营销策划的撰写流程

营销策划直接决定着产品推广和业务开展,如何写一份完善的营销策划书？如何才能提高客户对自己产品的注意力和认可,来阅读这篇文章吧,你会有所收获的。

营销策划周某某 资深财经记者、企业营销策划咨询师

营销策划直接决定着产品推广和业务开展,如何写一份完善的营销策划书？如何才能提高客户对自己产品的注意力和认可,来阅读这篇文章吧,你会有所收获的。

演讲人简介

资深财经记者、经济师、高级咨询顾问师，十多年专注于企业品牌战略设计、

营销策划与推广的研究。里程碑顾问特聘营销策划咨询师、企业管理培训师 。1985-1987年， 曾参加老山地区对越反击作战，多次立功受奖，获集团军 “战地模范党员”、“钢铁战士”等荣誉称号，后历经管理学院深造、大 型企业集团人力、品牌与企业形象职业策划经历。 现为某中央级媒体驻广东记者站负责人、资深财经记者。先后发表了 一系列极富深度的产业透析文章。

营销策划直接决定着产品推广和业务开展,如何写一份完善的营销策划书？如何才能提高客户对自己产品的注意力和认可,来阅读这篇文章吧,你会有所收获的。

目 录第一节：营销策划的基本概念认知一、何谓营销策划？ 二、怎样进行营销策划？ 三、为什么要策划？ 四、策划的误区？

营销策划直接决定着产品推广和业务开展

浅谈如何撰写网络营销策划方案

浅谈如何撰写网络营销策划方案

来源：dnf双开

近日，不少企业咨询我怎样写网络营销策划方案，究竟怎样策划自己公司的网络营销。我认为，要撰写网络营销策划方案，首先要先了解什么是策划？网络营销策划究竟策划什么、有哪些内容？

什么是策划？

“凡事预则立，不预则废”。这就是策划，用现代话语来解释下，策划也就是指为了达成特定目标，而构思、设计、规划的过程。

策划具体分为，策略思考与计划编制这两个过程。

从现代管理的发源地，西方管理角度来说，策划就是计划。策划=Planning。需要注意的是，这是一个动词，也就是表述一种动作和过程。

孙子兵法曰“以正合，以奇胜”。我认为策划其实就是这句话。所谓正，就是指策略和系统；所谓奇，可理解为创意。所以，我们认为策划就是：进行策略思考、布局规划、谋划制胜创意的过程，并形成可安排执行的方案。

什么是网络营销策划？

顾名思义，网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。我认为，在理解网络营销策划策划概念的时候，我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提，也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。同时，网络营销策划首先要做的是营销策划，网络只是营销策划的范围而已。

网络营销策划的内容

浅谈如何撰写网络营销策划方案

浅谈如何撰写网络营销策划方案

来源：dnf双开

近日，不少企业咨询我怎样写网络营销策划方案，究竟怎样策划自己公司的网络营销。我认为，要撰写网络营销策划方案，首先要先了解什么是策划？网络营销策划究竟策划什么、有哪些内容？

什么是策划？

“凡事预则立，不预则废”。这就是策划，用现代话语来解释下，策划也就是指为了达成特定目标，而构思、设计、规划的过程。

策划具体分为，策略思考与计划编制这两个过程。

从现代管理的发源地，西方管理角度来说，策划就是计划。策划=Planning。需要注意的是，这是一个动词，也就是表述一种动作和过程。

孙子兵法曰“以正合，以奇胜”。我认为策划其实就是这句话。所谓正，就是指策略和系统；所谓奇，可理解为创意。所以，我们认为策划就是：进行策略思考、布局规划、谋划制胜创意的过程，并形成可安排执行的方案。

什么是网络营销策划？

顾名思义，网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。我认为，在理解网络营销策划策划概念的时候，我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提，也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。同时，网络营销策划首先要做的是营销策划，网络只是营销策划的范围而已。

网络营销策划的内容

篇一：网络营销策划书的撰写技巧 篇一

一、引言

进入21世纪，在经济日益发展进步的今天，企业不再是为生产而生产，而是根据消费者的需要和市场的需求来生产的。随着消费者对市场认识的深化，也已经由以前的感性消费逐渐向理性认识过渡，因此对于企业来说，需要了解市场需求的变化与特点，然后根据自己的实力来生产适合市场的产品，才能在市场竞争中占据有利的地位，才能获得利润，实现企业的经营目标。

