对开展旅游景区景点间联动营销的思考

对开展旅游景区景点间联动营销的思考

——以遵义市周边景区景点为例 第一部分：联动营销的基本概念 一、联动营销的概念

旅游景区的联动营销是指两个或两个以上的景区(或与景区业务关联的企业，如旅行社、交通、餐饮等)通过分享市场营销中的资源，从而降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。由于市场竞争的日益激烈，景区在营销成本控制上的要求越来越强烈，因此，联动营销正逐渐在景区营销实践中得到推广。目前，那些刚刚进入市场和知名度较低的景区的联动营销旅游的要求更为迫切。

二、联动营销的优势

1、降低营销成本。联动营销的核心理念是双赢和多赢，其最大优势在于规模和市场资源整合所获得的经验互补、网络终端的互享所产生的经营成本的下降和联动力的提升。景区资源的共享可降低经营成本和营销费用，提高景区产品的质量或创新卖点，从而提高市场竞争力；实施联动营销的景区之间分享销售渠道、销售队伍等，可以达到事半功倍的效果；通过合作发布广告，制作宣传品，可以提高广告的效果，降低广告成本。

2、提高营销效率。大凡每个景区在做营销推广时大致分为组织、定位、策划、预算、实施等几个阶段，在各个环节耗时、费力，而且效率低下。如果采用联动营销就可以分享异地景区的销售渠道，可实现短

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索- 百度文库

1 首批国家AAAA级旅游区（点）名单（187家）

北京（10家）

天坛公园

明十三陵

颐和园

北京海洋馆

八达岭长城

北海--景山公园

中华民族园

中国科学技术馆

北京动物园

北京植物园

天津（2家）

天津黄崖关长城风景游览区

天津海滨旅游度假区

河北（9家）

清东陵

山海关旅游景区

承德避暑山庄

承德市普宁寺

秦皇岛野生动物园

普陀宗乘之庙

吴桥杂技大世界

秦皇岛新澳海底世界

清西陵

山西（3家）

五台山旅游区

云冈石窟旅游区

晋祠旅游区

内蒙（3家）

内蒙古格根塔拉草原旅游中

心

成吉思汗陵旅游区

满洲里中俄互市贸易旅游区

辽宁（9家）

沈阳市植物园

大连森林动物园

大连金石滩国家旅游度假区

河南（6家）

洛阳龙门石窟

洛阳白马寺院

关林景区

清明上河园

嵩山少林风景区

开封包公祠

湖南（8家）

武陵源风景名胜区

刘少奇同志纪念馆

长沙世界之窗

南岳衡山风景名胜区

长沙岳麓山风景名胜区

岳阳楼旅游区

张家界黄龙洞旅游区

韶山毛泽东故居景区

湖北（8家）

武汉市东湖风景区

黄鹤楼

归元禅寺

长江三峡工程坛子岭旅游区

隆中风景区

湖北省博物馆

荆州博物馆

武当山风景区

广东（11家）

珠海圆明新园

肇庆星湖风景名胜区

深圳华侨城旅游度假区

深圳观澜湖高尔夫球会

丹霞山风景名胜区

阳江海陵岛大角湾风景名胜区

广州白云山风景名胜区

清新温矿泉

公私联动营销论文：关于推动公私联动营销的若干思考 摘要：本文从分析目前推行联动营销中存在的问题入手，提出了相应的对策措施。

关键词：公私联动营销 问题与措施 0 引言

随着金融需求日益多元化和商业银行同质化竞争加剧，推行公司与个人业务联动营销是商业银行适应市场发展，增强竞争能力的现实要求和必然趋势。然而，由于受体制和机制的影响，我行对业务条线实行分类管理，造成公司业务和个人业务割裂，企业资源不能有效整合，影响了联动营销机制建立。多头营销、重复营销的结果，导致营销成本加大，成为制约市场拓展的瓶颈之一。因此，如何进一步整合现有内部资源和客户资源，加快推行公私联动，为客户提供个性化、综合化的金融服务，对于打造我行核心竞争力有着重要的意义。 1 目前推行联动营销过程中存在的主要问题

1.1 联动营销意识不强。长期以来，由于国有商业银行体制方面的原因，业务实行条线管理，造成员工之间团队协作意识比较差，“各人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜”。缺乏“全行一盘棋”思想，加之对客户经理实行条线分类考核，造成条线单个客户经理对其他条线的产品了解和认知程度不高，联动营销的意愿不强，从而直接影响了我行整体市场竞争力的提升。

