曾国藩识人用人

曾国藩的识人用人之道

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在中国历史上，堪称完美的成功人士并不多，笔者认为，曾国藩应该算一个。而选贤任能，可以说是曾国藩事业成功的一大法宝。

关于曾国藩的识人用人之道，有学者从其所著《家书》和《冰鉴》中发微，概括为八字诀：广收、慎用、勤教、严绳。广收，就是广泛延揽人才。慎用，就是量才取用，务求慎重。勤教，就是经常进行督导和教诲。严绳，就是立法度，上规矩，严加管束。人才经“广收”而济济，又因“慎用”而得所，辅以“勤教”和“严绳”，自然完善无虞，尽收事业兴旺之利。

到底如何在广收的基础上做到慎用，或者说怎样恰当处理广收与慎用的关系，是人才管理中的一个难点。战国四公子养士，目的本是网罗人才、储备人才，到后来却变成了贵族门阀们争强好胜的手段，以致于徒有虚名，难以为继。曾国藩认为，错一个人，横则影响一片，纵则贻误长远，造成难以补救的后遗症。有鉴于此，对来投奔他的人，总是礼貌地收留下来，先发给薪资，然后慢慢加以考察，视情委任，用其所长，尽其所能。

曾国藩认为，“办事不外用人，用人必先知人”。就是说，用人慎重须以知人至深为前提，具备察人本质的眼力。曾国藩的眼力如何呢？淮军草创之初，曾国

蒋介石与曾国藩

来自中华网社区club.china.com/ 近代权术大师曾国藩说：“结网天下，雀无所逃。”他把结交关系，编织从政网络，培植势力，视为“一生成败之所系。”视曾国藩为“祖师爷”的蒋介石，对于此道倍加欣赏，颇有心得。建立关系网络，不分黑道白道；网罗人才，不计历史恩怨；攀附权贵，不择手段；培植势力，不计成本。在他的精心编织下，形成了一支“船坚炮利”的蒋记“联合舰队”。他依靠这个网络，夺“天下”，坐“天下”。

早做准备，未发迹时善交人

曾国藩在广结关系网方面，一条重要准则就是“未发迹时善交人”。其好处在于一方面，未雨绸缪，超前蓄势；另一方面，由于没有多少功利色彩，更可能成为生死之交。蒋介石对此术心领神会，很有心计。 事 例：

陈其美是辛亥革命时期的一个头面人物。蒋介石在日本留学期间，在一个偶然的机会与他相见。陈比蒋大１０岁，属于忘年之交。据说两人一见面，就有相见恨晚之感。此时的蒋介石没有任何资本，更不用说“发迹”了。然而，这笔感情投资，使他获得了超额政治“红利”。

当时，陈其美处于革命力量的核心领导层，能够给蒋介石介绍很多革命领袖人物。他介绍蒋介石加入中国同盟会，在他的引荐下，蒋介石与中国革命的先行者孙中山见面。

蒋介石与曾国藩

来自中华网社区club.china.com/ 近代权术大师曾国藩说：“结网天下，雀无所逃。”他把结交关系，编织从政网络，培植势力，视为“一生成败之所系。”视曾国藩为“祖师爷”的蒋介石，对于此道倍加欣赏，颇有心得。建立关系网络，不分黑道白道；网罗人才，不计历史恩怨；攀附权贵，不择手段；培植势力，不计成本。在他的精心编织下，形成了一支“船坚炮利”的蒋记“联合舰队”。他依靠这个网络，夺“天下”，坐“天下”。

早做准备，未发迹时善交人

曾国藩在广结关系网方面，一条重要准则就是“未发迹时善交人”。其好处在于一方面，未雨绸缪，超前蓄势；另一方面，由于没有多少功利色彩，更可能成为生死之交。蒋介石对此术心领神会，很有心计。 事 例：

陈其美是辛亥革命时期的一个头面人物。蒋介石在日本留学期间，在一个偶然的机会与他相见。陈比蒋大１０岁，属于忘年之交。据说两人一见面，就有相见恨晚之感。此时的蒋介石没有任何资本，更不用说“发迹”了。然而，这笔感情投资，使他获得了超额政治“红利”。

当时，陈其美处于革命力量的核心领导层，能够给蒋介石介绍很多革命领袖人物。他介绍蒋介石加入中国同盟会，在他的引荐下，蒋介石与中国革命的先行者孙中山见面。

曾国藩的用人艺术

用人是一门艺术。毛主席也讲，领导的主要职责是用干部、出主意。实际上，用干部就是用人，中国历史上有很多善于用人的人。比如汉高祖刘邦，刘邦得了天下之后就问他手下这些大臣，为什么咱们能得天下？我们知道，项羽出身很高，个人能力也很强，但是最终却失了天下，自刎乌江别虞姬。而刘邦出身不高，个人能力也不行，但是最终却得了天下，为什么呢？刘邦和大臣们说，“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。”项羽有范增而不用，所以最终失了天下，虽然刘邦个人能力不行，但是他用了这些有用的人才，所以他得了天下。