随着经济水平的不断提高，购买手机的大学生越来越多，而且更换手机的频率也越来越快，因为大学生是对新生事物和新潮流反映最快的一个群体，而且大学生属于手机消费的主流群体，因此，了解他们对手机的各种不同偏好以及他们的消费倾向和各种需求是很有必要的，所以这次调查主要针对大学生群体，从而了解大学生对手机偏好的选择，了解手机的市场需求及其发展方向。所以我们小组将进行大学生手机市场调查。

二、调查的目的和内容

（一）调查目的

通过对承德大学园区各大高校大学生手机消费情况调查，全面了解大学生手机消费的市场容量及其结构，质量，价格，品牌等内容以及相关市场情况，为手机生产和经营机构提供相关的市场信息。

１、研究消费者的行为与心理，了解大学生的手机消费情况与习惯。

２、手机及其手机的市场现状与潜力分析，了解手

图书的营销策划

古人云: “凡事预则立,不预则废。”预,是指预备、准备、策划。现代社会,几乎各个领域、各个方面,无不铭刻着策划的印记。无论工作还是生活,人们渐渐意识到: 要想在激烈的商战中立于不败之地,要想在瞬息万变的社会里如愿以偿,就离不开成功的策划。

营销策划是市场竞争激烈化的产物。在卖方市场条件下,市场商品供不应求,企业只知拼命生产就够了。而今天,面对买方市场,出版业亦如其他行业一样,深刻体会到如果再对市场采取漠然的态度,就终将被市场所抛弃。于是,近年来,出版界一些有识之士在重视图书选题策划的同时,亦开始重视图书的市场营销策划,试图推动“选题策划”和“营销策划”两个车轮,努力开拓和驾驭图书市场。

图书市场营销策划的现状及问题图书是一种商品,因而图书的市场营销和其他商品一样,有其一般的规律和运作机制。其内容是根据读者的需求决定提供的图书,并综合运用各种战略、策略和方法促进读者购买,以取得最佳的经济效益和社会效益。现在全国每年出版的10万多种图书中,绝大部分缺乏系统完备的市场营销方案。其中一小部分图书进行了市场宣传,但所采取的手段也十分有限。出版社最常采用的方式是在订货会上的宣传和在业内媒体上刊登广告,且以书目和图书介绍两种形式为主。有的图

营销策划基本流程

第二章 营销策划基本流程

营销策划基本流程

“凡事预则立”——整合资源，提前谋略 凡事预则立” 整合资源， 凡事预则立 整合资源从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐： 从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和 一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼， 一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一 根鱼竿，于是他们分道扬镳了。 根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝 火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香， 火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，连鱼带汤就 被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。 被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则 提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去， 提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经 看到不远处那片蔚蓝色的海洋时， 看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完 他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。 了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。 又有两个饥饿的人， 又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和 一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海， 一

营销策划建议

第一节 推广活动的建议

一、 推广策略及广告定位

(一) 推广策略

充分运用各种广告手段进行强有力的营销推广，辅以有效的促销活动，向大众展示一个充满生机并具有良好投资价值的新型商业中心的形象，吸引当地及异地经营户和投资者，达到产品顺利去化的目的。

（二）推广总精神

形象定位：阜宁项目是阜宁的商业龙头，城市名片。它将以庞大的商业规模、出色的产品规划、合理的业态布局和优良经营管理，成为阜宁商业模式的典范，引领商业发展方向，成为射阳的商业脉搏。

推广精神：豪门至尊，名流首选，汇金聚银，稀世名邸。

开盘前的推广：

一、 征集案名的有奖活动

活动目的：提高群众对本项目的认识度，扩大本项目的影响力 活动时间：开盘前二个月

活动相关内容：通过对媒体的宣传，或本项目的相关人员做征集案名的DM单

片派发，通过手机短信来征集案名。

二、 舞台演出

活动目的：用时尚的活动为项目带来时尚的气息，既提升了本案的文化品位，又

可调动广大市民的关注热情。

活动时间：3月20日(开盘前十天举行，开盘日期初步定为2005年4月1日) 活动地点：项目工地

活动人员的安排：演唱队、司仪与项目全体人员 舞台的搭建：搭建“T”型舞台

活动表演期间的具体内容：

玉溪（和谐）品牌卷烟营销策划方案 一、 活动方案

根据玉溪（和谐）品牌卷烟的产品和市场状况，特别设计了以下活动，采取以迂为直的方式，通过活动吸引大众和媒体的关注，增加销量、扩大品牌的影响力。

方案：

活动主题：“休闲娱乐行”(暂定)

