医院网络营销主要做些什么

网络营销可以在八个方面发挥作用：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。这八种作用也就是网络营销的八大职能，网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。

1.网络品牌。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

2.网址推广。这是网络营销最基本的职能之一，在几年前，甚至认为网络营销就是网址推广。相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。

3.信息发布。网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，同时，信息发布也是网络营销的基本职能，所以也可以这样理解，无论哪种网络营销方式，结果都是将一定的信息传递给目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。

4.销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，

网络营销可以在八个方面发挥作用：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。这八种作用也就是网络营销的八大职能，网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。

1.网络品牌。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

2.网址推广。这是网络营销最基本的职能之一，在几年前，甚至认为网络营销就是网址推广。相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。

3.信息发布。网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，同时，信息发布也是网络营销的基本职能，所以也可以这样理解，无论哪种网络营销方式，结果都是将一定的信息传递给目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。

4.销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，

医院网络营销方案

目录

一、 网络营销的重要性 二、 对手自我分析

三、 公司对网络的投入与回报 四、 网站必须优化，包括的几个方面五、 网站推广方案 六、 提升网站转化率 七、 网络咨询的流程 八、 负面信息处理方法 九、 医院网络营销诊断问题 十、 网络广告投放建议

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妇科医院网络营销的企划方案

对于医院开展网络营销，往往是千头万绪，所以流程控制中只有抓住患者需求方可帮助医院有条不紊、按部就班的实施网络营销。网络营销流程控制的意义在于，在整个网络营销过程中，实施阶段化分解，因此网络营销具备新的特点：通过营销前、中、后三个阶段，对每个过程分阶段策划、总结、分析，并影响下一阶段效果；通过对每个阶段的控制与协调，确保实现产出利益最大化。

医院网络营销重要三步:医院网络营销活动包括搭建网络营销平台、获取网络营销流量并转化为商机、网络患者远程回访与到院接待三个过程： 1、搭建网络营销平台

网络营销平台是连接医院和网络患者的桥梁。这个平台包括医院网站、行业网站内的医院介绍、黄页网站上企业名片等等。医院网络营销平台主要的职能就是医院信息展示与在线沟通互动。医院通过提供医院信息咨讯及本医院优势特点查询、问答与预约服务。然后就要分析患者需求的变化，有

医院网络营销整体思路

一、前言

医院网络营销应该根据医疗行业、医疗机构及医院服务项目的特点采取有针对性的方法。但总的思路应当不脱离于提高展示次数>>>提高咨询次数>>>促成顾客来院就诊>>>顾客二次开发。

二、竞争关系及竞争情报

1、目前市场竞争主体分类

目前医学整形市场竞争主体可分为以下几类

A：提供医学美容资讯内容的美容专业网站。

B：医学整型美容机构所架设的机构网站

其中A类网站通常可做为B类机构的销售渠道或广告投放媒体。

2、各竞争主体网络推广方式综述/

个人观点，目前整型美容行业网站整体处于较低水平的发展阶段。具体表现在重网站界面美工设计轻营销功能设计。忽视网站的数据反馈及收集功能。不推广或者推广方式单一，推广资金效率极低。对竞争对手的情报分析不充分。

1)重网站界面美工轻营销功能设计。

目前，医学整型机构网站普遍忽视网站营销功能设计。大多数网站将设计重点放在视觉效果上。忽视用户的使用体验。同时大多数医疗机构网站所提供内容均为医院促销信息或医院介绍、医院项目介绍。不能满足用户使用需求。

2)忽视网站的数据反馈及收集功能

大多数网站数据反馈收集功能偏弱，仅提供计数器统计器。并未对来路及广告投放进行有效统计分类

网络营销目的

一，新医院需要扩大知名度和直接业务支持。在众多同行信息中占据一定地位，并逐渐取得领先。

二，发布医院最新产品，专家包装，专业技术，服务，增强与患者网络沟通，树立网络信任度。

三，初步树立xx病的专科权威地位，提高医院的就诊数量，产生直接效益。

市场考察

一，民营医院在西安有百家，xx病专科医院有xxxx所，占据了很大一部分市场，其他都是一些综合类分离出来的科室，比如xx，xx，xx，等等，所 以对于我们构成的威胁较小。但建院初期，很重要的一点是不能急功近利，因为一般民营医院建立在1-2年不要太想着盈利，大多数医院在这一两年都是在亏损 的，(当然事在人为)，在第三年才会转亏为盈。这时候传统媒体会占有很大优势，以及网络相关媒体的推广，目的在于先让本地的人群知道你的医院。

二，在医院的包装上我们一直再讲差异化，但是差异化在哪里?第一考察竞争对手，看他怎么说，第二寻找我们优势，第三，也是最重要的，充分掌握患者怎么 说，怎么想。因为每个地区不一样，人文风貌决定一个地区人对于疾病的认识和消费的认识。所以必须多了解这个地区的这个人群特点。发病率之类的就不用说了。 这是在建院之前考虑的。