咱们的主人公曾国藩是书生出身，没有受过正规的军事教育，带兵打仗的能力也是很糟糕的。据说，当时打仗，如果曾国藩亲自在前线坐镇指挥，那基本上都失败，如果他不亲自在前线指挥，而是在后方谋划，那么取胜的把握还是很大的。也就是说，曾国藩的带兵打仗的本领是很糟糕的。到太平天国后期，据说遇到重要的战争，临开战之前曾国藩就赶紧走，害怕在前线坏事，但是为什么他又能平定太平天国？就是源于他用了一批优秀的人才。胡林翼说，他跟曾国藩只差一两岁，但是

提高管理者的领导艺术与水平

一、管理者的识人用人

早在春秋战国时期，就有人认为：有贤而不知，—不祥；知而不用，二不祥；用而不任，三不祥，可见，选贤任能是领导者的基本职责，也是成功领导者的重要标志。

领导者的识人艺术

识人是领导用人的前提和基础，只有正确地了解一个人，才有可能正确地选拔和使用人才，因此，领导者必须掌握正确的识人方法，善于识别人。识别人才，要从德、识、才、学、体五个方面进行综合考察，其中“德”居首位，是人才的灵魂，是其他四者之本；“识”具有决定性作用；“才”是必备条件；“学”是智能方面的基础要素；体是人才成长的物质基础，德、识、才、学、体五位一体，密不可分，相辅相成。

一、领导者的识人方法

领导者的识人方法很多，诸葛亮的“察人七法”见解独到，值得借鉴。

(一)“闻之以是非而观其志”——向他提出矛盾的观点、看其辨别能力

有个《似是而非》的小品讲的是；一个人去吃早点，他要了一碗豆浆，店家把豆浆端来，他又改要米粥。喝完米粥，他拒绝付钱。店家问及缘由．他说米粥是刚才那碗豆浆换来的，物物交换，何须付钱?“可刚才那碗豆浆你也没付线呀!”店家说。“那碗豆浆我喝了吗?没喝我为什么要付钱。”店家楞了。

生活中常有这种事发生。美国福特汽车公司创始人亨利·福特为了鼓励人

王充的识人之道对现代企业管理中

准确用人的启示

在现代企业管理中，每个领域都形成了一整套相对科学和实用的用人原则和考察制度。但是，面对纷繁的现实世界和各种物质利益的诱惑，人的思想和行为具有很大的不稳定性，因此各级管理干部在如何用人方面，仍感到十分迷茫，很多领导者因不能恰到好处地了解下属、任用下属而给事业造成损失。这其中的原因固然是多方面的，但主要是因为人的心理具有一定的隐藏性、独立性、复杂性和可变性。这就要求各级领导者具备高度的责任感和洞察力，深入研究人的行为特点及行为规律，建立科学的用人机制，否则，势必会造成人才没得到重用而别有用心的奸佞小人却大肆泛滥的局面。在这方面，早在两千多年前我国古代思想家就开始对人类行为进行研究，形成了一整套的行为学说。例如，在识别奸诈小人上，东汉时期的王充在其着作《论衡》的《答佞篇》中就总

结出一套理论和方法，王充的这套识人用人思想对于现代企业管理中准确用人仍具有一定的借鉴意义。

一、奸佞小人的行为特点及规律

关于人的本性，荀子认为人性恶，孟子认为人性善。清代的王夫子认为“日生日成”，即人的本性不是天生而成的，而是在新故相推的环境中变化发展的。王充认为，奸佞小人的习性是天生的，贪图名利是其天性，而且佞人奸

聘人、用人经验浅谈

根据前一段时间人员招聘及人员的使用，通过最近一阶段的面试、人员管理，总结了以下经验或者原则。通过下面几点的学习、理解可以让一个领导人或者人事经理招聘人更加深刻理解招聘人的重要性和一些前人经验，使之快速成为优秀人力资源管理高手。

1. 详细了解新人职业经历。正式录用之前，电话咨询上家公司离职原因、工作成果。

若是他要担当重要职位时，尤其要更详细的了解。

2. 招聘人员不讲亲情。无论是哪里的朋友、亲戚，只要他在沟通能力上，技术上不适

合公司的发展和项目需要，坚决不录用。正式录用合格后在讲友情，亲情，比较合理。

3. 项目开发中男女搭配。我们的测试部目前有三个人（都是女孩子），2个怀孕，一

个还整天上网，即使三个都在，也没见效率多高。因此无论开发部还是测试既要有男孩子也要有女孩子，女孩子尽量少。 4. 尽量招聘家庭兄妹多些的。尤其是家庭中的老大，从小干过很多活，也吃过很多苦，

