客服质检考核标准

客服部通话录音质检评分标准

录音质检（满分100分，减分项） 项目 规范用语使用情况（20分） 语言组织、服务用语是否规范（15分） 分类 首尾语使用规范（5分） 得分 5分 3分 3分 0分 15分 12分 8分 5分 0分 得分使用情况 正确使用首尾语 未使用首语或首语使用不正确，尾语使用正确 未使用尾语或尾语使用不正确，首语使用正确 未使用首尾语、或首尾语使用不正确 语言组织规范，表达流畅，服务用语规范，无口语化 语言组织一般，表达流畅，服务用语规范使用，无口语化 语言组织一般，表达断断续续，服务用语使用规范，出现口语化现象（1次） 语言组织不当，表达断断续续，服务用语使用不规范，出现口语化现象（1-3次以上） 语言组织不当，表达断断续续，服务用语使用不规范，出现口语化现象（3次以上） 语音、语调饱满热情，语速平稳，能配合客户调整语速音量 语音、语调平淡，语速平稳，能配合客户调整语速音量 语音、语调冷淡，语速平稳，音量偏大或偏小 语音、语调冷淡，语速或快或慢，音量偏大或偏小 聆听准细致 聆听出现偏差、但无影响，或聆听出现严重偏差但补救措施 聆听出现严重偏差、答非所问，影响整体通话，且没

录音质检考核标准

评分项名称 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 口齿不清楚 音量不合适，语速过快或太慢，语言机械 未使用标准普通话 有较严重口语现象，在对话中频繁使用“是这样、奥、哈”等词字 语气生、冷、硬，不平稳、不柔和、不热情 对客户提问不耐烦 主观拒接非恶意客户 与客户交流反映慢，不积极快速回应客户 挂机过快，客户还有问题未等客户发问就挂机或催促客户挂机 精神不集中，不专注倾听和处理问题 查询业务不仔细 主观认定骚扰，服务质量明显下降 聊天 未使用规范用语(包括开头语、结束语) 未使用基本礼貌用语 隐瞒差错，如发现错误，未及时道歉并告之客户 不当打断客户，插话、抢话及转移话题 未能积极协助配合客户，满足客户合理要求 需转接电话时，未与客户沟通好就进行转接 没听清客户问题，不去澄清就随意回答 引导客户不利 语言机械，按原文通知念给客户，未进行相应解释 确认客户理解 责问、反问客户 客户未挂机讲与客

针对于如何管理淘宝网客服的各类细节约束。

质检评标准分一指标 二级指级标

务服态度2【分0】服务礼仪

服用语【20分务】息回复信确全准面【0分】2发催货【10】

分退件【换1分0】快 短语【捷0分1 流程】规 范信息备注【20分

岗】位流程【02分】

针对于如何管理淘宝网客服的各类细节约束。

程规范流

岗流位程【2分0

】诺为承现【1兑0分】其它

息泄信【露1分】0

加项附

点事亮【1项0】

分

岗位流程【20分】

针对于如何管理淘宝网客服的各类细节约束。

检评分质准指标明细【致命错误】标1服.过程中主动务意挂机随转接 【或致错命误】.2与户发客口角辱骂、生欺、骗中客户伤等【致 错误命】.服3务程过中存推诿在，厌等烦 【致非命误错4】.务服过程不中情，热不主动不耐心，【 致非错误命5】不.保能良持的服好务态心和稳定的个人绪，情情绪着客户随情绪或的在外因素而的之波随动【致错误】命1禁忌用.词：得出不：哦现，,恩，喔噢啊，喂，哎 等，列语气词系【 命错致】误2.忌语禁句：服过务中句子程中得不出“你”字现，等用多“您”字；不得现“出不知道 ”非【致命错】误3.头语：未开现出貌快捷 ，礼结语：束出未礼现貌捷 快非致命错误【4.】务服程中与过客沟户通辞语言气硬强，未有务服礼的语气貌

