南财市场营销学试卷2附答案

装 《市场营销学》考试试卷（二）

班级 学号 姓名 题号 得分 一 二 三 四 五 六 总得分 阅卷人 一、填空（20×1ˊ=20ˊ）

得 分 阅卷人 1．某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买

订 10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是__________折扣，目的是鼓励顾客大量购买。

2．伊·杰·麦卡锡教授提出的4PS市场营销组合包括产品、 、价格和 。

3．菲利普·科特勒提出的“大市场营销”的思想，是在4p之外再加上两个“p”，即 和 。 4． “海尔”是某类家电的______________。

5．产品的整体概念包括 、 、期望产品、延伸产品

和潜在产品。

6．企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则__________________

的作用最大；如果采用“拉”的策略，则广告的作用更大些。

7．影响消费者行为的要素有文化因素、 、

姓名: 班级： 学号： 哈尔滨工业大学（威海） / 学年 季学期

市场营销学 试题卷（ ）

考试形式（开、闭卷）： 答题时间： （分钟） 本卷面成绩占课程成绩 % 题号 分数

一、名词解释题（每题3分，共12分）

1、顾客认知价值

2、产品整体概念

3、市场定位

4、窜货

一 二 三 四 五 六 七 八 卷 面 总 分 平 时 成 绩 课 程 总 成 绩 得分 遵 守考试纪 律注意行为规范 教研室主任签字：

第 1 页（共 8 页）

二、选择题（1-20为单项选择题，每题1分，21-30为多项选择题，每题2分，选错或多选均不得分，共40分）

1、“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐”，这体 现的市场营销管理哲学是（ C ）。

会计1301班，40号，营销学

市场营销学试卷 会计1301班，40号，营销学

第一题 解释下属名词（每小题4分） 1.市场营销： 2．市场细分： 3. 品牌： 4. 数量折扣：

5. 广告狭义广告的定义为：

第二题 单项选择题（每题2分，共20分）

1、需求是指人们有能力购买并愿意购买某个（种）具体产品的愿望，也就是说，需求可表示为_____________。 A、欲望 需要 B、需要 购买力 C、欲望 购买力 D、欲望 人数

2、“寻求品种的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情况为：“品牌差异”_______，而其的“购买介入程度”又_______。

A、大 高 B、大 低 C、小 高 D、小 低 3、分别为若干不同的细分市场设计不同的产品或服务，并采用不同的营销组合，就是目标市场营销战略中的_______战略。 A、无差异 B、差异 C、集中 D、部分差异 4、引入期的“快速掠取战略”是指采用

《市场营销学》试卷

一、填空题（20）

1．市场营销理论于20世纪初诞生在

2．“大市场营销”概念的提出者

3．市场营销的管理过程：分析市场机会，选择目标市场、产品定位、设计市场营销组合、管理营销活动。

4．目标市场营销的三种选择策略：

5．企业的新业务发展战略：

6．麦卡锡的4P的内容：

7．企业定价的目标有：

8．市场营销理论认为，产品的最高价格取决于产品的，最低价格取决于产品的，从长远来看，任何产品的销售价格都必须高于。

9．品牌资产的评价指标为：

10．企业可用的促销方式有：

二．选择题（10）

1、迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐，这体现的市场营销管理哲学是：

A、产品观念

B、推销观念

C、市场营销观念

D、社会市场营销观念

2．牙膏市场上特色产品的形成依据是：

A、受益细分

B、行为细分

C、心理细分

D、人口细分

3．下面选项中哪一个不属于生产者市场细分变量。

A、用户心理

B、用户要求

C、用户规模

D、用户地点

4、市场营销环境包括：

A、人口环境和经济环境

B、自然环境和文化环境

C、微观环境和宏观环境

D、政治环境和法律环境

5、产品生命周期四阶段中，竞争最为激烈的阶段为：

A、导入期

B、成长期

C、成熟期

D、衰退期

1

6、快速渗透策略是以何种方式推出新产品的：

A、高价格—低促

会计1301班，40号，营销学

市场营销学试卷 会计1301班，40号，营销学

第一题 解释下属名词（每小题4分） 1.市场营销： 2．市场细分： 3. 品牌： 4. 数量折扣：

5. 广告狭义广告的定义为：

第二题 单项选择题（每题2分，共20分）

1、需求是指人们有能力购买并愿意购买某个（种）具体产品的愿望，也就是说，需求可表示为_____________。 A、欲望 需要 B、需要 购买力 C、欲望 购买力 D、欲望 人数

