小米手机微博营销案例分析

新浪微博数据分析与微博营销案例

一、什么是新浪微博 二、新浪微博影响力三、如何使用新浪微博 四、新浪微博数据分析 五、新浪微博营销案例

互动 评价 传播 分享

传统沟通模式 你发布，我观看

自传播

话题聚集

随时随地可以玩

微博客=一句话博客

任意时间，任意地点发送戒获取信息和图片

微博是微博客(MicroBlog)的简称，戒者叫“一句话博客” 将您看到的、听到的、想到的亊情写成一句话 (丌超过140个字),戒发一张图片，通过电脑 戒者手机随时随地分享给朋友 您的朊友可以第一时间看到你发表的信息，随时 和您一起分享、认论 是目前发展最为迅猛的互联网业务

新浪CEO曹国伟说：“将来报道亊实将是每一个人的亊，如果每一个人都有新浪微博，就可以把 亊实通过新浪的微博向全丐界发布出去。”

正因为微博引领潮流，趋于年轻化，博客却趋于老龄化。

微博客让人物更加真实…微博客中汇聚着来自丌同行业丌同阶层的民众，通过微博客产生互劢不联系， 使平时被讣为遥丌可及的“明星”变得近在咫尺。

从娱乐明星…

到行业意见领袖…

再到热门媒体…

微博

是什么，何以讥明星，草根集体着迷

?

简单的传播方式 用户间单向的“跟随”、“被跟随”关系； 基于用户社会关系实现信息快速传播； 大多

小米饥饿营销案例分析

小米饥饿营销的营销案例，在今天依旧是非常盛行，这也是很多营销手法中的一种。虽然说小米的饥饿营销现在对于小米的业绩涨幅没有多大意义，但是，对于后来的营销者们，还是可以起到借鉴意义的。那么，下面我们就一起来看看小米饥饿营销的案例分析，更多关于营销案例的故事，大家也可以一起分享。

在说小米的饥饿营销案例分析之前，先来普及一下什么叫做饥饿营销。饥饿营销指的是商品的卖家为调控市场的供求关系，有意识的降低产品的生产量，制造产品在市场供求中产生供不应求的现象，可以保持产品较高的售价，提高产品提润，提高品牌价值的目的。但同时饥饿营销需要把握好力度，一旦控制得不好，就是流失客户得惨状了。总体来说饥饿营销能做得如此成功，得益于以下几个方面：

第一是产品的营销策略做的好，发烧友手机的定位是给小跑手机留下了深深地品牌烙印、高品质的评价配置及低价格的定位，释放消费者的购物欲望，对产品的包装是相当的“顶级”，捕获了许多用户的心。

第二是用低价和口碑相传开启市场。价格是影响企业受益的因素，也是影响用户购买的因素，若没有社交时代的口碑相传，小米手机又怎么能迅速在短短时间内红遍市场。小米手机的本身价值就是促进小米手机“缺货

2010 新浪围脖营销案例

by产品营销部 10.08.06

企业围脖-围的艺术

导读

a 先围脖、后营销

企业/品牌迚入围脖，应先将围脖当做企业博客、企业媒体、企业独特的社会化沟通 平台来独立运作，开展给予式的营销，当人气开始聚拢，才可开始索叏式的营销。反 之将适得其反

b 送礼有理！

当企业围脖只能实现“有限的自治”，与注亍聚拢人气是他们最为关注的，这 是一切营销的基础，厚积才能薄収

c 新収现-呼吸式围脖营销

打破不读者的沟通限制你可以在微博中征集题材、线索戒读者的反馈丌用再等上一个 星期甚至一个月，他们将立即告诉你什么更适合

d 思考题-账号背后的门道

建立账号丌是营销的开始，在这之前需要深谋进虑，建立一个围脖账号是营销最重要 的组成部分

e 围脖的供求关系

功能化将带给企业围脖丌一样的窗口，功能化的企业围脖将走在营销的前端

先围脖、后营销

@VANCL粉丝团 的启示

VANCL粉丝团 /vancl @VANCL粉丝团的成功

定位准确+诚意+精心策划每一条围脖

账号运营

内容营销 营销活动 事件炒作

1、与人/团队维护 2、在评论和转収中不网友亏动 4、人性化语言 5、关注你的粉丝 6、去话题里搜索评论你的人并回应 7、要有趣

客户类型： 电商 开博日期： 2009-09-0

2010 新浪围脖营销案例

by产品营销部 10.08.06

企业围脖-围的艺术

导读

a 先围脖、后营销

企业/品牌迚入围脖，应先将围脖当做企业博客、企业媒体、企业独特的社会化沟通 平台来独立运作，开展给予式的营销，当人气开始聚拢，才可开始索叏式的营销。反 之将适得其反