针对于如何管理淘宝网客服的各类细节约束。

质检评标准分一指标 二级指级标

务服态度2【分0】服务礼仪

服用语【20分务】息回复信确全准面【0分】2发催货【10】

分退件【换1分0】快 短语【捷0分1 流程】规 范信息备注【20分

岗】位流程【02分】

针对于如何管理淘宝网客服的各类细节约束。

程规范流

岗流位程【2分0

】诺为承现【1兑0分】其它

息泄信【露1分】0

加项附

点事亮【1项0】

分

岗位流程【20分】

针对于如何管理淘宝网客服的各类细节约束。

检评分质准指标明细【致命错误】标1服.过程中主动务意挂机随转接 【或致错命误】.2与户发客口角辱骂、生欺、骗中客户伤等【致 错误命】.服3务程过中存推诿在，厌等烦 【致非命误错4】.务服过程不中情，热不主动不耐心，【 致非错误命5】不.保能良持的服好务态心和稳定的个人绪，情情绪着客户随情绪或的在外因素而的之波随动【致错误】命1禁忌用.词：得出不：哦现，,恩，喔噢啊，喂，哎 等，列语气词系【 命错致】误2.忌语禁句：服过务中句子程中得不出“你”字现，等用多“您”字；不得现“出不知道 ”非【致命错】误3.头语：未开现出貌快捷 ，礼结语：束出未礼现貌捷 快非致命错误【4.】务服程中与过客沟户通辞语言气硬强，未有务服礼的语气貌

新客户客服人员考核标准

1. 负责新客户人员薪资1500+提成（设备），

2. 负责新客户人员每接手一个包装膜新客户按10万（150公斤）以上每个老客户支付30元(50元)，10万（150公斤）以下支付20元（30元），20万（300公斤）以上40元（70元），下月转老客户信息。

3. 所有设备订单提成1%。

4. 价格必须按公司统一价执行。如有改动，派工单必须有于经理签字确认。否则差价由客服人员自行补齐。

5. 每个来访客户奖励50元（考察设备）。

6. 每个新客户信息奖励10元。

7. 每天必须打120分钟以上，少一分钟扣1元。

8. 所有客服人员接单定金必须达到30%，如出现定金不足，给公司造成损失的订单，定金不足部分从客服人员提成中扣除。

9. 每月带薪休息两天，请假两天者当日没有工资，超休（请假两天以上）者加倍扣款。

10. 保证电话通畅，发现两次以上打不通扣50元，离职时需交回公司配发的手机卡，卡内余额不低于10元。

11. 严禁用公司电话打私人电话。发现一次3分钟以内的罚10元，3分钟以上的罚50元。

12. 新客服人员上班不足月者没有工资。

13. 所有客服人员连续两个月未有销售额者，直接辞退。

运营2016年（ ）月考核计划表

岗位 计划制定 标准分值数据结 100分 果来源 运营（负责店铺： ） 考核内容/计算方法 R=店铺实际销售额/店铺目标销售额 R＜85%，则该项得分为0； R≥85%，则该项得分为40*R 封顶80分 R=月度制定标准； R≥计划标准，则该项得分为20分； 流量每低0.5个百分点，扣除2分，扣完为止 考核时段 月度考核

计划批准人 考核计划说明 得分： 店铺销售任务40 成率 后台实际销售额 目标销售额： 实际销售额： 量 20 后台数据 目标流量： 实际流量： 目标转化： 实际转化： 目标客单价： 实际客单价： 化率 15 R=月度制定标准； 月度店铺平均转化R≥计划标准，则该项得分为15分； 率 转化率每低0.2个百分点，扣除2分，扣完为止 后台数据 R=月度目标客单价 S=实际客单价 S≥R每10%，分值增加2分，上不封顶 S≤R每10%，分值扣2分，扣完为止 单价 15 营分析报告 10 直接上级 周报一周递交一次（周一上午10点前），月报一月周报次数： 一次（次月1日下班前）；少交或延迟交一次扣2月报次数： 分，扣完为止。

运营2016年（ ）月考核计划表

岗位 计划制定 标准分值数据结 100分 果来源 运营（负责店铺： ） 考核内容/计算方法 R=店铺实际销售额/店铺目标销售额 R＜85%，则该项得分为0； R≥85%，则该项得分为40*R 封顶80分 R=月度制定标准； R≥计划标准，则该项得分为20分； 流量每低0.5个百分点，扣除2分，扣完为止 考核时段 月度考核

