销售团队管理培训ppt
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经典销售技巧培训ppt
第一讲 销售技巧(上)
对于销售技巧的了解
很多销售经理都曾经讨论过这样的问题:有没有专业销 售技巧?什么是专业销售技巧?其实,销售工作不但有技巧, 而且它在销售中起着举足轻重的作用,一个个成功的销售员, 其成功的最主要因素即源于销售技巧的培训和学习。在探讨 专业销售技巧之前,我们首先要对销售员的素养有一个基本 了解。 学习也是一种心态,把学习到的内容当作与日常工作中的研 究主要部分,那么学到的知识才会发挥真正的威力,当你学 到的只是赞叹,不是把学到的知识转会到实际工作中,那么 学习变成讲故事,变成是看小说
销售经理的素养成功销售员的基本特征 正确的态度 合理的知识构成 纯熟的销售技巧一个成功的销售员必须要有三个最基本的特征:正确的态度、合理 的知识构成和纯熟的销售技巧。
(1)正确的态度正确的态度是成功的保证。作为销售员,需要具备 三种态度 (1)成功的欲望 任何销售员的脱颖而出,都源自于成功的欲望, 这 种成功的欲望最初的出发点很可能是对金钱或者物 质的欲望,即销售多少产品以后能获得多少物质收 获,以便使其个人生活和家庭生活变得更加美满幸 福。这种成功的欲望正是促使销售员不断向前的推 动力。
案例
小李,45岁,原来是国营企业的
销售团队建设培训课程
销售团队建设培训课程为您提供培训课程以及行业内容等资料,帮助您了解学习本课程,通过培训学习来运用到工作生活中,提高个人水平。
销售团队建设培训课程主讲师:林俞丞
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课程目标
通过本课程的学习,学员将能够:
了解建设和管理一支优秀的销售团队的基本思路和流程 掌握在每一个流程中主要的工作内容及工作要点
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课程日程
导言规划销售团队体系 招募销售人员 训练销售人员 管理销售人员 激励销售人员
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企业资源的价值评估
思考:在你的公司里,你认为最有价值的资源是什 么?
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人的价值
你有什么样的员 工,就会有什么 样的顾客。
人员工 顾客
销售团队建设培训课程为您提供
销售团队管理细则
销售团队管理细则
公司宗旨 让客户满意 让公司发展 让员工满意
公司精神 开开心心上班 快快乐乐工作 制度是死的 人是活的 灵活掌握
细则
为团队保证综合素质,树立公司良好的形象,特制定本管理细则。 一、遵守国家政策、法律、法规,维护社会公德 二、遵守公司各项规章制度
三、应服从公司组织领导与管理,做到令行禁止,对未经明确的事项,要请示主管领导后办理;
四、敬业爱岗、尽职尽责、勤奋工作、求精务实、勇于创新、坚持原则、自尊自爱 五、确立"公司第一"的原则,不得做出有损公司利益的事情,不得擅用公司名义办理与公司业务无关的事项,维护公司利益以及团队公同利益, 六、在业务范围内,要坚持合法、正当的职业道德。 七、不得挪用公款。
八、在业务往来中,遵守公司相应制度。
九、必须妥善保管公司机密文件及内部资料,不得擅自复印,未经特许,不得带出公司。 十、机密文件和资料无需保留时, 要及时粉碎销毁。
十一、员工未经公司授权或批准,不准对外提供标有密级的公司文件及如下信息:市场销售、财务状况、技术情况、设备运营状况、人力管理、法律事务、领导决定,并且不得将这些信息设置为共享文件。
十二、严禁携带违禁品、危险品进入公司办公区及机房;严禁任
销售团队长期激励方法与销售人员绩效考核管理培训
销售团队长期激励方法与销售人员绩效考核管理培训
【课程目的】
以成套政策制度为主体,用一系列手段达成长期激励 1. 明晰人们玩命干的基本道理 2. 了解控制人们不敢做坏事的思路 3. 熟练运用 销售 政策和制度掌控全局 4. 创造理想内部环境
5. 研究企业文化、环境,研究当个好领导
让企业中每个人各自发挥所长的同时,又互相帮助配合,成为名副其实的销售团队
