怎样做医药代表

工作医药代表介绍

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2011 给力上海 活力营销

工作医药代表介绍

给力—— 给力—— 让营销更活力

工作医药代表介绍

医药代表心态建设到底是怎样 医药代表是什么？医药代表是一项特殊的职业， 医药代表是什么？医药代表是一项特殊的职业， 它属于营销岗位，但又不同于一般的营销岗位， 君不见：医院诊室前贴着“医药代表严禁入内” 君不见：医院诊室前贴着“医药代表严禁入内” 的告示；君不见：各种媒体频频曝光的回扣事件 对医药代表的指责；君不见：焦点访谈中浙江富 医药代表的指责；君不见：焦点访谈中浙江富 阳事件中那个医药代表无助的眼神，如此种种， 阳事件中那个医药代表无助的眼神，如此种种， 不仅要求医药代表要具备一般销售员的良好心态， 不仅要求医药代表要具备一般销售员的良好心态， 还需要有更强的自我认识和自我调节的能力。

工作医药代表介绍

作为一名成功的医药代表应需具备以下心态： 作为一名成功的医药代表应需具备以下心态： “铁鞋踏破路还长，资料礼品肩上扛。夏季烈日 在身旁，冬季雪地印两行。风雨无阻整日忙，思 念痛苦心里藏。四海为家很正常，没有亲人在一 旁。兄弟姐妹聚一堂，我们都是卖药郎！”,相 旁。兄弟姐妹聚一堂，我们都是卖

篇一：制作图文并茂的小报纸

《制作图文并茂的小报纸》说课稿

尊敬的各位评委、各位老师：

大家好！我说课的题目是《制作图文并茂的小报纸》，我将分五个阶段完成说课：一、说教材；二、说教学目标；三、说重难点；四、说教学法；五、说教学过程。

一、说教材

《制作图文并茂的小报纸》是陕西科学技术出版社小学信息技术六年级下册的内容，教材对象是小学六年级学生。本课是这个单元中比较重要的一课，也是学生能熟练运用Word必不可少的一环。它是在学生已经学习过了“画图”软件，并在前面掌握了Word排版的基本知识、插入特殊符号，以及插入剪贴画的基础上进行教学的，是形成学生“了解熟悉→技巧掌握→综合运用”这合理知识链的必要环节。另外要鼓励学生从网上搜索资源、下载图片，对文字、图片、艺术字、图形、文本框等版式设置进行整体构思，这些都是对教材的深入挖掘和拓展。Word是应用广泛、功能强大的文字处理软件，兼有完善的排版功能。熟练运用Word软件，是社会对计算机应用能力的基本要求。Word软件的应用领域是文字处理和排版，当然Word的软件教学之重点也就是这两点。文字处理包括文字的录入（这有涉及汉字输入法的知识）、编辑、格式设置（字体、字号、颜色、特殊格式）；版式设置包括页面设置（纸张、边

三月份，A代表被分配到一新目标医院做临床推广工作。目标客户为赵、钱、孙、李四位内科医生。由于产品在市场上初次使用，都不了解该药药理上的优越性。所以拒绝使用，都使用BY公司的同类竞品。 故事一：

3月初，A代表拜访赵医生，正好BY公司的B代表力邀赵医生明天看**《赤壁》。

赵表示对影片感兴趣，但是表示没有时间。每天出门诊太累，晚上时间还要交给家庭，实在没办法去，于是转向其他话题。A代表感觉赵是一位家庭观念很强的人，很喜欢温馨的家庭氛围。于是第二天中午下班前，A代表送给赵一盘本片的光碟，赵很高兴。 故事二：

3月初，A代表拜访钱医生，发现其科室里没有水杯。（因为医生要经常和患者交流，一般都有自己的水杯）于是赶紧到超市里买了一个保温杯送给钱医生并致以关心的言辞。一向冷面示人的钱很是感动，并和A代表愉快的交流怎样测杯子是否保温的常识。通过交流得知钱医生喜欢什么茶叶及家庭情况，这位下次家访提供了重要的信息。 故事三：

3月中旬，内科孙医生联系A代表赞助旅游。A代表坦言无法承担3000元费用婉拒，但建议孙医生联系BY公司的B代表。B代表最近很少跑医院，无法拒绝只好答应赞助。A代表在活动前一天专门拜访孙医生，并送每位医生一个胶卷。活动后A代表得知，由于B代表

