英语培训学校营销方案

中商业集团营销提升培训方案 时间：2014年2月14日 制定部门：集团人力资源部序号 1 2 3 4 5 6 7 课程内容 学习意识、沟通意识、团队意《优秀员工的五项修炼》 识、承压能力、目标意识 房地产销售着装礼仪、沟通礼《房地产销售礼仪》 仪等 涉及团队合作、执行力、协调《团队完美执行——拓展训练》 能力的众多拓展活动 员工心态建设、情绪管理、服《塑造阳光心态与服务意识》 务意识的培养 房地产产品策略、房地产价格《房地产营销策划培训》 策略、房地产渠道策略、房地产推广策略、商品房销售策略 作为房地产销售人员应具备《房地产销售职业素质及实战的基本的职业素养、中豪营销操作》 相关要求、话术通关、销售实战操作 房地产的基础知识、销售的流《房地产销售基础知识》 程及内容、销售过程中国的注意事项 课程名称 参训对象 营销系基层员工 营销系基层员工 营销系基层员工 营销系基层员工 营销系中高层管理者及集团经理级以上级别人员 营销系中层及基层员工 营销系基层员工及集团经理级以上级

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一月二月三月

产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润

合计合计合计

四月五月六月

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教育培训机构营销方案

教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营，一流企业定标准，二流搞技术，三流拼价格。

一．宣传

方式：发传单，建议多贴海报，要形成一种铺天盖地的感觉。

内部学生介绍人给提成。对原来的同学进行回访。

招生策略：1.广告营销：发散传单，争取达到遍布各地区的效果

重点地区悬挂条幅，城市主要街道上，张贴海报。

找口才优秀的人做咨询，编写一本家长完全手册。把培训概况，举办者背景，办学理念，办学特色，收费标准，入学须知等做一详细介绍，有家长咨询时，送上一本。

让内部学生进行宣传。对老学员进行电话回访。

做展板放外面，引起注意。

依照自己的经济实力，有选择的在当地媒体，（电视台，报纸，室外广告牌）做宣传。

2.电话营销，建立奖惩机制，调动员工积极性。

3.活动营销：微信营销，促销宣传，会议，讲座，公开课。全面招生，时间持续两个月。

4.咨询营销：采用定点，流动咨询，个体，集体咨询，直接，间接咨询方式收集信息，宣传业

务。

5.客户资源营销，老客户介绍新客户。

6.管理服务营销：建立客户档案，记录信息

X X X培训学校校长竞聘方案

（草案）

为了提升学校管理水平，促进我校教育工作的改革和健康发展，全面推进我校人事制度改革，完善校长选拔任用机制。经学校董事会决议特制订本方案并完善组织架构。

一、指导思想和原则

X X X 学校校长竞聘选拔工作是以董事会会议决议为指导，以推动我校人事制度为目标，进一步建立和完善能上能下、能进能退、竞争择优、充满活力的选人用人机构，激活管理干部队伍，优化人才资源配置，努力建设一支素质优良、结构合理的学校管理队伍。

竞聘遵循以下原则：任人唯贤，德才兼备原则；大家公认，注重实绩原则；公正、公开、平等、竞争、择优原则；依法办事原则；民主集中制原则；公平竞争和组织调整相结合，个人自愿与组织安排相结合原则。

二、竞聘岗位

X X X 学校 校长 一职。 三、竞聘基本条件和资格

竞聘者须是我校董事会成员、具有良好的业务素质和较强的组织管理能力、具备相应的资质证件、敢于为我校创新发展作出贡献、热爱本工作岗位、身体状况良好。

四、竞聘方法和步骤

我校竞聘校长工作，按照“组织协商、宣传动员、自愿报名、公开竞聘、民主投票、征求意见、讨论决定、公示、办理任聘手续”的程序进行。

（一）组织协商。召开相关会议，协商讨论校长竞聘，公布实

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英语学习逆向法

第二章 一定要学会英语

2.1a 英语的用途[1]

