吴学文说保险

销 售 系 统

突破性的人寿保险 销售系统2000

系列二：面谈系统——保险的意义 全部系统包括： 第一部份

系列一：推荐系统：探寻系统、名单手册 系列二：面谈系统——保险的意义

系列三：呈现系统——保险在您生命中的功用 系列四：呈现系统——保险对成功人士的功用 第二部份 系列五：接触系统

系列六：克服反对问题系统 系列七：服务系统 系列八：自我提升系统

大多数的人担心的是保费的负担，他们真正应该担心的是当有急需时缺乏保险的痛苦。 蜡烛有心才能燃烧，你有心吗？ 目录

我非常尊重您 我的保证

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销 售 系 统

我们的共识 人寿保险的不足之处 什么是人寿保险 收入的保障 财产的保障 生命价值的保障 人寿保险崇高的意义

成功人士为什么需要人寿保险 我的专长

您会允许我问几个简单的问题吗？ 了解您的信念、思想和行动 我能向您学习吗？ 我非常感谢您

我非常尊重您

我非常尊重您的信念、思想和选择――

－请问您会介意和我谈谈您对人寿保险的看法吗？

我的保证

让我先答应您三件事：

1、 今天我绝对不会尝试把保险卖给您

2、 过了今天，我绝对不会回头和您谈保险，除非您主动提起

3、 我们之间的情谊，肯定不是建立在保险之上。

新加坡保险业发展概况及借鉴

稽核中心 吴让军

2011年6月，我有幸与稽核中心境外区域中心的领导和同事一起，开展对中国太平保险（新加坡）有限公司的年度常规稽核项目。在两周的项目实施过程中，我获益良多，同时对新加坡目前的保险市场发展状况有了一定的了解。回国后，我又检索查阅了许多有关新加坡保险业的相关资料和数据，认为新加坡保险业的一些发展情况可作借鉴（部分内容资料为翻译，个人英文水平有限，有不到之处请批评指正）。

一、新加坡保险业发展现状

在新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、泰国和越南等东盟国家中，新加坡是保险市场规模最大、总体发展水平最高的国家，也是亚洲再保险中心和离岸保险经营中心。截止到2008年（无最新数据），新加坡保费规模达到165.28亿美元，保险深度为7.8%，保险密度为3179美元，分别位居亚洲第7位、第5位和第3位，世界第31位、第17位和第16位。

新加坡保险市场体系比较完善，保险公司、再保险公司、保险中介公司及配套附属机构一应俱全。截至2009年1月，新加坡保险市场共有61家直接保险公司，34家再保险公司（含政策性再保

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险公司4家），另有将近60家专属自保公司。此外，新加坡还有发达的保险中介市场，共有直接保险中介公司、

新加坡保险业发展概况及借鉴

稽核中心 吴让军

2011年6月，我有幸与稽核中心境外区域中心的领导和同事一起，开展对中国太平保险（新加坡）有限公司的年度常规稽核项目。在两周的项目实施过程中，我获益良多，同时对新加坡目前的保险市场发展状况有了一定的了解。回国后，我又检索查阅了许多有关新加坡保险业的相关资料和数据，认为新加坡保险业的一些发展情况可作借鉴（部分内容资料为翻译，个人英文水平有限，有不到之处请批评指正）。

一、新加坡保险业发展现状

在新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、泰国和越南等东盟国家中，新加坡是保险市场规模最大、总体发展水平最高的国家，也是亚洲再保险中心和离岸保险经营中心。截止到2008年（无最新数据），新加坡保费规模达到165.28亿美元，保险深度为7.8%，保险密度为3179美元，分别位居亚洲第7位、第5位和第3位，世界第31位、第17位和第16位。

新加坡保险市场体系比较完善，保险公司、再保险公司、保险中介公司及配套附属机构一应俱全。截至2009年1月，新加坡保险市场共有61家直接保险公司，34家再保险公司（含政策性再保

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险公司4家），另有将近60家专属自保公司。此外，新加坡还有发达的保险中介市场，共有直接保险中介公司、