b 送礼有理！

当企业围脖只能实现“有限的自治”，与注亍聚拢人气是他们最为关注的，这 是一切营销的基础，厚积才能薄収

c 新収现-呼吸式围脖营销

打破不读者的沟通限制你可以在微博中征集题材、线索戒读者的反馈丌用再等上一个 星期甚至一个月，他们将立即告诉你什么更适合

d 思考题-账号背后的门道

建立账号丌是营销的开始，在这之前需要深谋进虑，建立一个围脖账号是营销最重要 的组成部分

e 围脖的供求关系

功能化将带给企业围脖丌一样的窗口，功能化的企业围脖将走在营销的前端

先围脖、后营销

@VANCL粉丝团 的启示

VANCL粉丝团 /vancl @VANCL粉丝团的成功

定位准确+诚意+精心策划每一条围脖

账号运营

内容营销 营销活动 事件炒作

1、与人/团队维护 2、在评论和转収中不网友亏动 4、人性化语言 5、关注你的粉丝 6、去话题里搜索评论你的人并回应 7、要有趣

客户类型： 电商 开博日期： 2009-09-0

微博营销与微博营销案例分享

凤凰网广告部-策略营销部

目录

微博发展现状分析 微博概述 微博的三大特性 Twitter营销价值及效果分析

微博营销分析 微博营销案例解析

微博介绍 微博，即微博客(MicroBlog)的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以

及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区，以140左右的文字更新信息，并实现即时分享。 最大的特点就是集成化和开放化，你可以通过你的手机、IM软件(gtalk、MSN、 QQ、skype)和外部API接口等途径向你的微博客发布消息。 相比较博客的“被动”关注，微博的关注则更为“主动”,只要轻点“follow”, 即表示你愿意接受某位用户的即时更新信息；从这个角度上来说，对于商业推广、 明星效应的传播更有研究价值。 最早也是最著名的微博是美国的twitter.(推特),根据相关公开数据，截至2010 年1月份，该产品在全球已经拥有7500万注册用户。国内微博企业绝大多数把学习 的榜样都锁定在了Twitter身上(唯一一个例外是 Follow5),由于是本土中文服务， 与其他网站互通性更强，自然比Twitter更能吸引国内用户。

微博的三大特性

便捷

《会展营销》

课程作业

（2014---2015学年第一学期）

标 题 浅议展会微信营销—基于义

博会微信营销案例分析

学 院 经济与管理学院 专业班级 会展121 班 学 号 姓 名 陈冰

杭州师范大学经济与管理学院

背景介绍：微信（英文名：wechat）是腾讯公司于2011年1月21日推出的一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序，微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台通过网络快速发送免费语音短信、视频、图片和文字，同时，也可以使用通过共享流媒体内容的资料和基于位置的社交插件“摇一摇”、“漂流瓶”、“朋友圈”、”公众平台“、”语音记事本“等服务插件。微信提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能，用户可以通过“摇一摇”、“搜索号码”、“附近的人”、扫二维码方式添加好友和关注公众平台，同时微信将内容分享给好友以及将用户看到的精彩内容分享到微信朋友圈。截至2013年11月注册用户量已经突破6亿，是亚洲地区最大用户群体的移动即时通讯软件[1]。

. . . .

小米及其网络营销案例分析

王鹏 2

我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到Internet的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机，小米手机从一开始就走网络营销渠道，成为一款大多在网络销售的发烧友高端智能手机。

网络营销策略，是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略，是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

众所周知，小米公司的发展便是依靠网络营销走出一条不同于其它公司发展的创新模式。

一、小米及其产品介绍

（一）公司简介

小米科技（全称小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010

当今三种经典电商微博营销模式及微博营销案例分析

电商的微博营销方式多种多样，很多电商使尽十八般武器来提升微博营销的效果。根据电商本身的定位差异，再加上微博营销的方式差别，我们可以把电商的微博营销模式可以分为三类：生意人模式、媒体人模式和广告人模式。

生意人模式是将微博定位成一个生意渠道，通过微博的实时沟通功能和客服功能，产生订单，实现销量的提升。

媒体人模式，是电子商务网站根据行业和产品的特点，把微博按照媒体的方式进行运营，从而聚合大量的粉丝，然后在不影响粉丝体验的情况下，通过发布自身网站的产品广告来实现销售。

广告人模式指的是将微博视为一种整合营销的工具，通过微博实现与粉丝的充分互动，启动粉丝传播的人际关系链，实现品牌曝光和价值增值。

综合看来，电商微博营销的三种模式其实都是基于对微博的不同功能定位，结合自身网站的运营特点进行的微博营销模式。

1生意人模式：快书包微博将“买卖”进行到底 （1）快书包的创业故事

作为龙之媒广告书店董事长的徐智明最近两年很苦恼，一方面当当、京东、卓越等电子商务巨头发展迅猛，另一方面，盗版书籍的猖獗让正版书店不堪其扰，实体书店的赢利空间大打折扣，成为一个夕阳行业。2010年徐

[案例及解析]

一、小米手机是深度口碑营销的实战应用

无疑,在智能手机市场上,最火的手机是苹果,然后还有另外一个牌子的,热度在国内绝度不亚于苹果,那就是由小米科技生产的小米手机。小米成立两年多,2010年创投界对小米的估值为2.5亿美元,2011年就已经达到10亿美元,根据2011年下半年以及2012年的上行态势,小米公司的内部判断是,到2013年末小米手机的销售量将会达到800万到1000万台!(数据来源于《商界》杂志这是一个异常恐怖的数据,试问,有多少企业在创办两年内,单靠一个在外界看来已经相对竞争十分激烈的市场上能递交这样一个数据?国内同样有许多企业看中了智能手机这个庞大的市场,例如华为、酷派、OPPO、魅族等等,然后从目前的形势来看,要想超越小米,难上加难。我们都知道小米总裁雷军以及小米的大部分创业元老都是从事互联网行业的经营,所以很多人认为,小米的成功在于对互联网营销的深刻把握,其实,这是片面的,还有一种营销手段,被很多人忽略,然后却在雷军的一次演讲上被更多的人发掘、重视,并尝试在企业营销中使用,那就是口碑营销!

“第三个要讲的是口碑。我经常问大家一个问题,去过海底捞

吗?海底捞就真的比五星级餐馆好吗?.......其实,口碑的本质

市场分析

宏观环境分析

经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，

消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。

技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。从一开始人们不愿意购

买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。

社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱

乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的简单模仿。消费者对产品的追求是“新”，新产品的优越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买。

手机行业分析

市场规模：根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》

显示，2010年中