金融公司营销方案

公 司 运 单位名称：上海震寅电子商务有限公司作 者：职 务：日 期：营 提 升 方 案

陈苗苗 义乌营业部总经理 2012年11月5日

上海震寅电子商务有限公司运营提升方案

上海震寅电子商务有限公司运营提升方案

前言

金融行业是创造奇迹的一个行业，于是，不只很多激情青年，更有很多有识之士钻入这一行并为之奋斗着。其中的滋味艰辛外行人是体会不到的，为客户挑灯夜战是家常便饭，甚至一天24小时包括睡觉做梦都想着客户的事。为的就是能得到客户和自己的认可，也为了能更接近传说中的奇迹。有职场人士开玩笑说有两个行业最锻炼人：一个是做金融的，一个是做保险的。

公司评价一个员工是否优秀的唯一标准就是他的业绩，给公司创造的价值。那么评价一个公司行不行的标准不是名声有多大，美誉度有多高，有多么多么的专业，关键是看它赚钱了没有，赚了多少钱。

公司的运营在于积累。有两类资源很重要：一是公司人力资源，即是否带出一帮专业、敢打硬仗的团队，遵从于公司的文化理念，忠诚于公司；二是客户资源，即有一帮对你认可的客户。有一帮关系稳定、认可相信你的客户是一笔宝贵财富，是一个公司能否成功的核心因素

序号：＿25＿

浙江万里学院

《金融服务市场营销》课程

营销方案设计

信用卡营销方案设计

项目名称 —中国银行淘宝信用卡校园推广策划 项目评分标准 新颖性和独创性 逻辑性、可行性与科学性 分析和运用原理的整体水平 营销方案设计的合理性 营销方案要素的完备性 作品撰写水平、吸引力、格式和装订 合计

百分比 10% 30% 25% 10% 10% 15% 100% 得分 班 级 金融103班 学 号 2010011139 姓 名 杜梦遥 2013年 6 月 2 日

信用卡营销方案设计

—中国银行淘宝信用卡校园推广策划

摘要：随着我国改革开放的发展，越来越多国外的消费理念融入中国，成为当下流行的趋势。而青年人这样一个特定的年龄层次，更加容易接受这种风潮。伴随这互联网的发展，物流的进步，网上购物越来越成为一种潮流，所以中国银行因此特推出淘宝信用卡，来满足此方面的消费需求，并扩大银行信用卡的种类，增加银行

营销方案

湖南敬和堂制药有限公司

二〇一五年三月一日

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目录

一、 前 言 二、 组织架构 三、 重点工作十条 四、 销售管理 五、 市场管理 六、 薪酬与绩效考核 七、 销售流程 八、 保密制度 九、 附 则

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第一章 前言

一、 敬和堂制药2015年1000万工作方针

一个确保

确保全年经营目标实现 二个深化

深化商业改革成果 深化终端改革成果 二个推进

推进连锁业务模式 推进终端业务模式 二个完善

完善市场管理体系 完善市场推广体系 一个保持

保持艰苦奋斗优良传统

二、五大禁令

1 、严禁扰乱市场秩序： 2、 严厉打击市场冲窜货行为。

3 、严禁产品进入商业流通渠道销售或挂网销售，凡是将公司产品进入商业流通公司销售或挂网，不论价格高低，一经查实，从严从重处理。

4 、严禁产品低价销售，凡是将公司产品在终端低价销售，一经查实，从严从重处理。

5、严禁收受代理商的货款，一经发现立即开除并扣除所交的市场保证金。

3

第二章 组织架构

营销中心 销售服务部 销售管理部 销售推广部 服务一中心 服务二中心 各省区办事处

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第三章 重点工作十

晓春茶业公司 扩大经营

策 划 方 案

策划人：

xxx xxx xxx（xxx学院）

策划日期：2012/4/8

前言

? 茶叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费。过去主要集中在茶叶的冲泡、品赏，现却表现为多元立体的发展趋势。现在，中国已经进入了全民喝茶时代，尤其是年轻茶客对茶品位的需求，直接刺激了茶产业链的延伸。

? 企业规模较小，品牌意识不高，营销理念落伍，营销方式落后。目前亟需研究分析茶叶的市场特性，导入现代市场营销理念，探索茶业营销策略与创新，全面提升企业的产品在市场上的占有率。

