中国平安保险公司营销策略分析

南 开 大 学

题目：中国平安保险（集团）公司公司治理分析

学 号： 0612191

姓 名： 李强 年 级： 2006 学 院： 商学院 系 别： 信息资源管理 专 业： 档案学 双 修： 财政学

完成日期： 2009年6月20日

中国平安保险（集团）公司公司治理分析

一、中国平安保险集团公司股权关系及内部治理结构

中国平安保险（集团）股份有限公司，是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。公司成立于1988年，总部位于深圳。2004年6月和2007年3月，公司先后在香港联合交易所主板及上海证券交易所上市，股份名称“中国平安”， 香港联合交易所股票代码为2318;上海证券交易所股票代码为601318。

中国平安根据相关法律法规的规定，并结合公司的实际情况，不断完善公司治理结构。

股权结构：

公司控股设立中国平安人寿保险股份有限公司(“平安人寿”)、中国平安财产保险股份有限公司(“平安产险”)、平安养老保险股份有限公司、平安资产管理有限责任公司、平安健康保险股份有限公司，并控股

题目：中国平安保险公司的市场营销策略大连工业大学艺术与信息工程学院

本科毕业设计（论文）

艺术与信息工程学院2011届本科生毕业设计（论文）

毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明

原创性声明

本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得 及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。

作 者 签 名： 日 期： 指导教师签名： 日 期：

使用授权说明

本人完全了解 大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。

作者签名： 日 期：

江西省高等教育自学考试

会计专业本科毕业论文

平安保险公司风险管理研究

论文作者： 准考证号： 作者单位： 指导教师： 主考学校： 完成时间：

目 录

一、风险管理概述 ······················································································· 1 （一）风险管理的定义 ················································································· 1 （二）保险公司风险管理概述 ········································································ 1 二、平安保险风险管理的现状和存在的问题 ····················································· 2 （一）平安保险风险管理的现状 ····································································· 2

江西省高等教育自学考试

会计专业本科毕业论文

平安保险公司风险管理研究

论文作者： 准考证号： 作者单位： 指导教师： 主考学校： 完成时间：

目 录

一、风险管理概述 ······················································································· 1 （一）风险管理的定义 ················································································· 1 （二）保险公司风险管理概述 ········································································ 1 二、平安保险风险管理的现状和存在的问题 ····················································· 2 （一）平安保险风险管理的现状 ····································································· 2

平安上海分公司(产险)培训方案

员工培训方案

此 报 告 仅 供 中 国 平 安 保 险 公 司 内 部 使 用 。 未 经 本 公 司 的 书 面 许 可 ， 其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅 、 引 用 或 复 制 。

5-1

平安上海分公司(产险)培训方案

目标的设定应当是以公司的大目标为根本，以有益于提高公司的整 体运作水平和有益于提高员工能力和素质为原则。

培训工作目标 总目标建立双赢式的培训体系 提升员工队伍的整体素质 提高公司整体管理水平 把公司建成一个学习型组织 为实现公司战略目标作贡献

单位目标 把因员工能力不足、态度不积极而 产生的机会成本浪费控制在最小限 度。

员工目标 提高员工的知识水平和工作能力，从而 提高工作的能动性，达到自我实现的目 的。

此 报 告 仅 供 中 国 平 安 保 险 公 司 内 部 使 用 。 未 经 本 公 司 的 书 面 许 可 ， 其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅 、 引 用 或 复 制 。

5-2

平安上海分公司(产险)培训方案

目 前，分 公 司 的 培 训 工 作 与 公 司 发 展 的 要 求 尚 存 较 大 差 距 ， 需 要 作 全 面 的 改 革。

分 公 司 培

平安上海分公司(产险)培训方案

员工培训方案

此 报 告 仅 供 中 国 平 安 保 险 公 司 内 部 使 用 。 未 经 本 公 司 的 书 面 许 可 ， 其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅 、 引 用 或 复 制 。

5-1

平安上海分公司(产险)培训方案

目标的设定应当是以公司的大目标为根本，以有益于提高公司的整 体运作水平和有益于提高员工能力和素质为原则。

培训工作目标 总目标建立双赢式的培训体系 提升员工队伍的整体素质 提高公司整体管理水平 把公司建成一个学习型组织 为实现公司战略目标作贡献

单位目标 把因员工能力不足、态度不积极而 产生的机会成本浪费控制在最小限 度。

员工目标 提高员工的知识水平和工作能力，从而 提高工作的能动性，达到自我实现的目 的。

此 报 告 仅 供 中 国 平 安 保 险 公 司 内 部 使 用 。 未 经 本 公 司 的 书 面 许 可 ， 其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅 、 引 用 或 复 制 。

5-2

平安上海分公司(产险)培训方案

目 前，分 公 司 的 培 训 工 作 与 公 司 发 展 的 要 求 尚 存 较 大 差 距 ， 需 要 作 全 面 的 改 革。

分 公 司 培

对中国平安保险公司员工培训的研究

内容提要：绩效管理体系设计是建立现代企业人力资源管理制度的前提和核心。本文从绩效

管理的基础理论和绩效管理的基本流程着手，对绩效管理理论作了较为全面的阐述。并以中国平安人寿保险股份有限公司当前人力资源管理面临的内外部环境出发，将战略管理理念引入公司绩效管理体系中。结合公司的实际情况，对公司绩效管理的现状进行评价，找出公司现存绩效考核体系的不足和缺陷。最后设计了一个相对完善的公司绩效管理体系。

