报价原则及方法

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关于机械加工报价

1.直接材料费=（单位产品净重/材料利用率）×单位材料成本=单位产品实际占用材料量×单位材料成本

2.直接人工费=生产单位产品所需的人工费（分计件工资和计时工资； 福利；加班费等） ×产品数量

3.可变间接费：低值易耗品、水、电、气、包装费用、车间管理者工资等等

4.固定间接费：部分固定资产折旧，如车间厂房折旧、生产设备折旧等等

5.销售费用：广告、公关、运输等费用

6.管理费用：部分固定资产折旧，如办公楼、办公设备、培训费、管理人员工资福利等等

7.财务费用：银行贷款利息等

以上的这些解释和公式是我自己总结的，是我给我们公司采购部的人做培训时讲过的。

不一定对，仅供你参考。

当然，这种计算方式是产品成本的基本计算方法，比较专业，需要对管理、工艺、财务、市场等都有较好的理解，一般适用于新产品成本计算或没有先例可循的产品。

为什么很多工厂给客户的报价都是按工序报价的呢？

其实，任何报价方式的核心原理就是我所讲的这7项。只不过有些工厂已经把这些费用平摊到了各个工序当中，所以他就可以按工序报价，下料多少钱，车多少钱，磨多少钱，电镀多少钱等等。

直接材料费要会正确地计算（毛坯多重？零件净重多少？废料多大比例？废料能否二次利用？

　1、先价值，后价格

　　2、多谈价值，少谈价格。客户对某种产品的需求越是强烈，他对该产品的价格越不重视

　　3、调查客户经济实力，有针对性的报价，这个可能通过客户的穿戴来估计，这里我就不用再提了

　　4、报价时声音响亮、清晰、干脆，态度坚决不犹豫，让对方感觉到这是最低的价，没有必要讨价还价。

　　5、对第一次报价不主动作任何解释说明，原因有两个，第一因为即使你不说，别人还会问，如果你主动说出来了，对方会认为，哦，你就在乎这个啊。加.群167697852.

　　6、如果与客户进行推销洽谈的不只是我方一家，而是竞争对手较多，注意不能报最低的价，也不能报最高的价。

　　7、一般来说，与客户面对面接触时，推销产品一般由高价到低价的顺序效果会很好。我给大家讲一下为什么是这样，日常生活中我们可以做一个实验，把两只手同时放在一盆冷，一盆热的水中，两分钟后，同时拿到一盆正常温度的水中，会感觉到放在热水中的手感觉冷，放在冷水中的手感觉热。销售人员先介绍贵的产品给客户，再介绍便宜的产品，会让客户觉得更便宜。

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学习长利老师《嵌体的制备原则及方法》小结

发布时间：2014-11-06 21:19:39 | 文章分类：学习小结浏览次数：653 | 评论：49

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七大原则：

1.牙体缺损窝洞宽度大于等于2mm，保证嵌体抗力形

2.嵌体外形线角光滑，清晰，连续流畅

；

3.洞壁敞开度在10度到15度之间，保证无倒凹

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4.预备体窝沟处深度大于等于1.5mm，牙尖处深度大于等于2mm

；

5.预备区外剩余牙壁的宽度大于等于2mm

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；

6.洞底处点线角圆钝，预防应力集中word版本.

；

7.嵌体边缘避开咬合接触点。

方法:用推荐的车针遵原则预备

车针展示如下word版本.

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此车针5大优点：

1.头部直径很大为2mm，可很好的平整洞底；

2.此车针聚合度为10度，直立时洞侧壁聚合度为10度；

3.此车针能通过的地方就证明嵌体窝洞宽度已经达到2mm；

4.用此车针制备的窝洞线角自然就是圆缓的；

5.可以有效去除菲边

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制麦工艺确定方法及原则

麦芽制造过程是一矛盾统一体，工艺流程简单而影响因素复杂。制麦的各种要素，既有自身的独特的作用，又互相影响，有其互补性。要取得理想的麦芽指标或改善某些性能，就要平衡运用各种要素，不可偏废，制麦的最高境界就是“平衡制麦”。麦芽指标的平衡要靠工艺条件的平衡来保证。任何单纯突出某一工艺条件的做法都不可取。制麦工艺条件的制定，要在考虑天气变化的基础上，做到工艺与设备的完美结合，还要达到成本与质量的统一。

