏油 50000 20000元/坪 600000 接待中心 30坪 园艺、盆景 30000 现场竹架 36*36 2 20元/才 50000 现场广告牌 36*36 2 30元/才 60000 围板 18元/才 50000 6个月 户外照明设备 200000 庭园灯 20" 30支/6个月 700元/3个月 50000 旗帜 2"*12" 80面 25000 旗架 30" 6支/6个月 2800 15000 电话申请 5线 4000 20000 电话设备 20000 冷气 10吨 6个月 50000 主墙LOGO 30000 幻灯片 25000 水电申请 120000 音响 6个月 14000 定点租金 3个月 800000 定点广告牌、帆布 250000 外围抢搭 6*15 50000 说明书 150000 派夹

广宣费用预算管理办法

第一条：目的

为合理控制广宣费用，节约成本，同时使广宣效果能达到营销推广的需要，特制定本办法。

第二条：释义

广宣费用是指营销过程中产生的广告费（包括户外广告、报纸广告、网络广告、电台广告、期刊广告等）、宣传费（包括印刷类等）、活动费（包括各类营销活动、公益活动等）、策划费（广告顾问公司）、展览费（展会）。

第三条：适用范围

本办法适用于公司开发的商品房销售过程中的广宣费用使用管理。 第四条：职责与分工

营销部：负责制定年度营销方案，根据年度营销方案确定项目年度广宣费用金额；依据确定的年度营销方案及年度广宣费用金额制定年度广宣费用预算明细表，提交主管领导审核通过后报公司财务部。在遵守公司供方管理规定的前提下，根据项目广宣使用需要选择广宣服务单位，并对广宣服务质量进行监控。每月针对广宣费用使用情况进行总体效果评估，每半年进行预算总结。

财务部：对营销部提交的年度预算进行审核，通过后报公司董事会最终审核确定；对各单项广宣费用进行审核，控制相应目标成本。

成本合约部：公司供方管理主导部门，配合营销部进行广宣类供方的选择，对各单项广宣工作的价格进行审核确认。

第五条：广宣费用管理流程 5.1制定预算

每年年底营销部根据企管部下发

2013年费用预算表编制部门： 秩序维护部 序 费用类 费用项目 号 别 1 消防器材 充装灭火器 2 消防设施 消防设施维保费 用 年度消防器材损耗维修 3 消防维护 费 4 办公文具 打印纸及其他文 具 5 消防设施 消防标贴 6 培训费用 消防演习及培训 7 共计 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 191/1

1月

2月

3月

4月

5月

分月预算 6月 7月

8月

9月

10月

11月

单位： 元 年合 费用说明 计 12月 1080 元 60瓶*每瓶18元=1080元 10000 商场整体消防设施维护 元 费用 3000 整年度消防设施维修费 元 用 待定 待定 日常消火栓标贴维护 2216 每年进行两次疏散演习及培训 元 产生的费用16296 元

1000元

108元

1000元

108元

2013年费用预算表

1/1

英美留学费用预算

英国

学费：

按本科、研究生来分： 本科：大约10万人民币 研究生：大约 10-14万人民币 按专业来分：

文科：6250英镑至7650英镑 理科：6500英镑至9700英镑 医科：6960英镑至18000英镑。

平均来说每年的学费大致为10万-15万元人民币 生活费用：

住宿：大约4000-6000镑 伙食：在3600镑左右 按地区来分：

伦敦东部郊区：在5000英镑左右 伦敦市中心：9000英镑至10000英镑。

英国一年的生活费大致为人民币7万到10万元 美国 学费：

按公、私立学校来分：

普通私立大学本科：约为1.7万-2.4万美元 名牌私立大学：超过3万美元 公立大学：约为0.9万-1.4万美元 生活费用：

住宿费：住校3000美元-7500美元；在外租房约为3600美元-7200美元；

书本费：500美元-1000美元 伙食费：约为2500美元 健康保险费：300美元-500美元

美国

京东,天猫

电商经营费用预算表单位：万元 指标数 商城费用 造价 淘宝技术 商城费 商城推广 服务扣点 用合计2*2% 2*25% G+H

项目比率 启动期(1-3月) 第二季度 第三季度 第四季度 电商费用合计 平均每季

计划回 电商销 吊牌价 预计销 款额 售额 金额 售件数1 2 3 4

3*50%

各费用占回款额比例：

电商经营费用预算表

京东,天猫

技术支持费用预算

经营费用 总成本 经营毛 利合计

咨询顾 技术支 营运管 咨询费 绩效奖 其他经 营运管 人员工资 问费用 持费 理提成 用合计 金 营费用 理费用1*6% 1*5% 1*5% 1*1.5% 1*1%

