采购与供应谈判知识点

采购与供应谈判目录

第一章 在不同背景下的谈判 ..................................................................................... 3

一、谈判的五个特征 ............................................................................................................... 3 二、谈判的七个阶段 ............................................................................................................... 3 三、不适合谈判的条件 ........................................................................................................... 3 四、整合性谈判和分配性谈判 ..................................

采购与供应谈判目录

第一章 在不同背景下的谈判 ..................................................................................... 3

一、谈判的五个特征 ............................................................................................................... 3 二、谈判的七个阶段 ............................................................................................................... 3 三、不适合谈判的条件 ........................................................................................................... 3 四、整合性谈判和分配性谈判 ..................................

《国际商务谈判》各章节知识点

一、课程性质

《国际商务谈判》是全国高等教育自学考试经济管理类市场营销专业的必修课程，也是市场营销专业学科体系中的核心专业课程。国际商务谈判在我国既是一门新兴学科，更是一门实践性极强的学科，在现实经济生活中几乎无处不在。本课程系统的介绍了国际商务谈判的内在规律、国际惯例和实践技巧，深人剖析大量中外驰名的成功案例，从而为学习者打开通向国际谈判舞台的大门。

二、重要章节

本教材的重点章节有：第三章、第四章；次重点章节是：第一章、第二章、第七章；一般章节是：第五章、第六章；非重点章节是：第八章。在学习过程之中，同学们要注意把握好重点内容和复习节奏，不轻易放过重点章节的任何内容，注意时间安排和分配。

三、知识结构

本课程设计了四个能力层次的知识结构，分别是：识记、领会、简单应用和综合应用。 识记：要求考生能知道本课程中有关名词、概念、原理、知识的含义，并能正确认识或识别。

领会：要求在识记的基础上能把握本课程的基本概念、基本原理、基本方法，掌握有关概念、原理、方法的区别与联系。

简单应用：要求在领会的基础上，能运用本课程中的基本概念、基本原理、基本方法中的少量知识点，分析和解决一般的理论问题和实际问题。

综合应用：要求考

采购与供应管理

第一章绪论

?采购与供应管理概念

?采购与供应管理的作用

?采购分类

?采购部门及其职责

?采购与供应管理的发展趋势

第一节采购与供应管理的概念

?采购与供应的概念

?采购与供应管理的概念

?采购与供应管理的目标

采购与供应的概念

?采购

-定义:在市场经济条件下,在商品流通过程中,各企业及个人为获取商品,对获取商品的渠道、方式、质量价格时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。

-采购与购买的区别

-根据物料获取途径的不同分为

狭义的采购：购买

广义的采购：租赁、借贷、交换

?供应

-指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程

?采购与供应区别与联系

-采购部门采购物品的过程也可以被认为是向企业内部供应所需物品的过程,采购和供应相辅相成

什么是采购？

?Procurement is the process of obtaining all the goods

and services required by an organisation from external sources.

?采购是一个组织从外部获取所需的物资和服务的全过

程。

?获得的过程

?组织-采购主体

?货物和服务-采购的内容

?组织需要-采购的动机和目的

?从组织外部-采购特性

商业采购和个人购买的区别

采购与供应管理试题

一、单项选择题（在备选答案中选择1个最佳答案，并把它的标号写在题后的括号内） 1、采购与供应管理的利润杠杆效应是指（）

A、采购的增加可以带来采购数量的增加 B、采购数量的增加可以带来利润率的提高 C、购费用节省较少比例可以带来利润率更大比率的提高 D、利润率提高较小比例可以带来采购费用更大比率的节省

2、下列哪项不是采购与供应管理对企业的作用（）

A、杠杆利润效应B、资产利润率效应 C、提高企业竞争地位和顾客满意度 D、牛鞭效应 3、采购与供应管理属于下列领域中哪一领域（）

A、公司战略 B、事业部战略 C、智能部门战略 D、经营运作部门战略 4、下面情况下不适合采用竞争性报价确定采购价格的是（）

A、有足够多的合格供应商 B、供应商清楚采购细节和要求，有能力准确估计生产所需成本 C、买方要求供应商早期参与 D、买方没有有限供应商 5、采购流程一般有几个步骤（） A、五 B、七 C、八 D、十

6、预测基本方法按主客观因素所起的作用可以分为（）

A、主观预测和统计预测 B、主观预测和客观预测 C、简单预测和综合预测 D、因果预测和统计预测

7、采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种

采购与供应管理试题

一、单项选择题（在备选答案中选择1个最佳答案，并把它的标号写在题后的括号内） 1、采购与供应管理的利润杠杆效应是指（）

A、采购的增加可以带来采购数量的增加 B、采购数量的增加可以带来利润率的提高 C、购费用节省较少比例可以带来利润率更大比率的提高 D、利润率提高较小比例可以带来采购费用更大比率的节省

2、下列哪项不是采购与供应管理对企业的作用（）

A、杠杆利润效应B、资产利润率效应 C、提高企业竞争地位和顾客满意度 D、牛鞭效应 3、采购与供应管理属于下列领域中哪一领域（）

A、公司战略 B、事业部战略 C、智能部门战略 D、经营运作部门战略 4、下面情况下不适合采用竞争性报价确定采购价格的是（）

A、有足够多的合格供应商 B、供应商清楚采购细节和要求，有能力准确估计生产所需成本 C、买方要求供应商早期参与 D、买方没有有限供应商 5、采购流程一般有几个步骤（） A、五 B、七 C、八 D、十