? 茶叶的基本功效1、具抗氧化、抗突然异变、抗肿瘤、降低血液中胆固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血压上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗产物过敏等功效。 2帮助体液维持碱性，保持健康。防止高血压，防蛀牙，抗氧化及防止老化，增强免疫力。

晓春茶业公司营销策划书

晓春茶业有限责任公司于2004年成立于中国硒都恩施州，该地气候温和湿润，含硒量丰富，很适合茶叶的种植。公司有绿茶生产线两条，各优生产线一条，粗制绿茶生产线一条，年产量在40万斤以上。

一、 营销环境分析 （一）茶业市场概况

1、市场规模

在健康和文化两大引擎的带动下，我国国内茶叶消费出现多元化、品牌化、名

XXX公司

营销管理考核方案

为了更好地开拓产品市场，提高公司产品的市场占有率，充分调动全体营销人员的主动性、创造性，充分体现公司多劳多得、奖勤罚懒的薪酬体系，充分表达公司实现年度整体经营目标和持续发展的信心与决心，逐步建立健全完善科学、合理的营销体系，特制定本方案。

（一）营销体系管理

一、信息定期汇总、交流，营销结果最大化

为了更好地对市场进行全面的掌控和业务洽谈、合理调配资源，定期召开营销沟通会议，对全部信息进行汇总、整理、调配。

二、项目归属确定原则 1、主要人员来公司考察 2、图纸拿回 3、标书拿回

三、大宗业务洽谈由公司统一调配、安排

针对目前的市场状况和营销人员的结构层次，对大宗业务视具体情况由公司统一组织，指定相关人员进行业务洽谈和攻关活动。

四、业务洽谈资格认定 营销岗位及薪酬设置如下：

营销经理 x-x 营销主管 x-x 营销代表 X 业务员 X 原则上营销人员可以具备洽谈自己以往业绩中最大单项业务两倍金额以内的业务活动。营销人员必须不断注重自身素质的提高和综合能力的培养，按照公司现有营销体系岗位的设置逐步提高并胜任本岗要求。

五、业务提成包含工作内容（由主管领导掌握）

（1）信息；（2）项目洽谈确定

( )分公司筹建

筹建方案及可行性分析报告

地区（城市）：

姓名:

时间:

目 录

第一部分 调研报告

1. 2. 3.

自然情况 经济环境

同业概况（尽可能详实，包括多少家，分别的人力平台，业务平台，人均产能，有利于基本法设定，骨干招募）

第二部分 筹建思路

1.

筹建目标及方向我的资源及优势（目前的班底有几人，适合什么岗位，能带来什么样的架构人力。）

2.

业务节奏规划（包括业务节奏、人力节奏、职场节奏）

预估标准业务 单位：万元 第10月 第11月 第12月 合计 月份 全部人力 活动人力 标准业绩 开业首日 第1月 第2月 第3月 第4月 第5月 第6月 第7月 第8月 第9月 最重要的是开业首日的业绩是多少？人力是多少？这些人是怎么来的，业绩是从哪里来？

3. 4. 5.

业务模式及客户来源

制度框架（包括组织架构、底薪福利制度-基本法等）

前期费用需求（职场租

金融营销实务

金融营销实务项目一 金融产品营销准备

金融营销实务

目 录任务一 任务二 任务三 任务四 金融产品与金融产品营销认知 金融产品营销调研 金融产品营销目标市场选折 金融产品营销策略制定

金融营销实务

任务一 金融产品与金融产品 营销认知

金融营销实务

营销？

营销是什么？

营销不是一股脑的解说商品的功能。因为，您根本不知道： 客户的需求是什么？ 营销不是向客户辩论、说赢客户。客户要是说不过您，但 他可以不买您的东西来赢您啊。 营销不是我的东西最便宜，不买就可惜。若是东西因为便 宜才能卖掉，那么，卖掉的原因是生产单位有效控制成本的 功劳，不是营销的努力。如果您没有便宜的东西能卖的时候 呢，怎么办呢？ 营销不是口若悬河，让客户没有说话的余地。 没有互动，怎么可能掌握客户的需求呢？ 营销不是只营销商品。 因为客户对您有好感，才会信任您所说的话。

