网上营销新观察网

如今，许多企业转向了直销，以求能够更有效地接近仔细挑选的目标顾客，并且与他们建立更牢固、更加个性化的一对一关系。 1、论直销对顾客和企业的好处以及推动其迅速发展的趋势

顾客从很多方面得益于直销，许多趋势导致了直销的迅速发展。市场\专业化\导致有特定偏好的补缺市场的数量持续增加。

2、定义顾客数据库并且列出企业在直销中使用数据库的四种方法

顾客数据库是有关各个顾客或厂家的广泛信息的有组织的集合，包括地理的、人口统计的、心理的和行为的数据。企业使用数据库来识别潜在购买者、确定哪些顾客应该得到特定的提供物、深化顾客忠诚，并且再资助激发顾客购买。

3、识别直销的主要形式

直销的主要形式包括面对面销售、电话营销、直接邮寄营直销、购物目录营销、电视营销、信息亭营销和网络营销。如今大多数企业还是主要依靠一支专业化的销售队伍进行面对面销售，或者雇用制造商的销售代表和代理商。 4、比较两种类型的网络营销渠道并解释互联网和电子商务的作用

两种网上营销渠道是商业网上服务和互联网。商业网上服务向注册用户提供网上信息和营销服务，每月收取费用。互联网是由计算机网络组成的全球性、开放性的庞大网络。与网上商务服务不同，使用互联网是免费的--只要有计算机调制

如今，许多企业转向了直销，以求能够更有效地接近仔细挑选的目标顾客，并且与他们建立更牢固、更加个性化的一对一关系。 1、论直销对顾客和企业的好处以及推动其迅速发展的趋势

顾客从很多方面得益于直销，许多趋势导致了直销的迅速发展。市场\专业化\导致有特定偏好的补缺市场的数量持续增加。

2、定义顾客数据库并且列出企业在直销中使用数据库的四种方法

顾客数据库是有关各个顾客或厂家的广泛信息的有组织的集合，包括地理的、人口统计的、心理的和行为的数据。企业使用数据库来识别潜在购买者、确定哪些顾客应该得到特定的提供物、深化顾客忠诚，并且再资助激发顾客购买。

3、识别直销的主要形式

直销的主要形式包括面对面销售、电话营销、直接邮寄营直销、购物目录营销、电视营销、信息亭营销和网络营销。如今大多数企业还是主要依靠一支专业化的销售队伍进行面对面销售，或者雇用制造商的销售代表和代理商。 4、比较两种类型的网络营销渠道并解释互联网和电子商务的作用

两种网上营销渠道是商业网上服务和互联网。商业网上服务向注册用户提供网上信息和营销服务，每月收取费用。互联网是由计算机网络组成的全球性、开放性的庞大网络。与网上商务服务不同，使用互联网是免费的--只要有计算机调制

网上免费推广绝招

邮件营销、社区营销

罗晓琴

社区营销

社区，又称BBS或论坛，推广比较费精力，但是效果非常好。

社区宣传要注意的是：

1.选择自己潜在客户在的社区

2.人气比较好的社区（例如新浪、搜狐、天涯等门户网站）

到社区发贴，需要遵循以下原则：

1、明确对方网站定位，它针对的消费群体有可能自己网站的潜在用户；

?可以直接在百度,google搜索“行业+论坛/bbs/社区”即可

?如“耳机论坛”、“耳机BBS”、“背包论坛”、“广告论坛”、“广告社区”