2、“寻求品种的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情况为：“品牌差异”_______，而其的“购买介入程度”又_______。

A、大 高 B、大 低 C、小 高 D、小 低 3、分别为若干不同的细分市场设计不同的产品或服务，并采用不同的营销组合，就是目标市场营销战略中的_______战略。 A、无差异 B、差异 C、集中 D、部分差异 4、引入期的“快速掠取战略”是指采用

姓名: 班级： 学号： 哈尔滨工业大学（威海） / 学年 季学期

市场营销学 试题卷（ ）

考试形式（开、闭卷）： 答题时间： （分钟） 本卷面成绩占课程成绩 % 题号 分数

一、名词解释题（每题3分，共12分）

1、顾客认知价值

2、产品整体概念

3、市场定位

4、窜货

一 二 三 四 五 六 七 八 卷 面 总 分 平 时 成 绩 课 程 总 成 绩 得分 遵 守考试纪 律注意行为规范 教研室主任签字：

第 1 页（共 8 页）

二、选择题（1-20为单项选择题，每题1分，21-30为多项选择题，每题2分，选错或多选均不得分，共40分）

1、“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐”，这体 现的市场营销管理哲学是（ C ）。

《市场营销学》试卷和答案

一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是（D ） A．维持营销策略 B．改变营销策略 C．降低营销策略 D．刺激营销策略 2．“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（D ） A．生产观念 B．市场营销观念 C．销售观念 D．产品观念

3．某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于（ C） A．问号类 B．金牛类 C．明星类 D．瘦狗类

4．最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是（C ） A．电话访问 B．邮寄问卷 C．人员访问 D．试验法

5．进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（B ） A．购买者意见法

B．销售人员意见综合法 C．专家意见法 D．市场试销法

6．房地产公司和汽车制造公司之间互为（A ） A．愿望竞争者

2015市场营销学试卷试题和答案（一）

一、以下为单选题部分：

(1) Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（B ）定价策略。

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.弹性定价

D.认知价值定价

(2) 市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（B ）

A.甲和乙产品是互替商品

B.甲和乙产品是互补商品

C.甲为低档商品，乙为高档商品

D.甲为高档商品，乙为低档商品

(3) 当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（B ）

A.折扣定价

B.撇脂定价

C.渗透定价

D.尾数定价

(4) 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（A ）

A.声望定价

B.尾数定价

C.招徕定价

D.需求导向定价

(5) 某乡镇企业制定了当期利润最大化这一定价目标，则它必须充分了解（ C）

A.现金流量

B.投资回报率

C.需求和成本

D.市场占有率

(6) 当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（

…………………………… 姓名 2013年春季学期

《 旅游市场营销学 》课程考试试卷( A 卷)

题 号 5．简述选择旅游中间商应考虑的因素

。

得分 三、论述题（每题10分，共20分）

。 注意：1、本试卷共 2 页其中附答题纸 1页； 2、考试时间 110 分钟； 3、姓名、学号必须写在指定地方，答案另附答题纸，所有答案请写在答题纸上。 一 二 三 四 五 六 七 八 总 分 。 级 班 师 教 题 审 号 学 号 序 师 教卷纸题试命 学大峡三…得 分 .1．我国修学旅游发展现状及其应当采取的营销策略。 …

…… …

2．分析旅游产品市场生命周期各阶段的营销策略

得分

一、名词解释（每题5分，共20分）

得分 四、案例分析题（共30分）

案例：意大利特兰托市郊的高速公路旁，有一家“阿吉帕汽车旅

1．旅游市场营销环境 馆”。起先，这家旅馆主要接待驾车路过的旅客和因公出差的人。后来，由于竞2．旅

市场营销学试卷及答案详解（一）

第一部分 选择题

一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．市场营销中，通过提升客户占有率、客户忠诚度和客户终生价值，以确保企业的利润增长，这种市场营销管理哲学属于 ( )

A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．客户观念

2．在大市场营销条件下，企业的营销组合除了传统的“4P”组合外，还包括下列“2P”，即( )

A．权力和公共关系 B．权力和政府力量 C．广告和公共关系 D．公共关系和政策

3．企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种新业务方法属于 ( )

A．后向一体化 B．前向一体化 C．水平一体化 D．多元一体化 4．传统营销模式，一般是营销战略支配营销战术，而逆向市场营销则是 ( )

A．营销战术支配营销战略，然后战略推动战术 B．营销战术等同于营销战略 C．只考虑营销战术

D．营销战术不能对经营产生创意

5．行业吸引力大，业务