磋商阶段中还价的策略

第五章 国际商务谈判各阶段的策略

第四节 磋商阶段的策略

3、运用适当的让步策略

（1）互利互惠的让步策略：向对方表明让步与本公司的政策或主管的指示相悖，因此让步仅此一次；把己方的让步与对方的让步直接联系。

（2）予远利谋近惠的让步策略：把本次谈判和双方的长远合作关系相结合。

（3）丝毫无损的让步策略：在对方的要求却是合理的情况下做出让步。 4、迫使对方让步

（1）利用竞争：货比三家，透露更多的谈判伙伴。 （2）软硬兼施：谈判班子互相配合，控制态度变化节奏，先造成对方失态，然后和颜悦色。

（3）最后通牒：己方必须拥有强有力的地位；已到谈判的最后阶段；要做好对方毫不让步的思想准备。 案例：

我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工

国际商务谈判 张冬

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作，他查找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。谈判开始，美商一开口要价150万美元。中方工程师列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，终于以80万美元达成协议。当谈判购买

轮流出价的讨价还价模型

纳什讨价还价解是一个合作博弈模型，它是由几个看起来合理的公理导出的结果，这些公理包括效用测度的无关性(invariance)、帕累托有效性(efficiency)、无关选择的独立性(independence of irrelevant alternatives)和对称性(symmetry)。在实际的讨价还价中，这些公理可能都在背后起作用，但讨价还价通常是一个不断的“出价一还价”（offer-counteroffer）过程。罗宾斯泰英(Rubinstein，1982)的轮流出价模型(alternating offers)试图模型化这样一个过程。在此模型里，两个参与人分割一块蛋糕，参与人1先出价(offer)，参与人2可以接受(accept)或拒绝(reject)。如果参与人2接受，博弈结束，蛋糕按参与人1的方案分配；如果参与人2拒绝，参与人2出价(还价)，参与人1可以接受或拒绝；如果参与人1接受，博弈结束，蛋糕按参与人2的方案分配；如果参与人1拒绝，参与人1再出价；如此一直下去，直到一个参与人的出价被另一个参与人接受为止。因此，这是一个无限期完美信息博弈，参与人l在时期1，3，5，?出价，参与人2在时期2，4，6，?出

关于简化进（出）口货物海关估价程序的申请 海关：

公司于 年 月 日向海关申报进口（出口 ） 税号货物 ，报关单号为 ，数量 ，规格型号 ，申报单价 。该批货物符合下列条件：

同一合同项下分批进出口的货物，海关对其中一批货物已经实施估价的； 进出口货物的完税价格在人民币10万元以下或者关税及进出口环节海关代征税总额在人民币2万元以下的；

进出口货物属于危险品、鲜活品、易腐品、易失效品、废品、旧品等； 进出口货物属于加工贸易内销货物（包括加工贸易进口料件、加工贸易内销的制成品、残次品、边角料或者副产品），或者出口加工区的加工企业内销的制成品（包括残次品）、边角料、副产品，或者保税区内的加工企业内销的进口料件或其制成品（包括残次品）、边角料、副产品。

为保证货物及时通关，根据《中华人民共和国海关审定进出口货物完税价格办法》第五十二条和第五十三条之规定，我公司申请海关对该批货物不进行价格质疑以及价格磋商，简化有关估价作业程序。

特此申请。

《家园沟通中的问题及其改善策略》阶段性研究报告

一、课题概况

2014年1月我校申报的保教课题“家园沟通中的问题及其改善策略”正式立项。在上级教育行政部门的关心和支持下，在园务会的领导下，经过全体课题组成员的不懈努力，半年来经历了课题准备、实验、第一阶段总结阶段，现在对课题研究第二阶段的操作进行回顾与反思。

（一）、课题研究目标 总目标:

