整合营销传播的策划案

胜利量贩”整合营销传播策划案

方案提纲： 一、市场简述

二、确立经营理念和识别系统 三、广告营销定位 四、广告目的

五、针对性广告手段 六、活动构想

七、如何更有效地吸引民众参与 八、相关广告及*作细则 九、相关广告创意与设计 十、促销活动预测效果 十一、广告营销费用概算 十二、备忘 附1、2、3、4

一、市场简述

市场调研详细结果需通过广告主正式委托后，实地调查分析如实报告，以下市场大体情况，谨供参考：濮阳市地处冀鲁豫边区金三角，下辖五县一区，人口360万余人。是中国四大油田之一中原油田总部(人口30多万人)所在地。据省统计部门统计，我市消费水平居全省前列，尤其副食、酒类、饮料更为甚之，年人均消费47．8元，比省会郑州人均水平高出27％，比全省水平高出55％。目前，市场超市众多，争相抢占濮阳各区域。

市区内大型超市、量贩主要有：百姓量贩（中原路店、盟城小区店、中心广场万家福店、井下店）、绿城超市（黄河路店、胜利西路店）、诚诚超市（任丘路店、开州南路店、胜利路店）、爱家量贩（金堤路）、南海超市（南海花园店、谢东小区店）、阿尔泰超市、世龙超市、绿源超市、龙城超市、金鸿超市、新兴量贩、家家乐量贩、油建好邻居量贩

金正DVD整合营销传播策划案

适用于：1、在品牌知名度低，市场营销推广资金不足，广告传播投入资金较少的状况下，欲在短时间内迅速占领市场，成为行业内一匹“黑马”的企业借鉴。2、企业整合细分区域市场，打造样板市场及样板市场的复制推广。3、在市场竞争日趋剧烈的环境中，知名品牌的美誉度提升及换代产品的促销和消费理念的更新。 内容：

很多企业在进入一个全新行业或竞争领域时，往往会面临诸多棘手的问题：作为新进的“年轻选手”，面对残酷的市场竞争，一来没有知名度，二来没有强大的品牌支持，甚至没有足够的推广资金作后盾。该如何用自身稚嫩的身躯去击打众多对手剽悍的体格？硬拼？还是软拼？如何在早已战国风云，列强争霸的市场中后来居上，掠得一席之地？这确实是一道难炒的菜，但要生存，还得要做！尽管现实严峻，但办法总比困难多！

我的解决思路可集中概括为三大策略，即：借船出海、精耕细作、快人一步！借船出海，就是借用别人的力量为自己所用——太极拳原理借力使力不费力，达到花小钱办大事的效果；精耕细作，则是将市场细分切块，然后沉下去深耕，建立样板市场革命根据地，并逐步复制推广；至于快人一步，就是做别人没做或没有想到做的，先人一步提出自己的观点，并使其成为一个

一、市场分析

（一） 目标消费者分析

农夫山泉整合营销策划案

农夫山泉的重度消费群应以学生上班族为主以家庭成员、办公室 为辅；以年轻人为主，以中老年人为辅。因为，校园里面大多在校的学生，以及周边农夫山泉的消费群体，年龄都集中在 16 至 30 岁之间。学校里面的学生每天都在过着很有节奏的生活，他们的日常饮 用水大多都与矿泉水离不开。去上课的时候为了预防口渴——带上一瓶矿泉水， 特别是运动过过后需要水来解渴——还得买矿泉水， 大学校园里的学生也算是小 知识分子，他们对生活也有了一定的要求，所以对饮用水的质量及美誉度也会有 一定的要求。在校学生是依靠父母提供生活费的消费者，他们在选择饮用水的时 候，也会考虑水的价格问题，农夫山泉价格还算比较符合大众要求。还有一部分 消费群是上班族，他们大都是注重健康的，而农夫山泉的天然无污染的水刚好符 合他们的要求，当然价格也可以算得上是适合他们消费水平的。 经济实惠，满足人体所需的矿物质适合家庭、办公室饮用，将健康的产品与 家人、同事共分享。

