国际商务谈判中的跨文化障碍及应对策略
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文化差异对国际商务谈判的影响及应对策略
编号： 学生学号（黑体 四号）
毕业论文（设计）
题目 文化差异对国际商务谈判的影响及应对策略
院 （系） 专 业 学生姓名 成 绩 指导教师 （黑体四号）（职称）（黑体四号）
年 月 日（学生完成论文的日期）
诚信声明（黑体小三）
本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是我个人在导师指导下，由我本人独立完成。有关观点、方法、数据和文献等的引用已在文中指出，并与参考文献相对应。
我承诺，论文中的所有内容均真实、可信。如在文中涉及到抄袭或剽窃行为，本人愿承担由此而造成的一切后果及责任。（宋体 四号）
毕业论文（设计）作者签名：（学生亲笔签名）
签名日期： 年 月 日（完成论文写作日期，与封面日期相同）
中文摘要
摘要内容：随着经济全球化的不断发展，各国之间的经济联系不断加强。国际商务谈判是商务活动的重要组成部分，
文化差异对国际商务谈判的影响及应对策略
编号： 学生学号（黑体 四号）
毕业论文（设计）
题目 文化差异对国际商务谈判的影响及应对策略
院 （系） 专 业 学生姓名 成 绩 指导教师 （黑体四号）（职称）（黑体四号）
年 月 日（学生完成论文的日期）
诚信声明（黑体小三）
本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是我个人在导师指导下，由我本人独立完成。有关观点、方法、数据和文献等的引用已在文中指出，并与参考文献相对应。
我承诺，论文中的所有内容均真实、可信。如在文中涉及到抄袭或剽窃行为，本人愿承担由此而造成的一切后果及责任。（宋体 四号）
毕业论文（设计）作者签名：（学生亲笔签名）
签名日期： 年 月 日（完成论文写作日期，与封面日期相同）
中文摘要
摘要内容：随着经济全球化的不断发展，各国之间的经济联系不断加强。国际商务谈判是商务活动的重要组成部分，
文化差异对国际商务谈判的影响及应对策略
编号： 学生学号（黑体 四号）
毕业论文（设计）
题目 文化差异对国际商务谈判的影响及应对策略
院 （系）
专 业
学生姓名
成 绩
指导教师 （黑体四号）（职称）（黑体四号）
年 月 日（学生完成论文的日期）
诚信声明（黑体小三）
本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是我个人在导师指导下，由我本人独立完成。有关观点、方法、数据和文献等的引用已在文中指出，并与参考文献相对应。
我承诺，论文中的所有内容均真实、可信。如在文中涉及到抄袭或剽窃行为，本人愿承担由此而造成的一切后果及责任。（宋体 四号）
毕业论文（设计）作者签名：（学生亲笔签名）
签名日期： 年 月 日（完成论文写作日期，与封面日期相同）
摘要内容：随着经济全球化的不断发展，各国之间的经济联系不断加强。国际商务谈判是商务活动的重要组成部分，各种层次、各种类型的跨文化商务谈判也越来越显示其在社会、经济生活中的重要作用。来自不同文化背景的谈判者有着不同的价值观和思维方式，因而也就决定了不同的谈判方式。这就意味着在国际商务谈判中了解各国的不同文化，熟悉国际商务谈判过程中的文化差异的影响是十分重要的。
本文回顾了国际商务谈判的相关理论，从国际商务谈判和文化的定
文化差异对国际商务谈判的影响及应对策略
编号： 学生学号（黑体 四号）
毕业论文（设计）
题目 文化差异对国际商务谈判的影响及应对策略
院 （系）
专 业
学生姓名
成 绩
指导教师 （黑体四号）（职称）（黑体四号）
年 月 日（学生完成论文的日期）
诚信声明（黑体小三）
