产品卖点挖掘的内容

产品卖点技巧

如何挖掘产品卖点

做过营销的人都知道“卖点”是什么？以及卖点对于品牌突围的重要性？随着各个出产业、行业的不断日趋成熟，在同一产品定位的层面上，品牌拉力、产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素，然而，卖点如何科学的进行提炼呢？有那些方法呢？这是广大企业界营销人士最为关注的问题。 如何进行产品卖点提炼？得先回答什么是卖点。卖点，广告策划人说是“USP(独特的销售主张)”，市场人员说就是“产品提供给顾客的利益点”，导购人员说是“产品最能够打动顾客的利益点”。

1、卖点提炼的途径：

途径一——产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争，微波炉的“光紫” 之战。

途径二——第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”。

途径三——真正的唯一角度：差异化卖点——与众不同的,具有排它性，独占性

向一个CUO页学习 产品卖点挖掘和包装主讲：@杰夫姜洪峰

姜洪峰（Jeff/姐夫）

2002年，开始从事电商服务

2006年，创办商信文化传播

2009年，创办杰夫电子商务

2011创新中国创新之星5强

2011中国十佳电子商务服务商

公司从3个人发展到300人，3个事业部…

商信文化传播 杰杰科技

杰夫电商

杰夫学院企业内训 人才实训基地

案例分析成交的理由卖点补充卖点掘

步色曲彩排版字体

素材9

卖点挖掘设计包装

案例分析

一个保健枕产品促销活动单面

设计——“CUO”

【整体方面】：排版杂乱、颜色多变、字体繁多

【细节方面】：素材拼凑、精度很低卖点挖掘，表达逻辑叙述思路清晰卖点挖掘到位

成交需要N个理由

理由1

：突出核心诉求——睡眠质量。

理由2：挖掘痛苦——睡不好觉=慢性自杀。

理由3

：给予购买信心——从众效应

理由4

：权威组织认证，实用专利技术。

理由5

：营造全国热销的火热气氛。塑造品牌信任感。

理由6：给予强烈信心——受到各种官方渠道认可。

理由7

：再次给予强烈信心——各网络媒体也在报道推荐（软文或广告）。理由8：给予优惠和紧迫感——折扣、包邮、限量

理由9：给予超值感受——超值礼包，买一得多。。

理由10：定位目标客户群——谁应该用这个枕头？谁应该买这个枕头？理由11

：消除

墅园系列产品卖点

客户群体：

1，客户群体特质：有较高的文化水平，具备较好的文化基础，对法式文化有认同感，推崇雅致的家庭氛围，非常注重生活品质，懂得享受人生，有气质有独特品味的人，向往西方休闲的生活方式。

2，年龄跨度在30-60岁之间，准客户基本在45岁左右的中年人。 3，目标人群：大学教授（特别是文史类的）、海归学者，对外贸易公司的老板或高层有文化品位的设计师等成功人士。

墅园品牌的核心价值（一）

墅园，以欧美家具为主导的品牌，它必将包含着来自西方的价值观。文化方面，它传递法式文化，从而提升价值感。另一方面，作为中国本土的原创品牌，又必须符合本土化原则，西方文化与本土化之间的共同点是否存在呢？我们认为，在“家”文化中，世界是大同的，即人会寻求家庭的归属感。家庭应该传递一种基本的氛围：温馨恬静，安全放松，和谐。

墅园倡导的是一种和谐家园的理念。墅园相信，家具和居室环境和谐搭配，令人产生归属感，从而享受人生，体验关爱。墅园更相信，和谐的家居环境，孕育的肯定是家庭成员的和睦相处，和谐关爱。 因此，墅园的品牌核心价值就是和谐的家。

墅园品牌的核心价值（二）

墅者，为独立庄园式的居所，寓意奢华典雅；园者，比城市更贴近原始自然的环境，代表自由惬意。墅园诠释着奢华居所

墅园系列产品卖点

客户群体：

1，客户群体特质：有较高的文化水平，具备较好的文化基础，对法式文化有认同感，推崇雅致的家庭氛围，非常注重生活品质，懂得享受人生，有气质有独特品味的人，向往西方休闲的生活方式。

2，年龄跨度在30-60岁之间，准客户基本在45岁左右的中年人。 3，目标人群：大学教授（特别是文史类的）、海归学者，对外贸易公司的老板或高层有文化品位的设计师等成功人士。

墅园品牌的核心价值（一）

墅园，以欧美家具为主导的品牌，它必将包含着来自西方的价值观。文化方面，它传递法式文化，从而提升价值感。另一方面，作为中国本土的原创品牌，又必须符合本土化原则，西方文化与本土化之间的共同点是否存在呢？我们认为，在“家”文化中，世界是大同的，即人会寻求家庭的归属感。家庭应该传递一种基本的氛围：温馨恬静，安全放松，和谐。

墅园倡导的是一种和谐家园的理念。墅园相信，家具和居室环境和谐搭配，令人产生归属感，从而享受人生，体验关爱。墅园更相信，和谐的家居环境，孕育的肯定是家庭成员的和睦相处，和谐关爱。 因此，墅园的品牌核心价值就是和谐的家。

墅园品牌的核心价值（二）

墅者，为独立庄园式的居所，寓意奢华典雅；园者，比城市更贴近原始自然的环境，代表自由惬意。墅园诠释着奢华居所

科来回溯分析系统功能介绍之数据挖掘

1. 数据挖掘技术简介 .................................................................................................................................................. 1

1.1 数据挖掘的背景 ............................................................................................................................................ 1

1.2 什么是数据挖掘 ............................................................................................................................................ 1

1.3 数据挖掘的功能 ................................