我们要做什么样的教师

湖北省丹江口市肖家沟小学 孔蕊霞 442700

国家制定出台的《教育改革和发展规划纲要》，从规划到最终形成，历时近两年时间，显示了国家对于教育的重视和教育改革的决心。作为一名普通教师，我既为其中“财政资金优先保障教育投入，公共资金优先满足教育，改善教师地位待遇”的工作方针欢欣鼓舞，为当前教育观念的落后、方法的陈旧、素质教育的困境感到惭愧，更为“健全教师管理制度，提高教师业务水平，努力建设一支师德高尚、业务精湛、结构合理、充满活力的高素质专业化教师队伍”的措施而如履薄冰。《纲要》把“义务教育教师队伍建设”作为十大重大项目之一，是因为一切的教育最终要通过教师来落实，可以说，此次《纲要》制定的战略目标、任务能否实现，关键就在于教师队伍建设。在此背景下，我们要做一名什么样的教师呢？

首先，我们要做一名师德高尚的教师。不可否认，现阶段由于政府对教育投入的相对不足，地方政府片面追求经济效益而放松对教育的建设，影响了教师待遇的落实和提高，许多教师受到商品经济思潮的影响，把自己从事的教育工作当成敛财致富的手段，办培训班、乱订资料、吃回扣、向家长学生索要钱物等，导致教师在百姓心中地位急剧下降，教育甚至成为十大最恶心职工之一。教育

　　亲爱的老师，眼镜下是您深邃的目光，课堂上是你铿锵的演讲，讲台上是您健硕的脚步，梦境里是你熟悉的面庞。下面是小编分享的今天怎样做教师的随笔，欢迎大家阅读！

　　今天看了肖远骑的《今天怎样做教师》，让我大失所望：原以为对教师有所指导，不想也是空洞的说教，主要观点有三：教师要有严谨的工作作风，教师要有远大的职业情怀，教师要有良好的阅读习惯。他的文章应该叫做《教师职业要求一二三》（加了阅读要求而已），或者叫做《今天教师要做什么》。这是站在领导的角度的阿谀溜须的官僚文章。至于“今天怎样做教师”，必须深入教师，了解教师的想法，才有发言权。随着代课教师的清退，学校布局的调整，均衡教育的乱均衡，教师的工资的空调，教师的经济地位、社会地位的直线下降，“今天怎样做教师”这一问题的关键是教师想不想做好教师，教师能不能做好教师。

　　“今天怎样做教师”首先要解决教师的思想问题，那就是想不想做好老师。教师有三种境界：一是以育人为乐，不计得失；二是以教书为职业，利大劲足；三是以教书为副业，混混而已。第一种人是汪金权之类的神一样的英模教师，他们不计个人得失，不求名不求利，以帮助学生成长为乐、以学生的成就为乐、以学生之乐为乐，这样的教师少之又少，所以，媒体对发掘出的这类教师

医药代表销售技巧高级培训

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特性与利益点 练习：– 我读出产品的特性请大家按照以下方式解释产品会为 潜在客户带来什么？ – 它的意思是-----– 另一个方面说就是 – 这意味着 – 他对您的好处是 – 换种说法就是 – 如果我可以解释一下他对您的好处2

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特性与利益点产品或服务名称 特点和性能 带来什么？

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产品利益陈述产品利益陈述 DEMONSTRATE Don’t be too long. Eliminate technical jargons Make the most of every minute Open with interesting questions Never highlight your weakness Sell the difference Treat your customer with respect Remember to focus on “B”, not “F” Avoid unrealistic guarantees Talk with sincerity and enth

1、建立可靠性2、设立拜访目标3、探询：明确客户需求4、有效陈述5、仔细聆听6、处理反对意见7、样品、赠品及文献的使用8、缔结技巧

专业销售技巧培训------医药销售代表篇

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专业销售技巧目录

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1、建立可靠性2、设立拜访目标3、探询：明确客户需求4、有效陈述5、仔细聆听6、处理反对意见7、样品、赠品及文献的使用8、缔结技巧

如何建立可靠性

初次见面相互猜疑影响沟通

初次见面，对客户不了解，心里打鼓 销售拜访更加紧张，相互间地位不平等 客户对陌生的销售人员天然拒绝 双方相互猜疑，增加紧张和恐惧 从客户的角度看：这个人是否可信？又来占用我的时间！ 从销售人员的角度看：这个人什么脾气？会不会不客气？ 他有什么爱好？如何探询？ 如何向他陈述产品的FAB? 他的地位太高了，全国知名专家！