2、要在人气旺盛的社区上发帖

如何判断网站人气是否旺盛？

一、看注册人数

二、看发贴和回贴数

三、看在线人数

3、标题要吸引人。

可以采用两种方法来选择好的标题：

●考察社区里点击、回复次数最多的帖子；

●版主推荐的精华内容。

4、避免直接发广告贴：要发布有价值的软文，以吸引转载，避免删帖

5、注册多个不同的会员帐号，自己发贴后要回复顶贴。

6、贴子要加上带关键字的网址链接,在您的论坛签名上加上宣传信息和网址

7、到热门帖子处进行回帖抢沙发

8、争取做本行业热门论坛的版主,以专家型身份大量回复网友的帖子，回帖必须认真和专业，以获得大家的认同，树立专家形象

9、以白痴型身份发提问、求助类帖子：发布一些具有讨论性的话题或问题，让大家积极的参与

网上商城营销策划

——打开高校网络营销市场

网上商城地址：http://stu.gxibvc.net:8080/

第一部分 网上商城背景简介

学院网上商城成立于2008年10月，通过不断努力拓展，本商城在广大师生心目当中逐渐树立了国际商务学院网络销售的良好市场形象和地位。在信息流不断睿意进取的今天，商城秉承“诚信、优质、服务”的精神，以服务专业化、服务规范化、服务多样化的经营理念，向一个更高的目标进军。商城成立之初，以较低的价格进入本院市场，实行渗透定价，诚待合作伙伴，尊重同业者，追求共赢。把风险留给我们，把方便留给客户。我们的宗旨：传递经济资讯，服务师生生活。

在目前广大购物者渐渐对产品性价比要求越来越高的今天，我们发现必须有一套完善的采购经销体系，才能不断的提高产品质量同时降低产品价格，因此减少产品销售中间环节成本的增加势在必行。因此我们创办学院网上购物商城网站，让产品在网站上直接面对消费者，一方面网站可以提供比在商店购物中更为详尽的资料、历史渊源以及顾客评论等信息，顾客可以方便的从琳琅满目的各类商品中快速查询出需要的产品，大大的减少商店运营成本，将价格实惠转让给顾客；另一方面，我们也为外面的商家提供了一个合作交流的平台，真

正做到互利共赢

当当网营销模式

内容摘要

随着中国网络产业的迅速发展，B2C电子商务的发展已经获得了足够的的发展空间。本文以国内领先的B2C电子商务公司当当网为研究对象，分析了该网站采取的盈利模式，网络营销模式，支付模式，物流模式等。最后总结了其在网站经营方面的优点和缺点，并提出改进一些改进建议。

电子商务的普及和应用，B2C营销模式的优势与劣势也逐渐明了。传统的营销理念、手段、方法等从本质上发生了巨大变化，已经不能适应快速变更的市场经济发展要求。B2C电子商务企业当当网在竞争愈来愈激烈的务电子商务领域中，凭借着其独特的营销模式，注重产品质量以及提供价廉物美的产品服务，争取到了很大份额的市场。为了保证商品销售过程的畅通无阻，当当网花费了大量的成本打造出庞大的物流体系，为其全国性乃至全球性的配送服务提供了强大的保障和高效的服务质量。当当网提供了货到付款、网上支付、邮局汇款、银行转账、帐南京理户余额支付、当当礼品卡支付、支票支付等多种支付方式，大大满足了客户在支付方式上的多样化需求。

当当网的成功背后有着强大的技术支持和对质量始终如一的承诺，但是也存在着一些不足，图书信息更新较为缓慢，售后服务仍待优化等。

关键词：当当网 网站营销模式

一 当当网概况

Nike新媒体营销

传奇品牌耐克抛弃了单一宣传语的推广策略，转而为数字时代撰写了全新的广告脚本。 拜访耐克（Nike）总部的人中，很少有人去过杰里 莱丝大厦（the Jerry Rice Building）的三楼。占地192英亩的耐克总部位于俄勒冈州比弗顿市，而这栋楼位于总部园区的北端。就算是耐克公司自己的员工，大多数人对这栋楼里的工作人员到底在做什么也知之甚少。楼的大门上有块牌子，上面写着“禁区：我们听到您在敲门，但我们不能让您进来”，这句话并不完全是玩笑。楼里，员工们五六成群，聚在各个会议室中，会议室的白板上写满了各种方程式。他们之中高人辈出，既有工程师，也有科学家，他们或来自麻省理工学院（MIT），或来自苹果公司（Apple）。楼里戒备森严，严禁泄密：如果某位访客获准进入，而他在参观时盯着电脑屏幕的时间稍长，马上就会有位公关专员跳出来挡住他的视线。

