开发其他寻找潜在客户的渠道
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如何寻找并开发潜在客户
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课程内容: 公司的当前客户有哪些?他们是谁?他们分布在怎样的细分市场 上? 公司的最佳客户是谁?最差客户是谁?对于最佳客户如何更好地 满足他们的需求和提供更高水平的服务,以确保他们给你带来持 续的利润;而对于那些较差的客户,公司如何处理? 客户为什么购买公司的产品或服务?这到底给客户带来怎样的利 益? 客户的购买行为、购买方式和购买习惯是怎样的?他们是怎样做 出购买选择的? 公司的潜在客户在哪里?如何去开发他们?
阅读材料---市场营销研究范例
营销研究要回答的问题:
1. 谁是你的最佳客户和潜在客户?
2. 80/20原理(80%的利润来自20%的客户)怎样对你的公司起作用? 3. 他们怎样看待你的产品或服务? 4. 他们想从你这一类公司得到什么? 5. 你怎样有利可图地满足他们的愿望和需求? 6. 这一市场的潜力何在?
7. 你是提供商品还是提供服务?或二者兼营? 8. 你的客户阅读什么?听什么?有哪些爱好或习惯? 市场研究的某些信息的来源:
1. 客户名单 2. 工商财经出版物 3. 本地贸易协会 4. 商会 5. 图书馆 6. 互联网 7. 咨询机构 8. 政府机构 9. 其他
谁是公司当前的客户
不掌握关于你公司当前客户的详细情况,
122如何寻找并开发潜在客户-明阳天下拓展
明阳天下拓展培训
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如何寻找并开发潜在客户——明阳天下拓展培训
导 言 只有一个总经理,那就是客户。他只要用把钱花在别处的方式,就能将公司的董事长和所有雇员全部都炒了鱿鱼。 ——萨姆〃沃尔顿 追求卓越的重要一点就是要为客户提供最优的服务和最优的质量。 ——汤姆〃彼得斯 谁想要购买公司的产品或服务? 战略营销相当大的部分是对公司的客户和潜在客户进行好好地分析。对客户和潜在客户了解的多少会决定公司能取得多大的成功。通过市场营销研究可以搜集到有关客户和潜在客户的各种信息。没有任何东西能替代过硬的信息。事实和数字可以把营销计划方案从充满希望的设想转化为富于目明阳天下拓展培训
明阳天下拓展培训
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的性的具体行动。 课程内容: ? 公司的当前客户有哪些?他们是谁?他们分布在怎样的细分市场上? ? 公司的最佳客户是谁?最差客户是谁?对于最佳客户如何更好地满足他们的需求和提供更高水平的服务,以确保他们给你带来持续的利润;而对于那些较差的客户,公司如何处理? ? 客户为什么购买公司的产品或服务?这到底给客户带来怎样的利益? ? 客户的购买行为、购买方式和购买习惯是怎样的?他们是
广交会潜在客户开发信
It is glad to write to you with keen hope to open a business relation ship with you. I owe your name and address to my manager who you met the CHINESE EXPORT COMMODITIES FAIR .
We are a professional company with a streamlined productivity from garments designing, manufacturing to sales . In order to acquaint you with our business lines, I enclose some items for your reference. Should any of the items be of interest to you, please let me know.