（二） 竞争者分析

进入21世纪，全国瓶装水行业进入稳步成长阶段。各种品牌的纯净水、矿泉水、山泉水、天然水、矿物质水频频出现

[英文]Integrated marketing communications

整合营销传播是指企业在经营过程中，以由外而内的战略观点为基础，为了与利害关系者进行有效的沟通，以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。

整合营销传播( IMC) 这一观点是在20 世纪80 年代中期由美国营销大师唐?舒尔茨提出和发展的。IMC 的核心思想是:以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。IMC 从广告心理学入手,强调与顾客进行多方面的接触,并通过接触点向消费者传播一致的清晰的企业形象。这种接触点小至产品的包装色彩大至公司的新闻发布会,每一次与消费者的接触都会影响到消费者对公司的认知程度,如果所有的接触点都能传播相同的正向的信息,就能最大化公司的传播影响力。同时消费者心理学又假定:在消费者的头脑中对一切事物都会形成一定的概念,假使能够令传播的品牌概念与消费者已有的概念产生一定的关联,必然可以加深消费者对该种概念的印象,并达到建立品牌网络和形成品牌联想的目的。

麦斯威尔是一个运用整合营销传播策略的成功者,麦斯威尔咖啡自1982 年在台湾市场发售以来,一直以“分享”的广告策略塑造品

管理心理学论文

新兴整合营销传播模式：

基于《中国好声音》与《江南Style》成功的

典型研究

二零一三年五月

管理心理学论文

目录

摘要 (3)

正文 (4)

一、什么是整合营销传播 (4)

二、典型案例简介 (4)

1.中国好声音 (4)

2.江南style (4)

三、新兴整合营销传播模式下的作用——以人为本 (4)

1.对受众的需求满足 (5)

2.定位精准，突破传统 (5)

3.利用网络平台传播原理 (5)

四、新兴整合营销传播特点 (6)

第2页共6页

管理心理学论文

【摘要】

转眼之间，我们已经进入了一个新媒体大量涌现并蓬勃发展的时代，互联网、手机、楼宇电视、公交移动电视，新媒体不仅以排山倒海之势充斥着我们的眼球，并且在竞争激烈的营销市场上刮起一阵阵旋风，本文以中国好声音和江南style在中国的走红为典型，总结出新兴整合营销传播的成功特点。

【关键词】

中国好声音；江南style；整合营销传播；

第3页共6页

管理心理学论文

正文

一、什么是整合营销传播

整合营销传播（integrated marketing communication，简称IMC），是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切

传播活动

管理心理学论文

新兴整合营销传播模式：

基于《中国好声音》与《江南Style》成功的

典型研究

二零一三年五月

管理心理学论文

目录

摘要 (3)

正文 (4)

一、什么是整合营销传播 (4)

二、典型案例简介 (4)

1.中国好声音 (4)

2.江南style (4)

三、新兴整合营销传播模式下的作用——以人为本 (4)

1.对受众的需求满足 (5)

2.定位精准，突破传统 (5)

3.利用网络平台传播原理 (5)

四、新兴整合营销传播特点 (6)

第2页共6页

管理心理学论文

【摘要】

转眼之间，我们已经进入了一个新媒体大量涌现并蓬勃发展的时代，互联网、手机、楼宇电视、公交移动电视，新媒体不仅以排山倒海之势充斥着我们的眼球，并且在竞争激烈的营销市场上刮起一阵阵旋风，本文以中国好声音和江南style在中国的走红为典型，总结出新兴整合营销传播的成功特点。

【关键词】

中国好声音；江南style；整合营销传播；

第3页共6页

管理心理学论文

正文

一、什么是整合营销传播

整合营销传播（integrated marketing communication，简称IMC），是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切

传播活动

整 合 营 销 传 播

-----21世纪组织与个人传播的新模式

一、 提问：“什么是整合营销传播？”

必须弄清楚： 1. 倍受追捧 2. 未来趋势 3. 误区

4. 效果不尽人意

5. 整合什么是关键和基石

二、 先以案例诠释

案例：用整合营销传播拯救AirTran ? （一）缘起 ? ValuJet ? FAA ? 50％

? （二）挽救 ? 两个企业目标 ? 乘载率和股票 ? （三）一个途径 ? 重建品牌 ? 品牌的实质 ? 关系

? 两个关系 ? （三）实施

? (Cramer-Krasselt) ? 克来姆一克莱塞 ? 1.作战室

? 一个声音说话，一个面孔示人

? Speak in One Voice; Show With One Face ? 2.业务开展的第一步： ? 3.确定整合营销传播目标： ? (1).重新塑造品牌。