活动方式：凡消费者在销售终端购买玉溪（和谐）产品即可获得一张优惠套券，每套优惠券共10家特约消费场所。凭券可以获得在指定的休闲娱乐会所和酒吧、迪厅的消费优惠。如免费入场或享受一杯免费饮料(在指定范围内)，或享受一定的消费折扣，视不同签约场所的具体情况而定。

活动时间：X月X日到X月X日

活动范围：西双版纳州

活动费用：预计版纳地区月销售量为X箱，以每箱50条计，约合Y条/月;

活动周期为3个月;

活动排期：X月X日～X月X日 由营销中心与各休闲娱乐会所、酒吧迪厅等娱乐场所洽谈、签约;

X月X日～X月X日进行优惠套券的设计;

X月X日～X月X日印刷，统一送交各县市局市场部;

X月X日～X月X日 由各县市局客户经理负责将优惠套券发送

至各销售终端;

X月X日～X月X日活动执行。

二、 宣传策略

[深吸一口灵感之气，让纸上的词语在无言中燃烧起来]

以促销活动为主线，以平面媒体宣传相配合予以多方位、多角度的整合宣传。以扩大活动影响、增加终端销量、提升品

第一讲

1、营销为什么要进行策划？不策划就不能开展市场营销活动了吗？ 因为：市场发生了变化1短缺经济时代已经终结2卖方市场已经完成了向买方市场的转变；3国际竞争已经转移到国内。

2、准确表述营销策划的概念，并说明其概念构成。

为达到一定的经营目标，在市场调查与预测基础上，遵循一定的程序，整合经营资源，对未来的营销工作进行系统构思，制定和选择合理可行的执行方案，并根据环境变化对方案进行修改、调整的一种创造性企业经营活动过程。

营销策划的结构由四个板块组成市场环境分析;营销目标设定 ;营销活动选择; 制定营销计划

3、为什么说策划不等于点子？辨析这两个概念有什么意义？

营销策划≠点子例：聚宝盆、摇钱树的商场促销红色针织衫与娱乐城的故事 4、对营销策划概念进行特征分析，理解并牢记营销策划的七性法则。 目的性 —— 不要买椟还珠例：某商场的周年庆典策划 超前性 —— 要有前瞻意识 例：柯达的败落

程序性 —— 遵循科学的运作规律例：新产品开发的八步程序

创造性 ——竞争的需要整体性 —— “摸石头过河”论错误！例：田忌赛马；道路冠名权拍卖

可行性 —— 法律的规定、企业的财力、竞争的形势等的制约例：购物抽奖送汽车社会性 —— 企业利益、顾客利益和社会

营销策划论文(服装策划)

以纯服装营销策划方案

策划书名称：以纯服装营销策划方案

被策划客户：****大学学生

策划人：***

策划完成日期：2012-03-25

营销策划论文(服装策划)

一．安工大当前服装营销环境

1、当前市场状况及市场前景分析：

安工大两万多学生，本身就组成了一个庞大的消费市场，全国服装市场前

景更是大好（如下图）。以纯休闲服装因设计潮流、穿着舒适的特点，越来越受到青年人的青睐。当前服装市场处于快速成长期，以纯公司将营销侧重点放在改进产品设计，拓宽宣传渠道，争取立足于服装名牌行列中。

虽然服装市场竞争激烈，但是安工大至今没有标准的服装店，只是以地摊和

地下商城衣服为主，服装前景大好。以纯服装将一些具体的生活或娱乐概念融入产品设计。更加容易被消费者接受。安工大两万多学生是服装消费的最主要群体，他们有很强的购买欲望，对时尚敏感，追求流行与个性。随着服装连锁经营模式的大热，容易接受以纯在安工大的专卖构想。

（2011年9月服装销售全国统计表）

2、分析服装市场影响因素：

宏观环境发展状况、政治环境稳定与否，消费者收入水平、消费结构的变化、

消费心理等都会影响服装购买。在安工大，学校有关的重大活动及重大事件也会影响服装购买。如在学校文艺晚会期间，颜色鲜艳的服装