湘长食药监械（准）字2011第1260085号

医

保 甲 类

全 国 独 家

民族精粹、标本兼治

中医药国粹，靶点精确

用于疏通经络、活血化淤、破瘀散结

益肾通督、通痹止痛

圣仁督灸的发展前景：

医改方向：

A,加大医保投入：1，报销比例的提高；2，扩大医保覆盖面。医疗机构对药品是否医保要求越来越高

B,基本药物由省级实行招标集中采购，直接配送，减少中间环节，在合理确定生产环节利润水平的基础上统一制定零售价，确保基本药物的生产供应。国家基本药物目录的药品，一般原则应该是疗效确定、价格低廉。基本药物在基层医疗卫生单位应该全部配备，并且实行零差率销售。这样基本用药的药品基本上差价非常小了。

C,国家将大力扶持第三终端和第四终端（社区卫生中心和社区卫生服务站），充分发挥中医药作用。社区卫生中心和社区卫生服务站必须设有特色中医项目（针灸、推拿等），取消15%的药品差价，但提高医疗服务收费。

在新医改后怎样才能迅

瘦西湖;景区;历史文化资源;旅游产品

毕 业 论 文

扬州瘦西湖景区历史文化挖掘与产品

提升研究

专 业 旅游管理

学生姓名 叶 舒

班 级 Z旅游112

学 号 1161104216

指导教师 范玉翔

完成日期 2015年6月

瘦西湖;景区;历史文化资源;旅游产品

扬州瘦西湖景区历史文化挖掘与产品提升研究

摘要：瘦西湖是扬州旅游业的代表。作为拥有着千年历史的古城，扬州特别是瘦西湖景区内拥有着十分丰富的历史文化资源。并且，其历史文化资源也得到了相应的开发，推出了一系列独具特色的旅游产品。但随着景区游览人数的不断增多，越来越多的问题也出现了。例如像景区历史文化资源的开发力度不够、旅游产品形式单一等等。要解决这些问题，需要进一步挖掘历史文化资源以及提升产品。首先应进行科学规划，再充分开发历史文化资源，并对其相应的旅游产品进行提升。保证景区内部的资源得到充分开发，着力打造以“历史扬州”、“文化扬州”为主题的特色旅游。

关键词：瘦西湖；历史文化；旅游产品

瘦西湖;景区;历史文化资源;旅游产品

Research on Yangzhou Slender West Lake Scenic Spot Histo

《文华行情使用说明》

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【系统安装】

硬件基本配置与操作系统要求

硬件配置 Pentium4 1.7GHz、256M内存、硬盘40G 操作平台 windows98/2000/XP 软件安装说明

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图2-1

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图4-1

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键入\90\然后回车,会弹出\调入页面\的对话框,(如图:4-2) 选择已存储的个性化页面即可。

图4-2

或者在屏幕右下方的白框内输入\-XX\后回车(XX为用户自己设计的个性化页面

网络营销产品、价格、渠道策略内容

一、登陆相关新型网站

1、个性化定制网站：登陆卡当网 2、虚拟体验： 3、发泄：出气筒 4、易物：易物趣 易货网 5、收藏：百度搜藏 6、新分享：糗事百科门楼

了解各网站的经营模式及特点，用户的心理特征，预测其趋势。 一、根据资料回答问题： 2006年网购十大热销商品出炉

淘宝网2006年网购营销统计出炉，按成交额排名，网上最热销的十大商品分别是

手机通讯设备、化妆品、笔记本电脑、网络游戏虚拟商品、电脑硬件、数码相机、珠宝首饰、运动健身、手机充值／IP卡、汽车摩托配件。

2006年全年淘宝网上一共销售出4000万件香水等化妆品，2000万张充值卡，2000万件保健品，940万本图书，450万双鞋子，430万个打火机，230万件内衣，220万部手机。淘宝网2006年全年销售手机及配件金额在53亿左右，这一数字逼近中国手机第一连锁卖场迪信通60亿的销售额目标。

思考题：

1、结合互联网特征，网上应当适合买什么样的产品？

答:互联网具有开放性、全球性、虚拟性、身份的不确定性、非中心化与平

等性等特征。 网上适合买的产品有： （1）、具有数字化特性的产品

知识型产品。即属于智力密集型的产品。较典型

雅力士卖点及相关话术

按介绍流程排序

座 椅

2. 前排座椅驾驶 6 向，副驾驶 4 向手动调节。

座 椅

3. Wil 概念座椅是在发生碰撞时保持头、颈、背一定角度，降低对 颈部的伤害 4. 6 个 SRS 提供全方位的安全呵护，最大限度的保护驾驶者安全， 现场演示哪 6 个 5. 多功能自发光仪表盘,LED 照明，无论任何时候都可以为您提供清 晰明了的信息系统，转速表和转速表外框，3D 立体效果，动感十 足。 6. 4 速自动变速箱，实现了低振动，低噪音，低油耗和平顺的换挡 功能，质量稳定，寿命更长。 7. AUX 音频接口,USB 接口连接 MP3,U 盘想听什么下什么。

Wil AUX EPS座 椅

8.EPS 电动助力转向系统， ,采用先进的传感器，提升方向盘转动的 平顺度及舒适性，给您带来一路的轻松驾驭。 1.4:6 后排座椅，这是当下最受欢迎的一种座椅分割方式，可根据需 要折叠，以便防止较长的物体，不仅方便您找到最舒服的姿势，还 能实现灵活的后排使用空间。 2.后排地台，可能实现了平整化，确保您在后排得到超大空间的舒适 感。 3.21 个储物空间，需要的物品触手可及，充分体现了人性化的设计。

行李空间，因为后排采用了 4:6 分割可倒式座椅，满