一、浸麦工艺条件确立方法及原则

1、浸麦时间的制定方法及原则

根据不同的季节的实际浸麦温度，测试该温度下，大麦的浸麦时间与浸麦度的关系，并绘制出吸水曲线图。确定浸麦度，根据该曲线就可直接查到对应的浸麦时间。在一定的温度下，浸麦度主要与浸麦总时间有关，有了浸麦总时间，经过1-2次实际生产测验，就可以方便地得出修正后的浸麦总时间。 2、湿浸、干浸时间的分配方法及原则

1）、第一次湿浸是为大麦的萌发提供基础水分，这一临界值为30%，但考虑到断水后大麦表面的水分还能继续吸收，因此第一次湿浸最少可使水分达28%，应以此确立第一次湿浸时间，对于皮厚、玻璃质粒高或吸水速度较慢的大麦，应适当延长湿浸时间，以使水分在麦粒中分布均匀。

2）、浸麦

矿区微机综保计算和整定 流程方法及计算原则

煤矿供电系统中，保护装置的正确整定关系煤矿供电安全，保护整定计算是一项复杂繁琐的工作，要求按照一定的整定原则，以短路电流计算为基础，结合实际情况，对整定值进行计算、比较、筛选，最终选择合适的定值进行整定，尽量满足保护四性。

矿区主变电所已经基本为微机保护，主要厂家有南瑞继保、国电南自、许继电气、鲁能积成等。虽然保护硬件档次提高，但微机装置管理及整定计算还有所欠缺。目前矿区保护整定存在以下主要问题：

1、短路电流计算：有些没有计算，这样保护整定就没有依据，有些计算原则有误，系统大小方式不清。

2、电源进线及6kv出线保护的投退没有统一的原则，三段式保护没有发挥作用，上下级保护定值及时限不合理。

3、主变保护没有计算说明，主变微机综保的主流产品基本是三折线差动保护，参数整定有公式套用，各单位往往在整定时以经验数据设置，没有经计算验证灵敏度。高低后备保护整定不合理。

4、保护定值单：没有按照实际保护整定填写保护定值单，技术人员往往不知道那些保护投入，那些保护不使用；控制字及保护压板投退没有说明，严格来说，不使用的保护应将定值设最大且将控制字设为0，有硬件压板的要断开。

5、缺乏现场运行规程，应结合本单位实

投标报价成本测算方法

1、首先应该是熟悉招标文件和图纸啦，这个时候要注意的就是有没有比较少见的材料及工艺，如果有，应该尽快准备好其材料价格或分包价格。

2、接下来我一般是搜集材料价格，主要是大宗材料。如商品砼及钢筋、水泥的价格（注意考虑税的因素），砖块的价格，这里要注意就是要看招标合同的要求，如果是总价合同，那么我们不仅仅是看到眼前的价格，还要关注材料的走势，这个时候要多问问与我们长期合作的一些材料商，他们的材料价格信息比较灵通。多年的从商经验造就他们对材料市场的敏感。另外也要多关注国家相关政策，也就是大环境的走向。还有就是如果在北方的话，很多城市的工程材料商都是当地的黑道垄断的，这样价格要高出市场平均价格的。总之：这一关要多花点心思。要不然要出大错的啊，另外注意留点余量啊。

3、接下来就是确定那些人工价格，其实大家都知道，土建、安装定额里的人工费给那些清工老板人家都不愿意做的，因为太低了嘛：），按照现在比较普通的都是由包工队清包劳务，按混凝土工，粉刷工，钢筋工，木工几大工种分包。如果有长期合作的队伍，可以让他们看了图纸后给我们一个报价，这个东西一般来说他们都是报得很准的，按照我的经验。混凝土工主体阶段普通的框架结构一般是35元/m2左右，包括基础

浅谈投标报价的分析方法

关键字 工程项目、投标、方法当初步报价估算出来之后，必须对其进行多方面的分析与评估。分析评估的目的是探讨初步报价的赢利和风险，从而作出最终报价的决策。分析的方法可以从以下儿方面进行：

一、报价的静态分析

报价的静态分析是依据本企业长期工程实践中积累的大量经验数据，用类比的方法判断初步报价的合理性。可从以下几个方面进行分析。

(一)分项统计计算书中的汇总数字，并计算其比例指标。

1、统计同类工程总工程量及各单项工程量。

2、统计材料总价及各主要材料数量和分类总价，计算单位产品的总材料费用指标和各主要材料消耗指标和费用指标；计算材料费占报价的比重。

3、统计劳务费总价及主要工人、辅助工人和管理人员的数量，按报价、工期、工程量及统计的工日总数量算出单位产品的用工数(生产用工和全员用工数)、单位产品的劳务费。并算出按规定工期完成工程时，生产工人和全员的平均人月产值和人年产值。计算劳务费占总报价的比重。