本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是我个人在导师指导下，由我本人独立完成。有关观点、方法、数据和文献等的引用已在文中指出，并与参考文献相对应。
我承诺，论文中的所有内容均真实、可信。如在文中涉及到抄袭或剽窃行为，本人愿承担由此而造成的一切后果及责任。（宋体 四号）
毕业论文（设计）作者签名：（学生亲笔签名）
签名日期： 年 月 日（完成论文写作日期，与封面日期相同）
摘要内容：随着经济全球化的不断发展，各国之间的经济联系不断加强。国际商务谈判是商务活动的重要组成部分，各种层次、各种类型的跨文化商务谈判也越来越显示其在社会、经济生活中的重要作用。来自不同文化背景的谈判者有着不同的价值观和思维方式，因而也就决定了不同的谈判方式。这就意味着在国际商务谈判中了解各国的不同文化，熟悉国际商务谈判过程中的文化差异的影响是十分重要的。
本文回顾了国际商务谈判的相关理论，从国际商务谈判和文化的定
论国际商务谈判的文化障碍
随着我国经济的迅猛发展,我国所面临的国际商务谈判越来越多。国际商务谈判作为人际交往中的特殊形式,涉及不同地域、民族、社会文化的交往与接触。而不同地域、民族、文化的差异必将影响到谈判者的思维、谈判风格和行为,从而影响到整个谈判的进程。这就意味着如何解决文化障碍在国际商务谈判中是非常重要的。
商业研究
过程中克服文化差异因素对谈判造成的障
碍，并采取相应对策。
论国际商务谈判的文化障碍
李向春 唐山广播电视大学 刘 阳 唐山学院
随着我国经济的迅猛发展,我国所面临
的国际商务谈判越来越多。国际商务谈判作
为人际交往中的特殊形式,涉及不同地域、想内核，而个人主义是西方文化的支柱。在西方，独立、自由和个人平等的观念非常浓厚，崇尚自我奋斗和个人主义。他们1.谈判前了解文化差异可能造成的文化障碍谈判准备工作包括:谈判背景，对人和形势的评估，谈判过程中需要核实的事实，议事日程，最佳备选方案和让步策略。其中谈判背景又包括谈判地点，场地布置，谈判单位，参加谈判的人数，听众，交流渠道和谈判时限。所有准备必须考虑这民族、社会文化的交往与接触。而不同地域、
民族、文化的差异必将影响到谈判者的思
维、谈判风格和行为,从而影响到整个谈判
的进程。这就意味着如何解决文化障碍在
国际商务谈判中是非
论国际商务谈判的文化障碍
随着我国经济的迅猛发展,我国所面临的国际商务谈判越来越多。国际商务谈判作为人际交往中的特殊形式,涉及不同地域、民族、社会文化的交往与接触。而不同地域、民族、文化的差异必将影响到谈判者的思维、谈判风格和行为,从而影响到整个谈判的进程。这就意味着如何解决文化障碍在国际商务谈判中是非常重要的。
商业研究
过程中克服文化差异因素对谈判造成的障
碍，并采取相应对策。
论国际商务谈判的文化障碍
李向春 唐山广播电视大学 刘 阳 唐山学院
随着我国经济的迅猛发展,我国所面临
的国际商务谈判越来越多。国际商务谈判作
为人际交往中的特殊形式,涉及不同地域、想内核，而个人主义是西方文化的支柱。在西方，独立、自由和个人平等的观念非常浓厚，崇尚自我奋斗和个人主义。他们1.谈判前了解文化差异可能造成的文化障碍谈判准备工作包括:谈判背景，对人和形势的评估，谈判过程中需要核实的事实，议事日程，最佳备选方案和让步策略。其中谈判背景又包括谈判地点，场地布置，谈判单位，参加谈判的人数，听众，交流渠道和谈判时限。所有准备必须考虑这民族、社会文化的交往与接触。而不同地域、
民族、文化的差异必将影响到谈判者的思
维、谈判风格和行为,从而影响到整个谈判
的进程。这就意味着如何解决文化障碍在
国际商务谈判中是非
国际商务谈判中的策略
国际商务谈判中的策略
国际商务谈判中的策略之谈判前：了解可能出现的文化差异
1.设计不同的谈判团队
谈判团队的设计必须考虑到倾听技巧、总部影响力和团队力量等因素。
