负责会展项目的开发策划营销的人员

??????????????????????????????? 会展营销与策划复习A 会展 一一、单项选择题 1． 1、会展营销是以（ ）的需求为中心的服务营销活动。（1分） A． A、参展商与观众 B、组展商与参展商 C、组展商与观众 D、赞助商与观众 2、会展行业营销人员的基本功是（ ）。（1分） ?：??业???专密 ? ?? ? ? ?? ? ? ?? ? ? ?? ? ? ?? ? ?：??级???班??? ?? ? ? 封 ? ? ?? ? ?：??名???姓??? ?? ? ? ?? ? ? ?? ? ? ?? 线 ：??号???学????????????????????????????． A、如何推销展位 B、如何组织观众 C、如何处理客户关系 D、如何对产品宣传和定价 3、会展行业使用最广泛的宣传方式是（ ）。（1分） A．直邮 B．广告宣传 C．人员推广 D．新闻报道 4、（ ）是会展企业划分和选择细分市场的首要标准。（1分） A、行业 B、地域 C、时间 D、目标客户的行业影

第十一单元 会展旅游策划与营销

教学目的与要求：掌握会展旅游运作的模式

教学重点、难点：会展旅游产品的推广，会展旅游的策划流程。

第一节 会展旅游

会展与旅游之间的关联性不言而喻，这也决定了只有举办地城市的会展业与旅游业相协调发展，方能得到最大的经济效益。上述第二个案例所提到的昆明世博会后续旅游经济效益的下滑说明，大型会展活动的前期规划，必需充分考虑到会展后相关投资应当如何尽快回收的问题。而发展会展旅游，提高会展设施的利用率，就是一个非常好的办法。 一、会展与旅游的互动作用

会展与旅游的互动作用主要体现在两个方面，即会展对于旅游业的“拉动”作用以及旅游对会展的推动作用。实践中，会展与旅游应当协调发展

（一）会展拉动旅游消费

会展旅游是旅游业产业化、社会化以从行业交叉以后出现的新的旅游活动方式，为旅行社、饭店、餐饮业、带带来了新的发展空间， 为会展举办地的旅游经济带来了新的亮点。与传统帅旅游相比，会展旅游具有更多的优越性：一是游客需求层次次高；二是综合消费能力强；三是稳定性高，受价格以及季节等因素的影响较小。 从收益上看，观光旅 游的毛利润平均只有2％，而全展旅游可以达到15％；从游客数量上看，会展举办地在会展活动期间的的游客接待

西安欧亚学院

会展策划方案

展会名称： 2015年全国现代农业技术博览会 学生姓名： 黎远娇 所在分院： 管理学院 专 业： 工商管理 班 级： 1102班

二0一四年十二月

目录

一、展会策划方案的基本内容.......................................... 1

1. 展会名称 ..................................................... 1 2. 时间和地点 ................................................... 1 3. 办展单位 ..................................................... 1 4. 展品范围 ..................................................... 1 5. 办展频率 ..

软件开发项目的成本控制

-----项目管理培训之心得体会

随着知识经济,信息时代的来临，计算机软件来迅猛发展。商品化,资本化,资产化的计算机软件的价值评估的社会需求也日易增多,而且有越来越多的趋势。由于系统软件通常是一些规模大,复杂程度高的人-----机系统,因此,系统软件的开发，使用，维护，管理的过程，是一个非常复杂的系统工程，需要有巨大的人力，物力，财力资源，需要各种计算机软硬件的支持。这一特点是在系统软件评估中应予充分考虑的，也是从成本途径评估系统软件价值时应予着重关注的。据统计，软件成本在软硬件总成本中的份额，已从50年代的百分之十几，上升到近期的百分之七八十，而且还在持续上升。软件成本中的开发成本和维护成本的比例，也从50年代的接近1：1,达到了近期的1：2。

随着社会土义市场经济的发展，软件开发项目管理被提到了突出的位置。由于成本管理体现在软件开发项目管理的全过程中，在推行项目承包管理的实践中，项目成本管理方面仍存在一些比较突出的问题，具体体现在以下方面: 1 1、项目评估环节存在的问题

为了建立统一的项目考核标准，企业应对中标项目进行评估，目的是通过评估编制该项目的目标责任成本预算，测算

前言

1.营销策划的目的

随着生活水平的不断提高，人们对饮用水质安全和健康标准的要求越来越高，高端消费群体对高档水的需求也在不断增长，而目前市面上在售矿泉水产品定位多为中低端，恒大冰泉打造中高端矿泉水，以满足人们日益增长的需求。

健康长寿

恒大冰泉蕴含多种人体必需的矿物元素且呈天然弱碱性，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用，同时有助于维持正常的渗透压和酸碱平衡，这点不但那与竞争对手有独特的差异性，同时站在消费者的角度来说是一大利益点。

利益点的支撑点：恒大冰泉富含20多种常量及微量元素，特别含有国内罕见的氡、锂元素，氡元素能促进血液循环，对多种老年性疾病、慢性疾病等疗效显著；且偏硅酸含量是一般矿泉水的2-3倍，偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用。

恒大冰泉长白山矿泉水，经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。打动消费者的购买：随着对生活的品质的提高，人们越来越注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己。恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水。