很多人苦苦的三番五次学英语，但是始终没有达到预期目的。 形成这种局面的原因是多方面的，但是从学习者本身找原因，无非 是决心不大、信心不足和方法不当。

学习英语决心的大小与对英语用途的认识有关。如果认为“不 出国用什么英语”、“中文资料都看不过来，哪里还有时间看英语资 料”和“周围的人大都不会英语，自己不会无所谓”等等，就不可能 重视英语学习，学生有了这种思想，就会勉强应付，以通过考试作 为学习目标，考试结束，英语学习也随之结束；在职人员有了这种 思想，虽然在形势影响下也可能学习英语，但碰到一点困难，就会 停止或放弃。如果认识到英语是我们了解世界和让世界了解中国 必不可少的工具，就会下决心一定要学会英语。

1．对外交流需要英语

随着世界经济的发展，国际问交流越来越频繁，中国人出国和 外国人来中国正逐步成为平常事。随着中国经济与世界经济的接 轨，这种交往还会急剧增加。国际交往中使用得最多的是英语，飞 速发展的国际交往与比较低的外语水平之间的矛盾日益突出。正 是在这种形势的推动下，人们正在以极大的热情学习英

中专学校教师培训方案

实施教师培训是“中等职业学校教师素质提高计划”的重要内容和主干项目，为保证此项工作的顺利进行，根据市、区教育局文件通知的要求，结合我校的实际情况，特制订2015年教师培训方案，具体实施方案如下： 一、指导思想：

为进一步加强教师队伍建设，提高教师素质，实现双师型教师的培养，我校以科学发展观为指导，进一步解放思想，创新教师培训机制、内容、方式和方法，加大教师培训经费投入，抓好教育领导干部和教师培训工作，切实提高教师培训质量，全面提高学校教师队伍的整体素质。

二、培训目的：

遵循教师成长规律，以现代教育教学理论为指导，以教学研究为主线，以课堂教学为载体，引导、激励、帮助教师自主发展，从而更新教育观念，拓宽知识视野，调整智能结构，培养和造就出一大批具有高尚师德修养、掌握现代教育理论和现代教育手段及方法、具有较强的教学能力和科研能力的“创新型、实践型、研究型”的教师。为实现学校转型和可持续发展提供强有力的人才支撑和保障。 三、成立领导机构：

教师培训工作是学校加强师资建设，提高服务水平，实施质量兴校工程的重要举措。为加强对教师培训工作的领导，学校成立“XX区职业中

专培训工作领导小组”，领导小组成员名单如下：

四、培养措施：

郎训英语学校创业项目商业计划书 （姜堰初稿） -

录 目

郎训少儿英语项目背景介绍第一部分

分析与市场营销规划SWOT第二部分

第三部分 招生教学计划与课程设置

人力资源管理第四部分

实施规划第五部分

财务预测与分析 第六部分

少儿英语项目背景介绍backpack郎训 第一部分

月，由环亚国际投资集团投10年2004朗训教育成立于

资并立足于国内教育培训行业，是一家集少儿英语教育及

相关软硬件增值服务为一体的高速成长型企业。朗训国际少

（中在培生教育集团月推向市场以来，10年2004儿英语项目

国）及全体同仁和各位合作伙伴共同努力下，现已遍布中国

多万朗训少儿英语学员。10家授权机构，300多个城市近90

深得家长和孩子的好评。

朗训少儿英语，源于全球著名的教育出版集团培生

朗文课程体Longman(——）旗下最知名的品牌Pearson（

，由朗训教育在中国大陆地区独家负责运营。所使用教)系

Mario

蓝宇十年庆典，少儿英语普及风暴 ——让孩子正确快乐地学习英语

前言：

我们每个招生季节还桎梏于50-70个的招生数量当中，但实际上我们完成起来依旧很困难。

我们的思路总是被传统的招生模式束缚着，其实招生工作可以花大成本和大精力去做。

我们的宣传工作总是被我们人为的忽视减弱了，其实这个行业的宣传工作也是极为重要的。

我们的优势是教学质量，我们的弱势在于市场吸引，因此我们必须要展示我们的优势，通过教学质量来弥补市场的弱势。

因此我们用了这样的一种招生方式，通过免学费给少儿学习一学期直线英语入门1的方式，来吸引足够多的可利用生源，利用我们优势的教学质量，形成长期稳定的学员。

一、 招生主题：少儿英语普及风暴-让孩子正确快乐地学习英语

1：通过此种模式的创新，打破目前招生的常规手段，获得足够的生源 2：通过此种活动，建立足够的渠道，为后期稳定生源做好铺垫 3：通过此次活动，大力推广蓝宇品牌形象，提高品牌知名度。

