软件项目提成分配方案

第一章网销运营及店长提成分配方案

1.1 销售提成的定义为了加强公司的有序管理，提升销售人员的积极性，公司制定了如下销售奖励办法，称为销售提成。销售提成三个部分的因素的影响，分别为：销售级别、销售任务完成情况和收款。公司将为每个销售经理设立一个项目号。1.2项目号 公司在财务部为每个销售经理设立一个项目号，如A销售经理的项目号为A，具体项目用数字表示项目编号，如A01表示A销售的第一个项目。 1.3销售级别和提成方式高级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力强，并且每年销售净利润50万元（含50万）以上的销售人员。高级销售的提成占纯利润的30%； 中级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力较强，并且每年完成销售净利润35-50万元之间的销售人员。中级销售人员的提成占纯利润的20%；初级销售：指有一定的销售技巧，并且具有攻关能力和培养前途，并且能

每年完成销售净利润20-35万元之间的销售人员。初级销售人员提成占纯利润的15%

销售级别高级销售 中级销售 初级销售 销售年任务年销售纯利润50万以上 年销售纯利润35-50 年销售纯利润20-35万 提成比例 销售纯利润的25% 销售纯利润的20% 销售纯利润的15%

1.3.1 销售纯利

项目奖励分配方案

1. 目的

为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，达到员工和公司共同发展之目标。建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目奖励分配方案。 2. 适用范围

产品部全体成员。 3. 项目评估

A类项目：公司没有产品，市场上也没有类似产品，在同类产品上属于新功能、新外观，达到同行业领先水平，需要做全新的产品设计及开发。

B类项目：公司没有产品，市场上有类似产品，需要找市场上类似的产品做全新的产品设计及开发。

C类项目：公司有类似的产品，不需要全新设计及开发，在已有产品上做局部的修改就可以完成。可以部分移植。

D类项目：公司已有产品，对已有产品做二次开发。

在项目立项审批过程中，项目类型由总经理批准确定；根据项目的不同类型，按不同比例提成。 4. 职责

项目组同事需要参与市场部的产品销售工作，负责产品销售的售前演示。整个项目验收合格并且产品销售出去才有项目奖金。整个项目提前验收完成可在原奖金基础上增加10%，延期一个月内完成在原奖金基础上减5%，延期一个月以上完成在原奖金基础上减10%。

5. 提成比例

项目奖励分配方案

1. 目的

为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，达到员工和公司共同发展之目标。建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目奖励分配方案。 2. 适用范围

产品部全体成员。 3. 项目评估

A类项目：公司没有产品，市场上也没有类似产品，在同类产品上属于新功能、新外观，达到同行业领先水平，需要做全新的产品设计及开发。

B类项目：公司没有产品，市场上有类似产品，需要找市场上类似的产品做全新的产品设计及开发。

C类项目：公司有类似的产品，不需要全新设计及开发，在已有产品上做局部的修改就可以完成。可以部分移植。

D类项目：公司已有产品，对已有产品做二次开发。

在项目立项审批过程中，项目类型由总经理批准确定；根据项目的不同类型，按不同比例提成。 4. 职责

项目组同事需要参与市场部的产品销售工作，负责产品销售的售前演示。整个项目验收合格并且产品销售出去才有项目奖金。整个项目提前验收完成可在原奖金基础上增加10%，延期一个月内完成在原奖金基础上减5%，延期一个月以上完成在原奖金基础上减10%。

5. 提成比例

项目奖金考核方案

一、考核目的

为，特制订本考核方案。 二、考核对象 公司全体员工。 三、考核周期

施工周期为三个月以内的待项目结束后进行考核，施工周期为三个月以上的以季度为周期进行考核 四、相关数据

项目总造价、项目净利润额、项目初期利润率、项目实际利润率、奖金提取比例、项目施工质量、项目施工进度、工作完成进度。

五、项目奖金额度

1、项目总造价-项目总成本=项目净利润

2、依据利润率的不同，奖金提取比例也相应有所不同。

五、操作办法

集团公司各部门根据各自职责及管理权限设置对项目部的考核指标及考核标准，分别按照百分制对项目进行考核，各部门考核结果按相应比重加权平均，加权平均值为项目部当月考核最终结果。集团各部门考核比重如下：人力资源部（40%）、工程计划合同部（20%）、财务部（20%）、机物部（20%）。