简单价值:如果我们的队伍中有一个业务员有一个月不努力,则我们将至少损失2,000元工资和费用,如果多一个人努力,则我们可能多挣20,000元
【课程大纲】
第一篇 我们总有困惑——团队状况不尽如人意 现实情况之一: 老板养活业务员还是业务员养活老板? 故事:50个业务员
现实情况之二: 年轻人错位的心态 故事:自报工资
现实情况之三: 员工对社会地位的期望远远高于自身的能力 故事:不会用计算机
现实情况之四: 钱未必是吸引人的主要手段 故事:我爸给我钱
现实情况之五: 人员频繁跳槽 故事:流动率300%
现实情况之六: 沟通和融合的难度 故事:开宝马上班,我爸给钱,比你有钱 现实情况之七: 我会去告你 故事:不干你也得发工资 现实情况之八: 我要当老板
社会调查:
如何进行有效的销售团队管理-销售团队管理,销售完整篇.doc
如何进行有效的销售团队管理-销售团队管
理,销售
如何进行有效的销售团队管理这里主要强调的是后者,也就是精神激励。因为物质的激励取决于整个公司的奖励制度,这不是团队管理者所能左右的。而精神激励却是可以完全把握的,也是最有效,最低成本的方式。精神激励是最容易做,也是最难做的,因为这取决于管理的情绪和耐心。有时候一个小小的表扬,比奖励几百块钱更能激发成员的热情和斗志。
管理者首先要能调控自身的情绪,在团队成员面前应该能持久的表现出一种充满信心、热情的精神态度。情绪是可以影响的,这点在我们的生活工作中到处可以看到,如你和一个充满热情的人在一起,自然会变的热情,而如果和一个经常垂头丧气的人在一起,你自己的情绪也会受到影响。同样的道理,团队管理者如果想要激励团队成员,首先必须激励自己,通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员,这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下。
其次,管理者需要时时刻刻的对下面的成员进行主动的激励。可以通过每天的例会,工作的休息时间,培训时间,自身的经历等,通过语言不断刺激、鼓励团队成员的成功欲望,让成员的情绪能在工作中持久的保持热情和信心。
最后,在团队成员失败、失落、失意的时候,作为管理者,能设身处地的为成员分析失败原因,找出
如何进行有效的销售团队管理-销售团队管理,销售完整篇.doc
如何进行有效的销售团队管理-销售团队管
理,销售
如何进行有效的销售团队管理这里主要强调的是后者,也就是精神激励。因为物质的激励取决于整个公司的奖励制度,这不是团队管理者所能左右的。而精神激励却是可以完全把握的,也是最有效,最低成本的方式。精神激励是最容易做,也是最难做的,因为这取决于管理的情绪和耐心。有时候一个小小的表扬,比奖励几百块钱更能激发成员的热情和斗志。
管理者首先要能调控自身的情绪,在团队成员面前应该能持久的表现出一种充满信心、热情的精神态度。情绪是可以影响的,这点在我们的生活工作中到处可以看到,如你和一个充满热情的人在一起,自然会变的热情,而如果和一个经常垂头丧气的人在一起,你自己的情绪也会受到影响。同样的道理,团队管理者如果想要激励团队成员,首先必须激励自己,通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员,这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下。
其次,管理者需要时时刻刻的对下面的成员进行主动的激励。可以通过每天的例会,工作的休息时间,培训时间,自身的经历等,通过语言不断刺激、鼓励团队成员的成功欲望,让成员的情绪能在工作中持久的保持热情和信心。
最后,在团队成员失败、失落、失意的时候,作为管理者,能设身处地的为成员分析失败原因,找出
团队职业化-打造狼性企业销售团队培训
团队职业化-打造狼性企业销售团队培训
打造狼性企业销售团队培训课程有哪些? 打造狼性企业销售团队培训培训讲师有哪些? 打造狼性企业销售团队培训内训师哪位最权威? 打造狼性企业销售团队培训方面培训讲师哪里找? 国内最知名的打造狼性企业销售团队培训培训师是哪位? 培训时间:2天 培训地点:客户自定 培训对象:企业中高层管理者 文化产业培训目标:
系统课程,全面学习 学用结合,切实提高 超越自身,再造卓越 集聚精英,广结朋友 课程收益:
1、掌握销售领导的角色和能力。 2、学习如何招聘与辅导销售人员。 3、学习如何优化销售队伍的工作效率。 4、建立销售激励体系,快速提升团队活力。 5、如何使激励不仅控制结果,还能控制过程? 6、打造团队销售文化,有效提升销售团队执行力。