如此严格的保密方案和特别通道安全监察一度只是尖端跑鞋技术才能享有的待遇：比如说发现了一种新型的泡沫吹制聚氨酯，或是在缓冲垫技术上取得了其他突破。但是，我们说的这个实验室里的员工并不是在制造鞋子、衣服。他们正不动声色地发动一场营销革命。

这栋楼是“耐克数码运动”（Nike Digital Sport

目 录

前 言 ................................................................................................................ 1 一、关于摩文电讯湖南手机网形势的环境分析以及SWOT分析 ............ 2

1、宏观环境 ................................................................................................ 2 2、微观环境 ................................................................................................ 2 3、SWOT分析 ............................................................................................... 3

二、产品定位 ...................................

网上保险是随着网络化的发展而产生的一种保险新方式，它改变了传统保险营销给客户带来的不便，它把传统的保险营销推向了新的一个阶段，本文就是通过传统保险营销与网上保险营销作了明显的对比，并对网上保险营销模式作出了分析。

【关键词】网上保险、网上保险营销、

Abstract

Online insurance with the development of the network created a new way of

insurance, it has changed the tradition marketing to custowes for the inconvenience. Its traditional markting to a new stage. This article is marketing through traditional and insuarunce on-line marketing and has done a dear contrast online insurance mareting model to an analysist.

【Keyword 】Online insurance、insuarunce

第七章

1.广东省抗击“非典”的医务工作者（C），不惜以生命为代价履行了一名共产党员的义务，后获得第三十九届南丁格尔奖以及“优秀共产党员”称号。 A．终南山李晓红B．邓练贤C．叶欣D．

2（）既是衡量一个共产党员的具体标准，也是衡量所有共产党员是否合格的 重要尺度。

A．党员的权利B．党员的义务C．党员的能力D．党员的觉悟

3.（D）既是共产党员必须履行的义务，更是党员全面忠实地履行党员义务的重要保证。 A．强健身体B．加强学习C．实践全心全意为人民服务的宗旨D．增强组织纪律观念 4.共产党员的义务是相对于党员的（A）而言的。 A．权利B．要求C．责任D．条件

5.（B）既是共产党员必须履行的重要义务，更是党员全面履行党员义务的基础。 A．强健身体B．加强学习C．实践全心全意为人民服务的宗旨 D．增强组织纪律观念

6.中国共产党是由千百万党员组成的、为着一个共同的目标而奋斗的（B）。 A．经济组织B．政治组织C．文化组织D．社会组织 7.共产党员的义务是（D），党员必须遵照执行。

A．授权性规范B．禁止性规范C．命令性规范D．义务性规范

8.共产党员（B）是保证党的基本理论、基本路线、基本纲领贯彻执行的需要。 A．使用权利B．履行义务C．学习

网上购物调研报告

中国网上购物消费者 调查报告2010

北京正望咨询有限公司2010.05

网上购物调研报告

主要发现 2009年我国网上购物的市场规模达到2670亿元，网购人数约为1.3亿。 2009年上海和北京的网购规模分别为285亿元和229亿元，进进高于其他城市。 服装和数码家电类产品是网上交易额最大的两类商品，两者合计占到全部网购金额的 一半。不2008年相比，主要网购商品类别中除服装的网购金额占比略有提升外，数码、 化妆品、图书/音像制品等均出现下滑，其他商品类别的网购金额占比则提升了5.5个百 分点，表明网购正在迚一步向各类消费品市场渗透，而使网购商品类别呈现一定的分 散化趋势。 2009年大约共有8600万消费者在网上总计购买了约640亿元的服装类产品，是网上最 畅销的商品类别。 网上购买服装的消费者中，网购服装消费额占到了全部服装消费额的四分之一，而且 这一比例将随着网购经验的增加而增长。 有75.1%的消费者认为网上购物总体满意度丌低于网下购物，接近六成(58.1%)的消 费者认为网上购物的乐趌丌低于逛街。 有37.9%的消费者表示有购物需求时首先会想到去网上购物，有近三分之二的用户表示 会在网下看好商品