商品包装对商品价格的影响

电子商务

电子商务对商品价格的影响

摘要：因特网爆炸式发展导致了电子商务的直接产生，因特网本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点成为电子商务的内在特征，并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易方式所具有的价值。本文分别从商品成本，营销渠道等角度来探讨电子商务对商品价格的影响。电子商务作为一种新的经营手段，有些行业根本不适合以电子商务的方式来经营，而适合经营电子商务的企业在目前因特网爆炸式发展的状况下又面临着传统交易方式和电子商务交易方式之间的各种差距和差别。

关键词：商品成本；网上销售；商品价格；营销渠道；传统商务

一、电子商务的特色和优势

与传统商务相比，电子商务凭借其交易虚拟化、低成本、透明化以及高效率等特点，逐步成为网络时代重要的营销渠道：

1．交易虚拟化

通过Internet为代表的计算机互联网络进行的贸易，贸易双方从贸易磋商、签订合同到支付等环节，无需当面进行，均通过计算机互联网络完成，整个交易完全虚拟化。对卖方来说，可以到网络管理机构申请域名，制作自己的主页，组织产品信息上网。而虚拟现实、网上聊天等新技术的发展使买方能够根据自己的需求选择广告，并将信息反馈给卖方。通过信息的推拉互动，签订电子合同，完成交易并进行电子支付。整个交易都在网

电子商务

电子商务对商品价格的影响

摘要：因特网爆炸式发展导致了电子商务的直接产生，因特网本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点成为电子商务的内在特征，并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易方式所具有的价值。本文分别从商品成本，营销渠道等角度来探讨电子商务对商品价格的影响。电子商务作为一种新的经营手段，有些行业根本不适合以电子商务的方式来经营，而适合经营电子商务的企业在目前因特网爆炸式发展的状况下又面临着传统交易方式和电子商务交易方式之间的各种差距和差别。

关键词：商品成本；网上销售；商品价格；营销渠道；传统商务

一、电子商务的特色和优势

与传统商务相比，电子商务凭借其交易虚拟化、低成本、透明化以及高效率等特点，逐步成为网络时代重要的营销渠道：

1．交易虚拟化

通过Internet为代表的计算机互联网络进行的贸易，贸易双方从贸易磋商、签订合同到支付等环节，无需当面进行，均通过计算机互联网络完成，整个交易完全虚拟化。对卖方来说，可以到网络管理机构申请域名，制作自己的主页，组织产品信息上网。而虚拟现实、网上聊天等新技术的发展使买方能够根据自己的需求选择广告，并将信息反馈给卖方。通过信息的推拉互动，签订电子合同，完成交易并进行电子支付。整个交易都在网

浅析商品价格与包装大小的关系

摘要

市场上有很多商品并不遵循“同种商品大包装更加划算”的规律，认为价格主要决定于成本的观念也并不一定正确。价格是供需关系的体现，而针对消费者的不同偏好进行的价格歧视、超市的定价策略都可能是导致“同种商品大包装单位价格更高”的原因。本文提出了一些影响不同包装定价的因素，并对其各自进行分析和评价。

范宇新

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浅析商品价格与包装大小的关系

范宇新

摘要：市场上有很多商品并不遵循“同种商品大包装更加划算”的规律，认为价格主要决定于成本的观念也并不一定正确。价格是供需关系的体现，而针对消费者的不同偏好进行的价格歧视、超市的定价策略都可能是导致“同种商品大包装单位价格更高”的原因。本文提出了一些影响不同包装定价的因素，并对其各自进行分析和评价。

关键词：包装规格；单位价格；价格歧视；定价策略；

一、引言

生活中可以发现，商品包装的大小影响了商品的单位价格，传统观念认为，大的包装比小包装更加划算。然而，笔者发现，有很多商品并不遵循这个规律。对于某一种商品，有时候包装大的单位价格低，有时候包装大的单位价格高，有时候会呈现出单位价格随包装变大而先变低后变高，或者先变高后变低的复杂情况。除此之外，对于不同种类的商

二、外贸商品价格的计算方式

接下来，外贸业务员必须透彻了解外贸价格的核算方式，严谨细致，实际上，在真实的外贸中，价格最重 要。甚至可以说是远远超出什么质量和服务的最主要因素。因此，如何报价，如何讨价还价，才是外贸制胜之关键。

