酒店价格策略

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再谈休闲——业界视角10月19日晚，第六届中国(深圳)国际游艇及设备展览会2012“航海之夜” 名流晚宴暨“金帆奖”颁奖典礼在深圳大梅沙湾隆重举行。 广东大飞洋游艇设备有限公司作为业界新军首秀游艇展，获权威机构 一致好评，在数十个专业奖项中一举获得“SIBEX金帆奖2012年度中国最快 发展速度奖”(大飞洋游艇设备有限公司)、“2012年度最佳性价比游艇” (大飞洋42FT游艇)、“2012年度组委会特别推荐游艇”(大飞洋V80FT 超高 速豪华游艇)三大奖项，成为最大赢家。 SIBEX“金帆”奖是中国游艇业重要盛典，旨在对每年表现突出的企业、 品牌、产品及个人进行表彰，鼓励获奖者引领行业取得更大辉煌。

中山力信科技

SIBEX1

第四篇 体育市场营销 之 4P策略体育市场营销价格策略

必备的营销算术知识 体育产品的定价目标

影响体育产品定价的因素 体育产品的定价方法

体育产品的价格策略

导 言某种意义上，价格是体育市场营销组合中唯一

能产生收入的因素，而其他因素均表现为成本。狭义上，价格是为产品或服务所收的一笔钱； 广义上，价格是顾客为享受产品和服务的利益所交 换的价值总和。 今天的中国体育市场，价格仍是影响顾客消费 的重要因素。但很多企业

一、 环境分析

整个国内市场的发展态势，结合项目所在的城市的市场发展态势

做出理性判断，预期的价格走势。

根据区域周边的竞争楼盘的参照类比做出分析

二、价格策略 1.成本加成定价法

将产品的成本（含税金）加上预期利润即为房地产价格的定价方法，根据测算或核算的成本加上一定比例的利润率确定的。例如：某一项目的总成本为5000万元，预期利润20％，则总售价为6000万元，再将此6000万元分配至每一单位的房地产商品，即得到单位面积平均售价，再根据每一单元房地产的楼层、朝向、室内装饰情况确定房地产售价. 2.竞争价格定价

从市场竞争的角度来定价，市场竞争是一种综合实力的竞争，但其中价格的竞争始终是市场竞争的重要要素，在成本压的最低的时候，在品质体现出来的同时，价格就成关键了。如同类品质的二楼盘，单价4000和单价3850的市场的反应截然不同。 3.顾客感受定价

对购房者而言，他实际上并不清楚也不十分关心市场上房地

产商品的成本、造价等问题。他在选购房地产时，影响其作出决定的因素主要有两方面：一是其他同类房地产商品的价格如何；二是以一定的价位购买该项房地产是不是值得。所以前期的市场调研、问卷调查就很重要 4.加权点数定价

预售商品的定价

价格策略

产品定位 设计策略 高端 对比、参考 在价格上保持刚性价格体系，操作全国性名酒，以国窖为例，厂价519元，终端空间要高于竞品，前期的加大市场供应价598-628，市场投入支持约20%左右。 投入，后期逐渐收缩政策 略高于主流产品的价格体系设计策地方性中高档名酒的上市，需要保留50%左右略，高于竞品的操作空间 的操作空间。 同中高档 同中高档 中高档 中档 中低档 高于竞品的操作空间，前期利用大黑土地一款产品五年陈：出厂价115元/件，终力度的销售政策驱动渠道积极性，端供应价180元/件，上市匹配的政策：进10件后期需要保持价格体系，各渠道实产品，赠送400元电磁炉+400元促销员工资+2现利润的方式主要通过返利的方式件酒水，销售政策相当大，但由于后期管控不实现 力，后期价格下滑严重

控价操作的价格体系设置举例： 高端：国窖1573、盛世唐朝 产品名称 总经销进价 酒店供应价 商超供应价 团购价 国窖1573 519 盛唐30年 318 盛唐20年 468 盛唐10年 900 598 418 608 1380 598 418 608 1380 418 618 1380

中高档价格体系：洋河（2006年未涨价前）、诗仙花瓷系

价格策略

产品定位 设计策略 高端 对比、参考 在价格上保持刚性价格体系，操作全国性名酒，以国窖为例，厂价519元，终端空间要高于竞品，前期的加大市场供应价598-628，市场投入支持约20%左右。 投入，后期逐渐收缩政策 略高于主流产品的价格体系设计策地方性中高档名酒的上市，需要保留50%左右略，高于竞品的操作空间 的操作空间。 同中高档 同中高档 中高档 中档 中低档 高于竞品的操作空间，前期利用大黑土地一款产品五年陈：出厂价115元/件，终力度的销售政策驱动渠道积极性，端供应价180元/件，上市匹配的政策：进10件后期需要保持价格体系，各渠道实产品，赠送400元电磁炉+400元促销员工资+2现利润的方式主要通过返利的方式件酒水，销售政策相当大，但由于后期管控不实现 力，后期价格下滑严重

控价操作的价格体系设置举例： 高端：国窖1573、盛世唐朝 产品名称 总经销进价 酒店供应价 商超供应价 团购价 国窖1573 519 盛唐30年 318 盛唐20年 468 盛唐10年 900 598 418 608 1380 598 418 608 1380 418 618 1380

