房地产营销策略研究毕业论文

锦州宝地建设集团房地产营销策略营销的策略分析

渤海大学管理学院学年论文

锦州宝地建设集团房地产营销的策略分析

专 业：_________市场营销 ________ 班 级：______二○○八级七班___ _ ___ 学 号：______ 08120189 _____ 姓 名：_________ _ ____ _____ 指导教师：_______ __________________ 完成日期：_______二○一一年四月五日 _

锦州宝地建设集团房地产营销策略营销的策略分析

[论文摘要] 伴随着中国经济的发展，锦州市的房地产业也出现了前所未有的鼎盛局面，房地产进入春天以后也带动了房地产开发企业的兴起和发展。但是，蛋糕是有限的想吃的人却很多，所以形成了房地产开发企业相互之间激烈竞争的局面。所以房地产营销就变得更加重要起来。 房地产营销是房地产经营中的一个重要环节，房地产营销的好坏对整个房地产业具有重大的影响。目前房地产企业的一些现状却很是令人担忧。 本文主要以锦州的知名企业宝地集团的地产营销策略为对象。分析在目前房地产行业的迅猛发展、一些新的

锦州宝地建设集团房地产营销策略营销的策略分析

渤海大学管理学院学年论文

锦州宝地建设集团房地产营销的策略分析

专 业：_________市场营销 ________ 班 级：______二○○八级七班___ _ ___ 学 号：______ 08120189 _____ 姓 名：_________ _ ____ _____ 指导教师：_______ __________________ 完成日期：_______二○一一年四月五日 _

锦州宝地建设集团房地产营销策略营销的策略分析

[论文摘要] 伴随着中国经济的发展，锦州市的房地产业也出现了前所未有的鼎盛局面，房地产进入春天以后也带动了房地产开发企业的兴起和发展。但是，蛋糕是有限的想吃的人却很多，所以形成了房地产开发企业相互之间激烈竞争的局面。所以房地产营销就变得更加重要起来。 房地产营销是房地产经营中的一个重要环节，房地产营销的好坏对整个房地产业具有重大的影响。目前房地产企业的一些现状却很是令人担忧。 本文主要以锦州的知名企业宝地集团的地产营销策略为对象。分析在目前房地产行业的迅猛发展、一些新的

房地产企业核心竞争力房地产企业营销策略企业营销策略论文

RealEstateForum|房地产论坛

提升房地产企业核心竞争力的4V营销策略构建

□曾春水

[摘

要]在楼市调控愈来愈严厉、行业竞争愈来愈激烈的市场背景下，房地产企业能否在竞争中占有一席之地，关键看其是否

具有核心竞争能力。本文基于房地产企业核心竞争力的提升，从四个方面简述了4V营销策略的构建：一是实施差异化的营销；二是强化产品功能的弹性；三是增加产品的附加价值；四是促使顾客与企业产生共鸣。

[关键词]核心竞争力；房地产企业；4V营销策略；构建

Abstract:Underthebackgroundofincreasinglyregulatingandcontrollingrealestateandmorefiercecompetition，whetherornotareal

estatecantakeaplaceincompetitiondependsonwhetherornotithascorecompetence．Basedontheimprovementofcorecompetenceofrealestateenterprises，thispaperbrieflyintroducesthec

房地产企业核心竞争力房地产企业营销策略企业营销策略论文

RealEstateForum|房地产论坛

提升房地产企业核心竞争力的4V营销策略构建

□曾春水

[摘

要]在楼市调控愈来愈严厉、行业竞争愈来愈激烈的市场背景下，房地产企业能否在竞争中占有一席之地，关键看其是否

具有核心竞争能力。本文基于房地产企业核心竞争力的提升，从四个方面简述了4V营销策略的构建：一是实施差异化的营销；二是强化产品功能的弹性；三是增加产品的附加价值；四是促使顾客与企业产生共鸣。

[关键词]核心竞争力；房地产企业；4V营销策略；构建

Abstract:Underthebackgroundofincreasinglyregulatingandcontrollingrealestateandmorefiercecompetition，whetherornotareal

estatecantakeaplaceincompetitiondependsonwhetherornotithascorecompetence．Basedontheimprovementofcorecompetenceofrealestateenterprises，thispaperbrieflyintroducesthec

房地产营销策略分析

摘要：房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物，市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。强有力的房地产市场营销活动不仅可以促进地区的经济繁荣，还有助于将计划中的房地产开发建设方案变成现实，使每一宗房地产顺利出售或出租。从事房地产营销需要清楚地了解营销策略，辨别外界环境的发展变化，通过系统分析及时改变营销策略。本文从房地产营销策略的演进入手，分析我国房地产营销的现状，探寻房地产营销的新模式。 关键词：房地产营销 产品 价格 促销 渠道 1 房地产营销策略的演进

由于房地产具有投资价值大﹑不可移动性及区位性等特点，其销售难度比一般商品要大得多。为了成功而有效地把房地产产品销售出去，必须根据营销目标及营销市场的特点，采取一系列营销策略。传统的4P理论始建于1960年美国的密歇根州立大学，它认为市场营销的根本问题在于解决好四个基本要索:Product(产品)、Price(价格)、Place(销售渠道)、Promotion(销售促进)。也就是说，企业只要能生产出“质量上乘”的产品，即可根据成本和竞争设定一个能赚取很多利润的价格，然后只需对代理商、经销商予以支持与控制并经常进行广告和促销，企业即能顺利