三，依据我多年

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管理学作业答题纸

网络营销 补交作业（1-8单元）答题纸

学籍号： 141115707411 姓名： 刘鸿宇 分数： 学习中心： 呼和浩特市奥鹏 专业： 工商管理

本次作业满分为100分。请将每道题的答案写在对应题目下方的横线上。

题目1 [50 分]

请为HS公司丙品牌“网站设计各层次的产品内涵

核心产品：为爱传递惊喜，通过在线订购钻石礼品送出一份惊喜，表达对家人，

朋友或恋人的爱。

有形产品：钻石类饰品的在线零售网站。

为什么做网络营销没有效果

很多中小企业花钱做了广告，也成立了专门的营销部门，邮件推广，微信推广，微博推广，所有能够想到的推广方式全部都弄上了，但是最后花的钱和所取得的效果却完全不平衡，这是最让人生气的地方。而归根结底，有时候在于企业只追求多而不追求精以及没有对自己的企业定位好。比如看到微博营销好，立刻去做微博营销，刚有了点起色，见微信营销似乎人流量更大，又全部集中力量去做微信营销，这样的后果肯定是捡了芝麻丢了西瓜，如果自己的企业也有这种跟风情况，那么就该好好的反省了，接下来我们用微信营销做一个案例吗，看看如何做一个有效果的网络营销。

优秀的微信网络营销要遵循三点原则 1、有创意、新颖 2、适合目标人群特点 3、易传播

接下来以影楼作为例子

方案1：店内分享型 客户过来拍照，在化妆环节，设置奖励，分享自己的化妆自拍照：奖励全新化妆套装，另外在选片时精修2-5张，给用户发送朋友圈，写上评价，送入册或者是产品。

本文由破仑网络http://www.polun123.com/ 原创撰写提供

方案2：前期宣传型 利用刮刮乐、有奖转盘、吸引粉丝。那怎么操作？ 微信公众平台开通服务号，在去网上找第三方开发平台，接入就有了，然后就是可以摆外展或者找几十个

(1)：哪个在HTML页面元素中，哪些元素是搜索引擎无法识别的 A 文字内容 B title信息 C A链接 D 图片 正确答案：D

(2): 互联网发展初期（2000年之前）网络营销的主要方法包括哪些： A 关键词广告 B 网络黄页信息发布 C 雅虎搜索引擎登录 D 搜索引擎优化 正确答案：B,C

(3): 为一个新网站注册域名之后，还需要经过哪些环节才能通过域名正常访问网站内容： A 完成域名过户 B 申请域名备案 C 提交域名解析 D 申请域名证书 正确答案：B,C

(4): 电子书可作为一种网络营销信息载体，下列哪些说法是错误的： A 信息完整并可长期保存 B 可以离线阅读

C 不便于继续传播 D 营销效果可以测量 正确答案：C

(5): 关于企业的网址（例如:www.huawei.com)，下列说法错误的是： A 是企业在互联网上的地址 B 网址包含了企业的域名信息 C 可以通过浏览器访问该网址 D 网址就是企业的域名 正确答案：D

(6): 下面哪些不属于社会化网络营销方法： A 微信营销 B 微博营销 C ASK社区营销 D Email营销 正确答案：D

(7): 根据搜索引擎营销的层次结构模型，哪些不属于该层次： A 转化层

网络营销实务

实 训 练 习

长沙师范学院经济管理系

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杨自辉

目录

技能训练1-1 主要搜索引擎特征对比分析 .................................................... 4 技能训练1-3 元搜索引擎与其他搜索引擎的对比分析 ................................ 4 技能训练 1-4 网页搜索与新闻资讯搜索的对比分析 ................................... 5 技能训练1-5 制定站点的信息搜索 ................................................................ 5 技能训练 1-6 在B2B网站中搜索企业信息 ................................................... 6 技能训练1-7 中小型企业电子商务发展状况调研 ........................................ 6 技能训练1-8 商业信息搜索与行业简讯撰写 ...................................

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）系统就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销系统。它主要包括有基于Intranet（企业内联网）的企业管理信息系统、网络营销站点和企业经营管理组织人员组成。网络营销系统的建设和开发一般要纳入电子商务系统的整体建设，把网络营销系统作为电子商务系统中的有机组成部分。

二、竞争对手

1、重塑了企业与顾客的关系，加大了企业的竞争难度。 2、为提供了一种全新的竞争手段 3、扩大了企业的竞争范围

4、电子商务环境下企业的竞争优势不易维持。

三、渠道企业

包括:供应商、中间商、营销中介服务机构（提供商品储存、运输、融资、保险、广告、咨询、策划、评估、会计、法律等各类营销服务职能的专业机构）

四.顾客

1、网络环境下的顾客需求特征 ⑴个性化需求

⑵消费心理稳定性变小，顾客忠诚度下降

一、直复营销理论

根据美国直复营销协会议（ADMA）的定义，直复营销是指一种为了在任何地点产生可衡量的反应或交易而使用一种或多种广告媒介的相互作用的市场营销体系。与传统大众营销相比，直复营销的特点在网络环境下表现得更