本课题旨在以陈鹤琴家庭教育思想为指导，建立具有目的性、针对性、适宜性的家园沟通计划，积累梳理适宜的沟通方式，分配拓展好全体与部分、个别对象的沟通时空，从而形成有效的沟通方法和策略。同时，提高家长的科学育儿水平，使家长成为合格的教育者。

具体目标:

（1）针对小、中、大三个年龄段的家长，探索其共性和个性的心理需求特点。

（2）发现家园沟通的技巧，构建家园沟通的操作框架。 （3）促进家园良好互动，形成良好的教育生态。 （4）提高家长科学育儿的能力，促进幼儿全面发展。 （5）构建一个完整的信息技术网络家园沟通平台。 （二）、课题研究的背景

孩子上幼儿园以后，教育孩子的责任家长往往依赖于幼儿

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园，但家长仍然是孩子教育的最主要影响者，现在许多家长对孩子的教育有自己的想法、做法，其中有一些是和幼儿园老师的观念

篇一：讨价还价的英语技巧

讨价还价的英语技巧

1、Since the prices of the raw materials have been raised, I'm afraid that

we have to adjust the prices of our products accordingly.

由于原材料价格上涨，我们不得不对产品的价格做相应的调整。

2、The U.S. Dollar is weakening. 美圆疲软。

3、We’ve sold to other customers in USA also at this price.

我们卖给美国其他客人也是这个价格。

4、The price is reasonable because the quality is superior.

这价格是合情合理的，因为质量极好。

5、I'll cut the price down, if you are going to make a big purchase.Would you please tell me your order quantity?

如果您打算大量购买，我就把价格降下来。您能否告诉我你的订单数量?

6、Our offer

星期六中午，妈妈带着我去买生日礼物。我们来到卖玩具的商店，走了进去。

哇！这个商店的玩具真是五花八门、应有尽有：积木、玩具机器人

过了很久，我才做出了选择，决定买一个玩具机器人，下面对话是妈妈和收银员的：

这个玩具多少元钱？”妈妈问。

收银员说：这个玩具要105元”。

什么？”妈妈说，这种玩具以前是90元的，怎么贵了这么多？”

收银员无可奈何地说：唉作文！不是我们要涨这么多，是因为今年的收益有点少，老板规定涨的。”

妈妈又说：你看，我在你们店都已经算老客户了，就不能便宜一点吗？”

收银员说：不行呀，这是老板规定的，我们不能违反。”

妈妈说：算了，换一家吧！”假装要走。

收银员不想让生意飞走，只好说：好吧好吧，就按原价90元卖给你吧！”

这就对了嘛！”妈妈说。

买好我心仪的玩具之后，我们就高高兴兴地回家了。

我有一个爱臭美的妈妈，买什么都要最好的。这次妈妈又看上了一件300多元的风衣，我一定要阻止妈妈。

这天，妈妈笑眯眯的对我说：欠宝，妈妈的风衣太小了，我再买一个吧。”

我一听急了：还要再买一个呀？妈妈，你的衣服已经很多了，别买了。”妈妈说：可是我没有风衣啊。不贵，才300多。”我惊讶的说：300多呢？！妈妈，一件风衣不值！你买一个别的吧！”妈妈用手摸了一下我的头，说：那衣服可美了，面料可舒服了。”

看着妈妈陶醉的表情，我心里嘀咕着：一件衣服300多，太贵了，还不如带我去吃千家粗粮王呢！妈妈看我在发呆，急了，说：衣服不贵的都是不好的，买了吧！”我想了想，说：妈妈，那你带我去看看那件风衣吧。”妈妈说：好！”

我看见了风衣，也没啥特别的，不好看。我对妈妈说：妈妈，这衣服不是很好看，你买个别的吧。”妈妈的脸上露出了很不开心的样子，说：不行，我一心要这个风衣！”我无奈的说：妈妈你不要买，咱们到别的店再看看吧。”妈妈气呼呼的说：算了，不跟你商量了，我一定要买！”