6、预测基本方法按主客观因素所起的作用可以分为（）

A、主观预测和统计预测 B、主观预测和客观预测 C、简单预测和综合预测 D、因果预测和统计预测

7、采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种

讲 稿

第一章 绪 论

▲教学内容和教学目标

采购与供应的概念（了解）

采购与供应 采购与供应管理的概念（掌握） 管理的概念

采购与供应管理的目标（掌握）

利润杠杆作用（掌握、学会计算和运用） 采购与供应管理 资产收益率作用（掌握、学会计算和运用） 的作用 信息源作用

营运效率作用 对企业竞争优势作用

按采购范围分：国内采购与国外采购 （掌握、应用）

按采购时间分：长期合同采购和短期合同采购 （掌握、应用） 采购的分类 按采购主体分：个人采购、企业采购和政府采购 （掌握、应用） 按采购制度分：集中采购、分散采购和混合采购 （掌握、应用） 按采购输出结果分：有形采购和无形采购 （掌握、应用）

初中数学空间与图形知识点总结

A、图形的认识

1、点，线，面

点，线，面：①图形是由点，线，面构成的。②面与面相交得线，线与线相交得点。③点动成线，线动成面，面动成体。

展开与折叠：①在棱柱中，任何相邻的两个面的交线叫做棱，侧棱是相邻两个侧面的交线，棱柱的所有侧棱长相等，棱柱的上下底面的形状相同，侧面的形状都是长方体。②N棱柱就是底面图形有N条边的棱柱。

截一个几何体：用一个平面去截一个图形，截出的面叫做截面。

视图：主视图，左视图，俯视图。

多边形：他们是由一些不在同一条直线上的线段依次首尾相连组成的封闭图形。

弧、扇形：①由一条弧和经过这条弧的端点的两条半径所组成的图形叫扇形。②圆可以分割成若干个扇形。

2、角

线：①线段有两个端点。②将线段向一个方向无限延长就形成了射线。射线只有一个端点。③将线段的两端无限延长就形成了直线。直线没有端点。④经过两点有且只有一条直线。

比较长短：①两点之间的所有连线中，线段最短。②两点之间线段的长度，叫做这两点之间的距离。

角的度量与表示：①角由两条具有公共端点的射线组成，两条射线的公共端点是这个角的顶点。②一度的1/60是一分，一分的1/60是一秒。

角的比较：①角也可以看成是由一条射线绕着他的端点旋转而成的。②一条射线绕着他的

初中数学空间与图形知识点总结

A、图形的认识

1、点，线，面

点，线，面：①图形是由点，线，面构成的。②面与面相交得线，线与线相交得点。③点动成线，线动成面，面动成体。

展开与折叠：①在棱柱中，任何相邻的两个面的交线叫做棱，侧棱是相邻两个侧面的交线，棱柱的所有侧棱长相等，棱柱的上下底面的形状相同，侧面的形状都是长方体。②N棱柱就是底面图形有N条边的棱柱。

截一个几何体：用一个平面去截一个图形，截出的面叫做截面。

视图：主视图，左视图，俯视图。

多边形：他们是由一些不在同一条直线上的线段依次首尾相连组成的封闭图形。

弧、扇形：①由一条弧和经过这条弧的端点的两条半径所组成的图形叫扇形。②圆可以分割成若干个扇形。

2、角

线：①线段有两个端点。②将线段向一个方向无限延长就形成了射线。射线只有一个端点。③将线段的两端无限延长就形成了直线。直线没有端点。④经过两点有且只有一条直线。

比较长短：①两点之间的所有连线中，线段最短。②两点之间线段的长度，叫做这两点之间的距离。

角的度量与表示：①角由两条具有公共端点的射线组成，两条射线的公共端点是这个角的顶点。②一度的1/60是一分，一分的1/60是一秒。

角的比较：①角也可以看成是由一条射线绕着他的端点旋转而成的。②一条射线绕着他的

第五讲：磁现象和磁场

1、磁性：磁铁能吸引铁、钴、镍等物质的性质（吸铁性）

2、磁体：定义：具有磁性的物质 分类：永磁体分为 天然磁体、人

造磁体 3、磁极：定义：磁体上磁性最强的部分叫磁极。（磁体两端最强中间最弱） 种类：水平面自由转动的磁体，指南的磁极叫南极（S），指北的磁

极叫北极（N） 作用规律：同名磁极相互排斥，异名磁极相互吸引。 4、磁化： ① 定义：使原来没有磁性的物体获得磁性的过程。

磁铁之所以吸引铁钉是因为铁钉被磁化后，铁钉与磁铁的接触部分间形成 异名

磁极，异名磁极相互吸引的结果。 ②钢和软铁的磁化：软铁被磁化后，磁性容易消失，称为软磁材料。钢被磁化

后，磁性能长期保持，称为硬磁性材料。所以制造永磁体使用钢 ，制造电磁铁的铁芯使用软铁。 5、物体是否具有磁性的判断方法：

①根据磁体的吸铁性判断。 ②根据磁体的指向性判断。 ③根据磁体相互作用规律判断。 ④根据磁极的磁性最强判断。

一、 磁场：

1、定义：磁体周围存在着的物质，它是一种看不见、摸不着的特殊物质。 磁场看不见、摸不着我们可以根据它所产生的作用来认识它。这里使用的是转换法。通过电流的效应认识电流也运用