房地产市场营销策略分析

武汉冶金管理干部学院毕业论文 - 1 -

浅谈房地产市场营销策略

摘要

房地产,是一种稀缺的资源、重要的生产要素和基本的生活资料,是人们十分重视、珍惜的财产。在市场经济中,房地产还是一种商品,成为良好的投资对象。经济的日益发展、社会的进步和人口的增长,人们对房地产的需求会日益增加。随着我国国民经济的快速发展和住房制度的不断改革、深化，房地产企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须建立好一个出色的营销管理体系，制定有针对性的营销计划，明确企业发展的方向和目标，才能使企业在整个经营活动中有条不紊的合理前进。因此，房地产的营销在整个企业运作中处于非常重要的地位。本文从我国房地产营销的基本概念、特征入手，分析了我国房地产营销的现状，并针对这一现状提出了相应的对策。

关键词：房地产现状，营销困惑，解决对策。

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武汉冶金管理干部学院毕业论文 - 2 -

目录

摘要 1 第一章 绪论 3

本科毕业论文

题目： 房地产市场营销策略分析

姓 名： 准考证号： 院 （系） 专 业： 市场营销 指导老师： 职 称： 评 阅 人： 职 称：

2016 年 6

摘 要

随着我国房地产行业进入突飞猛进和高速发展的阶段，房地产行业也早已经成为了中国经济的重要支柱产业。同时房地产行业变得越来越规范成熟起来，随之而来的就是各地房地产行业的激烈竞争，将会迫使房地产行业把房地产的营销策略研究上升到企业发展的战略高度，这就要求房地产企业所开发的项目有过硬的市场竞争力，不仅能够保证其产品本身的质量，营销手段更是尤为重要，优秀的市场营销策略是房地产企业在竞争激烈市场竞争中利于不败之地的重要保证。

在目前房地产行业竞争激烈的市场环境下，要求房地产营销要有新思路。房地产市场逐渐由卖方市场过渡到买方市场，企业取得一块地就能制胜的神话已经远去，激烈的竞争需要企业对房地产营销策划越来越重视，房

《房地产市场营销》1房地产市场营销概述

房地产市场营销概述

《房地产市场营销》1房地产市场营销概述

主要内容1. 本课程学习内容及安排； 2. 市场营销的含义和作用； 3. 市场营销核心概念； 4. 企业经营观念的演变； 5. 主要营销理论及其比较； 6. 房地产营销的定义、特征； 7. 房地产营销的一般过程。

《房地产市场营销》1房地产市场营销概述

章 1 2 3 4 5 6 7 8 9 房地产市场营销导论 房地产项目营销策划 房地产市场营销环境分析 房地产消费者行为分析 房地产市场竞争者分析 房地产市场调研 房地产市场细分和目标市场 房地产营销产品策略 房地产营销价格策略

节

课

时

2次课 2次课

3次课 2次课 3次课 3次课 2次课

10 房地产营销渠道与促销策略 11 房地产后营销 12 房地产市场营销计划的制订与控制

《房地产市场营销》1房地产市场营销概述

一、市场营销与市场营销学1. 市场营销的含义 即Marketing,对观念、产品及服务进行设计、定 价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生 满足个人和组织目标的交换。(AMA,1985) 认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求 量的大小，选择和决定企业能最好地为其服务的 目标市场，并决定适当的

西南科技大学城市学院本科生毕业论文 I

I

万科房地产公司市场营销渠道策略分析

摘要：房地产是一个高收益的产业，但是因为它的投资价值大，周期长，实物形态是不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个高风险的行业。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以在竞争中取胜就是其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进企业的不断发展。从某种意义上说，房地产营销战略是房地产企业经营成败的关键，为了保证房地产业健康快速的发展，对房地产营销战略进行研究显得尤为重要。市场营销就是连接市场需要和房地产产品开发建设的中间环节，从而实现企业自我发展的有效手段，市场竞争日益加剧的今天，怎样使公司的效益最大化，能够卖出更多的楼盘，是房地产发展商追求的目标，但由于受国家政策、营销环境、企业自身素质等多方面的影响，房地产商在楼盘的营销过程中会面临各种各样的问题。本文主要分析了万科地产在整个的营销过程中，营销渠道策略的作用、营销渠道策略的应用以及在营销过程中出现的问题来分析房地产市场营销