吴光让与大吴泥塑

大吴泥塑在不同的历史时期或不同的地域范围内，名称各异，计有浮洋泥塑、浮洋人仔、大吴公仔、大吴安仔、潮州涂丁、潮州土公仔、大吴翁仔屏、涂安丁、安仔丁等多种。在潮州地区则以“大吴安仔”最为流行，现在全国范围内则以“大吴泥塑”最为通用。这是一种以村庄冠名的民间工艺美术品，与天津泥人张彩塑、无锡惠山泥人齐名。

大吴泥塑历史沿革

大吴是广东省潮州市潮安县浮洋镇的一个村庄，由肖畔林和大吴两个自然村组成，位于潮汕公路东侧，北距浮洋镇政府三公里，南与鹳巢村接壤，东与银湖

村相邻，西北是颜厝村。南宋末年，福建漳浦吴氏迁徙至此，在“凤书陇”基础上创乡，初期有吴、莫、林、姚四姓混居，后诸姓外迁，村中独留吴氏，故名大吴。 当地的研究者一致认为，大吴泥塑源于南宋末年，至今已有七百多年历史。泥塑创始人即村庄创始人，即福建漳浦的吴公，姓吴，名定，字后泰，号静山。吴定在大吴定居后，发现村庄西面田地里的泥土可塑性很强，适宜制作泥塑，取土塑造，先做玩具，后创“大斧批”，始有大吴泥塑，并由长孙吴长洋继承此艺，世代相传。

大吴泥塑的起源，还应当与当地陶瓷业关系密切。在大吴东北20公里处，有笔架山窑址，亦称水东窑，自唐代

判断正误（对/错）

对/错

在江南地区，考古学家在20世纪20代就发现了原始人类的踪迹和遗址。

南京猿人的头盖骨和相关遗迹的出土表明，大约50万年的远古时期，南京一带就有了古人类的活动。 1985年，三岛山哺乳动物化石和旧石器的发现，首次揭示了太湖地区一万年前旧石器时代的面貌。

旧石器时代，人类利用粗糙的石器进行采集和狩猎活动。

苏南地区的旧石器时代遗址，除三山岛外，还有苏州工业园区唯亭镇的草鞋山、吴江的梅埝、无锡锡山区的彭祖墩和常州圩墩等处。 和黄河流域一样，长江流域也是中华文明的发源地之一。 太湖流域的江南土著文化，就是吴文化。

周族部落的始祖为中国远古时期的农神后稷，后稷的父亲乃是“皇帝之曾孙”的帝喾，而后稷的母亲则为“炎帝之后”的姜原。

商朝末年，周族部落因部落权力的继承问题，导致了部落首领古公亶父的长子泰伯、次子仲雍的南奔。由此，中原文化与江南文化开始了 最初的融汇于整合，从而产生了吴文化。

公元前1046年，渭水流域的周族首领周武王联合800多个部落推翻了商王朝，建立了周王朝。

“长三角”的地理学概念，据《辞海》介绍，指的是江苏省镇江以东，通扬运河以南、浙江省杭州湾以北这一地区，为长江中下游平原的一

部分。

篇一：《应用文写作》说课稿

《应用文写作》说课稿

一、课程地位 应用文是人们在日常工作、学习和生活中处理公私事务时使用的一种具有固定或惯用格式的文体。其使用非常广泛，实践性很强。在现代社会生活中，应用文作为信息载体和交际工具，应用写作能力不仅成为了当今社会高素质人才的重要内涵，而且还是企业所要求的八大职业核心能力之一。因此，《应用文写作》既是一门文化基础课，也是一门职业核心能力训练课，更是一门人文素质课。重视《应用文写作》课程的建设和学生应用文写作技能的培养，不仅可以增强学生的职业能力和就业竞争力，而且可以为学生未来职业生涯和实现职业能力的可持续发展奠定基础。

目 录

前 言 ..................................................................................................................5 第一章 启动GrADS 及打开文件 ................................................................................5

一.启动GrADS..................................................................................................5 二.打开文件 ......................................................................................................6 第 二 章 维 数 环 境....................................

