互联网营销案例分析报告范文

【天极网南京站4月7日消息】美国招牌快餐连锁企业“肯德基”在美国国内的分店数量从2004年的5525个减少到去年的5253个，在4年里减少了 272个。相反，该企业在中国的分店则从2004年的1657个增加到去年的2980个，增加了80%.也就是说，在这段时间里，中国每天开一家肯德基店。

肯德基在中国出售“炸鸡”创造的销售额已经高达美国市场的两倍以上。在美国市场上，肯德基直营店去年的销售额为12亿美元，而中国市场的销售额高达25亿美元。

根据2010年4月7日下午最新消息显示，肯德基全国3000多家门店，绝大多数都没有正常营业，其中包含了没有开门营业;开门营业却被消费者堵在点餐台;投诉的消费者不多的餐厅，就餐人数也非常少…………

————以上内容来源于互联网

根据中国大陆市场，全年营收25亿美元，1：7换算成人民币为175亿人民币，折合每天营业额超过4800万人民币。也就是说根据肯德基目前的营业状况，每天的收入减少都是按千万计算。

————编者按

2010年4月6日的“秒杀门”让肯德基中国3000多家餐厅再次遭受到国人的抵制。相比前几年中国驻南联盟大使馆被炸事件，肯德基在中国的大部分餐厅所遭受到的抵制行为，此次秒杀门事件可谓传播迅速，影响甚广。笔者分析一

【天极网南京站4月7日消息】美国招牌快餐连锁企业“肯德基”在美国国内的分店数量从2004年的5525个减少到去年的5253个，在4年里减少了 272个。相反，该企业在中国的分店则从2004年的1657个增加到去年的2980个，增加了80%.也就是说，在这段时间里，中国每天开一家肯德基店。

肯德基在中国出售“炸鸡”创造的销售额已经高达美国市场的两倍以上。在美国市场上，肯德基直营店去年的销售额为12亿美元，而中国市场的销售额高达25亿美元。

根据2010年4月7日下午最新消息显示，肯德基全国3000多家门店，绝大多数都没有正常营业，其中包含了没有开门营业;开门营业却被消费者堵在点餐台;投诉的消费者不多的餐厅，就餐人数也非常少…………

————以上内容来源于互联网

根据中国大陆市场，全年营收25亿美元，1：7换算成人民币为175亿人民币，折合每天营业额超过4800万人民币。也就是说根据肯德基目前的营业状况，每天的收入减少都是按千万计算。

————编者按

2010年4月6日的“秒杀门”让肯德基中国3000多家餐厅再次遭受到国人的抵制。相比前几年中国驻南联盟大使馆被炸事件，肯德基在中国的大部分餐厅所遭受到的抵制行为，此次秒杀门事件可谓传播迅速，影响甚广。笔者分析一

红牛营销案例分析报告 1前言

研究红牛的营销案例，不仅是因为红牛是功能饮料中的市场领跑者，更重要的是它是继健力宝衰落后功能饮料市场的培养者，但在2003年非典引爆功能饮,料消费高速发展后，很多本土和外来功能饮料品牌相继出现在消费者面前，当市场由蓝海转向红海后，红牛的销量直线下降。研究红牛的营销案例主要的目的是分析一个历史较长的知名品牌在激烈的竞争中保持优势地位。 2企业概况 2.1公司简介

红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年之行销历史，凭着卓著的品质和功能，产品行销全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，”红牛”创造了非凡的业绩，功能饮料销售规模位居世前列，2007年在全球销量超过40亿罐。 2.2产品定位与目标市场定位

红牛维他命饮料有限公司在国内生产和销售红牛维生素功饮料产品系列，包括金罐装（250毫升）、牛磺酸强化型（250毫升）和浓郁型（180毫升）三种，并均获批为保健食品。

红牛产品定位为功能饮料，是功能饮料中的特殊用途饮料。红牛的目标群体是汽车司机、夜场娱乐人士、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者等。 3市场分析

红牛在中国的发展大大致可以分为两个阶段，以下分别进行分析。 第一阶段（1996-2004） 3.1

第一阶

第一章

同济现代从产品力到营销力的战略转型

武汉同济现代医药有限公司（前身是1989年成立的同济医科大学制药厂，简称同济现代。），以研发与临床见长。该企业自主研发的专利产品便乃通茶，市场反馈疗效很好，上市16年来，没有自己的营销队伍和网络，靠代理商单一推力和良好口碑，每年回款2000万。为了进一步提升竞争力，同济现代与营销策划机构合作，引入营销理念，以便乃通茶为起点成功实现了从单一产品力到全