进入职场后会相对比较珍惜目前的工作，也会更努力、认真些。尤其是软件项目有时需要加班，从小没有吃过苦的独生子女，在这方面或许会差些。 5. 在正式录用员工前，至少有两个人面试过他。

人的性格不同，有些人善于伪装，有些人善于夸张，善于忽悠。两个人同时感觉此人比较合适，

聘人、用人经验浅谈

根据前一段时间人员招聘及人员的使用，通过最近一阶段的面试、人员管理，总结了以下经验或者原则。通过下面几点的学习、理解可以让一个领导人或者人事经理招聘人更加深刻理解招聘人的重要性和一些前人经验，使之快速成为优秀人力资源管理高手。

1. 详细了解新人职业经历。正式录用之前，电话咨询上家公司离职原因、工作成果。

若是他要担当重要职位时，尤其要更详细的了解。

2. 招聘人员不讲亲情。无论是哪里的朋友、亲戚，只要他在沟通能力上，技术上不适

合公司的发展和项目需要，坚决不录用。正式录用合格后在讲友情，亲情，比较合理。

3. 项目开发中男女搭配。我们的测试部目前有三个人（都是女孩子），2个怀孕，一

个还整天上网，即使三个都在，也没见效率多高。因此无论开发部还是测试既要有男孩子也要有女孩子，女孩子尽量少。 4. 尽量招聘家庭兄妹多些的。尤其是家庭中的老大，从小干过很多活，也吃过很多苦，

进入职场后会相对比较珍惜目前的工作，也会更努力、认真些。尤其是软件项目有时需要加班，从小没有吃过苦的独生子女，在这方面或许会差些。 5. 在正式录用员工前，至少有两个人面试过他。

人的性格不同，有些人善于伪装，有些人善于夸张，善于忽悠。两个人同时感觉此人比较合适，

识人断物

治理之道，就是善于用人之所长，避人之所短，也就是使人人各得所宜，而都能各扬其所长，避其所短。

识别人才，考核才能，是治理国家的根本。因此，在很早年间，古人就提出：为治以知人为先。即治理国家以了解、识别人为最首要的事情。可以说，非知人不能善其任，非善任不能谓知之。这很富有哲理的良言告诉世人，不了解人就不能很好地使用人。没有很好地使用人就是因为没有了解人。所以，得人之道，在于识人。而识人之前，重在观人。观人重在言与行，识人重在德与能，不细观则不能明识，不明识则不能善用。只有知人才能善任，因为对一个人了解得越深刻，便用起来就越 得当。历来人们都认为，帝王之德，莫大于知人。也就是说，帝王的作用，没有比识人更重要的了。如果一个国君，有贤不知，知而不用，用而不任，这是一个国家三种不祥之兆的表现。所以，作为一个明君，最大的隐患就在于不能知道和识别人才。若不能识人，势必不能用人。一旦知道和识别到人才，又不及时地推荐和提拔 使用，则为失才的表现；同样，一旦了解和识别的人既缺德又缺才，而又不及时地从其现任的位置上撤职和采取切实可行的措施进行罢免，继续将其留用，这必然是国家之祸，使人民受害，后患将是无穷的。古今中外的有识之士对识人的重要

古代识人术

1、头发多的人是劳碌名，心眼小。 2、眉毛长的人身体虚弱，多病。

3、女人额头上有斑迹者，家庭多有不幸。 4、额头宽的人聪明，开朗。

5、三个头涡的人非大人物便是恶人。 6、牙齿孔隙大的人爱撒谎。 7、大脚勤，小脚懒。 8、好哭的孩子健康。 9、女人肤色白有良缘。 10、眼角多纹，眉重的人多情。 11、眉毛和眼睛间有痣的人多淫。 12、耳朵大耳厚的人有福气。

13、嘴唇厚者不善辞令，嘴唇薄者多嘴、

14、昂首走路的人开朗，低头走路的人好色。心计多。 15、嘴小的人细心，嘴大的人吃四方，性欲强。 古代观眼识人术

1、醉眼 酒色破财相。 2、睡眼 贪贱孤苦相。 3、惊眼 胆弱夭折相。 4、病眼 体弱多疾病。 5、淫眼 奸邪淫色相。 6、丹凤眼 智慧聪明。 7、龙眼 忠心耿耿 可信任。

8、虎眼 威严英武 大蒋之才 感情丰富 艺术人才。 9、马眼 平庸 志不高。 10、鹿眼 性急 富有感情。

11、猴眼 机敏 多疑淫 为人忠厚 讲义气 欲强。 12、鱼眼 愚笨 短命之人。 13、鼠眼 灵活好动 盗窃之流。 14、羊眼 奸诈心恶。

15、鸡眼 性急如斗 多毒 多淫 孤僻无人缘。

16、眼神 眼神不强的无判断力；眼睛有光的聪明；偷视的奸狡