西南科技大学城市学院本科生毕业论文 I

I

万科房地产公司市场营销渠道策略分析

摘要：房地产是一个高收益的产业，但是因为它的投资价值大，周期长，实物形态是不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个高风险的行业。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以在竞争中取胜就是其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进企业的不断发展。从某种意义上说，房地产营销战略是房地产企业经营成败的关键，为了保证房地产业健康快速的发展，对房地产营销战略进行研究显得尤为重要。市场营销就是连接市场需要和房地产产品开发建设的中间环节，从而实现企业自我发展的有效手段，市场竞争日益加剧的今天，怎样使公司的效益最大化，能够卖出更多的楼盘，是房地产发展商追求的目标，但由于受国家政策、营销环境、企业自身素质等多方面的影响，房地产商在楼盘的营销过程中会面临各种各样的问题。本文主要分析了万科地产在整个的营销过程中，营销渠道策略的作用、营销渠道策略的应用以及在营销过程中出现的问题来分析房地产市场营销

房地产营销策略分析

摘要：房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物，市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。强有力的房地产市场营销活动不仅可以促进地区的经济繁荣，还有助于将计划中的房地产开发建设方案变成现实，使每一宗房地产顺利出售或出租。从事房地产营销需要清楚地了解营销策略，辨别外界环境的发展变化，通过系统分析及时改变营销策略。本文从房地产营销策略的演进入手，分析我国房地产营销的现状，探寻房地产营销的新模式。 关键词：房地产营销 产品 价格 促销 渠道 1 房地产营销策略的演进

由于房地产具有投资价值大﹑不可移动性及区位性等特点，其销售难度比一般商品要大得多。为了成功而有效地把房地产产品销售出去，必须根据营销目标及营销市场的特点，采取一系列营销策略。传统的4P理论始建于1960年美国的密歇根州立大学，它认为市场营销的根本问题在于解决好四个基本要索:Product(产品)、Price(价格)、Place(销售渠道)、Promotion(销售促进)。也就是说，企业只要能生产出“质量上乘”的产品，即可根据成本和竞争设定一个能赚取很多利润的价格，然后只需对代理商、经销商予以支持与控制并经常进行广告和促销，企业即能顺利

2012复习题

第一章

1. 从房地产市场营销角度来讲，主要进行房地产项目附近相关要素与合作单位的分析是下列哪种分析方法 【 】 A．宏观环境分析 B．中观环境分析 C．微观环境分析 D．消费者需求分析 C

2. 根据预测者的经验对市场的统计观察，选择市场活动中的客观事物作为因子来推测市场变量的预测方法称为 【 】 A．市场因子法 B．市场调查法 C．直线方程法 D．集合意见法

A 3. 又被称为市场无差别策略，是以市场整体为服务对象，以一种产品、一种市场组合策略供应所有消费者的目标策略市场是 【 】

A．市场整体化策略 B．市场细分化策略 C．市场密集型策略

北京市农业广播电视学校

2010—2011学年度第二学期期末考试试卷

《房地产市场营销》试题答案

一、名词解释（每个5分，共15分） 1.房地产市场营销：是指房地产开发经营企业在市场调研基础上，开展创造性适应动态变化着的房地产市场的活动，通过房地产市场交换，实现房地产商品、服务和信息从房地产开发经营者向房地产购买者流动的综合性的营销活动。