关键词:中国平安，绩效指标，绩效管理，战略

目录

一、绩效管理的概念及重要性 (5)

(一)绩效管理的概述 (5)

(二)保险公司绩效管理评价的方法 (5)

(三) 绩效管理重要性 (6)

二、中国平安在保险公司绩效管理的现状及影响因素 (6)

(一)平安人寿简介 (6)

（二）影响绩效管理的因素 (7)

三、平安人寿问题分析 (8)

（一）偿付能力不充足 (8)

(二) 投资回报低 (9)

(三) 给付率与退保率逐年升高 (10)

(四) 市场占有率下降 (11)

四、实施有效的绩效管理方法与对策 (11)

（一）改善企业形象 (11)

（二）创新金融产品 (11)

1 / 10

（三）扩大保险资金投资渠道，调高保险资金投资收益率 (11)

（四）建立银保联盟

保险公司早会出勤管理制度总则

为了提高团队绩效及完善团队管理制度，提高各主管管理水平，并明确相关工作责任，按照基本法展业外勤管理制度特制定本实施细则。

展业外勤人员未按公司要求在规定的时间、地点参加早会，分为缺席、未及时出席和提前离场等情况，具体分类如下： 早会时间为早上8点30分

未经公司同意不参加早会活动或迟到10分钟以上的视为缺席。 晚于公司规定的时间但在10分钟内参加早会活动的视为迟到。 早于公司规定的早会活动结束时间10分钟离场的视为早退。

展业外勤人员未经公司同意不按公司要求在规定时间、地点参加早会活动，予以以下扣款处罚

业务员系列各代理职级的保险营销员，具体标准如下： 1.迟到一次扣款5 元。 2.缺席一次扣款5元。 3.早退一次扣款5元。

4.会议中无特殊情况接听手机或者手机铃声响起一次扣款5元。 5.会议中随意走动一次扣款5元。

主管及以上代理职级的保险营销员，具体标准如下： 1.迟到一次扣款10 元。 2.缺席一次扣款10 元。 3.早退一次扣款10 元。

4.会议中无特殊情况接听手机或者手机铃声响起一次扣款10元。 5.会议中随意

主要是介绍了中国平安保险股份有限公司的背景和竞争对手、SWOT分析

中国平安保险股份有限公司市 场机会分析制作：曾志成 张家杰 邱显宝

主要是介绍了中国平安保险股份有限公司的背景和竞争对手、SWOT分析

主要是介绍了中国平安保险股份有限公司的背景和竞争对手、SWOT分析

背景介绍 中国平安是中国第一家以保险为核心的(人寿保险，财产保险)融证券，信托，银行，资产管理，企业年金等 多元金融业务为一体的紧密，高效，多元的综合金融服务 集团。公司成立于1988年，总部位于深圳。公司为香港联 合交易所主板上市公司，股份名称“中国平安”代码 2318.2007年3月 在上海 上海证交所上市，代码601318。 中国 上海 平安的企业使命是；对客户负责，服务至上，诚信保障； 对员工负责，生涯规划，安家乐业；对股东负责，资产增 值，稳定回报；对社会 社会负责，回馈社会，建设国家。 中 社会 国平安是中国金融保险业中第一家引入外资的企业，拥有 完善的治理架构，国际化，专业化的管理团队，公司高层 管理团队超过二分之一来自海外。

主要是介绍了中国平安保险股份有限公司的背景和竞争对手、SWOT分析

产品类别 子女教育险，世纪天使，世纪彩虹，世纪星光，附加高中 教育金，附加大

关于对平安保险公司的调查报告

近年来，随着安国市经济的迅速发展，保险险业获得了发展的良好外部条件，主体不断增多，保障功能进一步加强，市场体系更加完善，开放水平显著提高，保险业务规模在全市位列第一。

一、平安保险经济发展概况

2005年，平安保险全年实现国民生产总值1.1亿元，比上年增长12.6%，高出全

市平均水平2.7个百分点：其中，第一产业增加值0.7亿元，增长5.8%；第二产业增加值0.5亿元，增长17.8%；第三产业增加值0.4亿元，增长10.7%，从需求的角度看，投资、消费、净出口“三驾马车”同向拉动经济快速增长，其中，总投资增长18%，最终消费增长8.8%，净出口增长14.3%。 二、平安保险市场的发展概况

近年来，随着安国市经济的迅速发展，人民群众收入的大幅度提高，保险业获得了发展的良好外部条件，许多保险机构十分看好平安保险市场的发展空间。 (一) 产险业发展总体情况

平安险在安国市经济发展格局中处于重要地位。2005年，平安保险事业继续保持良好的平稳增长态势，积极服务大局、服务“三农”、大力发展县域保险，保障功能进一步加强，市场体系更加完善，开放水平显著提高，保险业务规模在安国位列第一，全年实现保费总收入 1.04亿元，同比增长