建筑施工企业市场开发与经营

建筑施工企业市场开发与

经营

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浅谈建筑施工企业市场开发与经营

建筑行业是国家支柱行业，同时也是国民经济发展的晴雨表,建筑行业的兴衰直接影响着国家社会发展。当前国家大力发展基础设施建设，为建筑施工企业带来了前所未有的发展良机。但与此同时，建筑市场竞争日趋激烈，利润空间逐渐缩小，整个行业已进入微利时代。过去建筑施工企业单纯依靠设备、劳力就能获取利润，，而当前形势对企业市场开发经营管理提出了更高要求，如何把握市场机遇，迅速做大做强，成为了施工企业领导共同关注的问题。

过去建筑市场混乱，行业内价格恶性竞争，潜规则层出不穷。施工企业为了获取项目只能依靠低价中标、幕后交易等灰色手段。企业市场经营开发存在以下问题：

1、市场开发具有盲目性

许多建筑施工企业缺乏战略发展规划，市场开发具有盲目性。没有根据自身企业基本情况确定主营业务与业务开发区域，开发策略。往往是看别人做什么，我也做什么。将自身业务集中在一线城市和沿海发达城市，陷入竞争红海。

2、市场开发缺少组织支撑

一些建筑施工企业，开发市场往往是领导个人单打独斗，依

浅谈建筑施工企业在“营改增”后的税收风险与对策

浅谈建筑施工企业市场开发与经营

建筑行业是国家支柱行业，同时也是国民经济发展的晴雨表,建筑行业的兴衰直接影响着国家社会发展。当前国家大力发展基础设施建设，为建筑施工企业带来了前所未有的发展良机。但与此同时，建筑市场竞争日趋激烈，利润空间逐渐缩小，整个行业已进入微利时代。过去建筑施工企业单纯依靠设备、劳力就能获取利润，，而当前形势对企业市场开发经营管理提出了更高要求，如何把握市场机遇，迅速做大做强，成为了施工企业领导共同关注的问题。

过去建筑市场混乱，行业内价格恶性竞争，潜规则层出不穷。施工企业为了获取项目只能依靠低价中标、幕后交易等灰色手段。企业市场经营开发存在以下问题：

1、市场开发具有盲目性

许多建筑施工企业缺乏战略发展规划，市场开发具有盲目性。没有根据自身企业基本情况确定主营业务与业务开发区域，开发策略。往往是看别人做什么，我也做什么。将自身业务集中在一线城市和沿海发达城市，陷入竞争红海。

2、市场开发缺少组织支撑

一些建筑施工企业，开发市场往往是领导个人单打独斗，依靠私人关系和人格魅力获取市场信息。项目信息来源渠道贫乏，使得企业

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浅谈建筑施工企业在“营改增”后的税收风险与对策

丧失许多市场机会。企

浅谈建筑施工企业市场开发与经营

建筑行业是国家支柱行业，同时也是国民经济发展的晴雨表,建筑行业的兴衰直接影响着国家社会发展。当前国家大力发展基础设施建设，为建筑施工企业带来了前所未有的发展良机。但与此同时，建筑市场竞争日趋激烈，利润空间逐渐缩小，整个行业已进入微利时代。过去建筑施工企业单纯依靠设备、劳力就能获取利润，，而当前形势对企业市场开发经营管理提出了更高要求，如何把握市场机遇，迅速做大做强，成为了施工企业领导共同关注的问题。

过去建筑市场混乱，行业内价格恶性竞争，潜规则层出不穷。施工企业为了获取项目只能依靠低价中标、幕后交易等灰色手段。企业市场经营开发存在以下问题：

1、市场开发具有盲目性

许多建筑施工企业缺乏战略发展规划，市场开发具有盲目性。没有根据自身企业基本情况确定主营业务与业务开发区域，开发策略。往往是看别人做什么，我也做什么。将自身业务集中在一线城市和沿海发达城市，陷入竞争红海。

2、市场开发缺少组织支撑

一些建筑施工企业，开发市场往往是领导个人单打独斗，依靠私人关系和人格魅力获取市场信息。项目信息来源渠道贫乏，使得企业丧失许多市场机会。企业内部缺乏系统的市场部门、高素质专业的经营队伍。