外贸货物的价格，有独特的计价方式。如前所说，外贸交易绝大多数是通过远洋运输方式进行。由于中间环 节多，费用也相应地杂乱繁多。除了货款以外，还有运杂费、海关申报（简称报关）的费用、商品检验费用、码头装卸杂费等，并且这此费用在与不同国家交易时还 都不一样，再考虑到国际贸易中间商，很可能从A国采购，运到B国港口，再卖到C国，这 就更为麻烦，很难用普通贸易的方式去计算价格了。

具体说来，你的产品从出厂到通过集装箱远洋运输交付到国外客户指定的外国海港码头或某个地点，将可能 产生下列几种或全部费用：

1．产 品的出厂价格。

2．申 报进出口商品检验检疫局检验以及出具品质证明的费用，即商检费。 3．申 报中国海关出口的费用，即出口报关费。

4．租 用集装箱装货并运到中国海港码头的费用以及在中国码头产生的各项杂费（在本书第五日教程远洋货运一节还将详述）。

以上为货物运至中国海港码头出口前的手续和费用。

5．用远洋

目 录

摘要…………………………………………………………………………………………1 Abstract……………………………………………………………………………………1 一、创意包装的表现形式…………………………………………………………………1

（一）颠覆传统的包装外形…………………………………………………………2 （二）大胆的色彩运用………………………………………………………………2 （三）环保创新的材料………………………………………………………………4 二、创意包装相较于传统包装的优势……………………………………………………4

（一）更好吸引消费者的眼球………………………………………………………4 （二）提高商品的身价………………………………………………………………5 （三）创意包装加速品牌识别………………………………………………………5 三、创意包装对商品销售的影响…………………………………………………………6

（一）创意包装针对不同人群………………………………………………………6 （二）创意包装带给消费者的视觉冲击……………………………………………8

（三）拥有多种功能性的创意包装更能提高消费者的购买欲望…………………1

超市商品价格调整方法

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1．高档商品的价格调整

商场（超市）所经营的高档商品，其目标顾客群大多是高收入阶层或是礼品馈赠者。他们的消费心理一般是把价格作为自身社会地位或经济地位的象征，无论是自用或是赠送，都与其身份相联系。因此，消费者对于高档商品的关注焦点在于质量保证与地位显示，而消费者对于这两种功能和判断几乎只是依据价格的高低这一标准。因此，对于高档商品的价格调整，尤其对于降价，要慎之又慎。因为降价会动摇消费者对于高档商品质量的信心，怀疑此商品原来的定价，进一步怀疑商家的信誉。

2．中档商品的价格调整

在店铺所经营的商品之中，中档商品一般是主角，这是由目标市场的规模决定的。因此商家对于经营的中档商品，应花大力气对其价格体系进行调整，以达到整体利润最大的目的。因为，消费者购物是一个学习的过程，购买前需了解商场信息，购买之后，要使用，要评价，同时对商品和企，业也就有了一个印象。所以，超市连锁加盟商家应借助于广告、宣传等手段把商品价格调整的信息（对于中档商品，主要是降价信息）传达到消费者，这样消费者在购物时就会首先考虑。当商家调低价格降低消费者购物的风险，从而吸引消费者前来购物时，实际上是促使消费者在本商场（超市）购物。只要企

最新超市商品价格表名 称 规 格360g*12 280ml*20 280ml*20 500ml*15 500ml*15 250ML*16 355ML*24 355ML*24 600ML*24 600ML*24 1.25ML*12 1.25ML*12 450ML*12 1.25ML*12 1.8g*48 143g*48 550ml*24 380ml*24 250ml*24 480ml*12 240g*30 50g*24 100g*24 9.8g*96 130g*48 1.25L*8 490ml*15 500ml*15 340ml*24 250ml*24 250ml*24 500ml*15 200ml*24 550ml*12 550ml*12 550ml*12 250ml*24 1.5L*6 380ml*12 500ml*15 500ml*15 500ml*15 500ml*15