面营销力的战略转型。

1．审视企业：一大优势，两大硬伤

产品力，是市场能不能做大做强的基石。在没有广告拉动的情况下，每年回款2000万元，说明便乃通茶的产品力非常强，这是同济现代的最大优势，也是靠自然走货能够在便秘市场立足十几年的源动力。

徘徊在两三千万的药企大多有共同的“瓶颈”，即缺失网络和专业的营销团队，同济现代也不例外。由于企业多年来实行代理制的坐商模式，缺乏自己掌控的健全网络。在中国医药市场，要想做大做强，必须走商业流通模式。这对于一直靠代理商运作市场的同济现代来说，是一大硬伤。另外一大硬伤就是没有专业营销队伍。销售部长是从行政部长转岗而来的，销售部门没有激励机制，营销人才非常匮乏。

2．市场洞察：一药两茶，区域称霸 从全国市场广告表现及市场销售看

第一章

同济现代从产品力到营销力的战略转型

武汉同济现代医药有限公司（前身是1989年成立的同济医科大学制药厂，简称同济现代。），以研发与临床见长。该企业自主研发的专利产品便乃通茶，市场反馈疗效很好，上市16年来，没有自己的营销队伍和网络，靠代理商单一推力和良好口碑，每年回款2000万。为了进一步提升竞争力，同济现代与营销策划机构合作，引入营销理念，以便乃通茶为起点成功实现了从单一产品力到全

面营销力的战略转型。

1．审视企业：一大优势，两大硬伤

产品力，是市场能不能做大做强的基石。在没有广告拉动的情况下，每年回款2000万元，说明便乃通茶的产品力非常强，这是同济现代的最大优势，也是靠自然走货能够在便秘市场立足十几年的源动力。

徘徊在两三千万的药企大多有共同的“瓶颈”，即缺失网络和专业的营销团队，同济现代也不例外。由于企业多年来实行代理制的坐商模式，缺乏自己掌控的健全网络。在中国医药市场，要想做大做强，必须走商业流通模式。这对于一直靠代理商运作市场的同济现代来说，是一大硬伤。另外一大硬伤就是没有专业营销队伍。销售部长是从行政部长转岗而来的，销售部门没有激励机制，营销人才非常匮乏。

2．市场洞察：一药两茶，区域称霸 从全国市场广告表现及市场销售看

第一章

同济现代从产品力到营销力的战略转型

武汉同济现代医药有限公司（前身是1989年成立的同济医科大学制药厂，简称同济现代。），以研发与临床见长。该企业自主研发的专利产品便乃通茶，市场反馈疗效很好，上市16年来，没有自己的营销队伍和网络，靠代理商单一推力和良好口碑，每年回款2000万。为了进一步提升竞争力，同济现代与营销策划机构合作，引入营销理念，以便乃通茶为起点成功实现了从单一产品力到全

面营销力的战略转型。

1．审视企业：一大优势，两大硬伤

产品力，是市场能不能做大做强的基石。在没有广告拉动的情况下，每年回款2000万元，说明便乃通茶的产品力非常强，这是同济现代的最大优势，也是靠自然走货能够在便秘市场立足十几年的源动力。

徘徊在两三千万的药企大多有共同的“瓶颈”，即缺失网络和专业的营销团队，同济现代也不例外。由于企业多年来实行代理制的坐商模式，缺乏自己掌控的健全网络。在中国医药市场，要想做大做强，必须走商业流通模式。这对于一直靠代理商运作市场的同济现代来说，是一大硬伤。另外一大硬伤就是没有专业营销队伍。销售部长是从行政部长转岗而来的，销售部门没有激励机制，营销人才非常匮乏。