4、统计临时工程费用、机械设备使用费、机械设备购置费及模板、脚手架和工具等费用，计算它们占总报价的比重，以及分别占购置费的比例(即拟摊人本工程的价值比例)和工程结束后的残值。

5、统计各类管理费汇总数，计算它们占总报价的比重：计算利润、贷款

1、 软件测试的原则

软件测试从不同的角度出发会派生出两种不同的测试原则，从用户的角度出发，就是希望通过软件测试能充分暴露软件中存在的问题和缺陷，从而考虑是否可以接受该产品，从开发者的角度出发，就是希望测试能表明软件产品不存在错误，已经正确地实现了用户的需求，确立人们对软件质量的信心。

测试的原则就是从用户和开发者的角度出发进行软件产品测试的，通过测试，可以为用户提供放心的产品，并对优秀的产品进行认证。 为了达到上述的原则，那么需要注意以下几点： 1．应当把“尽早和不断的测试”作为开发者的座右铭

2．程序员应该避免检查自己的程序，测试工作应该由独立的专业的软件测试机构来完成。

3．设计测试用例时应该考虑到合法的输入和不合法的输入以及各种边界条件，特殊情况下要制造极端状态和意外状态，比如网络异常中断、电源断电等情况。

4．一定要注意测试中的错误集中发生现象，这和程序员的编程水平和习惯有很大的关系。

5．对测试错误结果一定要有一个确认的过程，一般有A测试出来的错误，一定要有一个B来确认，严重的错误可以召开评审会进行讨论和分析。 6．制定严格的测试计划，并把测试时间安排的尽量

一、测算依据

1、国家及省、市物业管理法律、法规、政策； 2、建设部《住宅小区物业管理公共服务等级指导标准》 二、 测算原则

1、“遵循市场经济规律、合法规范经营”的原则

物业公司是一个综合性较强的社会化、专业化物业管理企业。“遵循市场经济规律、合法规范经营”是公司全体员工所倡导的经营方针，因此，我公司在日常的管理更会贴近市场，明确各项收费依据，力求管理经费的公开、公平合理、规范。

2、“质价相符，优质优价”的原则

我公司将坚持提供最佳管理服务的同时，遵循合理低价的原则，实施网络化管理，标准服务。 3、“保体微利”的原则

我司是自主经营，自负盈亏的经济实体。以“保本微利”的经营原则来获取合理利益，是公司得以发展的基础，同时也同是稳定持续地满足业主管理服务的要求，实现“东源铝业公租房住宅小区”的物业管理总体目标的有效保障。

三、管理经费测算说明

1、 物业管理费进行价格测算时，构成包括：物业管理费收入、其他 收入（包括车位管理费等），办公费及固定资产折旧费、年底递延资产折旧费、公用设施及设备维护费用，绿化养护保洁费，安全巡护维护费；管理人员和服务人员的工资费用；管理费、法定税费；装璜及生活垃圾清运费；其他费用支出（不可预见的费用）。

测算时工资

西陈庄煤业探放断层水补充设计

一、编制目的及任务

根据我矿采掘计划部署，东运输大巷在掘进至270米处（3203运输巷道口往东）左右,要遇到断层,断层有可能导水,为了保证东运输大巷掘进过程中的安全，解除导水断层对掘进时的水害威胁，确保矿井安全生产。特编制以下探放断层水补充设计。

A探放断层水的原则： 凡遇到以下情况必须探水：

①掘进工作面前方或附近有含（导）水断层存在，但具体位置不清，或控制不够严密时。

②掘进工作面前方或附近，预测有断层存在，但其位置和含（导）水性不清，有可能突水时。

③掘进工作面底板隔水层厚度，与实际承受的水压都处于临界状态（即等于安全隔水层厚度和安全水压的临界值），在掘进工作面前方是否有断层情况不清，一旦现时遇很可能发生突水时。

④断层已为巷道揭露或穿过，暂时没有出水象征，但由于隔水层厚度实际水压已接近临界状态，在采动影响下，有可能引起突水，需要探明其深部是否已和强含水层连通，或有底板水的导升高度时。

⑤采掘工作面距已知含水断层60m时。

⑥采区内小断层使煤层与强含水层的距离缩短至小于隔水层安全厚度或突水系数大于0.06时。

⑦采区内构造不明，含水层水压又大于3MPa时。

⑧井巷工程接近或计划穿过的断层浅部不含(导)水，但