市场五p

该文档为市场营销的的核心灵魂理论

市场营销学 4P理论

4Ps营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)

4Ps营销理论简介

4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketing mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素），杰罗姆·麦卡锡（McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：

产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求

市场营销学 4P理论

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市场营销学 4P理论

市场营销学 4P理论

市场营销学 4P理论

市场营销学 4P理论

P2P信任模型论文

p2p电子商务中基于声誉的关系信任模型

摘要

近年来，P2P网络成为互联网中最受欢迎的应用系统之一。由于P2P网络的匿名性和开放性，交互的节点不能总是保证自己行为的可靠，使得节点之间缺乏相互信任，网络中资源质量不能较好保证。P2P网络的安全问题成了当前研究的热点，在研究现有的信任模型的基础上，借鉴目前比较流行的基于全局推荐的信任度计算方法，提出了一种基于声誉的关系信任模型。为了满足用户多样性的要求，用户在Agent的协助下以商品的信任值排序后选择自己满意的商品。商品的信任值包含启动信任值和经验信任值两部分，启动信任值由商品的声明属性与同类商品的实际属性和信任值对比获得，经验信任值由交易经历和用户评价获得，在计算经验信任值时，用动态时间窗口减少计算量，在全局范围评估评价可信度以降低恶意评价的影响。测试和计算结果表明启动信任值能让无评价或仅有很少评价的优质新商品能与信任度很高的商品合理竞争，比另外两种信任启动方法更适合电子商务系统，关系信任模型对恶意评价有较强的抵抗能力，提高系统交易的成功率。

关键词：P2P网络；电子商务；信任模型；声誉

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P2P信任模型论文

随着C／S网络应用的飞速发展，服务器的性能瓶

P2P信任模型论文

p2p电子商务中基于声誉的关系信任模型

摘要

近年来，P2P网络成为互联网中最受欢迎的应用系统之一。由于P2P网络的匿名性和开放性，交互的节点不能总是保证自己行为的可靠，使得节点之间缺乏相互信任，网络中资源质量不能较好保证。P2P网络的安全问题成了当前研究的热点，在研究现有的信任模型的基础上，借鉴目前比较流行的基于全局推荐的信任度计算方法，提出了一种基于声誉的关系信任模型。为了满足用户多样性的要求，用户在Agent的协助下以商品的信任值排序后选择自己满意的商品。商品的信任值包含启动信任值和经验信任值两部分，启动信任值由商品的声明属性与同类商品的实际属性和信任值对比获得，经验信任值由交易经历和用户评价获得，在计算经验信任值时，用动态时间窗口减少计算量，在全局范围评估评价可信度以降低恶意评价的影响。测试和计算结果表明启动信任值能让无评价或仅有很少评价的优质新商品能与信任度很高的商品合理竞争，比另外两种信任启动方法更适合电子商务系统，关系信任模型对恶意评价有较强的抵抗能力，提高系统交易的成功率。

关键词：P2P网络；电子商务；信任模型；声誉

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P2P信任模型论文

随着C／S网络应用的飞速发展，服务器的性能瓶

市场营销STP4P战略(百雀羚)

資料：張虹、成月怡 演講：冼彩菁 PPT:彭夢妮

解釋權歸該小組所有

市场营销STP4P战略(百雀羚)

市场营销STP4P战略(百雀羚)

目录STP

4P

市场营销STP4P战略(百雀羚)

STP市场细分目标市场

市场定位

市场营销STP4P战略(百雀羚)

STP市场细分1.按消费者的年龄及生命周期阶段进行细分 儿童：公司先后与美国Disney、日本ASTRO BOY等国际公司合作，推出了迪士尼、阿童木等 儿童护理产品系列。还有小百羚。 青年：百雀羚推出的水嫩倍现系列、草本精萃系 列、气韵草本系列和男士护理系列都是针对青年 人 中老年：以其悠久的历史，承载许许多多中人的 回忆，公司推出了百雀羚经典系列。

市场营销STP4P战略(百雀羚)