3、市场开发缺乏制度流程

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施工企业在非洲建筑市场的风险与防范

非洲市场经营的风险

非洲市场是我国建筑企业“走出去”的首选市场之一，从经营实践看，我国建筑企业到非洲市场承揽工程，主要面临政治、金融、市场环境与人文习俗，以及企业自身原因等四个方面的风险。

政治风险。政治风险是企业“走出去”过程中最大、最不可预期的风险。归纳起来，主要体现在五个方面：一是战争内乱和政权更迭。一些国家政局不稳，宗教、民族冲突此起彼伏，甚至爆发内战或国家分裂，导致建设项目终止或毁约，常会给承包商带来重大损失。有时，尽管没有战争内乱，但政权更迭也可能使项目从盈利变为亏损。二是征收和国有化。非洲的部分国家，会对我国建筑企业强收差别税，还有些拒绝办理出口物资清关和出关，转弯抹角地没

江苏开放大学

形成性考核作业三

学 姓

课程

课程

评阅

号 2015080200130 名 丁 毅 代码 110027 名称 建筑企业经营管理

教师 第 3 次任务共 3 次任务

1

江苏开放大学

形成性考核作业三

一、单项选择题 （每小题 3分，共20分。4个选项中只有一个是正确的，答对得3分，答错得0分，请将答案填入下表中）

题号 答案 1 B 2 C 3 B 4 A 5 A 6 D 7 B 1、在投标报价过程中，除了定性报价策略外，还采用（ ）定量分析法。 A 成本定价和竞争定价 B 多方案报价和服务报价 C 多方案报价 D 蔽口升级报价 2、下列关于公开招标的叙述，哪项不正确（ ）。 A 公开招标是一种无限竞争招标方式

B 招标公告必须公开发布

C 招标工作量大，费时较长，成本较高 D 任何承包商均可自愿参加投标 3、工程反索赔是指（ B ）

A 承包商向业主提出的索赔 B 业主向承包商提出的索赔

C 分承包商向总承包商提出的索

市政施工企业的经营与管理

【摘要】市政施工企业是市政建设的组织和实施单位,其经营管理能力的高低直接影响到城市建设的质量。通过论述市政施工企业的经营管理的基本思路, 结合多年的施工实际,提出了大经营、大转变、大提高、大发展的经营管理方向。 【关键词】市政；施工企业；经营与管理 中图分类号：c29 文献标识码：a 文章编号： 一、前言

随着社会的发展，各行各业都在与时俱进，对于建筑企业来说更要紧跟时代步伐，建立健全企业创新管理机制，强化完善企业管理体系，推进建筑企业深层次改革，重新构筑新的管理机制。首先必须按照行政管理与经济管理相分离、宏观经济管理与资产所有相分离、管理指挥劳动与资产相分离的原则，使企业的管理机制从以“行政系统”为轴心转变至以“价值系统”为轴心的企业管理机制。 二、明确管理职责，强化资本运营机制

资本运营机制是企业资产保值、增值、更新，以确保资产收益扩大的资产启动、操作和运转机制。对于建筑施工企业，充分发挥部门管理的计划、组织、指挥、控制和协调职能，尤其是推行质量认证制度，建立客观保证体系，是产品运营的重要保证。通过质量、环境、职业安全健康管理体系的建立、认证、运行和持续改进，建立质量、环境、职业安全健康一体化管理体系，不断改造、

江苏开放大学

形成性考核作业一

学 姓

课程

课程

评阅

号 201400000031 名 贾 伟 代码 020024 名称 建筑企业经营管理

教师 第 1 次任务共 3 次任务江苏开放大学

1

任务内容： 作答结果：

工程管理专业（本科） 《建筑企业经营与管理》

形成性考核作业一

一、单项选择题（每小题 1分。计15分；4个选项中只有一个是正确的，答对得1分，答错得0分）

1、建筑企业按照资质条件的不同可分类为（ C ）.