会议日程 | 会议须知 | 分组讨论安排 | 代表名单

突出重点 统筹兼顾

全面推进安徽水利事业的可持续发展

同志们:

新春佳节刚过，在全省灾后重建工作扎实推进、新一轮大规模治淮建设全面启动之际，经省政府同意，全省水利局长会议今天顺利召开。此次会议将以党的十六大及十六届三中全会精神为指针，传达贯彻全国水利厅局长会议精神，围绕省委、省政府加快发展的总体部署，进一步贯彻落实水利部党组新时期的治水思路，总结2003年全省水利工作，分析当前安徽水利事业面临的形势，明确2004年发展与改革的目标任务。

在这里，我着重讲三个方面的问题。

一、2003年全省水利工作回顾

在过去一年里，省水利厅党组深入贯彻党中央新时期的水利工作方针以及党和国家领导人对水利工作的一系列重要指示，积极实践水利部新的治水思路，抢抓机遇，拼搏进取，带领全系统广大干部职工，牢固树立科学的发展观，努力做到五个坚持：一是坚持人与自然和谐相处的科学治水理念，以人为本，科学调度，战胜了淮河流域的特大洪水；二是坚持发展为第一要务，按照省委、省政府着力抓好六大工程体系建设的部署，努力完善防洪保安体系，治淮等重点水利工程建设步伐进一步加快；三是坚持深化改革、扩大开放，积极转变工作

篇一：社会热点梳理

1、近来团购网站办得红红火火，越来越多的人选择团购消费。对此你有什么看法？

【试题类别】综合分析之社会现象类

【考察要素】综合分析能力：能否辩证、全面、客观地分析问题

【解题思路】首先辩证看待题中所给出的观点，对其积极和消极方面进行分别阐述，最后对完善不合理之处提出应对策略。

【参考要点】

1．随着互联网的逐步普及，网络购物的蓬勃发展，团购网站应运而生并大有燎原之势，越来越多的人选择团购消费。

2．分析其积极方面：团购有利于降低消费者的消费成本，拓宽商家的销售渠道，为求职群体提供创业机会。

3．分析其消极方面：产品质量无法保证，对于延期未消费的团购券消费者无法退款，产品售后服务也难以保证；部分非法网站利用团购进行诈骗，严重损害消费者利益；团购利税难于监管，偷税漏税时有发生；部分个人利用团购网站销售违法违禁物品。

4．对策：完善相关法律法规，加强监管；要求团购网站加强对商家资质的筛查和身份鉴别，完善售后服务；加强对消费者的依法维权教育，提高消费者的甄别能力。

2、近年来官员自杀现象频发引起了社会关注，对此你有什么看法？

【试题类别】综合分析之社会现象类

【考察要素】综合分析能力：能否全面、客观地分析问题

【解题思路】能全面客观地分析此类现象产生的原因

班主任工作(46) 教案

班 级：六年科 目：语 授课教师：吴 级文宽o 首页

小学六年级上册语文教学计划

一、班况分析：

本班学生57人，男生19人。有几个学生语文能力比较突出，但是后20%的学生基础知识薄弱，阅读理解能力差，习作能力差。大部分学生都自觉主动进行课外阅读，因此要在广泛课外阅读的基础上，做到学以致用，在训练的广度和深度上下功夫，提高学生的阅读水平、理解能力和习作水平，力争在原有基础上作进一步提高。

二、全册教材分析：

本册教材按专题组织单元，共八组，依次是：感受自然，祖国在我心中，心灵之歌，珍爱我们的家园，初识鲁迅，轻叩诗歌的大门，人与动物，艺术的魅力。

本册的综合性学习安排在第二组“祖国在我心中”和第六组“轻叩诗歌的大门”。其中，“轻叩诗歌的大门”这个专题，采用的是任务驱动、活动贯穿始终的编排方式，包括“活动建议”和“阅读材料”两大部分。除去第六组，共有课文28篇，精读课文、略读课文各14篇。这七组教材，每组由“导语”“课例”“口语交际习作”“回顾拓展”四部分组成。课例包括4篇课文，精读课文两篇，略读课文两篇。精读课文后有思考练习题，略读课文前有连接语。部分课文后面安排了“资料袋”或“阅读链接”。

本册要求会写