初次见面相互猜疑的方向

1、建立可靠性2、设立拜访目标3、探询：明确

今天我们怎样做教师

二十一世纪的今天，伴随着科技的发展，信息化时代的到来，人们获取信息的方式越来越多，社会也变得越来越多元化。作为教师，今天我们该怎么做呢？这是一个值得我们每个教师认真思考的问题。如果我们不能跟上时代的步伐，还在用过去的老眼光、老思路来对待今天的教育，还在用一成不变的面孔、一成不变的腔调来面对今天的学生，那我们最终会被这个社会所淘汰。我们只有顺应时代发展，与时俱进，在不断地学习中完善提高自己，才能适应今天的教育。对于今天我们应该怎样做教师，我是这样理解的：

一、爱心与专业技术并行

“爱”是世界上最美丽的语言，爱的力量在世界上是无与伦比的，它能融化冰山，消除隔阂，带来心的温暖。每天面对着一个个成长中的生命，“爱心”是一个教师应该必备的最起码的素质，但今天的教师只有爱心是远远不够的。比如你去看医生，有两位医生供你选择。一个非常有爱心，但专业技术很差；另一个正好相反，有着精湛的专业技术，但却缺乏爱心。你会找谁看病呢？面对这样两个大夫，估计你都会吓得望而却步。我们教师的教育成效并不像医生治病那样显现，一个是隐性的，一个是显性的。一个蹩脚的医生，可能只会危害到几个人，但作为教师会影响到一批人，甚至可以说几批人。君不见，一个

篇一：海外推广方案

出口渠道 一、网络推广 1.做一两个付费B2B网站宣传，大量注册提供免费会员的外贸B2B网站、特别是一些排名比较高的网站，增加公司产品曝光量。 2.建立自己公司的外贸网站，除了英语外最好包括一两种小语言。 3.在Google或者yahoo上做搜索引擎优化（SEO），提高在搜索网站上的排名。 通过上述方法，要让公司网络搜索结果大量曝光到外贸网站上，迅速提高公司的国际知名度。

海外推广的方式有很多种：B2B平台、SNS、SEO、PR稿、PPC等等，下面就每一种方式为大家讲解。 一、B2B平台

B2B平台是供大家发布信息的平台，可以将企业的信息及产品发布上去，自己主动去找卖家或者让卖家来找到你，目前阿里巴巴是最大的B2B国际贸易平台。这种方式的好处是仅需一个平台就能完成推广，因为是第三方平台，所以很好地节省了时间和精力，但是在B2B平台上面发布的产品同质化高，产品信息易被淹没，花费的金钱也比较多。 二、SNS营销 SNS是Social Networking Site即社会化网络网站，社会性网络（Social Networking）是指个人之间的关系网络，这种基于社会网络关系系统思想的网站就是社会性网络网站(SNS网站)，在

怎样做演讲(会议营销)

怎样做演讲

2010-9-21

Simon-1

怎样做演讲(会议营销)

<怎样做演讲>摘要 怎样做演讲>什么是演讲 演讲的目的 演讲前的准备 演讲的技巧 如何打动你的听众 演讲时应注意的事项 常出现问题的克服办法 演讲实战训练2010-9-21 Simon-1 2

怎样做演讲(会议营销)

什么是 演讲 (Speech or Presen tational Speaking)演讲是一种对众人有计划、有目的、有主题、 有系统的口头传播。亦可被视为“扩大的” 沟通(Expanded Conversation).

2010-9-21

Simon-1

怎样做演讲(会议营销)

演讲的目的传播信息 刺激思维 说服听众 诉诸行动

2010-9-21

Simon-1

怎样做演讲(会议营销)

演讲前的准备1)确定演讲主题 1)确定演讲主题 2)脱稿但不刘背诵痕迹 3)分析听众的背景 年龄、性别、教育程度、社会地位、 A. 年龄、性别、教育程度、社会地位、 经济基础等。 经济基础等。 自愿性(Voluntary) B. 自愿性(Voluntary) 非自愿性( 非自愿性(Involuntary)2010-9-21 Simon-1 5

怎样做演讲(会议营销