计划批准人 考核计划说明 得分： 店铺销售任务40 成率 后台实际销售额 目标销售额： 实际销售额： 量 20 后台数据 目标流量： 实际流量： 目标转化： 实际转化： 目标客单价： 实际客单价： 化率 15 R=月度制定标准； 月度店铺平均转化R≥计划标准，则该项得分为15分； 率 转化率每低0.2个百分点，扣除2分，扣完为止 后台数据 R=月度目标客单价 S=实际客单价 S≥R每10%，分值增加2分，上不封顶 S≤R每10%，分值扣2分，扣完为止 单价 15 营分析报告 10 直接上级 周报一周递交一次（周一上午10点前），月报一月周报次数： 一次（次月1日下班前）；少交或延迟交一次扣2月报次数： 分，扣完为止。

质检部各岗位绩效考核表

品质主管考核评分表（月度）

考核期间： 年 月

姓名 序号 考核项目 权重 岗位 指标要求 得分 评分等级 完成目标值要求 40分 达到85%以上 10分 低于80% 0分 完成目标值要求 35分 每发生1次质检事故扣10分 有重大质检事故发生，并产生不良后果 0分 完成目标值要求25分 无质量把控行为 0分 按要求完成则15分 每少一名扣5分 自上结评 级 果 1 质量检验 质量检验及时、准40% 确，首次检验成功率达到95%以上 任务 绩效 2 质检事故发生率 20% 无质检事故发生 3 质量控制 每周深入生产线一次，对质量进行现场25% 把控，必要时进行生产人员培训 15% 培养管理人员3名 权重 指标说明 4 人才培养 加权合计 序行为指标 号 考核评分 1级10分 2级20分 3级30分 4级40分 5级50分 1级10分 2级20分 3级30分 4级40分 5级50分 自上结评 级 果 1 行为 考核 2 主动性 1级：等候指示 2级：询问有何工作可给分配 50% 3级：提出建议，然后再作有关行动 4级：行动，但例外情况下征求意见 5级：单独行动，

关于贯彻实施质检考核与工资管理

办法的通知

中心各部门：

为了建立和完善中心各部门业绩评价和考核体系，中心按照完整性和可操作性原则，制定了《度假中心各部门工作绩效考核标准》。同时配套拟订了《度假中心质检工作制度》和《度假中心工资管理办法》。经度假中心总经理办公会议多次讨论并获通过，中心领导班子研究决定：正式予以颁布实施。

一、自2004年3月26日起，度假中心正式颁布试行《度假中心各部门工作绩效考核标准》、《度假中心质检工作制度》、《度假中心工资管理办法》。各部门要认真执行。

二、各部门应迅速组织员工认真学习绩效考核标准，争取在工作绩效考核中取得好成绩。

三、人力资源部不仅要做好试行期间（两个月）的监督落实工作，同时还要不断总结、完善绩效考核标准。

（附：二00四年度假中心各部门工作绩效考核标准、度假中心质检工作制度、度假中心工资管理办法）

某某国际度假中心 二00四年三月二十五日

1

各部门工作绩效考核标准

一、绩效考核机构 组 长： 质检督导： 成 员：

二、绩效考核对象

度假中心各部门：房务部、餐饮部、人力资源部、行管部、工程部、财务部、采购部、营销部

三、绩效考核内容

1、经济指标

在线客服月度绩效考核表

计划人：XXX 岗位：在线客服 所属部门：网络运营部 计划月份： 2016年 月

目标项目 项 目 完 成 程 度 描 述 （具体、量化、可考核） 计划得分 考核得分计算方法 自评得分 上级评分 考核得分

个人有效线索目标:_ 450_人 个人业绩 （50%） 实际达成有效线索目标：______人 个人目标达成业绩：__ 180 万__￥ 实际达成业绩：___________￥ 本月计划回访客户数_20_家。 客户回访 （20%） 本月实际回访客户数____家。 对回访中客户的反馈问题进行记录 1、对前一天的对话话术进行提炼优化，分话术提炼 (10%) 析拿不到线索的原因，并进行记录（5′） 2、根据提炼的话术进行对话，及时调整话术是否合适（5′） 1、全国各分子公司网上客户资源的数据分析，汇总分析，转化率分析归档等事宜。 客户数据分析 （10%） 2、本月成交客户的有效关键词记录及客户来源分析记录 3.月底全国各区域数据统计分析及话术，回访客户的问题进行总结 其