? (2).重新定位低价位航空旅行。 ? (3).在媒体中产生正面的吸引力。 ? (4).重新吸引商务旅行人员。

? (5).达到65美元的平均价格和60％的乘载率。 ? 4.合并

1

? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ?

nanjingjingguan学院2014-2015学年第二学期期终考试（2015年6月）

《整合营销传播 》试卷 A卷

（本卷考试时间：120分钟）

本科 2012 级广告B11-1/B11-2班 专业 1、2 班 学号 姓名

题号 得分 一 二 三 四 五 六 七 八 总分 请考生在拿到试卷后检查试卷页数是否正确，如有印刷问题及时与监考教师沟通。

考生注意事项：1、本试卷共1页，请查看试卷中是否有缺页或破损。如有立即举手报告以便更换。

2、考生在答题纸上答题，试卷上答题无效！考试结束后，不得将试卷、答题纸和草稿纸带出

一、单选题（6小题，每题2 分，共 12 分)

1、4C’s理论不包括（ ）。

A、 需要 B、 成本 C、 方便 D、促销

2、20世纪90年代以来，营销学理论与方法最具代表性的概念是（ ）。 A、 合作营销 B、 直接营销 C、 事件营销 D、 关系营销 3、SWOT计划不包括（ ）

A、 优势 B、 机会 C、 弱势 D、 战略 E、挑战分

编辑本段简介

整合营销传播IMC的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化。整合营销传播的开展，是20世纪90年代市场营销界最为重要的发展，整合营销

整合营销阶段

传播理论也得到了企业界和营销理论界的广泛认同。整合营销传播理论作为一种实战性极强的操作性理论，兴起于商品经济最发达的美国。在经济全球化的形势下，近几年来，整合营销传播理论也在中国得到了广泛的传播，并一度出现“整合营销热”。 整合营销传播理论是随着营销实践的发展而产生的一种概念，因此其概念的内涵也随着实践的发展不断的丰富和完善。在过去几年内，整合营销传播（IMC）在世界范围内吸引了营销人员、传播从业者和专家学者的广泛注意，如Caywood、唐·E·舒尔茨和王，1991；舒尔茨、Tannenbaum 和 Lauterborn，1992；Duncan和埃弗雷特，1993；Duncan和Moriarity，1997；Hutton，1995；Wolters，1993；Nowak和费尔普斯， 1994）。一直以来，整合营销传播实践者、营销资源提供者和营销效果评价者以各种方式，从不同的角度来给整合营销传播进行定义和研究。

编辑本段理论定义 美国广告公司协会

美国广告公

二三级市场的整合营销传播实务

2006-09-09 作者：和君营销、程绍珊 来源：中国营销传播网 浏览次数：70 文字大小：【大】【中】【小】

来源：4A酒吧 4a98.com(http://www.4a98.com/) 作者：admin

原文：二三级市场的整合营销传播实务(http://www.4a98.com/article/2006/0909/article_10212.html)

现在已经有越来越多的企业开始重视二三级市场，应该说，在当今中国，二、三级市场的主流消费人群属于阶层占有数量最多、人数最多的“中层阶层”群体。虽然他们作为个体的消费能力、消费价位和消费频次目前还远远低于一级市场，但由于这个群体的广泛性，所以呈现出的需求总量是惊人的。因此，抓住了二三级市场，就抓住了“七寸”，就可以保证品牌基本能够在中国市场立住脚跟。但是，目前仍然还有很多企业尚处在广告高举高打、粗放投放，两三个业务员抓住经销商铺铺货的阶段，也就是说，处在思想开始高度重视，但行动上还没有找到有效方法的阶段。实际上，任何市场都需要整合营销传播，作为二三级市场，同样需要把我们的市场策略通过我们的媒体组合运作、地面的终端促销和活动推广、服务的跟进进行