中高档价格体系：洋河（2006年未涨价前）、诗仙花瓷系

价格策略

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价格策略

产品定位 设计策略 高端 对比、参考 在价格上保持刚性价格体系，操作全国性名酒，以国窖为例，厂价519元，终端空间要高于竞品，前期的加大市场供应价598-628，市场投入支持约20%左右。 投入，后期逐渐收缩政策 略高于主流产品的价格体系设计策地方性中高档名酒的上市，需要保留50%左右略，高于竞品的操作空间 的操作空间。 同中高档 同中高档 中高档 中档 中低档 高于竞品的操作空间，前期利用大黑土地一款产品五年陈：出厂价115元/件，终力度的销售政策驱动渠道积极性，端供应价180元/件，上市匹配的政策：进10件后期需要保持价格体系，各渠道实产品，赠送400元电磁炉+400元促销员工资+2现利润的方式主要通过返利的方式件酒水，销售政策相当大，但由于后期管控不实现 力，后期价格下滑严重

控价操作的价格体系设置举例： 高端：国窖1573、盛世唐朝 产品名称 总经销进价 酒店供应价 商超供应价 团购价 国窖1573 519 盛唐30年 318 盛唐20年 468 盛唐10年 900 598 418 608 1380 598 418 608 1380 418 618 1380

中高档价格体系：洋河（2006年未涨价前）、诗仙花瓷系

别墅项目价格策略 房 地 产 营 销

别墅项目价格策略

1 .价格向价值的回归随着消费群体的逐渐成熟，消费观念也日趋理性，体现在价值观上的问题就是价格向价值回归，这样对本项目的价格支撑提出了相应的要求。

自然环境除非具有唯一性，否则不足以支持高价格，本物业无可比拟的位置与环境，将成为其高价格的有力支持点，但是由于这种环境在该地区并不具有唯一性，不能与竞争对手形成强有力的竞争优势，所以我们认为必须挖掘产品更多的附加价值，以支持独特别墅文化的定位。

2、在价格必须与价值相符的基础上，我们认为在品牌和生活方式的体现上，可以挖掘出除自然条件以外的诸多价值。建议从以下几个方面入手：

●发展商的开发理念：必须具有超前的开发理念和服务意识，与消费者的需求相比，我们应快半步，提前作到了他们的所需所想，所以我们在核心价值上导入了\居住+旅游\的全新概念，迎合消费者对度假式生活的向往；

●社区文化，人文环境：这其实是生活方式的集中体现，作为半岛丽景的目标消费群，他们对社区生活的要求只有一个，那就是能够找回\水边的凡尔内塞贵族生活\的生活方式与生活节奏。 ●品牌渗透力：他将体现在开发商和山水湖滨的品牌魅力上，强势品牌将在销售上产生巨

政策与程序

POLICIES & PROCEDURES

属下酒店：

通过对酒店分销渠道策略制度的制定，规范酒店分销渠道销售工作的开展，充分发挥分销渠道销售的长处，为酒店创造更加丰厚的利润。

营销总监、销售部经理

销售高级主任、销售主任、销售代表

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2、分销渠道对现代酒店的意义：

1）重要的信息反馈渠道

2）促销伙伴

3）酒店产品与服务的重新组合

4）分散风险

5）更有效地接近顾客

二、酒店分销渠道的类型

通常人们总是根据渠道所含有的成员的多少，将其分为直接渠道和简洁渠道，其中间接渠道又分为长渠道和短渠道。

1、直接分销渠道：这种渠道便是酒店的直接门市销售方式。其具有如下几个优点：

1）酒店可以对销售和促销服务过程进行有效的控制

2）减少佣金支付或价格折扣

3）直接了解顾客需求及其变化趋势

4）可以在销售过程中直接进行促销

2、间接分销渠道：通过一些中间商来向消费者销售酒店产品与服务。其优点如下：

1）扩大市场覆盖面

2）补充酒店资源、分担经营风险

第六章 价格策略

福特公司首次进入中国市场时，过于乐观估计了 市场行情，结果推出的两个产品嘉年华、蒙迪欧 都遭到惨败，失利的主要原因是价格，其中蒙迪 欧的定价几乎接近于进口的同类车型。一年的冷 清换来了长安福特公司的惊醒，他们先将嘉年华 的价格全面降下来，使调价后的销量达到去年同 期的4倍；随后2004款的蒙迪欧又用全新的价格 来吸引市场，各项装备与同级对手相比只高不低 的情况下，其整体定价低于主要竞争对手广州本 田2.0,其整体价格为：经典型209800元；尊贵 型229800元。

营销组合4P’s价格 产品 地点 促销

产生收入 变化迅速

产生成本 变化缓慢

商品价格的本质

经济学本质：商品价格是商品价值的货币表现 从三个方面来理解价格： 1.价值决定价格，是价格的基础 2.价格受货币价值的影响，价格与价值成正比， 与货币价值成反比。(人民币增值，相当于商品 价格相对下调) 3.价格反应着人与人之间的经济关系，价格变动 会导致买卖双方经济利益的调整。

商品价格构成您所认为商品的价格包含哪些要素？ 商品价格=生产成本+流通费用+税金+利润 注意：以上是商品价格的一般公式，不同的领 域的商品价格构成会有所不同： 生产领域：商品价格=生产成本+税金+利润 流