项目部月考核成绩在85分及以上为优秀，考核工资按100%发放；70-84分为良好，考核工资按80%发放；60-69分为合格，考核工资按60%发放；不足60分的（0分除外）为不合格，考核工资按50%发放。

六、各部门考核指标及考核标准

项目部考核表人力资源部分

项目部 考核时间

项目奖金考核方案

一、考核目的

为，特制订本考核方案。 二、考核对象 公司全体员工。 三、考核周期

施工周期为三个月以内的待项目结束后进行考核，施工周期为三个月以上的以季度为周期进行考核 四、相关数据

项目总造价、项目净利润额、项目初期利润率、项目实际利润率、奖金提取比例、项目施工质量、项目施工进度、工作完成进度。

五、项目奖金额度

1、项目总造价-项目总成本=项目净利润

2、依据利润率的不同，奖金提取比例也相应有所不同。

五、操作办法

集团公司各部门根据各自职责及管理权限设置对项目部的考核指标及考核标准，分别按照百分制对项目进行考核，各部门考核结果按相应比重加权平均，加权平均值为项目部当月考核最终结果。集团各部门考核比重如下：人力资源部（40%）、工程计划合同部（20%）、财务部（20%）、机物部（20%）。

项目部月考核成绩在85分及以上为优秀，考核工资按100%发放；70-84分为良好，考核工资按80%发放；60-69分为合格，考核工资按60%发放；不足60分的（0分除外）为不合格，考核工资按50%发放。

六、各部门考核指标及考核标准

项目部考核表人力资源部分

项目部 考核时间

煤矿矿井风量分配方案

为了合理分配矿井风量，以保证全矿的备用风量不能过大或过小，且要保证井下各用风地点有足够的风量，根椐我矿实际情况，科学、合理的制定12月份风量分配方案。以达到科学、合理、经济，高效的目的。

一、矿井的通风方式及现状 1、矿井通风方式

通风方式：中央并列式矿井选用抽出式通风方法，该通风方法适应性较广泛，与压入式相比，具有利于瓦斯管理，安全性好;漏风小，通风管理较简单;风阻小，风量调节容量等特点。

2、通风方法

通风方法：机械抽出式 3、通风系统的构成

本矿按煤与瓦斯突出矿井设计管理，矿井采用中央并列式通风，根据矿井采掘部署，矿井在一采区回采完前，不能施工二采区巷道。

开采一采区时，利用主、副斜井进风，回风斜井回风，在回风斜井相应位置石门进入煤层，沿煤层走向布置回风巷，即为采面回风巷，进回风巷之间通过切眼连接，形成全负压通风系统。

风井数目及服务年限根据矿井采掘部署，矿井开采过程中，共有二个进风井，即主斜井、副斜井;一个回风井。主、副、回风斜井服务于矿井全部资源开采的全过程。通风系统根据井田开拓布置，采区划分为井筒位置，矿井采用分区式通风系统，主井、副井进风、风井回风。

(1)回采工作面采用“U”形通风系统，回采工作面掘进、回

股权激励方案

第一章 总 则

第一条 目的

为提高武汉音乐学院培训学院的经济效益和市场竞争能力，吸引和保持一支高质量、高素质的经营管理团队，创造一个激励员工实现目标的工作环境，倡导以工作业绩为导向的经营理念，提高自主管理的水平，鼓励经营管理者为武汉音乐学院培训学院长期服务，并分享武汉音乐学院培训学院的发展成果，特制定本管理办法。 第二条 原则

三个有利于原则：有利于武汉音乐学院培训学院教育、教学产业的稳健经营；

有利于武汉音乐学院培训学院教育、教学产业的快速成长； 有利于武汉音乐学院培训学院吸引并留住精英管理团队。

业绩导向原则：根据其在武汉音乐学院培训学院的岗位责任和岗位风险的大小，确定股份分配比例（额度），充分体现按劳分配的公平性原则。

利益共享原则：将个人利益与武汉音乐学院培训学院的利益结合起来，促使员工注重培训学院的长期利益。 第三条 定义

根据武汉音乐学院培训学院目前的实际情况，长期激励主要采用虚拟股权的方式。待各方面条件成熟后，可以进一步考虑实行管理层和员工持股等多元化的股权激励方式。

虚拟股权：是一种以虚拟股权为思路的，以经营团队创造的利润为基准的，管理者共享收益的长期激励形式。

虚拟股权与法律意义上的

公主岭市妇幼保健院绩效工资分配方案（试行）

为了充分调动职工积极性和创新意识，鼓励开发新技术、新项目，促进医院的发展平衡，打造专科医院的品牌效应，更好地为社会服务。结合我院实际，经过领导班子讨论研究决定，特制定绩效工资分配方案如下：