A 工业与民用建筑企业、市政工程施工企业、水利工程施工企业 B 建筑设计企业、建筑施工企业、建筑监理企业 C 施工总承包、施工专业承包、劳务分包 D 一级、二级、三级

2、建筑企业管理包括的三个层次是（ A ）

A 企业层次、项目层次、作业层次 B 董事会层次、总经理层次、项目经理层次 C 政府层次、企业层次、项目层次

D 总工程师层次、项目工程师层次、技术员层次 3、企业是从事生产、流通、服务等活动的（ C ） A 行政机构； B 社会团体； C 经济组织；

市场营销与企业经营管理

这种能力就是市场竞争力。

营销适用于一切企业，首先体现在大企业，综观层出不穷的行业大战，多为大企业充斥其间，它们资本雄厚，人才济济，市场经验丰富，有敢于争夺市场的先决条件。而中小企业往往势单力薄，资源匮乏，它们又如何面对激烈而又残酷的市场竞争呢?答案就在营销战略上利用有限的资源，挖掘最大的潜力，创造无尽的价值。"兵不在广，而在于精"，只要进行深入的研究和合理的分析，扬长避短，市场一定会掌握在自己手中，企业也必将会有长远的发展。.市场营销是指与市场有关的一切人类活动，即为满足人的需要和欲求而利用市场来实现潜在交换的活动。它是企业与顾客之间双方寻求有价值的物品的交换活动。著名的麦卡锡教授提出市场营销组合"10P策略"，即产品、价格、销售区域、促销手段、政治力量、公共关系、探查、划分、优先、定位，随着新经济的迅速发展，新型营销的模式也随之产生，主要表现为四种类型：一是服务营销、二是网络营销、三是概念营销、四是整合营销。新型市场营销与传统市场营销之间最大的区别就在于市场的主导位置不同。前者是消费

观念导向，"以消费者为中心"，把市场看成生产过程起点，企业的职责首先是进行市场调查，了解顾客的实际

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精 品

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************************公司 市场营销管理办法

1

第一章 总则

第一条 为提升公司市场拓展能力，规范公司市场营销活动，统筹公司市场营销资源，促进公司生产经营良性发展，本着“快中求稳、稳中求强、服务××企业、优化市场”的经营理念，制定本办法。

第二条 本办法适应于公司工程项目业务承接的市场营销活动。

第二章 管理机构及职责

第三条 公司班子是公司市场营销领导机构，负责公司营销体系的建立及管理。

第四条 市场开发与项目管理部（简称市场部）是公司市场营销的牵头管理部门，负责公司营销体系的有序运行，组织对外招标投标活动，牵头组织公司参与的重点项目的营销工作。

第五条 分公司、子公司负责其专业业务范围内项目的市场营销工作。

第六条 区域项目部负责其区域范围内项目的市场营销，负责其承担工程及所服务客户的二次营销工作。

第七条 公司其他职能部室，应履行好“服务基层、提高效率”的职责，树立分工、协作、服务意识，确保公司市场营销工作的有序开展。

第三章 信息管理

第八条 公司

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************************公司 市场营销管理办法

1

第一章 总则

第一条 为提升公司市场拓展能力，规范公司市场营销活动，统筹公司市场营销资源，促进公司生产经营良性发展，本着“快中求稳、稳中求强、服务××企业、优化市场”的经营理念，制定本办法。

第二条 本办法适应于公司工程项目业务承接的市场营销活动。

第二章 管理机构及职责

第三条 公司班子是公司市场营销领导机构，负责公司营销体系的建立及管理。

第四条 市场开发与项目管理部（简称市场部）是公司市场营销的牵头管理部门，负责公司营销体系的有序运行，组织对外招标投标活动，牵头组织公司参与的重点项目的营销工作。

第五条 分公司、子公司负责其专业业务范围内项目的市场营销工作。

第六条 区域项目部负责其区域范围内项目的市场营销，负责其承担工程及所服务客户的二次营销工作。

第七条 公司其他职能部室，应履行好“服务基层、提高效率”的职责，树立分工、协作、服务意识，确保公司市场营销工作的有序开展。

第三章 信息管理

第八条 公司