2．市场洞察：一药两茶，区域称霸 从全国市场广告表现及市场销售看

EPSON Stylus Photo 895 High Quality Photo Studio 线上推广方案

—— 宽容互动广告

宽容的线上推广方案是：

建立一个以终端用户为推动 市场需求为动力的产品推广策略

宽容认为：

推广应建立在：让用户经历

了解，体验，购买的过程

推广图示： 了解

体验

购买

线上活动 参与人数 注册人数 传播人数

线下活动 参与人数 传播人数

可预见的效果

895的目标用户是：A君，本职工作中的佼佼者，工作上等表现， 野心比较大，生活稳定，对既有生活充满激情 与活力。他们智商较高，普通的工作对他们来 说游刃有余。优越的生活环境让他处于追求受 人尊敬和自我实现。 EPSON895对他来说很有吸引力——让色彩更真 实，让生活更EASY。 他一般在综合门户网站浏览新闻，顺便关注一 下财经信息，由于经常要和广告打交道所以他 也常去某个大的广告站点。不管是在工作中还 是休闲中，他总是走在信息的前头。

B君，小型办公和家庭办公(SOHO) 者,她的心底不安于循规蹈矩而稳定 的生活；她也在渴望着某种刺激与自 我实现。 她的生活习惯使她必须有一个打印机 在身边，EPSON这个名称对她来说并 不陌生，但了解不够深入。EPSON895 对她来说属于可选择品—

广东财经大学华商学院 移动互联网时代电商营销模式分析

内容摘要

近年来，通信技术的发展、移动互联网的快速普及改变人们思想观念以及生活方式，为手机媒体的蓬勃发展创造了条件。移动互联网市场更多的利用人们的零碎时间，具有灵活多变、花样繁多等特点，具有很大的发展潜力，在这个背景下，电商纷纷抢占移动端市场，借助日益成熟的移动技术以及互联网市场，改进营销模式，促进电子商务的发展，使人们随时随地可以上网购物、娱乐消遣，再也不受时间与地点的限制，给予人们极大的便利。移动互联网的发展极大地改变了人们的生活方式，移动用户的消费也逐渐呈现出移动化、碎片化、个性化、多元化等特点，为了满足人们的多种购物需求，电商必须不断创新营销模式来获取利润。

关键词：移动互联网;电子商务;营销模式

第1页

广东财经大学华商学院 移动互联网时代电商营销模式分析

移动互联网时代电商营销模式分析

一、移动互联网用户消费特点分析

（一）消费移动化、碎片化

随着生活节奏的加快，民众很少有整块的

1

ABCDE多选 为了让网页取得用户信任，需要做到：（） A. 专业的网站形象 B. 退款保证 C. 联系方式全面 D. 及时的在线客服 E. 网页讲述实情 2

多选 提升网站回头率有哪些手段？ A. 提供免费的服务，让顾客先尝后买 B. 持续跟进客户 C. 激发客户转介绍

D. 提供更优质的服务并告知老客户 E. 为老客户提供增值服务 3

ABCD多选 网站建设开发方式包括（） A. 购买 B. 租借 C. 外包 D. 自建 4

ABCDE多选 用户眼中的好网站是（） A. 美观大方信息表达准确的网站； B. 在良好的在线服务功能和服务人员； C. 能及时的进行在线沟通； D. 网站打开时间很短，响应很及时；

E. 导航清楚，能很快定位到自己想要的信息内容； 5

B单选 下列URL对SEO最友好的是() A. seo/index.html B. seo/ C. seo.aspx D. seo.php?id=21 6

B单选 网页meta元信息对于营销型网站来说是否必须设置？ A. 不是必须 B. 必须 7

B单选 （）是统一资源定位，即每个网页的网址、路径。 A. RUL B. URL

移动互联网营销艾德无线

2013.01.08

移动互联网营销

Google Confidential and Proprietary 2 2 adSage Confidential and Proprietary

3

……

影响有影响力的人

1. 什么是移动终端？移动终端或者叫移动通信终端是指可以在移动中使用的计算机设备，广义的讲包 括手机、笔记本、POS机甚至包括车载电脑。大多数时候，

移动终端=手机+平板电脑

马丁·库珀 摩托罗拉 纽约 1973年4月3日这一天也被 后人认定为手机的生日

东芝 笔记本电脑 1985年，东芝在欧洲发 布了世界上第一台笔记本 电脑东芝T1100

平板电脑2002年，平板电脑的概念由微软 公司在提出 2010年1月27日，iPad正式发布Google Confidential and Proprietary 4 4 adSage Confidential and Proprietary

2. 什么是移动互联网？移动互联网，就是将移动通信和互联网二者结合起来，成为一体。 FREE WAP

只支持语音 业务1G

SMS EMS2G

MMS WAP NET2.x G

Internet On Mobile

3G

AMPS TACS NMT

GSM