In our trade with merchants of various countries, we always adhere to the princi
经营上渠道管理大客户开发
经销商的开发 管理和维护贰零零捌年陆月
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自我介绍
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方晓东先生临床医学和经济学双学士 北京大学EMBA 北京大学EMBA 8年外科医生经历 资深营销和人力资源咨询师 曾任某大型民企集团公司 常务副总裁 曾任某世界500强外资公司 曾任某世界500强外资公司 500 业务培训总监 人力资源总监 销售经理训练营总教官
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从1996年起,先后在跨行业的多家企业担任高层管 理职务,积累了丰富的企业实战经验。2002年,接受 我国知名改革家和经济学家温元凯教授的邀请,加盟 北京南洋林德企业管理顾问公司,作为温元凯教授的 助手,从事企业发展战略、营销和人力资源的咨询和 研究工作,给国内的很多大中型企业提供了高质量的 管理咨询和管理培训服务。同时建立了广泛的人脉关 系。主要研究方向是企业发展战略、营销、团队建设 和人力资源。擅长内部管理及商务谈判,特别是处理 复杂问题和突发事件有独到之处;
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2004年2 月,美国大都会(全球500强排名112位) 和首都机场集团合资,在北京成立中美大都会人寿, 方晓东先生受中美大都会人寿总裁的邀请,放弃优厚 的待遇及熟悉的领域,担任中美大都会人寿销售团队 的最高管理职务,他和同事们一起,从零开始,创建 了中美大都会人寿的营销队
汽车售后服务企业管理教案 第三节 寻找潜在客户
第 3 次课教学整体设计
课 题 授课时间 授课类型 教学资源 教学方法 售前服务概述 第 周 星期 ( 月 日) 第 节 课时 2H 理论课√实验课□ 实训课□ 习题课□ 讨论课□ 现场教学□ 其它: 挂图□ 模型□ 实物□ 多媒体□ 音像□ 报纸□ 其它: 讲授法√ 讨论法□ 启发式√ 案例教学法√ 现场教学法□ 角色扮演法□ 项目教学法□ 情境教学法□ 其它: 教学目标(包括职业素质、能力、知识目标) 职业能力:培养学生重原则,守信用职业素养。 能 力:通过讲解培养学生多学科知识综合利用的能力。 知识目标:通过本次课程学习使学生掌握售前服务的内容和原则、找潜在客户的方法,了解首保的结算方法。 重点、难点: 本节重点:售前服务的内容和原则、找潜在客户的方法 本节难点:首保的结算方法 教学设计: 1、授课思路简述:(围绕所选用教学方法分条编写授课步骤,要涵盖课前准备、课程导入、师生活动安排、任务训练、实践教学环节安排、教学效果检测等主要环节。) 课前准备: 检查出勤,复习巩固上节课的作业,提前布置学生预习售前服务的内容和原则、找潜在客户的方法以及首保的结算方法的知识
寻找外贸客户邮箱的诀窍
Email营销是网络营销的重要造成部分,作为企业起步阶段,Email营销是相当重要的,但是有很多外贸朋友抱怨,找不到目标客户的有效邮箱。下面我把从网上收集到的一些Email搜索技巧和自己的一些外贸经验分享出来,结合海关数据(真实买家)效果更好.不明白到www.广告s.com 看看!!注册免费搜索6000万买家数据.希望对大家有所帮助。
客户邮箱搜索技巧: 1、搜索引擎的选择
虽然是废话,但是还是要列一下:
1)www.google.com 英文界面,可以按照国家搜索,很方便。
2)www.alltheweb.com可以按照地区搜索,对于不知道国家名称的那些地区很好用,而且可以把格式定义为html格式,这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了,因为搜索到太多的中国的B2B网站的,建议与google、yahoo配合使用。 3) search.yahoo.com
这几个是我主要用的。别的听说MSN SEARCH和live search也不错,不过没有用过。
2、 有的客户网站,没有邮箱地址,只有一个feedback表格让你填,你可以用下面方法找到客户的有效邮箱(以www.craftcn.com为例)
闵新闻:《房地产客户销售渠道开发与卓越关系管理》大纲
闵新闻老师房地产开发销售渠道与卓越客户关系管理大纲
《房地产客户开发销售渠道与卓越客户关系管理》大纲(全程房地产案例讲解训练+工具)
授课老师闵新闻老师助理:请看我头像——房地产训练导师闵新闻老师主讲 闵老师承诺:只专注房地产行业培训,帮助房地产企业提升利润绩效
一、 【学历背景】1、上海同济大学 2、上海交通大学 土木工程专业(本科) ; 营销管理专业(MBA)。
二、 【职业履历】1、曾在上市公司中原房地产担任上海区域销售总监 5 年; 2、曾在上市公司易居中国担任华东区域销售副总经理 3 年。 3、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师; 4、拥有 5 年的房地产职业讲师授课经历。
三、 【授课风格】1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默,通俗易懂有效方式! 具体:学员 100%参与实操训练;理论讲授 40%、实操训练 35%、案例讨论 15%、经验分享与现场答疑 10%; 2、用“心”和自身态度,用生命的激情在诠释房地产实战训练,真正大幅度提升房地产利润绩效; 3、运用教练引导技术和心理学、神经语言学、催眠、右脑和 NLP 等心智训练模式,通过外力和学员内心 的碰撞,将正确的观念转化成为信念,让学
医院客户开发的办法
篇一:医院客户关系管理HCRM
医院客户关系管理HCRM HCRM是什么?