长白山天然矿泉水一处水源供全国

相对于其他竞争对手，恒大集团坚持“一处

会展策划试题

一、单选

1．（ ）是会展企业最重要的客户。 A

A．参展商 B．专业观众 C．普通观众 D．赞助商

2．最大限度满足（ ）的需求，是组展商一切经营活动的出发点。 A

A．参展商 B．专业观众 C．普通观众 D．广告客户

3．（）是指参展会期间各种宣传机会和宣传媒介的购买者。 A．赞助商 B．专业观众 C．组展商 D．广告客户

4．（ ）又称买家。 A．参展商 B．专业观众 C．普通观众 D．组展商

5．展览会的主要目的是（ ）。 A．服务观众 B．展示商品 C．提高形象 D．寻找商业合作伙伴

6．（ ）是组织和个人行为发生的动力源。

内 容 摘 要

我国改革开放后，伴随着社会经济的迅速发展，人们的生活水平有了很大提高，城乡居民普遍开始关注和重视自己的生活质量，于是度假、休闲等旅游需求急剧增加，旅游公司如雨后春笋般兴起，它们纷纷展示自己的优势加大宣传力度，极力吸引游客形成了激烈的旅游市场营销竞争。旅游需求空前增加，旅游供给空前提高，导致各个地区市场的竞争也空前激烈；为争夺市场占有率，各大旅游公司营销策略不断创新，手段层出不穷。作为国内最大的民营旅游集团——杭州宋城集团要在激烈的旅游市场中占得一席之地并保持健康高速发展，必须要更新营销观念，了解自己的能力和优劣势，制定并实施符合当前形势的市场开拓营销战略。

本论文大致可分为四个部分，第一部分为国内外对市场营销和旅游营销理论综述。第二部分为调查宋城集团的市场开拓情况和现有的营销策略。第三部分则根据市场营销所学知识及营销策略的理论，对宋城集团现有营销策略进行分析，明确企业的优劣势。第四部分则运用所学理论联系实际对宋城集团的营销战略进行优化。

关键词：市场 旅游 营销策略 宋城集团

中国最大的论文知识平台www.lwxiezuo.com

ABSTRACT

After the reform and opening in Chin

前言

1.营销策划的目的

随着生活水平的不断提高，人们对饮用水质安全和健康标准的要求越来越高，高端消费群体对高档水的需求也在不断增长，而目前市面上在售矿泉水产品定位多为中低端，恒大冰泉打造中高端矿泉水，以满足人们日益增长的需求。

健康长寿

恒大冰泉蕴含多种人体必需的矿物元素且呈天然弱碱性，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用，同时有助于维持正常的渗透压和酸碱平衡，这点不但那与竞争对手有独特的差异性，同时站在消费者的角度来说是一大利益点。

利益点的支撑点：恒大冰泉富含20多种常量及微量元素，特别含有国内罕见的氡、锂元素，氡元素能促进血液循环，对多种老年性疾病、慢性疾病等疗效显著；且偏硅酸含量是一般矿泉水的2-3倍，偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用。

恒大冰泉长白山矿泉水，经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。打动消费者的购买：随着对生活的品质的提高，人们越来越注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己。恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水。

长白山天然矿泉水一处水源供全国

相对于其他竞争对手，恒大集团坚持“一处

内 容 摘 要

我国改革开放后，伴随着社会经济的迅速发展，人们的生活水平有了很大提高，城乡居民普遍开始关注和重视自己的生活质量，于是度假、休闲等旅游需求急剧增加，旅游公司如雨后春笋般兴起，它们纷纷展示自己的优势加大宣传力度，极力吸引游客形成了激烈的旅游市场营销竞争。旅游需求空前增加，旅游供给空前提高，导致各个地区市场的竞争也空前激烈；为争夺市场占有率，各大旅游公司营销策略不断创新，手段层出不穷。作为国内最大的民营旅游集团——杭州宋城集团要在激烈的旅游市场中占得一席之地并保持健康高速发展，必须要更新营销观念，了解自己的能力和优劣势，制定并实施符合当前形势的市场开拓营销战略。

本论文大致可分为四个部分，第一部分为国内外对市场营销和旅游营销理论综述。第二部分为调查宋城集团的市场开拓情况和现有的营销策略。第三部分则根据市场营销所学知识及营销策略的理论，对宋城集团现有营销策略进行分析，明确企业的优劣势。第四部分则运用所学理论联系实际对宋城集团的营销战略进行优化。

关键词：市场 旅游 营销策略 宋城集团

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ABSTRACT

After the reform and opening in Chin

浅谈广西会展营销

班别：旅管081班 姓名：文荣军 学号：2008110928

【摘要】会展业是带动城市和区域经济发展的新的增长点。近几年，各类大型国际展

会不仅给地方经济的发展带来巨大的人流、客流、资金流和信息流，也带动了相关行业的发展，同时也凸显出会展业存在的一些问题。要解决这些问题并逐步提高会展业的竞争能力，必须重视会展营销策略的研究。

【关键字】会展营销 新型技巧 创新理念 导语

会展旅游已成为当今世界旅游业发展的一个重要方向被认为是继金融、贸易之后最具有发展前景的产业之一。广西以其得天独厚的旅游资源禀赋和迅猛发展的会展业绩表明她可以在会展旅游中实现跨越式发展。

一、会展营销产生背景

作为朝阳产业，会展业在我国正以年均 20%的速度发展，特别是近几年，随着各类展会风潮的席卷，覆盖各行各业的国际和国内展会已数不胜数，参展企业也愈来愈多。会展业不仅成为国内企业展示品牌、寻找商业机会的重要舞台，也为地方经济的发展带来了巨大的人流、客流、资金流和信息流，并带动了旅游、餐饮、酒店等相关行业的发展。这说明会展业已成为各地展示城市风采、培养旅游者消费偏好、激发投资者热情的一个新的经济增长点。会展的风暴同样席卷到中国的西部地区广西。随着南宁东盟博览