金融营销实务

美国市场营销协会对市场营销的定义是：市场 营销是个人或组织对商品、服务以及思想的构 想、定义、促销、分销的计划或执行过程，以 达到个人或组织目标的交易。 彼得· 德鲁克：营销的目的就是要使推销成为 F· 多余。 菲利浦· 科特勒教授：营销是个人和集体通过创 造、提

公司营销方案怎么写 装饰公司营销方案

其实每一个公司，都是从小做起来的，很少有人一次性投入几百万、上千万来做家装。

据我了解，大部分目前做大的家装公司，都是从小做起来的，当然，有的能做大，可能是因为他们做得比较早，占了天时的光。但是，也是有很多起步较早的公司，却未能做起来，是什么原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是关系，而是老板的观念。

一个能够做大的公司，至少要具备以下几个条件：

1、公司能够不断培育自己的竞争力，与其它公司相比有自己的优势，至少有不同的地方。或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上，只有形成优势，才能很好地打动客户。

2、公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业，先不说工程施工人员，仅从业务上讲，我们要具备优秀的市场开拓人员，其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈（当然做广告宣传也是可以吸引客户的）；我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师，他们能够抓住前来咨询的客户。同时，我们还要有能够进行广告宣传策划的策划人员，他要能够为公司设计出能充分打动客户的广告词（媒体广告词和宣传单页、网站等）。

3、公司要敢于在宣传上投资，一个不做宣传的公司，是不可能做大的。就象脑白金，凭的是

上市公司综合金融服务方案

上市公司综合金融服务方案

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上市公司综合金融服务方案

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上市公司综合金融服务方案

导言

致：XX股份有限公司

贵公司为一家专业从事新材料研发和技术应用的高新技术企业；是金属构件表面强化技术领域国内领导者和国际领先者；是国内唯一的高效球磨综合节能技术解决方案的提供者与服务商；是国内第一家耐磨材料行业的上市公司。感谢贵公司给予我行的高度信赖，我行将继续高度关注贵公司的投资发展和金融需求，与贵公司建立强强联手、致力双赢的互信友好合作关系。我行将本着平等、合作、互利的原则，依托雄厚的资金实力、先进的科技支撑、便捷的结算渠道、众多的业务品种，为贵公司提供多功能、综合性、全方位的金融服务。

本方案表达了我们对贵公司金融需求的理解、建议和服务构想，我们殷切期待着贵公司的合作回应。

XX股份有限公司湖南省分行

XX年XX月XX日

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上市公司综合金融服务方案

目录

第一部分追求卓越的XX银行 (4)

第二部分金融服务需求分析 (7)

第三部分融资业务金融解决方案 (9)

第四部分“走出去”项目金融服务产品 (12)

第五部分供应链融资重点产品推介 (15)

第六部分增值金融服务方案 (21)

第七部分结算服务方案 (24)

第八部分

教案

教师姓名 课程名称 课程类型 （直接打“√”） 所用教材 授课班级 所在系 教研室 金融营销学 专业教育课程：必修课 （ ） 选修课（√ ） 通识教育课程：必修课 （ ） 选修课（ ） <金融营销实务> 李小丽 段晓华主编 10金融1、2、3 经济政法系 金融 13737711845 联系方式

教案（课程）

课程名称 教材 课程类别 学时 教学理念 教学目的 金融营销学 专业选修课 从身边的营销做起，突出实践性教学的目的 1. 金融营销学的本质和内涵 2. 掌握金融营销学相关重要概念、理论 3. 激发学生创造性的营销能力 4. 掌握具有逻辑性的思维模式 教学方法 1. 采用理论与案例相结合的教学方法： 将金融营销学涉及的核心理论与学生生活、现实公司近年来的案例相结合； 2. 采用实践性教学的方法： 激发学生实践-如何将金融营销学中所学理论运用到实际营销中； 教学难点 1. 理论与实践结合 2. 全面思考模式的掌握

授课题目：金融营销学开篇

学时：3学时

【教学理念】利用创新思维激发学生对未来职业的思考

【教学目的】

1. 了解金融营销及金融营销学的含义 2. 掌握