HCRM,全称
HospitalCustomerRelationshipManagement,又叫做医院客户关系管理,是指医院运用信息技术,对内部服务流程进行优化,从而建立的以市场为导向、客户为中心的新型服务模式。
HCRM能做什么?
HCRM就好比一个医患综合服务系统,它能将企业CRM管理经验、服务理念融入医院经营,建立起一个综合体系。其功能可以简单分为如下几类:
建立客户信息库:患者姓名、性别、年龄、学历、职业、家庭情况等关注的医院类型及科室专业等。将前台挂号填写的基本信息、科室问诊获取的患者信息及问诊记录等医疗相关信息通过整合录入,就能构成一个庞大的患者信息库。通过患者信息库,医院可以查询患者的过敏史、遗传病史、医疗信息需求等数据,并在需要时随时导出,便于医院采取更个性化以及针对性的医疗措施。
建立医院信息库:患者能够在线上平台或者医院终端设备上浏览到医院、专家、出诊、挂号等相关信息。获得处方后,患者能够在线查询到药品大类、药名、性能、功能主治、副作用、价格等信息。
智能预约:患者可以通过医院信息库,了解专家的坐诊信息,从而针对性进行挂号。到院后,通过自助终端设备验证,患者就能
闵新闻:《房地产客户销售渠道开发与卓越关系管理》大纲
闵新闻老师房地产开发销售渠道与卓越客户关系管理大纲
《房地产客户开发销售渠道与卓越客户关系管理》大纲(全程房地产案例讲解训练+工具)
授课老师闵新闻老师助理:请看我头像——房地产训练导师闵新闻老师主讲 闵老师承诺:只专注房地产行业培训,帮助房地产企业提升利润绩效
一、 【学历背景】1、上海同济大学 2、上海交通大学 土木工程专业(本科) ; 营销管理专业(MBA)。
二、 【职业履历】1、曾在上市公司中原房地产担任上海区域销售总监 5 年; 2、曾在上市公司易居中国担任华东区域销售副总经理 3 年。 3、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师; 4、拥有 5 年的房地产职业讲师授课经历。
三、 【授课风格】1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默,通俗易懂有效方式! 具体:学员 100%参与实操训练;理论讲授 40%、实操训练 35%、案例讨论 15%、经验分享与现场答疑 10%; 2、用“心”和自身态度,用生命的激情在诠释房地产实战训练,真正大幅度提升房地产利润绩效; 3、运用教练引导技术和心理学、神经语言学、催眠、右脑和 NLP 等心智训练模式,通过外力和学员内心 的碰撞,将正确的观念转化成为信念,让学
开发团购客户的方法
开发团购客户的方法香港企业界流传一句销售格言:“亲戚 朋友是生意的扶手棍。”查阅电话号码 黄页和利用私人关系,是业务员开发新 客户的基本方法。成功的业务人员是爱 动脑筋、富有创意的人,他们善于用独 到的方法开发新客户。
1. 建立新关系 优秀的业务员不仅善于利用现有关系,更 善于建立新关系。“金鼎佳”的某位经销 商经常参加老乡会、同学会、战友会,还 加入企业家协会,到干部培训中心拜访学 员,参加高层次的培训课程等,结识了一 个又一个潜在客户。
2.连锁介绍法 让现有客户帮助你介绍新客户,被誉为销 售人员的黄金法则。优秀业务员有三分之 一以上的新客户是现有客户推荐的。尤其 是团购决策者在行业内部都有与其职位类 似的朋友,他们能为业务员推荐一大批新 客户。
3.资料查询法 业务员通过查询各种资料寻找新客户,包 括工商企业名录、电话簿、工商企业地图 册、统计资料、专业书报、杂志、各种社 团组织名册等。一家企业要求销售人员把 经常在当地报纸、电视、广播及街头广告 载体上露面的企业,作为收集信息的重点 对象。
4.到会议上寻找客户 业务员在各种展览会、信息交流会、信息 发布会、订货会、技术交流会等会议上, 能开发出许多新客户。某业务员只要听说 哪里召开