少儿为什么要学英语？因为在21世纪的今天，作为一门普及型最高的外语，

英语作为世界通用语言，是我们融入世界的工具，同样，21世纪下的文盲标志是“不会电脑，不会开车，不会英语”，前二者作为长大过程之中可以逐渐完善的技能，后者也就是英语，则

墩阔坦镇中心小学2014-2015学年第一学期

“班班通”管理应用方案

2014年8月26日

墩阔坦镇中心小学“班班通”管理应用方案

为全面推进我校“班班通”工作，更好地发挥工程的应用效益，特制定本工作方案。

一、目标任务

1、研究探索能最大程度发挥“班班通”效益的教育教学方法和课堂教学模式，改进教学方式和行为，优化教学过程，提高教学质量和效益。

2、研究探索我校师资培训的有效途径，提高我校教师有效运用现代教育技术、创设新型教学环境的能力。

3、总结推广“班班通”教学应用、优质资源共享、课堂教学质量和师资水平提高等方面的经验和效果，推进我校课程改革，全面提高我校教育质量。

二、加强领导，完善制度建设

1、健全组织机构。墩阔坦镇中心小学“班班通”工作领导小组： 组长：吾格兰木·阿卜拉

副组长：阿卜杜沙拉木、吾甫尔·巴依孜 管理员：如可彦·热合曼 成员：各班班主任

由吾甫尔·巴依孜任学校电教主任，组织管理“班班通”应用与维护。各班级要指派一名电教委员对“班班通”设备进行监管。把“班班通”的管理应用与远程教育工程的管理应用有机整合，并纳入学校常规教学管理过程中去，统筹规划，明确目标，科学管理，切实提升教育信息化应用水平。

2、加大资金投入。在

健身教练培训行业网络营销策划方案（初版）

一．客户群体分析：（1）需求：1>需要资格证2>学习技能3>技能+证书

（2）年龄：17-35岁，男性占7成，女性占3成。数据参考推广后台数据，以及现有学院数据，数据样板比较小。

（3）地域：现状西北五省+山西， 建议调整，更加细分市场，经济状况比较发达地区，或者更有活力的地区。参考：1>百度指数后台数据，2>当地经济消费水平，3>公司业务拓展地区方向。(需要资源：我这边提供后台数据和建议，乔总决策） 健身教练培训搜索量地理位置分布.png 健身教练培训需求图谱.png 健身教练培训性别和年龄分布.png

二．公司现状分析：初创型，师资，收费标准，学院环境，人员技能，推广费用等，缺少一定知名度，人员技能需要加强培训，营销费用更加精细化，有效率，营销的数据不够多，需要进积累一些原始数据，依据

三．营销现状：网站+SEM 微信公众平台。

1.1网站需要改进：网站排版，内容呈现方式，体现出非常强的专业性，譬如：师资，环境，靠谱，时尚，青春，动感，信赖，网站交互方便等， 加强网站移动端（手机+平板） 健身教练培训关键

　　通过这段时间的培训学习，我个人获益匪浅，结合个人的工作和生活，主要有以下四点。

　　一、任何事情不是一蹴而就的，需要坚定的信念，一往直前的勇气，明确的目标，高效的工作效率，才能直达胜利的彼岸。水滴石穿，铁棒磨成针，这都说明坚持努力都会有结果，我们在今后的工作生活中都要有一份自己的坚持，才会有你想要的一份答卷。

　　二、一个团队的发展，离不开领导人的带领，领导人必须要有坚定的信念，长远发展的目标，以及对员工的规划。团队的未来对我们很重要，我们工作是为了生存，发展，一个团队不能为我们带来未来的时候，那么这个团队肯定不能发展。所以在今后的工作中，团队的未来对我们至关重要，我们努力工作，学习，是为团队未来，为我们自己而拼搏。

　　三、对于我们个人而言，一个人的品德很重要，未来社会品德大于能力，只有具备良好品德的人才能在社会中有所发展，品德不好的人将无立足之地。所以我们要培养个人的品德，为今后的道路打下基础。要想在工作中有所发展，个人的生活必须自律，只有严格要求自己，做好个人生活规划，才能在工作中高效发挥自己，取得突破性发展。

　　四、通过学习，对我们营销工作有很大帮助。首先制定好营销目标，我们每个人带着目标去拼搏。营销工作是很难的，这就需要我