7、如何根据企业情况建立科学的销售活动量管理、销售业绩考核与薪酬激励系统? 8、课程结束时,带回一套适合自己企业“如何建立强大营销团队”的人员管理方法与业务管理体系 文化产业课程特色 了解与探讨员工激励
学会有效地自我激励与激励员工的技巧 掌握提升部属工作意愿的方法与技巧 培训背景:
——欢迎进入著名企管专家老师的《打造狼性企业销售团队培训》课程您将学习到:
管理要以人为本,这
什么时候做市场调研-销售培训-营销方案-网络营销-销售管理-销售团队
&什么时候做什么调查Prepared By : Prepared Date : 5/2000
&
广告不会单独地买更多的产品行销组合的其他因素也非常重要分销通路 竞争活动 价格 包装 产品品质 ……. …….
&
广告能够做的是用一种独特的方式来沟通与目标对象相 关的某些事情,以便增加品牌的价值, 关的某些事情,以便增加品牌的价值, 说服人们将产品列入他们购买时选择的 范围内
经由强而有力的事实/或一些情感和印象 强而有力的事实/
&
调研不能产生广告调研能做的是提供对目标对象的理解 帮助理解广告目前如何发生作用/ 帮助理解广告目前如何发生作用/ 已经 发生了什么作用? 发生了什么作用? 为将来的广告激发和发展好的创意
&
因此
有系统地做调查 可以帮助广告活动的发展和评估
&企划循环
&
一个系统的过程我们在哪里? 我们在哪里?
是否已经到达? 是否已经到达?
为什么在这里? 为什么在这里?
我们如何到达那里? 我们如何到达那里?
我们可能去到哪里? 我们可能去到哪里?
&
企划与广告企划是为了确保广告在两方面的成功
相关性
+
独创性i 用一种具原创性和 独特的方式表现出来
准确反映出目标消费者 的需求 / 欲望 品牌的
宝洁品牌销售团队管理方案
宝洁品牌销售团队管理方案
序言
不依规矩,不成方圆
本方案旨在科学,规范地建立宝洁品牌销售部稳定高效的操作系统,提高组织
机构整体动作能力,SOS方案是TSD方案的姐妹篇,两个方案系统地阐述了M品牌销售部组织建设和生意发展的整体构想与具体动作,犹如两条坚实的路基支撑着销售部的发展。
方案的适用对象为M品牌公司销售部全体人员。 方案的编写尝试达到以下目标: 既强调全局整体性,又兼顾局部具体性 既具严肃性的权威性,又兼顾生动性和易读性 既是销售部的操作系统,又是销售部的培训手册
本方案共分五章,为方便阅读,每一章都有内容的提要和结构简图,建议读者
先浏览各章首页,以迅速对本方案有一个整体了解:
销售部全体人员必须阅读此手册,如有任何意见和建议可以向培训与发展部提
供;所有人员必须按照相关条款遵照执行。
本方案是第一期版本,随着生意的发展,内容会不断充实和完善,陆续推出新
版本。
M品牌销售部 CATALOG目录
第一章 销售部整体概述
M品牌销售部的使命和目标,通过建立销售渠道和建设销售队伍,达到公司
营销目标,并持续推动生意发展。
销售部整体架构为“3+3”模式:
3大硬件:SLT(销售领导小姐)+
优秀销售团队的建设及管理
优秀销售团队的建设及管理
目 录
摘 要 ........................................................................................................... 1 一、绪论 ..................................................................................................... 2 1、研究的背景 .................................................................................... 2 2、研究的意义 .................................................................................... 2 3、优秀的销售团队的特征 ................................................................ 2 二、销售团队的组建 .........