京东,天猫

毛利率

制造费用预算表季度 每件分摊费用 第一季度 2 1 0.5 0.2 ￥3,441.00 ￥1,860.00 ￥930.00 ￥465.00 ￥186.00 ￥3,070.00 ￥1,200.00 ￥900.00 ￥750.00 ￥100.00 ￥120.00 ￥6,511.00 ￥900.00 ￥5,611.00 第二季度 ￥4,477.00 ￥2,420.00 ￥1,210.00 ￥605.00 ￥242.00 ￥2,970.00 ￥1,100.00 ￥900.00 ￥750.00 ￥100.00 ￥120.00 ￥7,447.00 ￥900.00 ￥6,547.00 第三季度 ￥5,550.00 ￥3,000.00 ￥1,500.00 ￥750.00 ￥300.00 ￥3,170.00 ￥1,300.00 ￥900.00 ￥750.00 ￥100.00 ￥120.00 ￥8,720.00 ￥900.00 ￥7,820.00 第四季度 ￥5,069.00 ￥2,740.00 ￥1,370.00 ￥685.00 ￥274.00 ￥3,370.00 ￥1,500.00 ￥900.00 ￥750.00 ￥100.00 ￥120.00 ￥8,439

房地产销售策略报告

题 目： 房地产项目销售策略研究 类 别： 学术论文 学 院： 经管学院 专业班级： 工商管理 学生姓名： 李书 学 号： 110210367

2014年12月1日至 2015年4月8日

引言

随着我国经济快速的发展,房地产产业己发展成为我国经济主要产业之一。自空港经济区被开发以来，经济发展迅速，人口增长速度快，房地产业发展越来越成熟，市场竞争越来越激烈。又因国家对房地产调控力度加大，各种限制政策陆续出台，使房地产企业经营与发展难度加大。为了能够在竞争环境下良好的发展，突显实力，房地产企业应通过制定科学、合理的营销策略手段解决发展难题。

本论文以天津万顺房地产开发企业开发的雅仕阁项目为研究对象,在房地产营销理论的指导下，以目前房地产市场发展的环境为前提，对本项目进行环境、竞争、SWOT和营销策略分析，最后提出完善项目营销策略的意见。 关键词：房地产开发与经营；营销理论；营销策略

第1章 绪论 第1章 绪论

1.1选题背景

二十世纪以来，

营销方案

一、市场背景

1、政策利好

a. 国家政策支持力度会越来越大；

b. 二胎生育政策全面放开；

c. 邵阳县撤乡扩镇加速城市化进程；

2、市场不利因素

a. 房地产市场低迷，购房意愿创历史新低；

b. 房地产市场出现新一轮“以价换量”竞争形态；

c. 邵阳县流动人口少，经济发展后劲严重不足；

编 者：从国家政策层面，长期利好，但当下房地产整体形势不容乐观，能否坚持到国家政策层面的最大利好“春天”，关键在于能否挨过当下房地产最萧条的“冬天”；而当下，房地产市场正处在“以价换量”的竞争形势下，营销目标已经从原来的追求“利益最大化”变为“走量者赢”，“价格”已经严重影响营销的结果

啦！

二、价格体系

楼盘一期执行分批次阶梯式价格体系。销售底价分三个档次，分别为2720元/平米、2870元/平米、2920元/平米。预计200套房源分为三个批次，每个批次50套。第一批次按2720元/平米执行。第二批次按2870元/平米执行。第三批次按2920元/平米执行。

三、营销核心思路

以价换量、线上、线下全渠道营销。

四、营销思路

1、推出“特价房”

活动细则：

a. 选出10套特价房源，执行均价2420元/平米；

b. 在实际操作过程中，如有客户看重非特价房源，也可争取特价房价格；

c. 原

房地产项目经济测算,包括成本核算和项目损益表,对于代理公司的前期策划人员足够用了,但不建议做为工程造价资料使用。

项目经济技术指标 56501.45 规划净用地面积 84.7517512 总建筑面积 地上建筑面积 住宅面积 写字楼面积 商业面积 地下建筑面积 绿地面积 道路及停车用地 容积率 绿地率 建筑密度 274123.66 237853.53 159255.92 64669.27 8989.15 36270.13 19153.99 15345.85 4.2 33.90% 23.60% 13334.34 项目成本计算表项目 成本(万) 合计 设计费用 审图费 水文、地质、勘探费 筹建开办费用 招投标 监理费 放线费 9322.69 822.37 56.17 56.17 0.00 262.15 318.43 2.50 95.14 47.57 15.00 0.00 40.00 74.90 0.00 计费标准 110万元/亩 建筑面积×30元/㎡ 建安工程费的0.15% 建安工程费的0.15% 较灵活 工程造价的0.7% 按照总造价的0.8% 单价(元/㎡) 按点计算，3000元/点 4元/㎡(地上建筑面积) 2元/㎡(地上建筑面积)