STP2.按消费者的性别细分 女性消费群体and男性消费群体 市场细分 百雀羚公司在作市场细分的时候首先充分考虑消 费者收入的重要性。虽然随着经济的发展，消费 者的整体收入水平有了大幅的提高，但是整体的 消费水平与国外发达国家相比还是存在着很大的 差距。普遍的消费者还是价格敏感型的消费者， 这一细分市场的人群往往具有相似的喜好和购买 习惯。其次考虑消费者对产品的需求状况。消费 者购买各种不同的化妆品，

2011房地产市场分析20p

市场的观点对行业看 法 核心观点 政策不会更为严厉 调控力度在预期范 围内 商品房供求制度改 善 业绩向好 低估值 政策不会比10年更 严厉，但短期政策放 松可能性不大 业绩保持增长 低估值，存在反弹 的机会 调控政策不会方向 性改变 地产估值水平合理 代表性观点 随着供应量，特别是保障房供应量的 增加，预计调控政策将逐步过渡到“增 加供给、分流需求”上。 高通胀和资金压力下房价的高位盘整 虽不会放松调控，但会放缓调控步伐。 低估值为2011 年行业的阶段性机会奠 定了基础，而政策的明朗化和交易量的 反弹为其创造了条件。 在上半年甚至更长时间基本面与政策 面处于相持阶段，板块存在超跌反弹阶 段性投资机会，行业中性； 下半年甚至更晚时间基本面向下调整 且逐渐恢复，板块存在趋势性投资机会， 行业可以增持。 随着调控政策的持续深入，商品房价 格将会出现不同程度的回落。从而使得 地产公司在2011 年的销售收入有所放缓， 公司业绩将低于预期。 由于基本面的不断下行，地产板块从 总体上也将保持一个震荡下行的大格局。 持改观点券商

增持

中性

减持

2011房地产市场分析20p

我的观点 “中性”

Marketing Plan and Research Report of Coca-Cola

Table of Content

Executive summary ........................................................................................................ 2 External environment analysis ........................................................................................ 2 Market strategy .............................................................................................................. 6 Marketing research result ...............................................................

Marketing Plan and Research Report of Coca-Cola

Table of Content

Executive summary ........................................................................................................ 2 External environment analysis ........................................................................................ 2 Market strategy .............................................................................................................. 6 Marketing research result ...............................................................

变异P2P的致命缺陷

P2P网贷传统的模式为：网络信贷公司提供平台，由借贷双方自由竞价，撮合成交。资金借出人（下文统称投资者）获取利息收益，并承担风险；资金借入人（下文统称融资方）到期偿还本金，网络信贷公司收取中介服务费。

不过，传统的P2P模式在中国发展过程中则变异成债券转让模式，这种模式大致可以概括为：先由第三方将资金借给融资方形成债权债务关系，而投资者将资金投资于P2P平台的理财计划，第三方再将债权转让给理财计划，然后融资方到期偿还本息，P2P平台收取中介费用，并将中介费用中的一部分用作本息保障，给予投资者以安全感。

正因为模式的变异，投资者只需要参与有本息保障的理财计划，到期即可获得本息，简化了投资流程并掩盖了高风险的特征，预期高收益率和貌似低风险的理财计划吸引了不少人参与其中，中国的P2P平台得以快速发展。

目前比较活跃的平台已有数百家之多，单月成交额已突破百亿，这其中绝大多数都采用债权转让模式。不少平台公司还得到投资机构的倾慕，获得了高额的投资，其中人人贷在2013年底获得了1.3亿美元的融资。不过变异后的P2P模式存在致命的缺陷，行业规模飙升反而埋下了的不定时“炸弹”。

债权转让模式存在的致命缺陷就在于“高风险高收益”的借贷行为被理解、包

2017-2022年中国P2P租车行业市场深度调查评估及投资方向研究报告,P2P租车行业领先企业经营形势分析,2017-2022年P2P租车行业投资前景,2017-2022年P2P租车行业投资机会与风险,P2P租车行业投资战略研究。

2017-2022年中国P2P租车行业市场

深度调查评估及投资方向研究报告

（目录）

华经情报网

http://www.77cn.com.cn

2017-2022年中国P2P租车行业市场深度调查评估及投资方向研究报告,P2P租车行业领先企业经营形势分析,2017-2022年P2P租车行业投资前景,2017-2022年P2P租车行业投资机会与风险,P2P租车行业投资战略研究。

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