善于利用团队力量也是谈判成功的重要因素。商务谈判是一个沟通过程，单个谈判者再好的理由也可能敌不过众人点头，而且团队式谈判要比个人式谈判更容易收集详细的信息。例如，日本商人善于带下级经理参加谈判，以便起到观察和认真记笔记的双重培训目的，相反，受独立和个人主义等文化传统影响的美国商人则常常会单枪匹马地对付为数不少的对手。
2.谈判的文化差异准备必不可少
谈判准备工作包括：谈判背景;对人和形势的评估;谈判过程中需要核实的事实;议事日程;最佳备选方案和让步策略。其中谈判背景又包含：谈判地点;场地布置;谈判单位;参谈人数;听众;交流渠道和谈判时限。所有这些准备必须考虑到可能的文化差异。例如，场地布置方面的文化差异对合作可能会有微妙的影响。在等级观念较重的文化中，如果房间安排不当、较随便，可能会引起对方的不安甚至恼怒。
另外，谈判方式也因文化而异。美国文化倾向于众人一起来“敲定一个协议”;而日本文化喜欢先与每个人单独谈，如果每个人都同意的话，再安排范围更广的会谈;俄罗斯人喜欢累计的方法，和一方先谈，达成一项
跨文化商务谈判中的语用原则分析
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如何取得跨文化商务谈判的成功
如何取得跨文化商务谈判的成功
【摘要】由于经济全球化的快速发展，不同国家地区的市场主体进行跨文化的商务谈判的机会大大增多，但是由于不同国家和地区所具有的不同文化背景，使得跨文化的商务谈判要面临文化内谈判所不具有的障碍与困难，如语言的差异，观念意识的差异，行为习惯的差异和社会环境的差异等。如何处理这些差异将对保障谈判主体自身利益实现合作共赢有着重要现实的意义。
背景：
第二次工业革命以来以航空技术为代表的现代交通运输技术的快速发展和最近几年计算机信息技术蓬勃发展，扩大了人们的经济活动范围，加强了人们相互之间的沟通联系；并且使得相互之间的协调成本降低。越来越多的公司和企业开始从事跨地区跨国的经济活动，在全球范围内寻求最优的资源配置。经济全球化已经成为当今世界不可逆转和逃避的趋势。
中国通过改革开放确立了市场在社会经济活动中的主导地位，并于2001年成功加入了世界贸易组织实现了经济与世界的对接。这也意味着我国市场中的各个主体将会有越来越多的机会与跨地区跨国的市场主体开展经济协作。而在协作过程中的商务谈判将是协调各个主体间利益关系的重要手段。而跨文化商务谈判不同于一般的商务谈判，在谈判中将会遇到更多的挑战与不确定性。如何处理好跨文化商务谈判将对保障谈判主体自
如何取得跨文化商务谈判的成功
如何取得跨文化商务谈判的成功
【摘要】由于经济全球化的快速发展，不同国家地区的市场主体进行跨文化的商务谈判的机会大大增多，但是由于不同国家和地区所具有的不同文化背景，使得跨文化的商务谈判要面临文化内谈判所不具有的障碍与困难，如语言的差异，观念意识的差异，行为习惯的差异和社会环境的差异等。如何处理这些差异将对保障谈判主体自身利益实现合作共赢有着重要现实的意义。
背景：
第二次工业革命以来以航空技术为代表的现代交通运输技术的快速发展和最近几年计算机信息技术蓬勃发展，扩大了人们的经济活动范围，加强了人们相互之间的沟通联系；并且使得相互之间的协调成本降低。越来越多的公司和企业开始从事跨地区跨国的经济活动，在全球范围内寻求最优的资源配置。经济全球化已经成为当今世界不可逆转和逃避的趋势。
中国通过改革开放确立了市场在社会经济活动中的主导地位，并于2001年成功加入了世界贸易组织实现了经济与世界的对接。这也意味着我国市场中的各个主体将会有越来越多的机会与跨地区跨国的市场主体开展经济协作。而在协作过程中的商务谈判将是协调各个主体间利益关系的重要手段。而跨文化商务谈判不同于一般的商务谈判，在谈判中将会遇到更多的挑战与不确定性。如何处理好跨文化商务谈判将对保障谈判主体自