没有阻止妈妈买那个风衣，真伤心！

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浅谈英语阅读能力在小学阶段的培养策略

作者：李丽

来源：《学校教育研究》2018年第23期

一、低段阅读能力的培养策略

低年级学生阅读的形式应灵活多样，以图为主，注重兴趣的培养。

（一）单词教学时，单词和实物或图片同时出现对于初学英语的学生来说，词汇的音、形特点显然不如实物本身或色彩鲜艳的图画更能吸引他们的关注与兴趣。在教新单词时，教师应将单词与实物或图片同时呈现，而且应有意识地引导学生去观察单词的形式和模仿单词的正确发音。在认读的过程中，把单词和句子作为一个整体教给学生，而不去分析其组成部分，这样避免了他们在认读时将英文单词和汉语拼音易混淆的现象。

（二）朗读课文时，要求学生注意单词而非图片为了培养学生在朗读时留意单词的习惯，我尝试在教一年级的学生朗读课文时用食指点读单词和句子。这样把学生的注意力从五颜六色的图画中吸引到单词和句子上来。

（三）认读短文，进一步提高认读能力为了进一步提高学生的认读能力，在学生二年级时我自编一些小短文作为课外认读材料。小短文实际就是把书上的对话、句子和单词编成一个有情节的小

小学阶段文言文教学的目标与策略

2008-08-19 19:59:23| 分类： 教研随笔|举报|字号 订阅

湖北

省教学研究室 李作芳

文言文是我国古代优秀文化宝库中的一朵绚丽灿烂的奇葩。它文字简约，却理寓其中，意义深远；它语言凝练，却不失形象生动。在小学高年段学习少量文言文，就好像在孩子面前打开了一扇窗户，铺开了一条通道，让他们穿越时空隧道，走近历史先贤，在阅读与思考中汲取古代优秀文化的精髓，这将为他们进一步了解祖国文化打下基础，并对其一生文化素养的积淀起到非常关键的作用。

很多小学语文教师在指导学生学习这类文章时，常常感到左右为难：讲深了，怕学生读不懂，不感兴趣；讲浅了，又怕学生什么也没学会。这其实主要是对小学阶段文言文教学的目标定位缺乏正确理解的结果，由于在教学目标上认识模糊，甚至误解，在教学方法的选择上就出现了偏差。那么，小学阶段文言文教学的目标是什么？有哪些有效的方法？教学中需要注意些什么？笔者最近观摩了长春版五年级《舍生取义》、人教版六年级《矛与盾》两节课，引发了一些思考。

一、小学阶段文言文教学的目标

ISIR ：Initial Sample Inspection Report 初期样品检测报告 ISIR及相关质量体系文件是通用的为确认供应商是否理解并满足: 客户的设计要求，工程要求及质量要求 能够持续地保持生产的产品满足这些要求.

内容包括初期质量保证书,开发HMC承制的图纸及相关ES/MS规范,以此为依据所做的质量数据检验表格,所得的样件检验数据,材质检验报告,性能检验报告等.

在零部件正式投产前提交并附相关文件,需方以及供方相关机构判定合格后才可导入正式生产,以后的检验标准都以此为依据.

? 1、初期样品保证书 (P2阶段) ? 2、检查协定书 (必要时使用乙纸) (P1阶段) ? 3、补充协定书 (必要时使用乙纸) (P1阶段) ? 4、检查基准书 (必要时使用乙纸) (P1阶段) ? 5、检查成绩书 (必要时使用乙纸) (P1阶段) ? 6、材质/性能试验成绩书 (MS/ES试验成绩书,按照检查基准书依次装订) (P2阶段) ? 7、HMC认可以及开发认可EO的图纸(P1阶段) ? 8、管理计划书 (P1阶段) ? 9、工程设计FMEA (P1阶段) ? 10、试验计划书 (信赖性试验计划,信赖性能力