1.2 组织架构与

公私联动营销论文：关于推动公私联动营销的若干思考 摘要：本文从分析目前推行联动营销中存在的问题入手，提出了相应的对策措施。

关键词：公私联动营销 问题与措施 0 引言

随着金融需求日益多元化和商业银行同质化竞争加剧，推行公司与个人业务联动营销是商业银行适应市场发展，增强竞争能力的现实要求和必然趋势。然而，由于受体制和机制的影响，我行对业务条线实行分类管理，造成公司业务和个人业务割裂，企业资源不能有效整合，影响了联动营销机制建立。多头营销、重复营销的结果，导致营销成本加大，成为制约市场拓展的瓶颈之一。因此，如何进一步整合现有内部资源和客户资源，加快推行公私联动，为客户提供个性化、综合化的金融服务，对于打造我行核心竞争力有着重要的意义。 1 目前推行联动营销过程中存在的主要问题

1.1 联动营销意识不强。长期以来，由于国有商业银行体制方面的原因，业务实行条线管理，造成员工之间团队协作意识比较差，“各人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜”。缺乏“全行一盘棋”思想，加之对客户经理实行条线分类考核，造成条线单个客户经理对其他条线的产品了解和认知程度不高，联动营销的意愿不强，从而直接影响了我行整体市场竞争力的提升。

1.2 组织架构与

分析了晋商大院文化的形成与特色,揭示了晋商大院文化旅游价值;提出了合理开发晋商大院文化旅游带的新思路。

维普资讯

2 2年 2月 0 0

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对开发晋商大院文化旅游带的思考余可文张慧霞，( 1太原师范学院地理系，山西太原 00 1;山西财经大学菔井管理系， 302 2山西太原 00 1) 302[摘思路。

要]分析了量商大院文化的形成与特色；揭示了昔商大院文化菔井价值；出了合理开发量商大院主化幕井带的新提

【关■■]开发；量商大院文化；菔井带 【中田分类号] 527 F9 .[文献标识码】 A

[文章螭号] 07 95 (02 0—03— 3 10— 56 20 )1 05 0

Re e to so De eo i g a To rs l fS a xi l f c in n v lp n u im Beto h n Bu i e s e SCo po nd Cu t r sn s m n’ m u lu eS HE Ke we HANG Hu—xa— n .Z i i2( 1脚【 o G orp yT i a o ml ol e f egah a unN r a C lg; y e 2 D印t f o rm Maa￣

关于开展“两无”活动的思考

全面开展镇（街）无政策外多孩出生和村（居）无政策外出生活动（以下简称“两无”活动），是进一步稳定低生育水平的有效抓手，是广东省《决定》提出的人口计生工作的主要任务，具有重要的现实意义。但是，“两无”活动开展多年，各地的总体效果并不理想，根据多年的基层计生工作经验，结合自己工作实际，下面就如何开展好“两无”活动，浅淡自己的看法。 一、存在问题

对各地多年来开展的“两无”活动进行分析，总体上两无活动的成效还未达到要求，主要存在以下问题。 （一）创“两无”活动的水平普遍较低。从各方面统计资料分析，各地开展创“两无”活动的水平普遍较低，如从今年我市的情况来看，年度工作时间只过一半，但是我市9个人口统计单位中，却只剩下街口街、温泉镇、流溪河林场3个人口统计单位为无政策外多孩出生；全市266个村（居），仅有157个村居无政策外出生，反映出创“两无”活动还有待进一步加强。

（二）“四术”库存仍较大。纵观各区市，“四术”库存仍较大，其中个别镇街政策外生育率仍然偏高，落实措施的及时率仍不高，“四术”库存量大，出生人口性别比依然偏

1

高等情况，造成“两无”活动开展困难。

（三）“两无”活动成效

王淼：旅游景区营销策略

目前全国范围内的景区已有２万余家，各种新的景区又层出不穷，不断涌现，导致市场竞争日趋激烈。如何在众多的景区中脱颖而出，吸引游客？在诸多成功因素中，科学的景区营销是关键。