2.成本加成定价法：单位产品价格=单位成品总成品×（1+成本加成率）/（1-税率）

3.房地产市场调研：房地产企业以房地产市场为对象，运用科学的理论和方法及现代化的调查技术手段，通过各种途径收集、整理、分析有关的房地产市场的资料信息，正确判断和把握市场的现状以及发展趋势，并为企业科学的决策提供可靠依据的一种方法。

二、填空题（每个1分，共15分）

1、顾客是房地产产品的直接购买者和使用者，是企业的（目标）市场。

2、预测是指对尚未发生或目前还明确的事物，运用科学的方法和手段进行预先的（估计）和（推测）。

3、房地产预测具有（客观性）、（连续性）、（相关）原则。 4、房地产市场预测方法有（定性预测）和（定量预测）。 5、房地产销售人员大致采用（单个销售）、（展销会销售）、（楼盘参观推销）的方式。

6、企业市

喻园二期营销策划

课程设计

专业班级：工程管理（二）班

姓名： 杨鹏

学号：090204021126

指导老师： 刘于鑫

广告词：览瑜伽东湖美景，享名校人文气息。

华科大喻园小区二期位于武汉市华科大主校区内，西面是东二

家属区，北面紧靠喻家山，东面是喻园小区一期，南面就是自来水厂。濒临瑜伽山，毗连东湖。周边服务设施完善，交通便利，大学人文气息浓厚。

一座瑜伽山，筑成了华科大的雄伟气派；一座瑜伽山，酝酿了

华科大的深厚底蕴；一座瑜伽山，成就了无数莘莘学子的美好梦想。他们在那里成长，他们在那里生活，他们无时无刻不在这美丽的瑜伽山下劳作。为她填土，为她浇灌，为这座养育他们的大山而默默奉献。

瑜伽山之美实为喻园二期工程之依靠，瑜伽山之美实为居住此

地人之享受。

东湖——武汉的生命之水，中国最大的城中湖，中国最大的楚

文化旅游地。东湖的美在于她浑然天成的自然风光、历史悠久的文化沉淀，在于她浓郁丰厚的人文气息、缤纷秀人的风度情怀。一汪湖水造就一方人，在这极具美丽风景的文化圣地居住，那是一件多么美好的事啊！

东湖之美实为喻园二期工程之特色，东湖之美实为居住资源的

合理运用。

华中科技大学是国家教育部直属的全国重点大学，由原华中理

工大学、同济医科大学、武汉城市建设学院于2000年5

一 单项选择题（本大题共20题，每小题1分，共20分）

1．尤金?麦卡锡的“市场营销理论”包含以下：①产品②公共关系③分销地点④成本⑤沟通⑥价格⑦反应⑧促销⑨关联中的（ ）

A．①②③④

B．①③⑥⑦

C．③⑥⑧⑨

D．①③⑥⑧ 2．市场营销观念演变顺序:①产品导向阶段②社会市场导向阶段③市场导向阶段④生产导向阶段⑤销售导向阶段,下列排序正确的是（ ）。 A．①②③⑤④ B．①③②⑤④

C．④①⑤③② D．④①②⑤③

3．非随机抽样调查包括：偶遇抽样法、判断抽样法、定额抽样法、滚雪球抽样法，其中（ ）是根据调查人员的主观经验从总体样本中选择最能代表总体单位做样本。

A．偶遇抽样法 B．判断抽样法 C．定额抽样法 D．滚雪球抽样法

4．房地产市场调查问卷中问题的形式包括开放式问题和封闭式问题，其中（ ） 针对每个问题一般设置了尽可能全面的答案，也是问卷重要构成形式。

A．封闭式问题B．开放式问题C．开放式问题和封闭式问题 D． 都不是 5．1954年美国社会学家马斯洛提出了“需求等级学说”，第四层（ ）即指人们为使自己在社会交往和实践中得到别人的尊重和好评，取得荣誉，从而增强自信心、进取精神的需要。

A．尊重需要