一、组织机构：

绩效分配领导小组：组长：原萍，副组长高亚军，成员吕晓慧、梁延春、马海州、李崴、刘强。

职责：组长负责绩效分配的全面工作；副组长负责具体督导和组织工作；成员负责具体实施和落实工作。

下设绩效核算办公室：主任吕晓慧，副主任徐丽、曹明玉，组员孙亚丽、吴正清、刘斯男及财务人员。

职责：主任负责人员组织、统筹安排、综合处理、督导评价工作；副主任负责相关资料的整合、鉴别工作以及绩效工资发放工作；组员负责具体核算工作。

一、分配原则：“三个衡量”

1、以“任务量大小、满意度先后、消耗多少”为衡量基准。

2、以“技术含量高低、风险程度大小、工作负荷强弱、管理责任重轻”为衡量导向。

3、以“工作效率、管理效能、服务质量、劳动纪律”为衡量指标。

4、综合目标考核纳入绩效分配：得分＞9.5分为优秀，给发100%平均绩效；8-9.4分为良好给发90%、6-7.9分为合格给发80%；＜6分为不合格暂停发放，待

一、奖金发放目的

根据公司人力资源管理制度及相关制度规定，通过客观、公平、公正、合理的分配奖金，提高员工的工作积极性以及工作满意度，降低员工的流动性，以保证公司的正常生产经营，确保公司效益目标的实现。

二、奖金发放范围

公司全体员工

三、奖金分配原则

依据集团绩效考核规定和XX公司绩效考核办法，秉持客观、公平、公正、合理的原则，分配发放公司奖金。

四、奖金发放职责

1、人力资源部依据奖金分配原则、发放办法将各部门、车间应得奖金总额发放给各部门、车间。

2、各部门经理、车间主任可根据公司相关规定，秉持客观、公正、合理的原则制定本部门、车间的奖金分配办法并发放奖金，做到既保证分配公平，又能起到激励员工的作用。

五、奖金发放资格

属公司合同工且月出勤率达到80%（含80%）以上，各种假期均不计算出勤率。

六、奖金发放办法

依据奖金分配原则，现初步拟定以下几种奖金分配方案:

方案一

确定公司奖金总额，公司高层领导研究决定中层干部的奖金总额，从公司分配奖金总额中扣除后，对奖金剩余总额求公司剩余员工的人均奖金应得额，然后根据各部门、车间的具备奖金发放资格的人员数量确定各部门、车间的奖金分配总额。

该方案具体实施细则：

1、公司高层可组建临时奖金分配小组，通过小组会议来确定公司中层干部的

工程项目提成分配方案

第一条 目的

为坚持绩效优先、兼顾公平，激发全体员工的积极性、主动性和创造性，塑造以服务质量为核心，以绩效规范管理的运行机制，切实促进项目组内部力量的状大，更好地服务于生产一线，特制订本方案。

第二条 基本思路

提成与个人绩效考核结果挂钩，参照个人考勤情况，职务高低、工作表现、创新成果、节能降耗、部门贡献等，依次进行提成分配。

第三条 提成分配原则

贯彻执行多劳多得，少劳少得，不劳不得，履行岗位职责，注重工作质量，合理拉开差距的原则，进行提成的分配。

第四条 工程项目组成人员

工程项目的成员包括工长、现场工程技术人员以及该工程项目所有组成人员。

第五条 项目提成分配比例

1、项目提成将按照该工程造价的 ‰计算提成金额。 2、工程项目组成人员提成分配比例由该工程项目负责人（工长）确定分配金额。

1

3、项目总提成金额的 25% 作为项目管理费，可直接奖励给项目负责人（工长）。

4、项目总提成金额的 75% 按照每位组员的工作情况，由工长确定分配金额。

第六条 分配细则 1、与考勤挂钩

⑴ 迟到、早退、溜号一次扣10元、二次扣30元，三次50元。累计10次扣除总提成金额的 30 %；

⑵ 请假者按实