毕业设计（论文）

摘要

随着我国房地产行业的飞速发展，同时各形各色的附着行业也应运而生，犹如雨后春笋，蓬勃发展。房地产估价行业是随着我国房地产行业的兴起而产生的，伴随着土地的价值与日俱增，则需要一个行业去评估其土地真正的价值，在这个契机下，房地产估价行业也与之水涨船高，逐步快速发展起来。当然它带动经济发展的同时，许多问题也相应出现。

本篇论文针对我国估价行业，简略的讲述了土地估价的目的和意义，土地估价行业存在的问题，从而以德州市华鲁三号工业用地估价为例，编写了其估价报告。在估价报告中，根据估价对象的实际情况和其他相关影响因素，主要采用基准地价修正系数法，成本逼近法来对估价对象进行测算评估，其估价结果是根据委估对象的影响因素分析，利用加权平均最终确定其最终价值。最后，针对估价行业存在的问题，提出了自己认为的可行性建议。关键字：工业用地；基准地价修正系数法；成本法

毕业设计（论文）

Abstract

Summary with the rapid development of China's real estate industry, and various assorted attachments industry also came into being,

目 录

1 引言 .................................................................................................................................. - 1 - 2 长沙房地产泡沫综合指标系数的构建 ................................................................ - 1 -

2.1 长沙房地产泡沫相关性的方法分析 ..................................................................... - 1 - 2.2 长沙房地产泡沫综合指标系数 ............................................................................. - 2 -

2.2.1 空置率 ...................................................................................

XX大学毕业设计 专题论文

商业地产项目定位策略研究

摘要：目前商业地产在某些地区存在盲目开发现象，从后期项目的高空置现象就可以窥见一斑。在商业地产建设初期，进行科学的论证，以市场事实为基础进行商业项目的定位，可以有效减少商业地产建设的盲目性。 国内外现阶段对房地产行业的研究大多数以宏观的行业研究为主，而且比较集中于住宅为主的房地产的一些规律，然而国内有关商业地产定位策略的研究却基本处于空白阶段。本文拟通过对目前商业地产项目定位的常用规律和模式的分析研究，综合统计学和逻辑学方面的知识，对定位框架模式和方法进行适当改进，希望能在实践中得到运用和完善。

关键词：商业地产，项目定位，框架模式 ，策略方法

Abstract ：The current commercial real estate in some areas there blind development phenomenon, the latter part of the project from the high vacancy insight into

毕业设计（论文）

摘要

随着我国房地产行业的飞速发展，同时各形各色的附着行业也应运而生，犹如雨后春笋，蓬勃发展。房地产估价行业是随着我国房地产行业的兴起而产生的，伴随着土地的价值与日俱增，则需要一个行业去评估其土地真正的价值，在这个契机下，房地产估价行业也与之水涨船高，逐步快速发展起来。当然它带动经济发展的同时，许多问题也相应出现。

本篇论文针对我国估价行业，简略的讲述了土地估价的目的和意义，土地估价行业存在的问题，从而以德州市华鲁三号工业用地估价为例，编写了其估价报告。在估价报告中，根据估价对象的实际情况和其他相关影响因素，主要采用基准地价修正系数法，成本逼近法来对估价对象进行测算评估，其估价结果是根据委估对象的影响因素分析，利用加权平均最终确定其最终价值。最后，针对估价行业存在的问题，提出了自己认为的可行性建议。关键字：工业用地；基准地价修正系数法；成本法

毕业设计（论文）

Abstract

Summary with the rapid development of China's real estate industry, and various assorted attachments industry also came into being,

房地产置业顾问营销策略

营销技巧

房地产置业顾问营销策略

引言：成为一个房地产销售人员很容易， 但要成为一名顶尖售楼精英却不是一 件简单的事。特别是在竞争激烈、变 化莫测、不确定的房地产市场环境中， 要想脱颖而出，则更需要不断地提升 自我！

房地产置业顾问营销策略

目录*基础篇 *提升篇 *精华篇

房地产置业顾问营销策略

基础篇一、售楼人员的十项功能； 二、让置业者也疯狂的服务革命； 三、奔跑出来的售楼业绩； 四、如何储备你的购楼客户； 五、购楼需求鉴定； 六、如何利用电话提高售楼成交率； 七、聆听的魔力； 八、问出来的售楼业绩； 九、楼盘成交从拒绝开始； 十、客户沟通的强效公式；

房地产置业顾问营销策略

一、 售楼人员的十项全能 十 九 八 七 六 五 足 分 方 分 欲 谷 信 耐 交 殷 不 皆 心 心 往 情 张 食 ； ; ; ; ; ;四 两 口 才 ；

三 双 皮 鞋 ； ; 西 装 套

两 一 表 人 才 ；

房地产置业顾问营销策略

具体含义(一)★ 一表人才 通过对售楼人员仪态、仪表的要求，让他们时刻保持这成功的外 表 ！ ★ 两套西装 当我们穿着职业套装时，我们就拥有一个专业的形象，可以加强 我们的自信心，同时，也增加客户对我们的专业认识！ ★ 三