一、树立科学的营销观念

树立“以人为本”的营销观念。景区营销发展到今天，观念、认识、方法都有了很大提升，但是提的最多的“以人为本”的思想仍没有在景区的营销过程中得到贯彻,并且这一口号的无处不在已经冲淡了它的基本含义和有效性。事实上，“以人为本”不仅体现为尊重人（包括员工、游客、销售商），更体现为为游客提供增值的服务。景区的产品可以带给游客超出他（她）期望的体验，他（她）就很满意，然后对他（她）的亲人、朋友或周围的人讲整个游玩的美妙感受，促使他们也来景区消费。这是一种最有效，也最经济的营销方法。景区营销一定要树立这种广义上的“以人为本”认识，以游客为导向设计产品、设计营销策略。

二、做一个科学的营销规划

“规划就是财富”已成为业界共识，很多景区在开发前都做了总体规划、详细规划（包括修规和控规）。但是，这还远远不够。总体规划可以在景区的总体定位、发展战略及景区发展各要素安排上进行总体的部署和安排，营销规划在总规中虽有专门章节，但是毕竟还是粗线条的勾勒，并且满足不了景

对旅游景区现状的调研与思考

——对桐乡市乌镇的调查分析

[摘 要]：本文在对桐乡市乌镇旅游地的居民、游客、当地小摊主进行问卷调查和实地考察的基础上，认真分析和研究了管理规划上的失控、旅游景区的宣传度、门票价格的看法等乌镇旅游景区的现状、。并紧密结合共青团和青年工作的实际和特点，思考和探索了新形势下加强和改进旅游景区现状的对策。

[Abstract]: In this paper, Tongxiang Wuzhen Tourism to residents, tourists, local small stall questionnaires and site visits, based on careful analysis and research on the control of management planning, tour tickets rebates,

entertainment and consumer rebates, Wuzhen scenic spots of the status quo,.And youth work in close connection with the Communist Youth Le

目前全国范围内的景区已有２万余家，各种新的景区又层出不穷，不断涌现，导致市场竞争日趋激烈。如何在众多的景区中脱颖而出，吸引游客在诸多成功因素中，科学的景区营销是关键。

一、树立科学的营销观念

树立“以人为本”的营销观念。景区营销发展到今天，观念、认识、方法都有了很大提升，但是提的最多的“以人为本”的思想仍没有在景区的营销过程中得到贯彻,并且这一口号的无处不在已经冲淡了它的基本含义和有效性。事实上，“以人为本”不仅体现为尊重人（包括员工、游客、销售商），更体现为为游客提供增值的服务。景区的产品可以带给游客超出他（她）期望的体验，他（她）就很满意，然后对他（她）的亲人、朋友或周围的人讲整个游玩的美妙感受，促使他们也来景区消费。这是一种最有效，也最经济的营销方法。景区营销一定要树立这种广义上的“以人为本”认识，以游客为导向设计产品、设计营销策略。

二、做一个科学的营销规划

“规划就是财富”已成为业界共识，很多景区在开发前都做了总体规划、详细规划（包括修规和控规）。但是，这还远远不够。总体

实用文档 6

规划可以在景区的总体定位、发展战略及景区发展各要素安排上进行总体的部署和安排，营销规划在总规中虽有专门章节，但是毕竟还是粗线条的勾勒，并且满足不了景区营销的

旅游景点网络营销的现状与对策 ——以广西旅游景点网络营销为例

摘要

在社会进入信息化的时代，企业只有转变模式，加快步伐，才不致在网络竞争大潮中被淘汰。网络媒体传播速度快、互动性强，产生的广告效益远远大于传统的户外广告，因此旅游景点网络营销更是一项应当足够重视并且加以强化实施的营销方式。近年来，各地旅游景点纷纷利用网络平台进行景点门票、服务等的销售，但是目前我国景点网络营销还存在营销水平不高、认识不高、建设滞后等现象。本文试图分析广西旅游景点网络营销的状况，结合当地实际传统营销模式，借鉴成功的旅游景点营销案例，为旅游景点今后的网络营销提出对策建议，促进旅游景点网络营销的快速发展，让旅游目的地为旅游者提供更舒适的资讯及服务体验。

关键词：旅游景区 网络营销 推广 专业人才 对策

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The Status And Countermeasures on The Network Marketing of The Tourist Attractions ——As an example By network marketing Of the Tourist attractions in Guangxi

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