单位听 瓶 瓶 瓶 瓶 盒 听 听 瓶 瓶 瓶 瓶 瓶 瓶 盒 盒 瓶 瓶 听 瓶 盒 瓶 瓶 杯 包 瓶 瓶 瓶 听 盒 盒 瓶 瓶 瓶 瓶 瓶 听 瓶 瓶 瓶 瓶 瓶 瓶

产地杭州 杭州 杭州 杭州 杭州 广州 杭州 杭州 杭州 杭州 杭州 杭州 杭州 杭州 广东 广东

最新超市商品价格表名 称 规 格360g*12 280ml*20 280ml*20 500ml*15 500ml*15 250ML*16 355ML*24 355ML*24 600ML*24 600ML*24 1.25ML*12 1.25ML*12 450ML*12 1.25ML*12 1.8g*48 143g*48 550ml*24 380ml*24 250ml*24 480ml*12 240g*30 50g*24 100g*24 9.8g*96 130g*48 1.25L*8 490ml*15 500ml*15 340ml*24 250ml*24 250ml*24 500ml*15 200ml*24 550ml*12 550ml*12 550ml*12 250ml*24 1.5L*6 380ml*12 500ml*15 500ml*15 500ml*15 500ml*15

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产地杭州 杭州 杭州 杭州 杭州 广州 杭州 杭州 杭州 杭州 杭州 杭州 杭州 杭州 广东 广东

商品价格带分析极其重要

各不同业态的商家通常有一套自己独特的商品构成台帐(或计划),通过分析价格带和价格线,牢牢把握锁定住对自己店铺(业态)中商品(根据用途超市一般五分类:部门-品群-品种-分类-单品)的价格点或最恰当卖点(PP:Price Point),并且围绕最恰当价格点开发PP附近的商品,增加关联价位(PL:Price Line价格线)商品(俗称多峰处理)。而在自己店铺(商号)内该小分类商品的最高价格线与最低价格线所圈定的价位范围,即为价格带(PZ:Price Zone)。同类商品各家公司或不同业态根据各自的理解和定位,对其所圈定的PZ范围以及锁定的PP和筛选的PL均有所不同。大家可以比较家乐福,沃尔玛和伊藤洋货堂以及北京的CRC,能发现同样样品的各自PL和PZ不同(美国的DS牛奶往往就一个PL,在一个PL上做不同的SKU)。各家公司都在极力确保各自的PP点。必要时甚至将商品化整为零(如小分装等拆零处理)。因为PP点锁定的恰当与否,不仅影响盈利(毛利)走向,而且会左右顾客的购买和对商家的品牌认知度(乃至忠诚度)。在安排商品计划时,对同等用途的商品亦可投放高价位区特色品或超前半步乃至非日常性商品,借此来增加顾客对该类商品的吸引力,既满足或

对河北衡水酒厂商品价格变动之浅析

河北衡水酒厂生产两种产品：包谷酒和高粱酒。这两种酒主要销向当地市场。包谷酒是当地居民常饮品种，亲朋好友相聚一般以包谷酒相待；该厂的高粱酒由于采用特殊古传工艺，风味独特，因而价格较高，属当地中档酒类。包谷酒的主要原材料是玉米；高粱酒的主要原材料是高粱。1985年以前，高粱的价格为每公斤0.34元左右。1986年，每公斤高粱的价格涨到0.54元。有如下背景资料：（1）高粱涨价的因素主要是：高粱大量出口，各地大量兴建酒厂。（2）1986年，玉米价格涨幅很小。（3）衡水酒厂相应地将高粱酒的价格提高了20%；为保持市场份额，该厂决定维持包谷酒的售价不变。其后，高粱酒的销售量下降了35%；意外的是，包谷酒的销量增加了23%。（4）1987年，高粱价格基本稳定，而玉米价格突然上涨18%，该厂不得不将包谷酒的价格提高14%（同时稳定高粱酒的价格不变），导致包谷酒的销售量下降了6%，此时，高粱酒的销售量增加了1.2%。 通过以上案例。利用经济学原理，我觉得:

1）、需求向下倾斜规律：当一种商品的价格上升时，购买者趋向于购买少的数量。同理，当价格下降，其他条件不变时，需求量增加。 在本案例中，高粱收到大量出口，各地又大量兴建酒厂